原創(chuàng) 團隊作者 帥真商業(yè)視界

找成龍代言 三年干成虧損 老板淪為老賴？

帥真商業(yè)視界（ID：ailishi777）出品

2014年格力空調(diào)宣布與成龍解約代言關系。原本這是一件稀松平常的商業(yè)行為，卻因董明珠的大嘴而橫生枝節(jié)。

當被記者問到為何與成龍解約時？董明珠半開玩笑地說了一句：“找成龍代言的品牌除了格力，其他都死了?！?/p>

董明珠直言：格力4年付給成龍6000萬的代言費，但成龍沒有為格力帶來6000萬的價值。對比之下，不如由自己親自代言格力好了，這樣既省錢又有說服力。

細品之下，董明珠說的話并非空穴來風。曾找過成龍代言的品牌，如愛多VCD、霸王洗發(fā)水、汾煌可樂、思念水餃、小霸王學習機、北方汽修學校等全垮了。

從此，品牌商們患上了“成龍恐懼癥”，沒什么人敢找他代言了。

可偏偏空調(diào)廠商中出了個頭鐵的老板李興浩，由他創(chuàng)立的志高空調(diào)，在聽說格力與成龍解約后，第一時間聯(lián)系上了成龍表示愿意請他簽一份長達十年的代言合同。

成龍代言后，志高空調(diào)的銷量一年比一年差。從代言前的全國第四，逐漸淪落成了無人問津的品牌。

這期間到底發(fā)生了什么？成龍是不是真的天克品牌商？

01

與成龍簽約那天，有記者問李興浩如何評價董明珠說的“請成龍代言的品牌除了格力，其他都死了”？

李興浩一臉不屑地回答：“我們請成龍大哥來，就是為了打破格力的壟斷，把志高打造成全國第一的空調(diào)品牌?！?/p>

彼時的李興浩完全有底氣說出這樣的話來，因為在請成龍代言之前，志高空調(diào)已有過兩次破產(chǎn)危機，但都在李興浩過人的商業(yè)嗅覺前化險為夷。

1988年，李興浩在廣東開了一家飯店，生意非常好，賺到了人生中的第一桶金。有次，飯店的空調(diào)壞了，他找人來維修，結(jié)賬的時候發(fā)現(xiàn)維修費居然要1000元！相當于普通人半年的工資。

李興浩沒有抱怨收費貴，他爽快地給了錢后就和維修工攀談起來，問他們：“你們收費這么高，平時沒什么生意吧？”維修工帶著一絲不屑道：“我們生意多到接不過來，夏季一天能賺五六千?！?/p>

從維修工的語氣中，李興浩判斷他們沒有吹牛。于是，他決定開一家空調(diào)維修店。

這家維修店要比飯店賺錢的多，一年下來李興浩賺了600多萬，成了當?shù)赜忻男±习濉?/p>

腰里有錢的李興浩便開始琢磨辦一家空調(diào)工廠。那時，一臺空調(diào)的成本不過1500元，售價卻高達5000元，足足3倍多的利潤。

1993年，他拿出了600萬的積蓄和一個臺灣團隊合股，雙方共同成立了志高空調(diào)。李興浩出錢出地，臺灣人出技術出生產(chǎn)線。

誰料，剛踏入空調(diào)制造的大門，空調(diào)行業(yè)就掀起了第一場價格大戰(zhàn)。單臺空調(diào)的價格從5000元打到了2500元。

志高工廠剛剛投產(chǎn)，沒有規(guī)模優(yōu)勢，成本比同行高。別人能降到2500元，他們只能降到3000元，否則就會虧損。一年下來，志高的銷量不過千臺，存貨大量堆積。

出師不利，臺灣合伙人不高興了，嚷嚷著要退股。李興浩沒有抱怨，頂著虧損把價格降到了2500元，并四處請經(jīng)銷商喝酒，希望他們支持下志高。

最終，經(jīng)銷商被其誠意感動，提前支付了貨款，幫助志高度過了第一次的危機。

02

一場空調(diào)大戰(zhàn)下來，廣東省消失幾十家空調(diào)廠商，志高在李興浩的運作下，艱難地活了下來。

俗話說：“大難不死必有后?！?，可前方對待李興浩的不是福，是更大的禍。

1995年，工廠產(chǎn)能逐漸攀升，生產(chǎn)成本隨之下降時，大家都以為好日子要來了。

但這時發(fā)生了一件誰也沒想到的事情：有位和李興浩關系特別好的經(jīng)銷商，賒賬拿了1000萬的貨后便人間蒸發(fā)了！

李興浩本著“江湖義氣”“你幫我我?guī)湍恪钡脑瓌t，對經(jīng)銷商非常寬容。志高困難時，經(jīng)銷商拿錢支持志高；那么經(jīng)銷商困難時，志高也拿貨支持他們。

誰料，這名經(jīng)銷商不講武德，騙了1000萬的貨后玩起了消失。

臺灣合伙人崩潰了，開廠兩年，遇到兩次倒閉危機，大陸人太沒誠信了！100多名臺灣工程師連夜打包回了寶島，留下李興浩一人在辦公室吹冷氣。

此刻，志高面臨的情況是要人沒人，要錢沒錢，貌似走到了絕境。

最關鍵的時刻，“江湖義氣”再次幫助了李興浩，另一個經(jīng)銷商拿出了800萬的貨款，填補了窟窿，幫志高度過了第二次危機。

03

任何人有類似李興浩兩次起死回生的經(jīng)歷，都會變得膨脹起來，感覺自己什么大風大浪都見過了，還會信網(wǎng)上說的“成龍魔咒”？

1997年—2014年苦盡甘來，志高在李興浩的帶領下從一家“螺絲刀工廠”發(fā)展成了一家上市企業(yè)，年銷售額過百億，銷量僅次于格力、美的、海爾，位居全國第四。他本人更是4次登上了“福布斯富豪榜”。

李興浩指著成龍說：“我們現(xiàn)在的銷售額將近百億，我相信在大哥的號召力下，到2020年，志高一定能做到1000億！”

一語成讖。2020年，志高空調(diào)一連發(fā)布了10條資產(chǎn)拍賣的消息。從工業(yè)用地到生產(chǎn)車間、滯銷存貨，李興浩賣光了志高的家底，用來償還債務，可仍有7個億的窟窿無法填補。

重慶法院對他下達了“限制消費令”，李興浩正式淪為了“老賴”。

這里我們不討論志高失敗的原因，就看看成龍的代言究竟有多“邪門”。

2014年，簽了成龍代言后，第二年志高空調(diào)直接干成了虧損，暴虧6.9個億！要知道之前志高空調(diào)已連續(xù)盈利了十幾年。買了志高股票的股民紛紛要求與成龍解約。

嚇得李興浩解聘了高管，親自領導銷售，僅在2016年實現(xiàn)了正增長，2017年后情況又急轉(zhuǎn)直下，連續(xù)暴虧3年，市場份額從巔峰的全國第四，低到了可以忽略不計的地步。

更“邪門”的是，為了抓產(chǎn)品質(zhì)量，李興浩從格力挖來了一批技術骨干，原以為志高空調(diào)的質(zhì)量再上一個臺階。

結(jié)果志高空調(diào)被曝出了自燃事故，更多的用戶吐槽：“空調(diào)外機和拖拉機一樣，開了志高空調(diào)整棟樓睡不著?！?/p>

2020年本是李興浩宣稱要在成龍的幫助下，實現(xiàn)銷售額突破千億的年份，但他等來的是一封破產(chǎn)重組申請書。而甩了成龍的格力，銷售額已達到了2000億。

所以，人要對大自然的神秘力量常懷敬畏之心。挺過了兩次破產(chǎn)危機的李興浩，最終沒挺過成龍的代言。

原標題：《9年前挑戰(zhàn)成龍“代言魔咒”的空調(diào)大王，如今怎么樣了？》

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