一年一度的雙11即將到來(lái)，大小直播間皆已整裝待發(fā)。

10月19日，李佳琦超級(jí)雙11媒體溝通會(huì)上傳出消息，今年雙11，美ONE將大促主題定為“低低低低低，雙十一先看李佳琦”。

今年是第十五個(gè)天貓雙11，也是新淘天集團(tuán)成立后獨(dú)立承辦的首個(gè)雙11。

隨后，10月20日，淘天集團(tuán)在上海舉行天貓雙11啟動(dòng)會(huì)。

會(huì)上戴珊再次重申了三大戰(zhàn)略，“用戶為先”依舊是她口中的首要關(guān)鍵詞，同時(shí)價(jià)格力也被反復(fù)提及。

媒體在此前的放風(fēng)報(bào)道中也做了這樣的表述：全網(wǎng)最低價(jià)是本屆天貓雙11的核心KPI。

10月24日晚8點(diǎn)天貓將開(kāi)啟雙11預(yù)售。

在跨店滿300減50的基礎(chǔ)之上，今年天貓雙11首次大規(guī)模推出官方直降、立減，不用湊單，一件就打折。

預(yù)計(jì)將有超過(guò)8000萬(wàn)商品降至全年最低價(jià)。

作為電商領(lǐng)域近幾年最大的風(fēng)口，直播電商無(wú)疑是今年雙11鏖戰(zhàn)的主場(chǎng)之一。

盡管距離11月11日仍有數(shù)周時(shí)間，帶貨主播們已經(jīng)開(kāi)始“卷”銷售額。

卷的挺花式，堪稱花卷。

小紅書(shū)已經(jīng)交出了成績(jī)單。

“時(shí)尚鼻祖”章小蕙10月15日晚的小紅書(shū)直播間銷售額破1億元，成為小紅書(shū)首位銷售額破億買手。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚平均客單價(jià)1695元，售罄鏈接數(shù)51個(gè)，銷售破百萬(wàn)品牌共26位，其中5個(gè)品牌銷售500w。

這被圈內(nèi)成為打響直播電商雙11的第一槍。

此前，章小蕙在小紅書(shū)首場(chǎng)直播銷售額突破5000萬(wàn)，超100萬(wàn)人次觀看首場(chǎng)直播，售罄鏈接數(shù)達(dá)57個(gè)。

截至目前，章小蕙小紅書(shū)賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)149萬(wàn)人。

小紅書(shū)方面者表示，這是小紅書(shū)今年雙11的首份戰(zhàn)報(bào)。

今年8月底，小紅書(shū)電商首次公布發(fā)展策略，釋放大力發(fā)展電商的信號(hào)。

決戰(zhàn)直播間，或?qū)⒊蔀殡p11最大賽點(diǎn)。

截至目前，直播間扮演著什么樣的角色？

與以往發(fā)生了什么不同嗎？

直播間還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？

直播間對(duì)消費(fèi)者的吸引力還有哪些呢？

對(duì)此，每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾哧愭煤蜁?shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

這或許是網(wǎng)紅直播帶貨最后一個(gè)唱主角的雙11了。

在電商上，直播間扮演了一個(gè)渠道，實(shí)際上和昔日的電視購(gòu)物差不多，依然是廣告。

只是提供購(gòu)物車，可實(shí)現(xiàn) 叫和賣。

作為渠道，直播帶貨必然出現(xiàn)的提成，讓第三方直播間不可能真正扁平化，真正有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的是企業(yè)自播的直播間。

直播帶貨本質(zhì)上是口碑營(yíng)銷，是主播通過(guò)自己的體驗(yàn)向粉絲分享自己垂直領(lǐng)域中的好物。

目前，一些頂流主播如李佳琦、董宇輝、董潔都是如此。

尤其是董潔，真實(shí)體驗(yàn)并分享與產(chǎn)品的故事，商品不便宜卻同樣售銷兩旺。

作者 張書(shū)樂(lè)，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫(kù)專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評(píng)論人，新出版有《自媒體寫(xiě)作從入門到精通》（清華大學(xué)出版社）