豪門(mén)主播，正在成為新的頂流？

助播：“經(jīng)典奶香曲奇餅，六盒不得三十五？”

向太：“9塊9?！?/p>

12月19日，被稱為港臺(tái)娛樂(lè)圈話事人的向太陳嵐，開(kāi)啟了自己的首場(chǎng)直播帶貨。

數(shù)據(jù)顯示，向太這一天的直播銷(xiāo)售額就達(dá)到了2.5億元—5億元，而在向太直播途中，助播就報(bào)喜表示銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了3億元。

2023年1月3日晚，“向太抖音直播間”隨著最后一件直播產(chǎn)品SK2的上鏈接，由杭州火推文化傳媒有限公司精心策劃和籌備的三場(chǎng)“向太抖音年貨街”暫時(shí)畫(huà)上句號(hào)。

這三場(chǎng)“向太抖音直播”，直播間銷(xiāo)售額累計(jì)近5億元人民幣，粉絲突破1000萬(wàn)，展現(xiàn)出來(lái)向太在電商銷(xiāo)售領(lǐng)域非常強(qiáng)大的吸金能力和粉絲號(hào)召能力。

在中國(guó)，向太陳嵐的名聲幾乎家喻戶曉，除了她和老公向華強(qiáng)先生的發(fā)跡故事被大家津津樂(lè)道大為贊賞。

就在首場(chǎng)直播上，古天樂(lè)、李連杰、陳小春、甄子丹、鞏俐、蕭敬騰等11位明星發(fā)祝賀視頻，為陳嵐的首場(chǎng)直播站臺(tái)宣傳。

而在此前，汪小菲母親、俏江蘭創(chuàng)始人張?zhí)m也走進(jìn)了直播間，各種推銷(xiāo)。

媒體對(duì)此評(píng)價(jià)到：相似的60＋年齡和大女主光環(huán)，同樣有著“富婆”標(biāo)簽，同樣有著明星（前）兒媳，張?zhí)m和向太的帶貨能力難免被多方比較。

向太則是主動(dòng)“碰瓷”Cue到了張?zhí)m，賣(mài)床墊喊話“買(mǎi)了送給誰(shuí)都好，離婚也不要拿回來(lái)啊，大方一點(diǎn)！”

正兒八經(jīng)的豪門(mén)，如今為何也走進(jìn)了直播間？

豪門(mén)的排面，也只要9塊9就能拿到嗎？

對(duì)此，《中國(guó)新聞周刊》記者孟倩和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

向太不是來(lái)帶貨的，她是來(lái)試錯(cuò)的。

向太之前一直都活躍在娛樂(lè)圈，是上頭條的人物，出現(xiàn)在直播帶貨行業(yè)是拿此前娛樂(lè)圈的人設(shè)來(lái)做背書(shū)。

向太這樣的“豪門(mén)”下場(chǎng)直播帶貨會(huì)引發(fā)受眾的好奇心，透過(guò)直播間來(lái)展示一個(gè)“屏幕真人秀”，但可能“醉翁之意不在酒”。

較之更多的主播們來(lái)說(shuō)，向太的下場(chǎng)，相當(dāng)于降維打擊。

向太這樣的主播不像其他的網(wǎng)紅需要一步步發(fā)展起來(lái)。

不論是此前羅永浩帶領(lǐng)的交個(gè)朋友，還是爆火的東方甄選，都是已經(jīng)取得一定成績(jī)，形成品牌和口碑后，來(lái)到直播間“代言”。

再加上內(nèi)容平臺(tái)需要不斷通過(guò)熱點(diǎn)人物和事件來(lái)撬動(dòng)某部分流量和某個(gè)品類，如今火起來(lái)的主播往往屬于自帶話題已有一重身份的明星或公眾人物，這樣的人“激活”起來(lái)比較簡(jiǎn)單。

事實(shí)上，帶著話題和內(nèi)容去獲得流量，成為了網(wǎng)紅主播們未來(lái)的唯一生存之道。

對(duì)向太們而言，作為“豪門(mén)”入局直播帶貨賽道后，面臨最大的考驗(yàn)也是如此。

中國(guó)電商發(fā)展史就是一部商品性價(jià)比探索史，直播間需要好東西、低價(jià)格以及好服務(wù)，想要升維擺脫低價(jià)心智必須要往品牌發(fā)展。

未來(lái)，向太的直播間需要有穩(wěn)定的輸出，有持續(xù)的流量，其次需要慢慢通過(guò)9.9元的引流品到與受眾畫(huà)像匹配的商品，以及輸出爆款商品，最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)，才能提升辨識(shí)度，達(dá)成品牌化才能有未來(lái)。

如果沒(méi)有形成長(zhǎng)尾效應(yīng)，那最后就是一陣熱鬧。

作者 張書(shū)樂(lè)，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫(kù)專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評(píng)論人