·“我們會(huì)更多的關(guān)注內(nèi)容電商和興趣電商，這兩塊今天還是流量的洼地。一些貨架式的直播電商，就是賣(mài)貨、賣(mài)貨、賣(mài)貨，它不提供價(jià)值。我們既然是一個(gè)打造健康生態(tài)的品牌，更多的是賣(mài)解決方案，而不是產(chǎn)品。所以在我們的短視頻、直播間里，會(huì)從問(wèn)題皮膚的解決方案出發(fā)，不是流量思維，而是品牌思維來(lái)做事。”

云南貝泰妮生物科技集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁郭振宇。圖片來(lái)源：貝泰妮公司

7月3日至8日，全球規(guī)模最大的皮膚科學(xué)術(shù)會(huì)議、第25屆世界皮膚病學(xué)會(huì)議（WCD）在新加坡舉行，今年的主題為“超越國(guó)界的皮膚病學(xué)”。WCD素有“皮膚病學(xué)奧林匹克”之稱(chēng)，自1889年在巴黎第一次舉行以來(lái)，每四年舉辦一次。

近日，澎湃科技記者采訪了專(zhuān)注敏感肌膚的皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品牌“薇諾娜”母公司——云南貝泰妮生物科技集團(tuán)股份有限公司（300957.SZ）董事長(zhǎng)、總裁郭振宇，這也是貝泰妮第三次受邀參會(huì)。

據(jù)郭振宇介紹，貝泰妮自2010年成立以來(lái)一直致力于以循證醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品研發(fā)思路，逐漸形成定位清晰的四大品牌：專(zhuān)注敏感肌護(hù)理的皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品牌“薇諾娜”，嬰幼兒肌膚護(hù)理品牌“薇諾娜寶貝”，面向醫(yī)美、準(zhǔn)醫(yī)美人群的高功效專(zhuān)業(yè)抗老護(hù)膚品牌“璦科縵”，以及借助AI人工智能提供精準(zhǔn)治痘解決方案的專(zhuān)業(yè)祛痘品牌“貝芙汀”。

據(jù)貝泰妮2022年年報(bào)顯示，公司2022年的研發(fā)投入費(fèi)用約為2.55億元，同比增長(zhǎng)124.96%，占營(yíng)收比例的5.08%；科研儲(chǔ)備的人才同比實(shí)現(xiàn)65.68%增長(zhǎng)，共391人。郭振宇告訴澎湃科技，“貝泰妮是一家高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家對(duì)高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)投入占銷(xiāo)售額比例規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)是3%?！?/p>

他向澎湃科技解釋了去年公司研發(fā)投入貌似“井噴”的緣由：“主要是因?yàn)閲?guó)家政策法規(guī)的支持。這兩年，國(guó)家開(kāi)始允許企業(yè)報(bào)新的化妝品原料，對(duì)我來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)到了，我就得擴(kuò)大公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模?！?/p>

據(jù)悉，2021年5月1日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布的《化妝品注冊(cè)備案管理辦法》正式施行。其中最核心的一條關(guān)鍵信息是：新原料有3年獨(dú)家使用期。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，該項(xiàng)規(guī)定實(shí)施后，意味著在新原料注冊(cè)或備案的3年內(nèi)，如果某品牌或廠家想在自己的產(chǎn)品中加入該原料，必須獲得該原料注冊(cè)或備案人的同意，也就是說(shuō)這個(gè)注冊(cè)或備案人享有該原料3年的獨(dú)家使用權(quán)。新原料搶注潮由此展開(kāi)。

在郭振宇看來(lái)，中國(guó)功效型護(hù)膚品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要在兩個(gè)“端”，一是研發(fā)端，不是難在配方，而是難在原料及其活性成分的提取。國(guó)家政策調(diào)整后，郭振宇將原先只局限于幾種核心原料植物的研發(fā)管線，如馬齒莧、青刺果等，鋪開(kāi)到500多種原料，覆蓋動(dòng)物、植物、昆蟲(chóng)。

2003年，40歲的郭振宇放棄美國(guó)喬治·華盛頓大學(xué)工學(xué)院終身教授身份回國(guó)，出任云南滇虹藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁，打造了中國(guó)皮膚科知名品牌“康王”。2014年，滇虹藥業(yè)被德國(guó)拜耳集團(tuán)收購(gòu)。郭振宇帶領(lǐng)一支主要脫胎于藥企的隊(duì)伍，將精力放在了貝泰妮。

他承認(rèn)重視研發(fā)跟他生物醫(yī)學(xué)工程專(zhuān)業(yè)科學(xué)家的背景相關(guān)，在采訪過(guò)程中，他也反復(fù)向澎湃科技強(qiáng)調(diào)：“我不是賣(mài)護(hù)膚品的，我是賣(mài)皮膚健康的。”

國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家教授齊聚WCD薇諾娜展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)。圖片來(lái)源：貝泰妮公司

據(jù)悉，在今年的天貓618期間（5月31日20時(shí)至6月20日24時(shí)），薇諾娜位居天貓美妝行業(yè)TOP9。不只是天貓，薇諾娜在各個(gè)電商平臺(tái)美妝類(lèi)目中均榜上有名：抖音快手事業(yè)部同比增長(zhǎng)98%，京東國(guó)貨美妝品牌排行榜TOP3，唯品會(huì)國(guó)貨美妝TOP1。

對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的另一“端”——銷(xiāo)售端，郭振宇表示，公司與電商的合作會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，“我們會(huì)更多關(guān)注內(nèi)容電商、興趣電商，這兩塊目前是流量的洼地。我們理想中的電商不只是賣(mài)貨，希望在我們的直播間里，更多從問(wèn)題皮膚的解決方案出發(fā)，賣(mài)價(jià)值、不賣(mài)價(jià)格，賣(mài)解決方案，不賣(mài)產(chǎn)品?！?/p>

在郭振宇眼中，美國(guó)強(qiáng)生公司在產(chǎn)品線的設(shè)置、同類(lèi)競(jìng)品區(qū)隔化發(fā)展，以及企業(yè)價(jià)值輸出方面，值得借鑒。

【對(duì)話】

澎湃科技：貝泰妮這樣體量的公司，把百分之多少的投入放在研發(fā)上是比較合理的？我們注意到，2022年貝泰妮研發(fā)投入超過(guò)2.5億元，這個(gè)數(shù)字在2019年還是0.5億元。

郭振宇：我們是一家國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是在研發(fā)上投入銷(xiāo)售額的3%，這是我們的目標(biāo)。去年我們?cè)谘邪l(fā)上投了超過(guò)5%。研發(fā)團(tuán)隊(duì)在去年也有一個(gè)大的擴(kuò)招，從成立時(shí)的幾個(gè)人，發(fā)展到目前的391人。從公司一共3000多位員工的規(guī)模來(lái)講，相當(dāng)于10%的員工是做研發(fā)的。今年我們不會(huì)像去年和前年那么大的增量，研發(fā)投入預(yù)計(jì)還是維持在5%左右。

澎湃科技：去年為什么會(huì)一下子追加那么大的投入？跟你科學(xué)家的身份有點(diǎn)關(guān)系吧？

郭振宇：是的，我特別注重研發(fā)。我們是一家以研發(fā)為導(dǎo)向的公司，薇諾娜的活性成分是云南的植物，去年我們把植物覆蓋范圍擴(kuò)展到500多種。國(guó)家去年開(kāi)始允許企業(yè)報(bào)新的化妝品原料，對(duì)我來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)到了，我得擴(kuò)大我們的研發(fā)人員隊(duì)伍。

澎湃科技：你指的機(jī)會(huì)是？

郭振宇：主要是國(guó)家政策法規(guī)的支撐。我們?nèi)?bào)化妝品的原料、開(kāi)發(fā)出來(lái)的東西，我們有三年的獨(dú)家使用權(quán)。一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，要做高精尖的原料。云南有6000多種藥用植物，這是一個(gè)寶庫(kù)，我們要充分挖掘。

澎湃科技：目前有令你驚喜的發(fā)現(xiàn)嗎？

郭振宇：太多了。植物原料方面，我們發(fā)現(xiàn)有很多植物它具有抗炎、抗過(guò)敏、防紫外線的功效，我們也在云南海拔5000米的雪山上發(fā)現(xiàn)的青蛙，其體內(nèi)有可以抗衰老的多肽，也可以抗氧化。在皮膚病理學(xué)、生理學(xué)研究方面，發(fā)現(xiàn)claudin-5蛋白是一個(gè)對(duì)敏感肌起很大影響作用的靶點(diǎn)，我們也會(huì)針對(duì)這個(gè)靶點(diǎn)做新一代的產(chǎn)品。

澎湃科技：我看你們的產(chǎn)品線有針對(duì)醫(yī)美人群和準(zhǔn)醫(yī)美人群的，準(zhǔn)醫(yī)美是什么概念？

郭振宇：隨著中國(guó)的發(fā)展，中國(guó)人對(duì)健康的追求會(huì)不斷提升，醫(yī)美會(huì)逐漸走向大眾?，F(xiàn)在很多人去做醫(yī)美，但她們的皮膚是不是準(zhǔn)備好了呢？做醫(yī)美之前，應(yīng)該有很健康的皮膚，否則醫(yī)美的效果只是一時(shí)的，長(zhǎng)期可能會(huì)傷害皮膚。所以需要一些護(hù)膚產(chǎn)品去讓皮膚處于健康狀態(tài)，打好底子再去做醫(yī)美，這就是準(zhǔn)醫(yī)美。

澎湃科技：在產(chǎn)品布局上搭上醫(yī)美，這是你們的市場(chǎng)策略嗎？

郭振宇：我們做得比較細(xì)分，不會(huì)用一個(gè)品牌去涵蓋所有賽道，否則在消費(fèi)者大腦里你啥都不是。在每一個(gè)賽道上都做到第一，我覺(jué)得這才是我要的。我不是賣(mài)護(hù)膚品，我是賣(mài)皮膚健康的。從治皮膚病，到功效型護(hù)膚品，這就是把問(wèn)題皮膚變成正常皮膚，到皮膚變成完美肌膚，這就是醫(yī)美，十年前我就定下了這個(gè)目標(biāo)。

澎湃科技：伴隨醫(yī)美的爭(zhēng)議也挺大，你個(gè)人持什么態(tài)度？

郭振宇：我看好醫(yī)美。醫(yī)美是健康、是消費(fèi)醫(yī)療?，F(xiàn)在很多人主動(dòng)醫(yī)美，是為了個(gè)人自信，自我感覺(jué)好了，心態(tài)就平和健康，人自然就健康了。醫(yī)美會(huì)作為個(gè)人健康追求的一個(gè)高級(jí)階段，隨著社會(huì)富裕，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)很大。但這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有上游、中游和下游，我們?cè)瓌t上是做上游和中游。

醫(yī)美確實(shí)有不少負(fù)面新聞，這也說(shuō)明醫(yī)美實(shí)在太火了。國(guó)家11部委聯(lián)合整治醫(yī)美，目的不是把這個(gè)產(chǎn)業(yè)扼殺，是要它健康地發(fā)展。以前國(guó)家缺少對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的監(jiān)管法規(guī)，隨著市場(chǎng)的興起，國(guó)家自然就會(huì)有很多監(jiān)管措施。所以我認(rèn)為這個(gè)賽道會(huì)發(fā)展得越來(lái)越好，我們也會(huì)在這個(gè)良性發(fā)展的過(guò)程中分得紅利。相應(yīng)的，作為龍頭企業(yè)，我們也要助推行業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)行業(yè)的自立。

澎湃科技：要做出獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品還是很難的，在這個(gè)過(guò)程中，像專(zhuān)利申請(qǐng)方面，你們有碰到一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題嗎？

郭振宇：專(zhuān)利主要有原料活性研究的專(zhuān)利、工藝技術(shù)方面的專(zhuān)利。對(duì)產(chǎn)品配方來(lái)講，是很難申請(qǐng)專(zhuān)利的，一旦申請(qǐng)，等于我把自己的產(chǎn)品配方公開(kāi)了，別人如果在里面多加一個(gè)成分，就不算侵害你的專(zhuān)利了。所以這類(lèi)配方類(lèi)的專(zhuān)利我們申請(qǐng)的不多。我們?cè)诠に嚪矫妗⒃戏矫嫔暾?qǐng)的專(zhuān)利比較多，還有就是版權(quán)，比如說(shuō)外包裝。中國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)總的還比較淡薄，要從made in China（中國(guó)制造）到 created in China（中國(guó)創(chuàng)造），需要保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。中國(guó)現(xiàn)在已是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，要從一個(gè)大國(guó)走向強(qiáng)國(guó)的技術(shù)、科技，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)非常重要。只有保護(hù)了之后才有創(chuàng)新，如果什么東西做出來(lái)之后馬上就被copy（復(fù)制）了，誰(shuí)還有動(dòng)力去創(chuàng)新？每個(gè)人都是“拿來(lái)主義”不行的。

澎湃科技：作為公司創(chuàng)始人，目前你有一些具體的小目標(biāo)嗎？

郭振宇：貝泰妮是一個(gè)大健康生態(tài)，護(hù)膚品只是到達(dá)我們這個(gè)大目標(biāo)的一個(gè)載體、橋梁，我們想做的是在中國(guó)大的健康產(chǎn)業(yè)里打造一家龍頭企業(yè)，并走向全球。

澎湃科技：可以對(duì)標(biāo)的是國(guó)際上哪一類(lèi)企業(yè)？

郭振宇：我個(gè)人覺(jué)得更像美國(guó)強(qiáng)生這樣的consumer healthcare（消費(fèi)者健康）公司，他們的產(chǎn)品非常多元化，有像露得清這樣的功效型護(hù)膚品，也有很多消費(fèi)者健康產(chǎn)品、OTC藥物等等。當(dāng)然我們不會(huì)像強(qiáng)生做得那么廣，我們只會(huì)圍繞皮膚，銷(xiāo)售額做到中國(guó)甚至全球的第一。

澎湃科技：你們和電商的合作接下去會(huì)有哪些新想法？

郭振宇：與現(xiàn)有的電商合作會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，另外，我們會(huì)更多的關(guān)注內(nèi)容電商和興趣電商，這兩塊今天還是流量的洼地。一些貨架式的直播電商，就是賣(mài)貨、賣(mài)貨、賣(mài)貨，它不是提供價(jià)值。我們既然是一個(gè)打造健康生態(tài)的品牌，我們想更多的是賣(mài)解決方案，而不是產(chǎn)品。所以在我們的短視頻、直播間里，更多的可能會(huì)從問(wèn)題皮膚的解決方案出發(fā)，更多的不是流量思維，而是品牌思維來(lái)做事。

當(dāng)然，非常難、非常卷。中國(guó)有五六千家化妝品企業(yè)，所有的國(guó)際巨頭也都在中國(guó)市場(chǎng)上。如果沒(méi)有什么差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，我們就會(huì)被卷到這個(gè)賽道里。我們需要跳出來(lái)看這個(gè)賽道，才能發(fā)展得更好。