隨著宏觀消費(fèi)環(huán)境的巨變，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)迎來了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要機(jī)遇，面對(duì)多元化新媒介、個(gè)性化消費(fèi)者需求以及即時(shí)零售的高速發(fā)展，品牌商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

2023年3月16日，京東零售云與哈步數(shù)據(jù)在上海舉辦京哈品牌全域數(shù)據(jù)分析解決方案聯(lián)合發(fā)布會(huì)，此方案以數(shù)據(jù)分析為支撐，致力于幫助品牌商從全域視角理解和解決營(yíng)銷痛點(diǎn)。哈步數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO孫賢杰，京東零售云高級(jí)總監(jiān)王德輝，哈步數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家高楊等共同出席發(fā)布會(huì)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，合作品牌方代表參加啟動(dòng)儀式  本文圖片均由主辦方提供

銷售環(huán)境巨變，零售業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型迫切

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)環(huán)境經(jīng)歷巨變，隨著消費(fèi)者感知和觸達(dá)渠道的多元化，新的消費(fèi)群體的出現(xiàn)，以及即時(shí)性消費(fèi)、沖動(dòng)性消費(fèi)的增長(zhǎng)，渠道的碎片化、促銷效果的有效性、新品投資的不確定性成為品牌商的普遍痛點(diǎn)。

面對(duì)零售發(fā)展新形勢(shì)，數(shù)智化轉(zhuǎn)型成當(dāng)下品牌主的必然選擇。

然而，要真正實(shí)現(xiàn)各個(gè)零散的渠道，以及全域數(shù)據(jù)和策略打通，形成品牌全域生意的協(xié)同，實(shí)非易事。在此背景下，數(shù)據(jù)分析作為洞察能力，實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化、個(gè)性化的品牌策略，可能成為一大突破口。以京哈品牌全域數(shù)據(jù)分析解決方案為例，經(jīng)過一年多的準(zhǔn)備和研究，在與大量品牌主的深入溝通、調(diào)研和共創(chuàng)實(shí)踐后，試圖作為先行者，進(jìn)入市場(chǎng)。

此方案致力于從全域的視角去理解和解決營(yíng)銷痛點(diǎn)，在深入洞察用戶行為、從紛繁復(fù)雜的數(shù)據(jù)中抽絲剝繭的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)全域數(shù)據(jù)、策略、生意、投資的全面協(xié)同，為品牌全域數(shù)智化注入強(qiáng)大動(dòng)力，助力品牌主在消費(fèi)承壓、競(jìng)爭(zhēng)激烈的新環(huán)境中實(shí)現(xiàn)突圍。方案目前主要包括全渠道策略、定價(jià)策略、促銷策略、新品策略等四大板塊，為品牌實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化、個(gè)性化的數(shù)據(jù)分析提供數(shù)據(jù)洞察支撐。

哈步數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人高楊

品牌營(yíng)銷痛點(diǎn)多，數(shù)據(jù)分析如何解決

創(chuàng)始人高楊對(duì)全渠道、定價(jià)、促銷和新品四大策略做了詳細(xì)解讀。全渠道策略聚焦品牌營(yíng)銷的不同渠道、不同消費(fèi)群體、商品價(jià)格彈性的差異性以及渠道間的互食和轉(zhuǎn)換等，幫助品牌高層及相關(guān)部門更好地洞悉渠道的差異性和有效性，從而制定更加精準(zhǔn)高效的分渠道O2O營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)策略。

定價(jià)策略通過觀測(cè)商品定價(jià)及實(shí)際成交價(jià)對(duì)銷量的敏感度，對(duì)比核心單品和競(jìng)品，分析價(jià)格節(jié)奏，幫助品牌科學(xué)制定原價(jià)，設(shè)定最優(yōu)折扣率。

促銷策略針對(duì)行業(yè)促銷價(jià)格策略粗放的問題，從促銷選品、機(jī)制、深度和市場(chǎng)表現(xiàn)等維度對(duì)核心競(jìng)品的促銷策略進(jìn)行深入分析，計(jì)算出最佳促銷單品及促銷機(jī)制組合，從而協(xié)助品牌制定促銷投資計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)促銷的轉(zhuǎn)化率和投資效率最大化，大幅提高品牌銷售額，進(jìn)而推動(dòng)品類持續(xù)增長(zhǎng)。

在新品策略上，是利用京東底層商品用戶標(biāo)簽，幫助品牌洞悉用戶偏好，完成對(duì)品類趨勢(shì)、商品特征、品牌診斷、用戶特點(diǎn)和價(jià)格策略的數(shù)據(jù)整合與綜合分析，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷打法、上市策略全流程提供數(shù)據(jù)支撐，從而幫助品牌精準(zhǔn)識(shí)別新品機(jī)會(huì)點(diǎn)，擺脫新品投資“開盲盒”的困擾。

數(shù)智生態(tài)資源與數(shù)據(jù)分析技術(shù)的結(jié)合

據(jù)悉，此方案將在食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、3C等多個(gè)零售行業(yè)開展品牌共創(chuàng)計(jì)劃，從定價(jià)、促銷、全渠道策略到新品創(chuàng)新，為品牌定制需求的“端到端”服務(wù)生態(tài)。

京東零售云高級(jí)總監(jiān) 王德輝

王德輝表示，這次發(fā)布的方案是京東零售云對(duì)外賦能的創(chuàng)新實(shí)踐之一，面對(duì)瞬息萬變的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，京東零售云希望可以通過多方合作，充分釋放京東數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值，與哈步數(shù)據(jù)一起為品牌提供增量增長(zhǎng)，推動(dòng)品牌與京東采銷建立更加良性、高效的協(xié)作關(guān)系，加深品牌對(duì)京東的認(rèn)知，成為彼此最佳的合作伙伴。

哈步數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 孫賢杰

“品牌全域是未來的品牌制勝之道，如何通過整合全域數(shù)據(jù)能力，聯(lián)動(dòng)京東生態(tài)資源及能力去落地并取得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，是品牌、京東零售云和哈步數(shù)據(jù)的三贏目標(biāo)?！睂O賢杰說。

京東零售云與哈步數(shù)據(jù)的結(jié)合，是供應(yīng)鏈技術(shù)服務(wù)商與數(shù)據(jù)資源+分析的結(jié)合，兩者相結(jié)合，意味著積累的行業(yè)認(rèn)知和洞察、數(shù)據(jù)分析方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、豐富的數(shù)智生態(tài)資源的聯(lián)動(dòng)，可以為品牌商提供更精準(zhǔn)、高效的數(shù)智化服務(wù)，幫助品牌降本增效，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

隨著宏觀消費(fèi)環(huán)境的巨變，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的重要機(jī)遇，媒介越來越多元化、消費(fèi)者的需求越來越個(gè)性化的當(dāng)下，以數(shù)字分析作為抓手，以數(shù)字碰撞零售，碰撞并激發(fā)新一種解決方案，也許將會(huì)是品牌商面對(duì)充滿不確定性未來的一大機(jī)遇。