文/王芳潔

3月1日，楊國強(qiáng)正式退休了。這位1992年便創(chuàng)立了碧桂園的地產(chǎn)老兵，將這家31年的企業(yè)，交給了自己的二女兒楊惠妍。

幾年前，還在老東家時，我采訪過幾次楊國強(qiáng)。有一次，他隱晦的談起過退休，說自己那個年紀(jì)，“本可以去亞馬遜漂流，跟大哥到珠穆朗瑪峰爬山”。

當(dāng)然他沒有漂流，也沒有爬山，而是留在碧桂園董事局主席的位置上繼續(xù)工作。但這樣好虧啊，“未來我的錢越多，我虧得越大。因?yàn)槲一ǖ舻腻X是我的錢，我死了以后，錢不是我的?！?/p>

這句話有點(diǎn)拗口，我理解他的意思應(yīng)該是，就他個人而言，錢已經(jīng)賺夠了，剩下的，生不帶來，死不帶去。

所以，他感慨，自己是天底下最笨的人，這一切究竟是為了什么。

當(dāng)然是為了更好的傳承。碧桂園是一家典型的家族企業(yè)，也因此，在企業(yè)傳承方面反倒不需要躊躇。早在2005年，被選定的接班人楊惠妍就已經(jīng)承襲了父親所持的碧桂園股份，并進(jìn)入到企業(yè)工作，在各個重要部門輪崗。

也就是說，楊國強(qiáng)已經(jīng)為交班準(zhǔn)備了18年。在這18年里，他應(yīng)該有很多次機(jī)會，可以交棒，但卻一直沒有。無非是覺得還沒有準(zhǔn)備好，作為父輩，他要給子女鋪一條平坦的路，交出去一艘足夠平穩(wěn)的大船。

但是客觀而言，眼下卻不是一個交接班的好時候。

顯然，今天的碧桂園正在駭浪里穿行。宏觀調(diào)控和三年疫情給了地產(chǎn)業(yè)巨大的挑戰(zhàn)，碧桂園亦不能獨(dú)善其身。這是一段怎樣的時期呢？2月16日的內(nèi)部會議上，楊國強(qiáng)說，“兩個月前我們還在黑暗的隧道里穿行，兩個月后的今天，我們看到了隧道口的一些曙光”。

僅僅只是曙光而已。

的確，種種跡象表明，地產(chǎn)的情況正在逐步好轉(zhuǎn)，但若以更長的時間維度去考量，很多支撐行業(yè)上升周期的基本面已經(jīng)改變，而2022年就是關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期。這一年，我國城鎮(zhèn)化率達(dá)到了65.22%，而人口則進(jìn)入了負(fù)增長時代。

所以，你看，一個時代就這么落幕了。

而有些人，注定要留在上一個時代。隨著楊國強(qiáng)的退休，中國排名前十的地產(chǎn)公司中，非公企業(yè)的創(chuàng)始人幾乎都告別了商業(yè)舞臺中央，包括幾年前，在萬寶之爭中退休的萬科創(chuàng)始人王石，去年宣布退休的龍湖創(chuàng)始人吳亞軍，以及今天正式退休的楊國強(qiáng)。

當(dāng)然，尚在董事長任上的人也還有，他們是恒大創(chuàng)始人許家印和融創(chuàng)創(chuàng)始人孫宏斌，只是這兩家公司如今深陷泥沼，在巨額債務(wù)中苦苦掙扎。

此刻，能夠像楊國強(qiáng)這樣安然隱退，已經(jīng)是一種幸運(yùn)。

而這種幸運(yùn)，很大程度上來自于他的自省與克制。這位廣東省佛山市北滘鎮(zhèn)人士，和另一家世界500強(qiáng)——美的集團(tuán)的創(chuàng)始人何享健一樣，幾乎一生都在北滘。

尤其是楊國強(qiáng)，無論舊時楊家大祠的三層小樓，還是現(xiàn)在順德碧桂園內(nèi)的大宅邸，他和鄉(xiāng)村都保持了僅僅一公里的距離。

這種與鄉(xiāng)土的關(guān)系，成為了楊國強(qiáng)身上深深的烙印。坦白說，他不是那種氣宇軒揚(yáng)的企業(yè)家，他總是穿一件白襯衫，很少打領(lǐng)帶，還喜歡穿改良布鞋。

說話的口音也重，聲音調(diào)門還很低。在采訪中，我需要很費(fèi)力才能聽清他在說什么，而預(yù)期里的威勢感，則在這種含混不清中變得模糊。

更何況，楊國強(qiáng)還很會示弱。和人打交道時，他的開場白經(jīng)常是：“我是一個農(nóng)民，沒讀過什么書，很多事情也不是很懂?！?/p>

他哪里不懂，就我的觀察來看，在人生這所大學(xué)里，楊國強(qiáng)當(dāng)有博士學(xué)位。

尤其是在對人性的理解和駕馭上，楊國強(qiáng)堪稱大師。他說過一句話，“我們必須了解人性。人性是自私的。這是關(guān)鍵點(diǎn)。我們在選擇管理方法時就是要直穿人性的弱點(diǎn)，不能搞平均主義。”

所以，碧桂園是行業(yè)里最先實(shí)行高激勵跟投制度的企業(yè)之一，推出過一套名叫雙享機(jī)制的激勵政策。

雙享機(jī)制包含兩個部分，首先是2012年推出的成就共享計(jì)劃，其次是2014年末推出的同心共享計(jì)劃。前者拿出項(xiàng)目利潤的20%分配給員工，以獎金的形式兌現(xiàn)，后者則是讓員工跟投項(xiàng)目，當(dāng)項(xiàng)目的小老板，和大股東同股同權(quán)、同責(zé)同利。

和萬科的跟投不同，碧桂園的激勵是現(xiàn)貨制的，即只要你做的好，就可以馬上兌現(xiàn)。碧桂園前CFO吳建斌在其個人微信公眾號中，記錄過發(fā)放“成就共享”獎金的場面，獲獎人高舉一張張印制好的大支票，上面寫著幾百幾十萬元，“那比說什么偉大夢想和崇高理想都來得刺激。”

這種高激勵制度實(shí)際上是對人性的一種釋放，就像吳建斌所寫，“碧桂園綿里藏針下的進(jìn)取欲、占有欲、成功欲，使每個人的眼睛發(fā)亮，亮得如太陽的光芒一樣?！?/p>

而這種制度其實(shí)是為了地產(chǎn)的高周轉(zhuǎn)模式而誕生的。所謂高周轉(zhuǎn)模式，即大幅提高企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率，讓一筆錢能夠在一定時間周期里，得到最多的復(fù)用。

碧桂園曾有一套名為“4568”的項(xiàng)目管理法則：4個月賣樓，5個月回款，6個月現(xiàn)金流為正，8個月再投資。開盤銷售實(shí)施“789”法：新入市項(xiàng)目，開盤一周內(nèi)去化不低于70%，買地后，首期開工須銷售80%的存貨，新入市項(xiàng)目，開盤當(dāng)月去化率要達(dá)到90%。

當(dāng)高激勵和高周轉(zhuǎn)匹配起來，其實(shí)就是用人性中逐利的部分去拉動商業(yè)的磨盤，速度越快越好。但任何事情都應(yīng)該有邊界，一旦超過這個邊界，事情就會往失控的方向發(fā)展。

2018年，臨界值就來臨了。當(dāng)年夏天，碧桂園項(xiàng)目工地出現(xiàn)了安全事故，導(dǎo)致了多人死亡。

在隨后舉行的新聞溝通會上，我問過一個問題——是不是應(yīng)該有一個“籠子”，將員工的個人欲望關(guān)在一定尺度范圍內(nèi)？

當(dāng)時，碧桂園CEO莫斌不太能接受我的看法：“雙享機(jī)制不是要把欲望關(guān)在籠子里面，而是要釋放所有人的潛力?！?/p>

但是楊國強(qiáng)卻接過話筒說，她說的很好。

發(fā)布會結(jié)束后，按理說，這時楊國強(qiáng)的明智之舉應(yīng)該是盡快離場，畢竟臺下擠滿了記者。但他卻徑直向我走來，說這個問題他也沒想好該怎么解決。

后來，午飯期間，他又一次找到我，表達(dá)了相同的意思。

從后面事情的發(fā)展來看，楊國強(qiáng)確實(shí)開始著手解決問題了。

當(dāng)年8月21日，碧桂園宣布，將正式放慢發(fā)展節(jié)奏，及至2020年，碧桂園停下了高周轉(zhuǎn)模式，減少拿地規(guī)模。

其實(shí)，今天來看，2018事件雖然是碧桂園發(fā)展史上最大的污點(diǎn)，卻也在相當(dāng)大的程度上，幫助了這家企業(yè)。

因?yàn)楸坦饒@的成功，行業(yè)里一度掀起了學(xué)習(xí)高周轉(zhuǎn)的浪潮，很多公司都曾制定過激進(jìn)的激勵政策和規(guī)模目標(biāo)，整個行業(yè)幾乎陷入了一種瘋狂的狀態(tài)。于是，當(dāng)"三道紅線"政策驟然來臨，局面立刻失控，這就像是一輛瘋狂列車，突然就撞到了墻上。

而以碧桂園的體量，若在全速行駛中去撞墻，情況必然非常慘烈。好在，它提前踩了剎車。經(jīng)過了幾年降速，目前碧桂園在行業(yè)里僅排名第三，銷售規(guī)模已經(jīng)低于萬科。

當(dāng)然，即使沒有那堵墻，持續(xù)三十年的地產(chǎn)黃金時代必然會在某一天落幕，其實(shí)楊國強(qiáng)對此早有意識。

幾年前，碧桂園就已經(jīng)開始布局第二條、第三條增長曲線，包括農(nóng)業(yè)和機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。不過，直至目前，這些產(chǎn)業(yè)都還在相對早期的階段，離強(qiáng)產(chǎn)業(yè)板塊還有很大的距離，更不用說去替代地產(chǎn)板塊，完成集團(tuán)的動能轉(zhuǎn)換，以及延續(xù)整個家族的財富傳奇。

這其中應(yīng)該有投入力度的因素。但反過來說，也正是因?yàn)闆]有在副業(yè)上大開大合，碧桂園也避免了很多損耗。要知道，商業(yè)的道路知易行難，很多地產(chǎn)商在轉(zhuǎn)型過程中，其實(shí)是缺乏敬畏之心的。有的攤大餅，有的放衛(wèi)星，最終元?dú)獯髠?/p>

可以說，到目前為止，沒有一家地產(chǎn)商成功完成了轉(zhuǎn)型。

一代人有一代人的使命，這個命題該楊惠妍她們?nèi)ネ瓿闪恕?/p>