3月30日晚間，A股美妝電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)麗人麗妝（605136.SH）披露2022年財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，麗人麗妝不斷拓品牌、拓品類(lèi)、拓平臺(tái)，持續(xù)孵化自有品牌驅(qū)動(dòng)自身發(fā)展、增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。公司新興平臺(tái)業(yè)務(wù)開(kāi)展順利，營(yíng)業(yè)收入相比上年同期增長(zhǎng)超60%；自有品牌方面同樣呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)超60%，公司經(jīng)營(yíng)整體保持穩(wěn)健發(fā)展。

抖音等新興渠道穩(wěn)步增長(zhǎng)，新品類(lèi)拓展效果顯著

2022年，面對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，麗人麗妝積極應(yīng)對(duì)，拓品牌、拓品類(lèi)、拓渠道等多措并舉，取得了諸多新的進(jìn)展和突破。

報(bào)告期內(nèi)，麗人麗妝在與主要化妝品集團(tuán)穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)上，積極拓展新品牌。報(bào)告顯示，2022年麗人麗妝新增悅詩(shī)風(fēng)吟、阿迪達(dá)斯洗護(hù)、菲色然等多個(gè)品牌，規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升。截至2022年12月31日，麗人麗妝已與雪花秀、后、施華蔻、芙麗芳絲、雅漾等共計(jì)60多家知名品牌達(dá)成合作，品牌結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

此外，麗人麗妝與寵物、食品等領(lǐng)域品牌達(dá)成合作，持續(xù)拓展新品類(lèi)。報(bào)告期內(nèi)，公司新引入了趣多多、樂(lè)扣樂(lè)扣等非化妝品品類(lèi)知名品牌，并首次與世界500強(qiáng)企業(yè)ADM集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為其旗下寵物品牌英派特提供天貓平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，從而拓展了寵物類(lèi)目，賦能品牌抓住中國(guó)千億寵物市場(chǎng)。品類(lèi)拓展不僅能為消費(fèi)者提供更多元的產(chǎn)品選擇，也進(jìn)一步提升了麗人麗妝在大消費(fèi)領(lǐng)域的綜合影響力。

在渠道拓展方面，麗人麗妝繼續(xù)深耕天貓平臺(tái)，同時(shí)持續(xù)擴(kuò)大以抖音為代表的新平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模。截至2022年12月31日，麗人麗妝在運(yùn)營(yíng)店鋪總數(shù)達(dá)162家，相比上一年年末增加13家。

其中，在天貓平臺(tái)上，麗人麗妝陸續(xù)就美妝、個(gè)護(hù)、食品等品類(lèi)與天貓超市展開(kāi)深度合作。公司孵化的自有品牌尋味檔案、續(xù)歡已成功入駐天貓超市；合作品牌KISSME、謎尚等與天貓超市已達(dá)成合作意向并即將入駐。

另一方面，麗人麗妝也在加快抖音等新興渠道的拓展。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年麗人麗妝以抖音為代表的新興渠道業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)超60%。截至2022年12月31日，公司運(yùn)營(yíng)的抖音小店達(dá)到36家，新增樂(lè)扣樂(lè)扣、城野醫(yī)生、悅詩(shī)風(fēng)吟等抖音小店。此外，麗人麗妝還持續(xù)開(kāi)拓京東、唯品會(huì)、快手、小紅書(shū)等境內(nèi)主流電商購(gòu)物平臺(tái)及社交電商平臺(tái)，合計(jì)新增10家店鋪。

深挖細(xì)分需求孵化自有品牌，營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)

為滿足細(xì)分市場(chǎng)中不斷涌現(xiàn)的消費(fèi)新需求，麗人麗妝通過(guò)孵化自有品牌來(lái)抓住市場(chǎng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi)，繼美壹堂、玉容初后，麗人麗妝基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深入洞察，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，陸續(xù)推出了尋味檔案、愛(ài)貝萌、貝必優(yōu)、續(xù)歡等新孵化品牌，以滿足消費(fèi)者多樣化的產(chǎn)品需求。

其中，尋味檔案立足于鄉(xiāng)村振興，將全國(guó)各地的好味道帶給消費(fèi)者；愛(ài)貝萌以溫和安全、分齡護(hù)理為專研理念，提供高品質(zhì)、高效防護(hù)的兒童護(hù)膚產(chǎn)品；貝必優(yōu)系“只給寶寶真正需要”的精簡(jiǎn)主義護(hù)膚品牌；續(xù)歡是調(diào)茶師茶飲品牌，由麗人麗妝和非遺傳承人茶企合作開(kāi)發(fā)。這些孵化品牌在抖音、快手、小紅書(shū)和B站等電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上反應(yīng)良好，并得到美妝達(dá)人的積極推薦。

財(cái)報(bào)顯示，麗人麗妝自有品牌發(fā)展勢(shì)頭良好，營(yíng)業(yè)收入較去年同期增長(zhǎng)超60%。未來(lái)隨著自有品牌的快速發(fā)展，有望為麗人麗妝提供新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

積極落實(shí)多項(xiàng)ESG實(shí)踐，彰顯企業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)

年報(bào)發(fā)布當(dāng)天，麗人麗妝同步披露了《2022年環(huán)境、社會(huì)及管治報(bào)告》。報(bào)告回顧并總結(jié)了公司2022年在企業(yè)管治、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、員工保障、社會(huì)公益、環(huán)境保護(hù)等方面所作出的努力和成效。

2022年麗人麗妝繼續(xù)以ESG為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方針，堅(jiān)持與品牌、平臺(tái)、全鏈路生態(tài)伙伴攜手共贏、長(zhǎng)期發(fā)展。公司立足本業(yè)，從產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)入手，擴(kuò)大綠色設(shè)計(jì)、綠色包裝應(yīng)用范圍，倡導(dǎo)消費(fèi)者共同踐行綠色發(fā)展理念，并在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷提高資源利用效率，減少能源消耗，降低公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展對(duì)環(huán)境造成的影響。同時(shí)，公司時(shí)刻關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)與實(shí)際需求，并利用自身資源優(yōu)勢(shì)，響應(yīng)國(guó)家教育發(fā)展、鄉(xiāng)村振興等戰(zhàn)略部署號(hào)召，通過(guò)捐資贈(zèng)物等形式積極投身于社會(huì)公益事業(yè)，與員工、生態(tài)伙伴、社會(huì)共享發(fā)展價(jià)值，擁抱可持續(xù)未來(lái)。

報(bào)告期內(nèi)，將公司的渠道資源和人才資源賦能至各大鄉(xiāng)村，挖掘當(dāng)?shù)氐拿朗澈惋L(fēng)土人情，創(chuàng)新性地打造地域特色品牌——尋味檔案。通過(guò)以美食為媒介，將鄉(xiāng)村地區(qū)的供給與高消費(fèi)地區(qū)的需求相匹配，帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)鏈，提高地方人文知名度，從而促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

去年以來(lái)，麗人麗妝榮獲包括“上海民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”、“上海市品牌電商優(yōu)秀企業(yè)”、“天貓六星服務(wù)商”、“抖音電商年度品牌服務(wù)商”、2022中國(guó)上市公司口碑榜“最具社會(huì)責(zé)任上市公司”等多項(xiàng)殊榮，公司經(jīng)營(yíng)實(shí)力與高度的社會(huì)責(zé)任感得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。麗人麗妝表示，未來(lái)公司將持續(xù)關(guān)注社會(huì)需求，積極履行企業(yè)公民責(zé)任，為推進(jìn)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

小結(jié)

總體來(lái)看，過(guò)去一年我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模受多重超預(yù)期因素影響略有下滑，化妝品作為可選消費(fèi)品所受沖擊明顯。面對(duì)外部環(huán)境的多重影響，麗人麗妝展現(xiàn)出良好的經(jīng)營(yíng)韌性，多舉措并行支撐企業(yè)穩(wěn)步向前。

目前化妝品市場(chǎng)回暖勢(shì)頭明顯，麗人麗妝也將進(jìn)入業(yè)績(jī)修復(fù)期。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在經(jīng)歷了2022年連續(xù)5個(gè)月的下跌后，化妝品社零增速終于在2023年1-2月迎來(lái)轉(zhuǎn)正，較上年同期增長(zhǎng)了3.8%，行業(yè)顯著回暖。

分析認(rèn)為，麗人麗妝是中國(guó)領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù)商，一直致力于提升品牌零售效率，通過(guò)洞察消費(fèi)者行為，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，全面實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展降本提效，保障品牌經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定性和營(yíng)銷(xiāo)確定性。公司通過(guò)持續(xù)拓品牌、拓品類(lèi)、拓平臺(tái)、孵化自有品牌，為自身創(chuàng)造更多新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，2023年有望在國(guó)家擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)等政策持續(xù)發(fā)力推動(dòng)消費(fèi)潛力加速釋放的利好背景下，隨行業(yè)復(fù)蘇實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。