混合云部門的目標(biāo)是“搶占存儲(chǔ)份額、擴(kuò)展私有云，進(jìn)軍基礎(chǔ)設(shè)施軟件領(lǐng)域?！?/p>

HPE的混合云部門即將于今年11月正式開始運(yùn)營(yíng)，但目前還不清楚這家硬件巨頭能否說(shuō)服更多客戶，讓買家相信其GreenLake服務(wù)能幫助他們應(yīng)對(duì)紛繁復(fù)雜的多云世界。

作為計(jì)劃于今年11月1日（即HPE的2024財(cái)年伊始）開始生效的全面組織變革中的一部分，HPE公司CEO Antonio Neri已經(jīng)于9月宣布將成立新的混合云業(yè)務(wù)部門。

HPE首席技術(shù)官Fidelma Russo將領(lǐng)導(dǎo)新的混合云部門，她本人也在此前于紐約召開的證券分析師會(huì)議上談到了該部門的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)。

Russo表示，HPE的戰(zhàn)略是搶占存儲(chǔ)市場(chǎng)份額、利用現(xiàn)有GreenLake客戶群擴(kuò)展私有云，并計(jì)劃向基礎(chǔ)設(shè)施軟件領(lǐng)域發(fā)起沖擊。Russo還補(bǔ)充稱，目前一切混合云方案都有著共通的關(guān)鍵組成部分，即跨多平臺(tái)（通常是本地云加上一種或多種公有云）進(jìn)行資源管理。

她宣稱，企業(yè)現(xiàn)在正在從“公有云優(yōu)先”轉(zhuǎn)向新的混合模式。

但我們的觀察結(jié)論倒是有些許不同。最初，企業(yè)客戶只是想把公有云服務(wù)當(dāng)成本地IT的臨時(shí)性補(bǔ)充。但后來(lái)，他們很快意識(shí)到這種方式只會(huì)引入更多復(fù)雜性，導(dǎo)致成本的準(zhǔn)確跟蹤和管理變得更加困難。為此，不少公共事業(yè)部門、特別是英國(guó)的事業(yè)單位，才開始確立正式的云優(yōu)先策略。

然而，Russo還聲稱隨著數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)和分散化趨勢(shì)的加劇，很多組織發(fā)現(xiàn)單純依靠公有云“既缺乏可擴(kuò)展性、也不具備良好的經(jīng)濟(jì)性”。這種情況在生成式AI和海量數(shù)據(jù)需求的沖擊下開始進(jìn)一步凸顯——沒錯(cuò)，生成式AI已經(jīng)是決定當(dāng)前技術(shù)構(gòu)成的決定性因素。

但這一切對(duì)于HPE來(lái)說(shuō)也在意料之中。早在幾年前，HPE公司就發(fā)起過(guò)一波宣傳攻勢(shì)，強(qiáng)調(diào)云優(yōu)先策略存在諸多問(wèn)題，提醒公共事業(yè)部門應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎考慮。于是惠普趕在業(yè)務(wù)拆分之前就放棄了公有云服務(wù)，并最終成立了HPE。

該公司目前的關(guān)注焦點(diǎn)是HPE GreenLake的訂閱式IT即服務(wù)平臺(tái)，希望盡可能在單一控制臺(tái)之下管理本地和公有云資源。是否成功姑且不論，但HPE的思路確實(shí)如此。

Russo表示HPE將建立起與公有云不同的差異化優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄冎铝τ趲椭蛻艚鉀Q三大現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，即“利用數(shù)據(jù)之力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，通過(guò)真正的云體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)IT基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化，同時(shí)大幅簡(jiǎn)化多代/多云IT資產(chǎn)間的協(xié)同運(yùn)營(yíng)?！?/p>

每家IT廠商都聲稱要幫助客戶解決問(wèn)題，但為什么HPE有自信能從競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出？

答案就是GreenLake，而Russo本人在其開發(fā)過(guò)程中也發(fā)揮了重要作用。她強(qiáng)調(diào)GreenLake在設(shè)計(jì)上依托于三大現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)：“第一，客戶不必在公有云的敏捷性和私有基礎(chǔ)設(shè)施的性能與可控性之間二選其一；第二，客戶希望有更多選擇，且不受供應(yīng)商鎖定的影響；第三，運(yùn)營(yíng)體系需要能同時(shí)容納公有云以及多代/多廠商IT資產(chǎn)。”

GreenLake產(chǎn)品組合現(xiàn)在可以為虛擬機(jī)、容器和裸機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施提供多云編排支持，同時(shí)提供私有云解決方案，供客戶自行管理或選擇完全托管服務(wù)。Russo在演講中還指出，GreenLake可以提供AI基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)。

為了解決多云環(huán)境帶來(lái)的棘手難題，GreenLake還通過(guò)HPE今年早些時(shí)候?qū)psRamp的收購(gòu)，獲得了AI驅(qū)動(dòng)的監(jiān)控與可觀察性支持。

市場(chǎng)調(diào)查企業(yè)Omdia公司首席分析師Roy Illsley表示，這也補(bǔ)齊了HPE的一塊重要短板。

“我很了解OpsRamp，也相信其多云管理功能將與HPE的混合云和GreenLake碰撞出耀眼的火花?！?/p>

Illsley告訴我們，其他一些廠商也在關(guān)注相同的功能，“但HPE通過(guò)收購(gòu)直接獲得了經(jīng)過(guò)現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)的成熟技術(shù)?！?/p>

Russo提到，HPE的所有混合云、存儲(chǔ)、私有云、HPE Aruba網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算產(chǎn)品均通過(guò)HPE GreenLake進(jìn)行交付，借此為客戶提供統(tǒng)一的云管理體驗(yàn)。

那么，GreenLake到底能不能提供顯著的差異化優(yōu)勢(shì)？首先必須承認(rèn)，HPE掌握著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，其服務(wù)模式擊敗了傳統(tǒng)硬件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并逐漸成為很多客戶在面對(duì)云計(jì)算選擇難題時(shí)的一個(gè)重要選項(xiàng)。但根據(jù)媒體報(bào)道，早期愿意支持GreenLake的經(jīng)銷商并不算多，只有1.125%的經(jīng)銷商決定簽約支持這套產(chǎn)品組合。而如今，HPE的各大硬件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在見證其成功后也開始紛紛效仿，推出自己的訂閱服務(wù)計(jì)劃，包括戴爾的Apex產(chǎn)品組合以及聯(lián)想的TruScale。

在證券分析師簡(jiǎn)報(bào)會(huì)上，Russo提到HPE的方案已經(jīng)得到客戶及合作伙伴的“廣泛采用”。她還強(qiáng)調(diào)，目前有超過(guò)2.7萬(wàn)家獨(dú)立客戶正在使用HPE GreenLake平臺(tái)。

她總結(jié)稱，GreenLake的價(jià)值主張“明顯在我們的客戶當(dāng)中引發(fā)了共鳴”，并將HPE的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)歸結(jié)于在“即服務(wù)”模式方面做出的開創(chuàng)性努力，以及該公司“多年以來(lái)審慎經(jīng)營(yíng)的收購(gòu)與投資規(guī)劃”。