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出品｜新品略財(cái)觀

作者｜吳文武

傳統(tǒng)超市關(guān)門潮持續(xù)，倉儲會員店一路狂飆，然而倉儲會員店賽道熱潮之下，也需要理性觀察。

01 家樂福大敗退，傳統(tǒng)超市關(guān)店潮持續(xù)

傳統(tǒng)超市繼續(xù)上演關(guān)門潮，愈演愈烈。

家樂福繼續(xù)關(guān)店，因?yàn)榻?jīng)營不善，深圳第一家門店、中國第二家家樂福門店，已于6月10日起正式停止?fàn)I業(yè)，引發(fā)了媒體報(bào)道和關(guān)注。

這家位于深圳南山區(qū)南頭片區(qū)的老店，已經(jīng)陪伴深圳人整整27年，該店附近的居民紛紛表示遺憾。

有一位消費(fèi)者說，對家樂福最早的印象是很有口碑的外國超市，有很多進(jìn)口商品，現(xiàn)在關(guān)店的新聞全國開花，我拿著購物卡都不知道能買些什么。

斷貨潮、關(guān)門潮、5億元資產(chǎn)被凍結(jié)，家樂福關(guān)店潮持續(xù)了好幾年，被蘇寧收購后，家樂福中國始終無法回血，跟不上零售轉(zhuǎn)型的步伐，不得不關(guān)店。

其實(shí)關(guān)店的不止家樂福一家。

家樂福的對手沃爾瑪最近幾年也開啟了大賣場的關(guān)店潮。5月16日，開業(yè)于2009年的沃爾瑪廣州淘金店停業(yè)，目前沃爾瑪在廣州僅剩下7家門店。

據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，從2016年至2022年，沃爾瑪在中國內(nèi)地市場一共關(guān)閉了超過130家大賣場。

中國超市巨頭華潤萬家也頂不住了，也開始關(guān)店。5月30日，華潤萬家常州武進(jìn)店關(guān)門，廣州華潤萬家天河北店也將于6月30日關(guān)閉。

電商沖擊、線下成本不斷上升，消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變等因素，讓傳統(tǒng)超市的經(jīng)營越來越難，不得不關(guān)店。

傳統(tǒng)超市關(guān)門，并不意味著超市會消失，取而代之的是社區(qū)門店、MINI店。

一些超市走進(jìn)商場，開進(jìn)大型購物中心、社區(qū)底商等，特別是一些大型購物中心的進(jìn)口超市、精品超市很受消費(fèi)者青睞。

在新品略財(cái)觀看來，從超市生態(tài)演變來看，從1.0的小賣部、小超市時代，到2.0的大賣場時代，如今早已進(jìn)入精品化、新零售3.0時代。

傳統(tǒng)超市、大賣場的關(guān)門潮，是時代發(fā)展的必然。

02 山姆猛進(jìn)，倉儲會員店正狂飆

與傳統(tǒng)超市關(guān)店潮形成鮮明對比的是，倉儲會員店正在狂飆。

首先要說頭部玩家沃爾瑪，沃爾瑪在中國市場一邊關(guān)閉大賣場，一邊卻在瘋狂開山姆會員店。

山姆會員店加速在中國市場布局，拓店速度明顯加快，自去年6月以來，陸續(xù)在重慶、南寧、無錫、北京等城市開店，福州倉山店和深圳前海店也正在招聘，預(yù)計(jì)將于近期開業(yè)，東莞店正在建設(shè)中。

目前山姆中國已開業(yè)43家門店，在上海的第5家門店，位于上海市普陀區(qū)真如城市副中心的新店開業(yè)，沃爾瑪計(jì)劃未來在中國內(nèi)地要開30家新山姆會員店。

山姆會員店已經(jīng)成為沃爾瑪在中國市場的增長新引擎。據(jù)沃爾瑪財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，沃爾瑪中國Q1凈銷售額為53億美元，同比增長28.3%，主要得益于山姆會員店的拓展和線上渠道銷售表現(xiàn)，山姆會員店自有品牌Member's Mark也獲得46%的銷售增長。

山姆的老對手開市客（Costco）是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店品牌，也在加速布局中國市場，目前開市客在中國已有15家門店。

近期，開市客在上海浦東、寧波連落2子，深圳龍華店也將于年內(nèi)開業(yè)。開市客計(jì)劃今年在中國新開四店，將于2025年建成一個8層樓的中國總部。

新零售巨頭盒馬也推出了倉儲會員店品牌盒馬X會員店，首店已于2022年10月在上海開業(yè)，截至目前，盒馬X會員店已開了9家門店。

家樂福中國也在開倉儲會員店，大潤發(fā)也開了首家付費(fèi)會員店，麥德龍、fudi、永輝等老玩家也在穩(wěn)步拓店。

倉儲會員店與傳統(tǒng)超市消費(fèi)場景明顯不同，店面大、品類多、大包裝、售價有一定優(yōu)勢，消費(fèi)者都是每隔一段時間，比如一、兩個月才會去一次。

倉儲會員店是付費(fèi)會員制，會員費(fèi)已經(jīng)成為倉儲會員店品牌的一大收入來源，山姆會員在國內(nèi)會員數(shù)量早在2021年11月就突破了400萬，僅浦東店開業(yè)前會員卡的辦理數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了8萬多張，僅會員費(fèi)每年都會給山姆帶來超過10億元的收入。

倉儲會員店成為一條熱門賽道，各大玩家紛紛加速跑馬圈地，賽道越來越熱。

03 熱潮之下需要理性思考

在新品略財(cái)觀看來，倉儲會員店雖然很火爆，但不是誰都能玩得轉(zhuǎn)，并非易事。

和傳統(tǒng)商超一樣，倉儲會員店有很明顯的品牌效應(yīng)，一家倉儲會員店通常輻射周邊區(qū)域市場，形成區(qū)域品牌聚合效應(yīng)。

以深圳地區(qū)為例，福田山姆會員店主要輻射范圍是福田、羅湖及南山靠近福田的區(qū)域，龍華山姆會員店主要輻射范圍主要是龍華、光明等北部區(qū)域。

倉儲會員店的品牌優(yōu)勢及品牌效應(yīng)的背后，是供應(yīng)鏈管理能力，國內(nèi)及國際的采購能力，市場快速響應(yīng)能力，這會直接決定一家倉儲會員店商品的綜合競爭力。

從品牌效應(yīng)，供應(yīng)鏈管理能力及響應(yīng)能力方面看，山姆、開市客、盒馬等頭部玩家的優(yōu)勢很明顯。

據(jù)艾媒咨詢調(diào)查，在2022年中國受訪消費(fèi)者去過的倉儲會員店超市品牌分布中，有42.4%的消費(fèi)者會選擇山姆會員店，占比排名第一，排名第二的是盒馬X會員店。

不過，在新品略財(cái)觀看來，在倉儲會員店賽道，已經(jīng)出現(xiàn)了一些現(xiàn)象很值得關(guān)注。

第一個現(xiàn)象是，倉儲會員店行業(yè)出現(xiàn)了非常明顯的同質(zhì)化現(xiàn)象。

各大玩家紛紛跑馬圈地，賽道越來越擁擠，從模式、商品、供應(yīng)鏈等各方面幾乎沒有什么差別，行業(yè)早已陷入同質(zhì)化泥潭，同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。

第二個現(xiàn)象是，倉儲會員店出現(xiàn)了四不像現(xiàn)象，十分尷尬。

倉儲會員店較傳統(tǒng)商場的明顯區(qū)別在于店面大、品類多、大包裝、綜合價格優(yōu)勢明顯等，然而市場上出現(xiàn)了形式上像倉儲會員店，實(shí)際上又不是倉儲會員店，比如永輝倉儲店就沒有選擇會員制。

特別是一些傳統(tǒng)商超品牌紛紛開倉儲會員店，部分品牌出現(xiàn)了有邏輯、無能力、少系統(tǒng)、缺專才的四不像，甚至還出現(xiàn)了折扣倉儲店。

新品略財(cái)觀認(rèn)為，從未來長遠(yuǎn)角度來看，倉儲會員店賽道玩家會增多，門店會增多，競爭會更激烈，市場空間及容量方面也不得不關(guān)注及思考。

倉儲會員店并不適合所有市場，主要是在一二線城市，新一線城市，相對而言，市場容量終究有限，橫向市場空間有限。

目前山姆在深圳有福田、龍華、龍崗三家會員店，以及正在籌備中的前海店，按照區(qū)域市場范圍來說，這四家門店已經(jīng)覆蓋了深圳最為核心的區(qū)域，未來頂多再新增兩三家門店，市場就會飽和，龍華的開市客也將在今年開業(yè)，競爭會進(jìn)一步加劇。

如果從縱向市場空間來看，倉儲會員店下沉市場極為有限，地級市以下的縣城，都不足以支撐倉儲會員店經(jīng)營。

從行業(yè)前景看，接下來幾年，倉儲會員店賽道會繼續(xù)保持高速增長，各大玩家會繼續(xù)狂飆，都想分得一杯羹。

艾媒咨詢預(yù)計(jì)，倉儲會員店行業(yè)到2025年市場規(guī)模將有望接近400億元。

04 寫在最后

未來，倉儲會員店賽道前景廣闊，錢景誘人，但布局要合理，不在于數(shù)量多，而在于精，要進(jìn)行精細(xì)化、精品化、可持續(xù)經(jīng)營，而非蜂擁而至和一路狂飆。

今年五一節(jié)前，家樂福悄然關(guān)閉了其位于上海成山路的中國內(nèi)地首家倉儲式會員制超市，這家門店于2021年10月開業(yè)，到關(guān)閉時只經(jīng)營了1年6個月而已。

倉儲會員店賽道未來會越來越火爆，競爭會日益加劇，行業(yè)不斷升級，頭部玩家會繼續(xù)狂飆，新玩家會跟進(jìn)入場，也有玩家會被淘汰出局。