眼下，技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)的從業(yè)者大多還是原有的技轉(zhuǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)、專利服務(wù)機(jī)構(gòu)從業(yè)人員。

2023年3月，科學(xué)技術(shù)部火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)中心發(fā)布《高質(zhì)量培養(yǎng)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化人才行動(dòng)方案》，提出“2025年前職業(yè)技術(shù)經(jīng)理人不少于1萬(wàn)人”的隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)，這讓技術(shù)經(jīng)理人這個(gè)新興職業(yè)再次進(jìn)入了公眾的視野。

上世紀(jì)80年代初，高校院所、企事業(yè)單位中涌現(xiàn)出為促進(jìn)科技成果交易的服務(wù)人員。當(dāng)時(shí)利用周末來(lái)往于上海和長(zhǎng)三角各個(gè)企業(yè)之間的技術(shù)人員被叫做“星期天工程師”，其中有一部分就是中國(guó)早期的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人。至上世紀(jì)90年代，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人制度逐步形成，需持證上崗，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)及經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開始陸續(xù)出現(xiàn)。2004年，上海啟動(dòng)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人人才培養(yǎng)活動(dòng)，至今已有超過(guò)1萬(wàn)名人員取得了技術(shù)經(jīng)紀(jì)人證書。2006年10月，國(guó)家取消了技術(shù)經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)定，這意味著從事技術(shù)交易不再需要持證上崗，簡(jiǎn)化了手續(xù)。2017年，國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移體系建設(shè)方案》，鼓勵(lì)有條件的高校設(shè)立技術(shù)轉(zhuǎn)移相關(guān)學(xué)科或?qū)I(yè)。據(jù)此，部分高校開始逐步探索技術(shù)轉(zhuǎn)移學(xué)歷教育。同年，教育部舉辦首期全國(guó)高校高級(jí)技術(shù)經(jīng)理人培訓(xùn)班，這也是官方首次引用了“技術(shù)經(jīng)理人”這一新稱謂。

2021至2022年，上海交通大學(xué)“工商管理（技術(shù)轉(zhuǎn)移方向）”兩年共招收了171名技術(shù)轉(zhuǎn)移專業(yè)碩士研究生，旨在培養(yǎng)科技金融復(fù)合型人才。學(xué)生平均年齡33歲、平均工作時(shí)間10年，18%具有碩士以上學(xué)歷、72%擁有理工生農(nóng)醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)背景。該項(xiàng)目或許未來(lái)也會(huì)為技術(shù)轉(zhuǎn)移行業(yè)輸送更多人才。

但眼下，技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)的從業(yè)者大多還是原有的技轉(zhuǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)、專利服務(wù)機(jī)構(gòu)從業(yè)人員。那么技術(shù)轉(zhuǎn)移行業(yè)是什么？技術(shù)經(jīng)理人具體要做什么樣的工作？一項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)問(wèn)世之后，又要經(jīng)歷怎樣的環(huán)節(jié)才能真正被市場(chǎng)應(yīng)用？澎湃科技（www.loaarchitects.com.cn）與一位“90后”技術(shù)經(jīng)理人張珩（化名）展開對(duì)談。

張珩今年29歲，在從事技術(shù)經(jīng)理人這份工作之前，她做過(guò)淘寶運(yùn)營(yíng)，也做過(guò)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，2020年機(jī)緣巧合進(jìn)入了技轉(zhuǎn)（技術(shù)轉(zhuǎn)移）行業(yè)，雖然入行3年來(lái)，自己參與項(xiàng)目最終落地的只有一個(gè)，但她仍然特別喜歡這份工作。她的想法很簡(jiǎn)單，“畢竟科技要發(fā)展、技術(shù)要進(jìn)步的年代，高校教師的科研成果不能應(yīng)用市場(chǎng)就是一種浪費(fèi)，我們存在的意義就是把這些東西轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)?！?/p>

以下是張珩向澎湃科技講述的她作為技術(shù)經(jīng)理人三年經(jīng)歷中的故事。

國(guó)際項(xiàng)目落地困難：政策原因和市場(chǎng)原因

在技轉(zhuǎn)行業(yè)我第一份工作在一家國(guó)際化的技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)，它有自己面向高校的項(xiàng)目庫(kù)，主要做比較初期和前端的技術(shù)對(duì)接。海外的同事把項(xiàng)目給我們之后，我們首先要把這些技術(shù)項(xiàng)目了解透徹，再帶著這些項(xiàng)目去看市場(chǎng)然后尋找合作伙伴。

國(guó)際項(xiàng)目在中國(guó)落地相對(duì)來(lái)說(shuō)還是困難一些。之前跟過(guò)一個(gè)國(guó)際的醫(yī)療器械耗材項(xiàng)目，為了把這個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)中國(guó)我們做了很多事情，但它至今都還沒有落地。

首先是專利問(wèn)題，我們發(fā)掘了一個(gè)新的創(chuàng)新點(diǎn)讓它能在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)專利，幫它在國(guó)內(nèi)進(jìn)行專利布局，另外，我們還帶著這個(gè)項(xiàng)目去參加了很多路演活動(dòng)。一次路演中，有一個(gè)投資方非?？春眠@個(gè)項(xiàng)目，和客戶也聊了很多，但最終也沒有牽線成功。一方面是專利還需要很長(zhǎng)時(shí)間才能申請(qǐng)下來(lái)，另一方面是這個(gè)項(xiàng)目要跟醫(yī)院合作才能使用，有法律法規(guī)相關(guān)的阻礙。另外，如果這個(gè)項(xiàng)目想要落地國(guó)內(nèi)，還需要在國(guó)內(nèi)成立一家合資公司，要有外籍人士入駐到中國(guó)來(lái)，這又會(huì)產(chǎn)生新的問(wèn)題。疫情給海外項(xiàng)目落地增加了障礙，現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該也快落地了，一切順利的話，以后它在國(guó)內(nèi)就可以申請(qǐng)二類醫(yī)療器械報(bào)證。

還有一個(gè)綠色創(chuàng)新的項(xiàng)目，它能夠把水果榨汁后的殘?jiān)貜?fù)利用。二次利用后這些殘?jiān)鼤?huì)產(chǎn)出兩種產(chǎn)品，一種是新的果汁，一種是剩下的粉末，這些粉末不溶于水，并且很有營(yíng)養(yǎng)。這個(gè)項(xiàng)目看上去好像不錯(cuò)，但實(shí)際上對(duì)接起來(lái)非常困難。

首先它所處的領(lǐng)域可供對(duì)接的公司范圍比較少。目前為止我們只對(duì)接了一家企業(yè)，它的產(chǎn)品不能滿足企業(yè)的需求，所以不了了之。我個(gè)人分析下來(lái)，可能是因?yàn)橹袊?guó)地大物博，果樹也很多，作為企業(yè)沒有必要把殘?jiān)僬ヒ淮?。第一遍榨出果汁之后，殘?jiān)耆梢灾苯淤u給動(dòng)物的飼料加工廠，這樣企業(yè)不用投入更多的成本，也已經(jīng)可以獲得一筆收入。國(guó)外從事農(nóng)業(yè)的人較少，所以會(huì)更需要這樣的技術(shù)對(duì)果汁殘?jiān)M(jìn)行二次利用。

類似的例子還有，2021年我去重慶參加了一個(gè)“李曼豬大會(huì)”（李曼中國(guó)養(yǎng)豬大會(huì)，Allen D. Leman Swine Conference，是全球最具規(guī)模和影響力的養(yǎng)豬行業(yè)展會(huì)）。我當(dāng)時(shí)帶的項(xiàng)目是豬的增生性腸病疫苗，它能夠鞏固豬的免疫力。但去了展會(huì)之后我發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用市場(chǎng)不大。首先它成本和價(jià)格比較高，國(guó)內(nèi)有類似的競(jìng)品，但那家競(jìng)品自己都做不下去了。其次在中國(guó)，中藥可以解決很多問(wèn)題，給豬吃的就有一些中藥成分的藥劑，有各式各樣的你想不到的東西。

“技術(shù)項(xiàng)目新生的很多，死掉的也很多”

做技術(shù)供需對(duì)接的時(shí)候我也遇到過(guò)騙子。作為技術(shù)需求方，他的需求寫得很詳細(xì)，甚至還給出了一個(gè)預(yù)投入產(chǎn)出的金額。但是我們找到項(xiàng)目對(duì)接給他之后，他留下一句“你等我看一看”，之后就再也沒有消息了。他拿到這些項(xiàng)目材料之后可能去做了其他事情，比如把材料賣給了其他的機(jī)構(gòu)或企業(yè)。遇到這種我們也沒法報(bào)警，因?yàn)闆]有直接損失財(cái)產(chǎn)。

項(xiàng)目方也會(huì)有“跑路”的。我遇到過(guò)的一個(gè)項(xiàng)目方，他的技術(shù)并沒有那么先進(jìn)，但他覺得自己非常厲害，不斷地催你給他對(duì)接和做事，等你真的找到需求方和他對(duì)上之后，他發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)無(wú)法滿足要求，立刻就不理你了。

因?yàn)槲倚拇?，所以遭遇失敗也不?huì)太在意，因?yàn)槲业南敕ㄊ?，?duì)接失敗是經(jīng)常遇到的事情，失敗了我下次再做好準(zhǔn)備就行了。

我入行3年來(lái)，目前參與的完完全全落地的項(xiàng)目只有一個(gè)，那個(gè)還不是我主要負(fù)責(zé)，我只是會(huì)跟著去看一下，屬于是團(tuán)隊(duì)的不是我個(gè)人的。這個(gè)項(xiàng)目落地大概用了一年半的時(shí)間，已經(jīng)算是比較快的了。不過(guò)項(xiàng)目簽署過(guò)保密協(xié)議，所以我不太能說(shuō)。

一般來(lái)說(shuō)醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)落地可能需要三五年，有現(xiàn)成落地場(chǎng)景的智能制造項(xiàng)目也許是半年一年，比較急的一個(gè)月也說(shuō)不定。一個(gè)項(xiàng)目或需求對(duì)接幾十家，最終能談成合作的可能一個(gè)也沒有，失敗率非常高。

一個(gè)技術(shù)直接拿過(guò)來(lái)，距離它落地應(yīng)用還有很長(zhǎng)的一段距離，尤其是高校的科研成果。一個(gè)高?？蒲谐晒赡苄枰拍铗?yàn)證，驗(yàn)證完之后，從小試到中試，到市場(chǎng)化的流程相對(duì)較長(zhǎng)，資金投入也較高。我認(rèn)識(shí)的技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)挺多的，但它們的資金鏈有些比較緊張，主要原因就是這些技術(shù)落地的時(shí)間周期長(zhǎng)。新生的機(jī)構(gòu)很多，不能維持下去的也很多。

“我們存在的意義就是把這些東西轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)”

我經(jīng)常去跑行業(yè)展會(huì)。如果有企業(yè)想要推廣自己的產(chǎn)品，或是有自主研發(fā)的技術(shù)，都會(huì)在展會(huì)上進(jìn)行展示。我的目標(biāo)主要是尋找展會(huì)上發(fā)布的自主研發(fā)的新技術(shù)，另外也會(huì)整理好我們資源庫(kù)里現(xiàn)有的需求，帶著這些需求去展會(huì)，有目標(biāo)地尋找能對(duì)接的企業(yè)。

這個(gè)過(guò)程相當(dāng)于一個(gè)信息的碰撞，但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)如果只做初步對(duì)接這一部分，技術(shù)轉(zhuǎn)移是根本做不下去的。技術(shù)轉(zhuǎn)移的全鏈條工作要一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能做得下來(lái)，團(tuán)隊(duì)里有技術(shù)專家，有律師，還需要各式各樣的外部資源才可以。我可能算是團(tuán)隊(duì)的最前鋒。

最開始所有人都會(huì)認(rèn)為技術(shù)經(jīng)理人是做專利買賣的，但是實(shí)際上一個(gè)真正的技術(shù)轉(zhuǎn)移不是這樣。企業(yè)有一些技術(shù)是技術(shù)秘密，這個(gè)階段它不會(huì)申請(qǐng)專利。產(chǎn)品做出來(lái)之后如果沒有專利保護(hù)，會(huì)很容易會(huì)被別人模仿，因此要選擇把技術(shù)公開換取保護(hù)，這時(shí)才會(huì)涉及到企業(yè)專利布局的問(wèn)題。

我對(duì)技轉(zhuǎn)行業(yè)最初的理解也就是“技術(shù)買賣”，誤打誤撞入行之后發(fā)現(xiàn)不是。我最初花了快兩個(gè)月時(shí)間才搞明白我這份工作到底是做什么的。剛?cè)胄袝r(shí)我是一個(gè)小白，所以我想全流程地參與一個(gè)項(xiàng)目。從給項(xiàng)目做翻譯開始，先做信息收集，再去跑展會(huì)，還會(huì)帶著項(xiàng)目參加路演，告訴投資人或者企業(yè)我有這么一個(gè)項(xiàng)目。現(xiàn)在我的職責(zé)會(huì)更深入地往供需對(duì)接上走。

在我看來(lái)，技術(shù)經(jīng)理人要學(xué)習(xí)的東西也很多。就像醫(yī)療器械，你多少要掌握一些醫(yī)療的政策，比如一類證、二類證、三類證分別是什么？再比如說(shuō)專利的一些基礎(chǔ)知識(shí)，要知道有哪幾種授權(quán)，哪幾種轉(zhuǎn)讓。你還要有一些說(shuō)話技巧，讓對(duì)方信任你，讓他覺得你這個(gè)技轉(zhuǎn)平臺(tái)是處于良好運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的。后續(xù)技術(shù)經(jīng)理人還會(huì)牽扯到對(duì)行業(yè)的了解，你需要看各式各樣的行業(yè)報(bào)告，把自己的認(rèn)知要提高一些，才能更好地理解行業(yè)共性，挖掘市場(chǎng)需求。

我平時(shí)的學(xué)習(xí)，一方面是自己去收集新聞，另一方面是多去參加同行的或者前輩的一些活動(dòng)，跟他們聊天過(guò)程中就能學(xué)到東西。另外，公司里也會(huì)請(qǐng)行業(yè)前輩為我們做一些培訓(xùn)，講一些綜合類的知識(shí)。我現(xiàn)在認(rèn)為，技術(shù)經(jīng)理人需要綜合技能，不可能只偏重于某一個(gè)領(lǐng)域，或者某一個(gè)職業(yè)方向，我們要做的是俯瞰技術(shù)轉(zhuǎn)移的整個(gè)過(guò)程。前期需要市場(chǎng)支持，中期需要法律支持。公司成立之前需要資金支持，再往后這個(gè)公司成立了，還需要管理上的支持。

我未來(lái)還是希望深耕在技術(shù)轉(zhuǎn)化這個(gè)行業(yè)里面，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很有意思，而且未來(lái)市場(chǎng)上也會(huì)有它的立足之地。畢竟科技要發(fā)展、技術(shù)要進(jìn)步的年代，高校教師的科研成果不能應(yīng)用市場(chǎng)就是一種浪費(fèi)，我們存在的意義就是把這些東西轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)。