Neri表示，“在任何時(shí)期，這種強(qiáng)有力且高度一致的結(jié)果都令人欽佩，而我對(duì)公司在如此動(dòng)蕩的這三年間取得的成績(jī)感到格外自豪?！?/p>

HPE公司CEO Antonio Neri上周四對(duì)華爾街分析師們表示，他認(rèn)為自己服務(wù)的這家邊緣到云技術(shù)巨頭在過(guò)去三年間的強(qiáng)勁財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)值得“更多贊譽(yù)”。

在談到疫情、供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)和地緣政治動(dòng)蕩時(shí)，Neri表示“在任何時(shí)期，這種強(qiáng)有力且高度一致的結(jié)果都令人欽佩，而我對(duì)公司在如此動(dòng)蕩的這三年間取得的成績(jī)感到格外自豪。坦率地講，我認(rèn)為市場(chǎng)應(yīng)該對(duì)我們的這些成就給予更多更多贊譽(yù)，因?yàn)樗C明了我們的戰(zhàn)略切實(shí)實(shí)際、我們的投資組合實(shí)現(xiàn)了差異化，也證明我們擁有強(qiáng)大的執(zhí)行能力。我們?cè)谧铌P(guān)鍵的時(shí)刻交付了理想的成果?！?/p>

從2020財(cái)年到包括最近一個(gè)季度的過(guò)去這12個(gè)月間，HPE的年度非GAAP攤薄后每股凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了43.5%。Neri總結(jié)稱，“2020財(cái)年為每股1.54美元，現(xiàn)在則為每股2.21美元?！?/p>

但HPE股價(jià)上周四收于16.30美元，較2019年11月4日（即HPE公司2020財(cái)年伊始）時(shí)的17.18美元下跌了約5%。

Neri指出，過(guò)去三年以來(lái)，HPE的股東總回報(bào)率超過(guò)121%，而同期標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)的回報(bào)率則僅為37%。

在他看來(lái)，“重要的是，這一回報(bào)代表HPE實(shí)現(xiàn)了31%的復(fù)合年均增長(zhǎng)率，而標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為11%?！?/p>

“隨著我們創(chuàng)造出更高的利潤(rùn)和更可觀的現(xiàn)金流，我們兌現(xiàn)了為投資者提供直接資本回報(bào)的承諾。通過(guò)嚴(yán)格的資本配置框架，從2018年財(cái)?shù)阶罱粋€(gè)季度的這段時(shí)間，我們通過(guò)股息和回購(gòu)股票的方式向股東返還了約110億美元?！?/p>

自2021財(cái)年以來(lái)，HPE的非GAAP毛利率增長(zhǎng)了310個(gè)基點(diǎn)，最近12個(gè)月的毛利率更是達(dá)到34.8%。同期，HPE的非gAAP營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率也提高了280個(gè)基點(diǎn)。

Neri還提到，從2021財(cái)年初到最近12個(gè)月，HPE的自由現(xiàn)金流已經(jīng)增加了兩倍有余。

HPE目前的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略專注于高增長(zhǎng)和高利潤(rùn)領(lǐng)域，并以軟件及軟件（包括HPE GreenLake按需計(jì)費(fèi)云服務(wù)）為重點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)了自由現(xiàn)金流和盈利能力的雙重增長(zhǎng)。

HPE公布的2024財(cái)年非GAAP攤薄后每股凈利潤(rùn)預(yù)期為1.82美元至2.02美元，按固定匯率計(jì)算收入增長(zhǎng)2%至4%。

在上周五上午的交易中，HPE股價(jià)盤(pán)內(nèi)下跌6%、跌幅為1.01美元，至每股15.27美元。

以下是Neri在紐約HPE年度證券分析師會(huì)議演講中的要點(diǎn)整理。

HPE的智能邊緣投入已經(jīng)開(kāi)始帶來(lái)回報(bào)

Neri表示，“HPE對(duì)智能邊緣的投入正在獲得回報(bào)，我們的收入增長(zhǎng)和部門(mén)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)中，有很大一部分來(lái)自該業(yè)務(wù)部門(mén)?！?/p>

在最近一個(gè)季度中，HPE智能邊緣業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了50%、達(dá)到14億美元，連續(xù)第五個(gè)季度創(chuàng)下智能邊緣銷售額新紀(jì)錄。

HPE與Aruba Networking的智能邊緣業(yè)務(wù)，目前占HPE運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)中的最大部分，在最近一個(gè)季度貢獻(xiàn)了總運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)的49%。

自Neri于2018年2月1日出任CEO以來(lái)，HPE已經(jīng)向Aruba Networking智能邊緣業(yè)務(wù)投入了近60億美元。

他表示，“到2023財(cái)年及之后，預(yù)計(jì)還將再有超50億美元投入其中，并有望帶來(lái)持續(xù)的收入增長(zhǎng)和傲視全體業(yè)務(wù)部門(mén)的最高盈利能力。從戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)角度來(lái)看，智能邊緣無(wú)疑是我們業(yè)務(wù)體系中的重要組成部分?！?/p>

Neri表示，HPE準(zhǔn)備通過(guò)進(jìn)軍“安全、私有5G及數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)”來(lái)擴(kuò)大其智能邊緣總體目標(biāo)市場(chǎng)，“我們今年已經(jīng)能動(dòng)有機(jī)創(chuàng)新和收購(gòu)正式進(jìn)軍這些領(lǐng)域。我們打算進(jìn)一步拉升該業(yè)務(wù)本已可觀的毛利率。到2026財(cái)年，我們預(yù)計(jì)邊緣和網(wǎng)絡(luò)的潛在市場(chǎng)總額將增長(zhǎng)至約940億美元?！?/p>

Neri還提到，HPE將繼續(xù)為客戶提供“安全、自動(dòng)化且性能強(qiáng)大的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，以及基于實(shí)際消費(fèi)量的靈活訂閱解決方案。”

HPE GreenLake混合云的成功：最大的市場(chǎng)機(jī)遇就蘊(yùn)藏于此

Neri提到，“HPE是混合云領(lǐng)域的先驅(qū)力量，這也代表著我們最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這部分市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略意義，以及HPE GreenLake所引領(lǐng)的差異化價(jià)值主張。”

上個(gè)月，HPE表示正著手建立新的混合云業(yè)務(wù)部門(mén)，將由現(xiàn)任公司CTO Fidelma Russo領(lǐng)導(dǎo)。新部門(mén)將于11月1日開(kāi)始的新財(cái)年正式投入運(yùn)營(yíng)。

Neri解釋稱，“我們的混合云業(yè)務(wù)部門(mén)將是匯集存儲(chǔ)和計(jì)算即服務(wù)在內(nèi)的單一混合云組織，同時(shí)涵蓋與之相關(guān)的所有產(chǎn)品，包括HPE GreenLake私有云和軟件解決方案。在更新之后，我們的運(yùn)營(yíng)模式將為客戶和合作伙伴提供更高的專注度和執(zhí)行效率、更快的推動(dòng)速度以及卓越的云原生體驗(yàn)。我們簡(jiǎn)化的運(yùn)營(yíng)模式還將納入銷售轉(zhuǎn)型計(jì)劃，借此增強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)部門(mén)和產(chǎn)品上市職能的執(zhí)行力。通過(guò)這一系列變化，我們將讓客戶更直接地接觸到他們最需要的產(chǎn)品?！?/p>

在Neri來(lái)看，混合云業(yè)務(wù)將成為“通過(guò)HPE GreenLake實(shí)現(xiàn)的規(guī)?；⒖沙掷m(xù)增長(zhǎng)中心，而可觀的投資將讓我們成為市場(chǎng)領(lǐng)先的頭號(hào)混合云提供商。”

HPE的GreenLake業(yè)務(wù)最近一個(gè)季度的年化運(yùn)營(yíng)收入為13億美元，較去年同期增長(zhǎng)48%。軟件和服務(wù)則占HPE年化運(yùn)營(yíng)收入的近70%。

Neri表示，HPE GreenLake的合同總價(jià)值已接近120億美元，目前為2.7萬(wàn)家獨(dú)立客戶的340萬(wàn)臺(tái)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備提供支持。

此外，還有超過(guò)1100萬(wàn)合作伙伴在使用HPE GreenLake及邊緣產(chǎn)品。

“通過(guò)最近收購(gòu)的OpsRamp，我們還進(jìn)入了不斷增長(zhǎng)的AI驅(qū)動(dòng)IT運(yùn)營(yíng)管理領(lǐng)域，相信此舉將幫助HPE進(jìn)一步在混合云市場(chǎng)上占據(jù)更大份額?！?/p>

AI正在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)遇空間

Neri認(rèn)為，“AI擴(kuò)大了我們的市場(chǎng)機(jī)遇空間，有望推動(dòng)我們?cè)谙乱回?cái)年實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利增長(zhǎng)，進(jìn)而增強(qiáng)我們的整體計(jì)算和HPC/AI業(yè)務(wù)?！?/p>

HPE已經(jīng)在AI市場(chǎng)上憑借其“全棧AI原生架構(gòu)的大幅增長(zhǎng)處于有利地位，具體包括復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)23%的AI基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)，以及復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)32%的AI平臺(tái)軟件。預(yù)計(jì)到2026年，我們所處的AI市場(chǎng)最終將增長(zhǎng)約2.4倍，總值達(dá)到約1500億美元?！?/p>

Neri還提到，即使是在當(dāng)前整體不佳的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，客戶也會(huì)優(yōu)先考慮“以數(shù)據(jù)為先的數(shù)字化轉(zhuǎn)型計(jì)劃，而且其中將包含越來(lái)越多的AI要素?！?/p>

“正如我們建立的高度差異化的混合云主張一樣，隨著AI市場(chǎng)的急劇擴(kuò)張，我們HPE也將憑借引人注目的高性能計(jì)算和AI產(chǎn)品處于獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)地位。去年市場(chǎng)的急劇膨脹和未來(lái)幾年的增長(zhǎng)預(yù)期，反映出企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到他們必須擁抱AI技術(shù)，否則將失去競(jìng)爭(zhēng)力并最終被市場(chǎng)無(wú)情拋棄?！?/p>

把握AI市場(chǎng)機(jī)遇，離不開(kāi)混合云解決方案

Neri強(qiáng)調(diào)，“AI工作負(fù)載具有極高的數(shù)據(jù)處理強(qiáng)度，單憑純公有云方法并不足以解決，因此必須搭配混合設(shè)計(jì)解決方案?！彼硎?，客戶發(fā)現(xiàn)AI需要一套涵蓋“從訓(xùn)練到微調(diào)、再到推理的全AI生命周期”解決方案。

更重要的是，這種可持續(xù)性必須在起步階段就被融入到AI解決方案當(dāng)中。Neri解釋道，“HPE專門(mén)為大規(guī)模AI模型的開(kāi)發(fā)、訓(xùn)練和推理等各種用例設(shè)計(jì)出了端到端產(chǎn)品組合，再配合獨(dú)特的液冷數(shù)據(jù)中心服務(wù)專業(yè)知識(shí)，完全能夠幫助客戶滿足這些需求?！?/p>

Neri指出，“客戶已經(jīng)被HPE市場(chǎng)領(lǐng)先的超級(jí)計(jì)算能力、差異化網(wǎng)絡(luò)互連IP、AI專用軟件和服務(wù)專業(yè)知識(shí)等優(yōu)勢(shì)所吸引。這些能力讓我們?cè)诳焖僭鲩L(zhǎng)的總體目標(biāo)市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，其中包括HPC和超級(jí)計(jì)算AI基礎(chǔ)設(shè)施及AI平臺(tái)軟件。我們正積極追求這一規(guī)模巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和份額空間，這將為股東帶來(lái)真正的價(jià)值回報(bào)，而且將特別體現(xiàn)在我們下一財(cái)年規(guī)劃的AI驅(qū)動(dòng)盈利計(jì)劃當(dāng)中?！?/p>

計(jì)算：推動(dòng)未來(lái)機(jī)遇的核心引擎

Neri認(rèn)為，“計(jì)算能力是我們把握智能邊緣、混合云及AI機(jī)遇的核心引擎，它產(chǎn)生的現(xiàn)金流將用于投資我們的業(yè)務(wù)，并為我們的股東帶來(lái)直接的資本回報(bào)?！?/p>

過(guò)去幾年以來(lái)，Neri認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)推動(dòng)了客戶在基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化方面的投入力度。

“現(xiàn)在，客戶正專注于消化這些投資。我們將非常謹(jǐn)慎地考慮如何在消化周期之內(nèi)規(guī)劃計(jì)算業(yè)務(wù)，以保持我們的業(yè)務(wù)規(guī)模和行業(yè)領(lǐng)先的盈利能力。我們將認(rèn)真規(guī)劃每一臺(tái)計(jì)算單位，同時(shí)保持良好、均衡的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)表現(xiàn)。我們正從云端回流至邊緣和物聯(lián)網(wǎng)工作負(fù)載，關(guān)注電信和5G行業(yè)及服務(wù)提供商的實(shí)際需求，并著力跟進(jìn)AI推理解決方案的最新變化，希望從中抓住穩(wěn)定的計(jì)算市場(chǎng)擴(kuò)張機(jī)會(huì)。”

Neri還提到，HPE預(yù)計(jì)市場(chǎng)對(duì)于GPU及其他計(jì)算加速器的需求還將持續(xù)增長(zhǎng)。

而隨著HPE ProLiant Gen11服務(wù)器（性能已顯著提升）的出爐，HPE預(yù)計(jì)2024財(cái)年的計(jì)算設(shè)備平均單價(jià)也將隨之上漲。

整個(gè)HPE產(chǎn)品組合將在潛在市場(chǎng)中全面擴(kuò)張

Neri表示，“我們預(yù)計(jì)，HPE投資組合的總體潛在市場(chǎng)將從2022財(cái)年末的近1000億美元，增長(zhǎng)至2026財(cái)年的超過(guò)3400億美元。”

“我們打算通過(guò)HPE各業(yè)務(wù)部門(mén)間的組合，把握住邊緣、混合云和AI發(fā)展大趨勢(shì)下不斷增長(zhǎng)的潛在市場(chǎng)空間。具體文宗 包括在HPE已經(jīng)擁有領(lǐng)先地位的關(guān)鍵市場(chǎng)區(qū)位上進(jìn)行創(chuàng)新，以及在高利潤(rùn)的相鄰市場(chǎng)中吸引并擴(kuò)大客戶基數(shù)?！?/p>

Neri還談到。邊緣、混合云和AI等趨勢(shì)將在未來(lái)提供“巨大機(jī)遇”。

除了今年已經(jīng)進(jìn)行的五次收購(gòu)，HPE還將繼續(xù)“抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行有益且富有創(chuàng)意的更多收購(gòu)，同時(shí)遵循我們基于回報(bào)的嚴(yán)格框架、確保成功完成對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)的整合?！?/p>

Neri最后總結(jié)道，“我們擁有符合市場(chǎng)主體趨勢(shì)的正確戰(zhàn)略；我們也擁有合適的團(tuán)隊(duì)，專注于為客戶提供符合預(yù)期的業(yè)務(wù)成果。盡管整個(gè)世界正面臨種種不確定性，但我們相信HPE將繼續(xù)為股東創(chuàng)造更多價(jià)值回報(bào)?！?/p>