中國太保2023年中期業(yè)績發(fā)布會(huì)現(xiàn)場

8月28日，中國太保壽險(xiǎn)總經(jīng)理蔡強(qiáng)在中國太保2023年中期業(yè)績發(fā)布會(huì)上表示，從整個(gè)新銀保的價(jià)值貢獻(xiàn)來看，中國的銀保業(yè)務(wù)應(yīng)該開始進(jìn)入了2.0時(shí)代，也就是銀行和保險(xiǎn)公司戰(zhàn)略合作進(jìn)行長期、以客戶為中心的整價(jià)值創(chuàng)造形成客戶、銀行、保險(xiǎn)公司“三贏”的局面。

今年上半年，太保壽險(xiǎn)銀保渠道實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)221.45億元，同比增長7.7%，其中期繳新保規(guī)模保費(fèi)65.74億元，同比增長460.0%；期繳保費(fèi)在新保中占比32.7%，同比提升26.7個(gè)百分點(diǎn)。銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長305.0%，新業(yè)務(wù)價(jià)值占比同比提升12.7個(gè)百分點(diǎn)。

蔡強(qiáng)指出，更重要的是，渠道價(jià)值率從1.8%提升到6.9%，也就是提升了3.8倍。這些數(shù)據(jù)再一次證明了太保當(dāng)初的戰(zhàn)略選擇，即多元渠道建立、重啟新銀保的戰(zhàn)略選擇是正確的。

近段時(shí)間，人身險(xiǎn)預(yù)定利率告別3.5%時(shí)代。國家金融監(jiān)督管理總局近期也發(fā)文對銀行保險(xiǎn)渠道傭金進(jìn)行約束，同時(shí)要求各公司應(yīng)據(jù)實(shí)列支向銀行支付的傭金費(fèi)用，傭金等實(shí)際費(fèi)用應(yīng)與備案材料保持一致。

蔡強(qiáng)表示，關(guān)于監(jiān)管的改變和調(diào)整，對銀保渠道的最主要影響有兩個(gè)方面：第一個(gè)是產(chǎn)品的定價(jià)，對于預(yù)定利率從3.5%切換到3%是我們非常的支持。監(jiān)管部門從整個(gè)行業(yè)發(fā)展，尤其是利率下行的環(huán)境下對利差損風(fēng)險(xiǎn)做了果斷的調(diào)整，這對于整個(gè)行業(yè)以及各家保險(xiǎn)公司都是有利的，對于銀行長期合作伙伴的可持續(xù)發(fā)展也非常有利。太保已經(jīng)按照監(jiān)管指導(dǎo)的方向，通過行業(yè)協(xié)會(huì)一起來推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品的切換。

“第二個(gè)是‘報(bào)行合一’。監(jiān)管部門對銀保渠道的要求，使得手續(xù)費(fèi)更加規(guī)范、更加合理、更加透明化，避免形成惡性競爭。保險(xiǎn)公司不能通過簡單的手續(xù)費(fèi)促銷來發(fā)展，而是真正專注在產(chǎn)品服務(wù)以及能力的建設(shè)，這對于行業(yè)的長期發(fā)展也是非常積極的，我們也是堅(jiān)決的按照監(jiān)管的方向來堅(jiān)決執(zhí)行落地?！辈虖?qiáng)說道。