2019年起，全球襪子產(chǎn)量的三分之一、全中國(guó)的70%，每年超250億雙的襪子，都來(lái)自中國(guó)浙江的一個(gè)小地方——諸暨市大唐街道。作為全球最大的襪子生產(chǎn)基地，大唐被譽(yù)為“國(guó)際襪都”。

襪業(yè)屬于輕工紡織業(yè)，是典型的傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)，亦是具有強(qiáng)大就業(yè)吸納能力的“富民產(chǎn)業(yè)”。然而，歷經(jīng)四十年的從無(wú)到有、從小到大，大唐襪業(yè)在“低端跑量”的發(fā)展路徑上似已走到盡頭。約2014年起，大唐襪業(yè)開始了艱難的、已近十年但仍未竟的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)探索。

作為一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大唐襪業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)成效幾何？這一進(jìn)程中，有哪些經(jīng)驗(yàn)或條件，又有什么不足？澎湃研究所研究員通過(guò)實(shí)地調(diào)研，試圖解答這些問(wèn)題。

價(jià)格越來(lái)越便宜，低質(zhì)低價(jià)搞競(jìng)爭(zhēng)

“大唐就是一個(gè)大公司。” 一位當(dāng)?shù)仄髽I(yè)主在向澎湃研究所研究員介紹大唐襪業(yè)時(shí)，用了一個(gè)簡(jiǎn)單明了的比喻。一雙襪子從誕生到進(jìn)入市場(chǎng)，需要經(jīng)歷原材料、紡絲、加彈、染整、襪機(jī)設(shè)備制造、襪子研發(fā)設(shè)計(jì)、織造、包裝和物流、營(yíng)銷的流程。在大唐及周邊，上述每一個(gè)專業(yè)環(huán)節(jié)，都有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)參與。

“在大唐，任何一款先進(jìn)襪機(jī)的配件，哪怕是一枚針，任何一種原料，每一種紗線，任何一款襪子，都可以快速地采購(gòu)到和生產(chǎn)出來(lái)。這能讓生產(chǎn)成本降低1/4至1/3?！?作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚焦、中小企業(yè)為主、充分競(jìng)爭(zhēng)和合作的產(chǎn)業(yè)集群（industry cluster），大唐地區(qū)制襪業(yè)的最大特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)業(yè)鏈完備。

但同時(shí)，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期，大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群處于規(guī)模大，但效益低的初級(jí)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。根據(jù)大唐街道提供的數(shù)據(jù)，2003年大唐年產(chǎn)襪子80多億雙，產(chǎn)值130億元，每雙襪子產(chǎn)值約為1.60元；2014年，年產(chǎn)258億雙，產(chǎn)值288.7億元，每雙產(chǎn)值降至1.12元。一方面產(chǎn)量激增，說(shuō)明產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，及市場(chǎng)占有率具絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但也意味著，產(chǎn)業(yè)效能和利潤(rùn)空間不大，仍處于全球價(jià)值鏈的低端位置。

據(jù)北京大學(xué)城市與環(huán)境學(xué)院教授王輯慈編寫的大唐襪業(yè)調(diào)研報(bào)告，2017年的大唐制襪產(chǎn)業(yè)區(qū)，仍普遍存在企業(yè)同質(zhì)程度高、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品低質(zhì)低價(jià)等問(wèn)題。此外，襪品的大規(guī)模生產(chǎn)且定型工藝主要使用燃煤，也對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境產(chǎn)生了很大損害?！爱?dāng)時(shí)天都灰蒙蒙的，呼吸的空氣感覺(jué)有顆粒一樣?！币晃划?dāng)?shù)鼐用窕貞浾f(shuō)。

在澎湃研究所研究員調(diào)研中，部分企業(yè)主反映了業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量亂象。在出口OEM模式下，國(guó)外客戶“規(guī)定好材質(zhì)比例”，加上簡(jiǎn)單配色，“聰明的中國(guó)人就可以找到最便宜的棉、化纖”，采用最簡(jiǎn)單的加工，導(dǎo)致“價(jià)格越來(lái)越便宜”，有的質(zhì)量也很差。

被“倒逼”升級(jí)，向上求利潤(rùn)

襪業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的號(hào)角是當(dāng)?shù)卣紫却淀懙?。?014年開始，政府在勞動(dòng)力市場(chǎng)和安全環(huán)保生產(chǎn)方面的規(guī)制，“倒逼”企業(yè)向上升級(jí)尋求利潤(rùn)。

2014年，國(guó)內(nèi)“史上最嚴(yán)環(huán)保法”《環(huán)境保護(hù)法》完成修訂，由此開始數(shù)年的“環(huán)境整治運(yùn)動(dòng)”。同年底，諸暨市針對(duì)襪業(yè)開展了“六大專項(xiàng)整治行動(dòng)”，即廠房、倉(cāng)庫(kù)、居住場(chǎng)所合為一體的“三合一”企業(yè)整治，燃煤鍋爐淘汰，管實(shí)流動(dòng)人口，規(guī)范出租房管理，取締無(wú)證照經(jīng)營(yíng)，規(guī)范稅收征管秩序。短短4個(gè)月，原大唐6500多家襪企中，3203家企業(yè)被關(guān)停，剩余企業(yè)也盡數(shù)完成整改。

其中“燃煤鍋爐淘汰”，意味著要在制襪的定型環(huán)節(jié)，將原來(lái)采用的以燃煤為原料的鍋爐設(shè)備，更新為用天然氣、用電的清潔能源設(shè)備。對(duì)當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)，這一能源設(shè)備更替改善了空氣環(huán)境。但從企業(yè)角度，這種強(qiáng)制性的設(shè)備、能源更換，增加了企業(yè)成本，包括一次性設(shè)備更換（每臺(tái)設(shè)備約20-30萬(wàn)元）和日常能源使用成本（天然氣使用成本是煤的2-3倍）。

其他五項(xiàng)整治項(xiàng)目顯著提高了勞動(dòng)用工、納稅、合規(guī)經(jīng)營(yíng)等成本。例如對(duì)“三合一”、流動(dòng)人口、出租房的強(qiáng)化管理，增加了勞動(dòng)者居住成本，最終導(dǎo)致企業(yè)人工成本上漲。因此， “六大專項(xiàng)整治行動(dòng)”，在客觀上增加了襪企的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)成本，企業(yè)難以依賴壓縮成本的向下“逐底競(jìng)爭(zhēng)”，只能謀求價(jià)值鏈向上的出路。

此外，襪業(yè)外貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，這內(nèi)外兩方面因素疊加，讓襪品質(zhì)量成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)。某專注外貿(mào)的企業(yè)表示，需要爭(zhēng)取“更高端的客戶”，而不是聚在低端市場(chǎng)。另一號(hào)稱“設(shè)計(jì)工廠”、被海外客戶青睞（原本主做內(nèi)銷市場(chǎng)）的襪業(yè)認(rèn)為：“要跟外國(guó)人講我們貴在哪里，一直做低端襪子，導(dǎo)致他會(huì)認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品就是低價(jià)的，我們把自己的品質(zhì)提高，（也可以是）高品質(zhì)和高價(jià)格?！?/p>

消費(fèi)升級(jí)下，美院畢業(yè)生上任“廠二代”

當(dāng)下，大唐襪業(yè)的轉(zhuǎn)型已取得一定成效。2022年，大唐襪業(yè)年產(chǎn)量超250億雙，產(chǎn)值規(guī)模700余億元，每雙產(chǎn)值2.8元，是2014年每雙產(chǎn)值1.12元的2.5倍。

近10年來(lái)，大唐襪業(yè)在維持產(chǎn)量、市場(chǎng)份額同時(shí)，初步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值、效能的爬升。在國(guó)內(nèi)某大型電商平臺(tái)的襪類店鋪中，前8家來(lái)自大唐。大唐襪企的競(jìng)爭(zhēng)格局也日益差異化、多元化。澎湃研究所研究員實(shí)地調(diào)研的5家中小型企業(yè)，商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)各不相同。

站在當(dāng)下回頭望，這些年大唐襪業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，是如何有效錨定的？用一家企業(yè)主的原話—— “是市場(chǎng)決定的”。

大唐襪業(yè)市場(chǎng)一直以外貿(mào)為主，但近年內(nèi)銷比例有所擴(kuò)大。近年，國(guó)內(nèi)襪品消費(fèi)升級(jí)，“潮襪”時(shí)興。日益掌握消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)的年輕世代消費(fèi)者們，不再將襪子作為簡(jiǎn)單的隔離、保暖之物，而希望其賦予更多功能，或作為美、時(shí)尚、個(gè)性的一部分。

許多襪企開始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，向設(shè)計(jì)、品牌、營(yíng)銷等傳統(tǒng)薄弱環(huán)節(jié)發(fā)力。一些在業(yè)內(nèi)以設(shè)計(jì)著稱的襪企，也成立于彼時(shí)，并獲迅猛成長(zhǎng)。

2015年，大唐地區(qū)建設(shè)“襪藝小鎮(zhèn)”，2017年起便舉辦中國(guó)“大唐杯”襪藝設(shè)計(jì)大賽，并由政府購(gòu)買獲獎(jiǎng)作品專利，低價(jià)轉(zhuǎn)讓給缺乏設(shè)計(jì)力量的小微襪企，目前已服務(wù)企業(yè)1000余家。

“大唐杯”襪藝創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽作品。 本文圖片均由 周燕玲 攝

金獎(jiǎng)作品。

除了堅(jiān)持舉辦設(shè)計(jì)大賽、搭建企業(yè)與美術(shù)/設(shè)計(jì)院校的合作平臺(tái)，當(dāng)?shù)卣€與各院校合作開展人才教育與培訓(xùn)，包括設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等領(lǐng)域。2023年以來(lái)，當(dāng)?shù)卣鲑Y讓企業(yè)家走出去參展，對(duì)柏林展、拉斯維加斯展補(bǔ)貼機(jī)票和展位費(fèi)，“包高鐵車廂去上?！?。大唐街道官員指出，這些舉措不完全是為了訂單，走出去才會(huì)有“思維的碰撞”，才知道行業(yè)發(fā)展的前沿、維持一種高生命力的成長(zhǎng)。

隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型推進(jìn)、企業(yè)發(fā)力點(diǎn)的調(diào)整，一些潛在轉(zhuǎn)變也發(fā)生企業(yè)主群體身上。大多數(shù)人的印象里，江浙企業(yè)主以本地人為主，勤勞肯干、但學(xué)歷文化偏低。但在大唐，新一代的企業(yè)主經(jīng)營(yíng)理念、風(fēng)格已有所不同。

如一家以設(shè)計(jì)風(fēng)格突出、款式多樣而著稱的襪企，其創(chuàng)始人之一為美術(shù)院校畢業(yè)的當(dāng)?shù)亍皬S二代”。還有一家從外地進(jìn)駐大唐的知名襪企，對(duì)襪品的質(zhì)量有非常剛性的要求，且“不講關(guān)系”。這些高質(zhì)量要求的企業(yè)作為新鮮力量，利用銷售的帶頭作用，提升了產(chǎn)業(yè)鏈上大部分產(chǎn)品的質(zhì)量。

政府出補(bǔ)貼，數(shù)字化設(shè)備“進(jìn)廠”

在“由市場(chǎng)決定”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)背后，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型支撐著這一輪“蝶變”。數(shù)字化轉(zhuǎn)型直接助推了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量以及管理能力的躍升。

這個(gè)過(guò)程中，當(dāng)?shù)卣鸬綄?shí)質(zhì)性的推動(dòng)作用。比如，政府釋出鼓勵(lì)舉措，引導(dǎo)襪企升級(jí)機(jī)器，以求實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈躍升。早在2012年，在中央“工業(yè)4.0”政策背景下，浙江就做出“全面推進(jìn)機(jī)器換人”的決策，大唐襪業(yè)也在“機(jī)器換人”行業(yè)試點(diǎn)名單中。

制造設(shè)備供給上，襪機(jī)主要有分頭式襪機(jī)和一體化襪機(jī)兩大類。其不同在于，分頭式襪機(jī)需要分別織出襪身和襪頭，然后縫接兩部分，而一體化襪機(jī)可一整只襪子直接織出，減少了縫頭、翻襪等工序，并加載智能化功能，生產(chǎn)數(shù)據(jù)和設(shè)備信息可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出和傳輸。

最早一體化襪機(jī)只有歐美企業(yè)出產(chǎn)，一臺(tái)機(jī)器需要20-30萬(wàn)。而國(guó)內(nèi)普遍使用的分頭式襪機(jī)僅需2-3萬(wàn)元。2015年，部分領(lǐng)先的襪機(jī)企業(yè)通過(guò)引進(jìn)人才、拆解機(jī)器等方式，研制出國(guó)產(chǎn)一體化襪機(jī)。此后，國(guó)內(nèi)襪機(jī)企業(yè)不斷改進(jìn)其性能、效率、成本。隨著新型高速一體化襪機(jī)的誕生，原本國(guó)產(chǎn)一體化襪機(jī)薄弱的生產(chǎn)效率，已提高至與分頭式襪機(jī)相當(dāng)?shù)乃剑瑑r(jià)格從起初9-10萬(wàn)降至7-8萬(wàn)。

當(dāng)一體化襪機(jī)的價(jià)格被“打下來(lái)”，補(bǔ)貼政策開始更好地發(fā)揮撬動(dòng)作用。2019年開始，在襪機(jī)設(shè)備具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和大規(guī)模生產(chǎn)條件的基礎(chǔ)上，政府對(duì)企業(yè)購(gòu)置一體化襪機(jī)和數(shù)字化改造進(jìn)行獎(jiǎng)補(bǔ)，其中襪機(jī)購(gòu)置補(bǔ)助比例于2019年時(shí)最高40%，2023年為30%。據(jù)稱，規(guī)模襪企中約一半已購(gòu)置了一體化襪機(jī)。

在設(shè)備升級(jí)的基礎(chǔ)上，車間數(shù)字化管理也得以推廣。

車間數(shù)字化管理的必要性在于，電商走熱對(duì)襪企“生產(chǎn)-市場(chǎng)”的反應(yīng)模式提出了要求。不同于線下訂單式生產(chǎn)，電商售襪要求制襪廠商快速反應(yīng)，即“頻率快、時(shí)間短”。例如線上店牌某個(gè)款式晚上賣了5000雙，超過(guò)庫(kù)存，那么需要快速生產(chǎn)，完成20小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨。這就對(duì)制襪工廠管理提出了更高的要求。

一體化智能襪機(jī)可通過(guò)內(nèi)置芯片，一目了然地顯示當(dāng)天生產(chǎn)計(jì)劃、批次、產(chǎn)量、次品情況、開機(jī)和故障情況。其他生產(chǎn)流轉(zhuǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、原料、輔料、成品數(shù)據(jù)也都在此基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)、展現(xiàn)。

諸暨某大型襪企一體化襪機(jī)車間。

襪機(jī)升級(jí)和車間數(shù)字化需要企業(yè)投入百萬(wàn)乃至千萬(wàn)的成本，同時(shí)益處也是顯著的：

第一，提升了襪品的質(zhì)量。一體化襪機(jī)生產(chǎn)的襪子無(wú)須將襪子頭、身縫線，故沒(méi)有棱線，平整舒適度更佳。

第二，減少了制造環(huán)節(jié)的人工成本，因?yàn)槿コ丝p頭等工序，以及一體機(jī)自動(dòng)化程度更高，一人可同時(shí)看管20臺(tái)生產(chǎn)中的一體襪機(jī)。此外，數(shù)字化車間也減少了負(fù)責(zé)各道工序上人工登記、統(tǒng)計(jì)的人手。

第三，數(shù)據(jù)和信息反饋更及時(shí)、準(zhǔn)確、直觀，便于生產(chǎn)對(duì)市場(chǎng)快速做出反應(yīng)。

第四，大唐街道官員強(qiáng)調(diào)，生產(chǎn)的數(shù)字化、智能化也有助于“降低勞動(dòng)強(qiáng)度、改善勞動(dòng)環(huán)境”，這是大唐襪業(yè)最重要的海外客戶的期望，也是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。

調(diào)研過(guò)程中，當(dāng)?shù)鼗鶎诱膸孜还賳T或工作人員，給澎湃研究所研究員留下深刻印象。他們時(shí)不時(shí)提及“服務(wù)型政府”的自我定位，要給企業(yè)包容、寬松的營(yíng)商氛圍，不越位、不添亂，在底線之上市場(chǎng)的事情交給市場(chǎng)做。在市場(chǎng)導(dǎo)向與政府引導(dǎo)（數(shù)字化轉(zhuǎn)型）的互動(dòng)中，大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“大勢(shì)”就形成了。

結(jié)語(yǔ)

總體來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷近十年，大唐襪業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已初見(jiàn)成效。就其經(jīng)驗(yàn)，澎湃研究所研究員基于調(diào)研認(rèn)為，這在于市場(chǎng)主體的自發(fā)力量，在開放環(huán)境下被激發(fā)，以及政企之間的良性互動(dòng)。

這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑是其所在區(qū)域“浙江模式”的延續(xù)、彰顯。經(jīng)濟(jì)學(xué)者馮興元曾總結(jié)“浙江模式”，本質(zhì)上是一種市場(chǎng)解決模式、自發(fā)自生發(fā)展模式和自組織模式。在其中，政府的作用雖重要，但起著促進(jìn)性的、輔助性的、倡導(dǎo)性、主持性的作用，而不是經(jīng)濟(jì)管理作用；其活動(dòng)限度必須遵循與市場(chǎng)一致的原則。

同時(shí)，大唐襪業(yè)的案例也體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集群的特點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展往往具有一定的慣性和封閉性。但由于大唐襪業(yè)地方嵌入性較弱，且具有高度的人口流動(dòng)性（外地人口占比超過(guò)戶籍人口），該產(chǎn)業(yè)集群不乏“新鮮血液”。在開放條件下，一旦出現(xiàn)創(chuàng)新（不僅指技術(shù)工藝創(chuàng)新，還包括產(chǎn)品、商業(yè)模式、管理創(chuàng)新等），在集群效應(yīng)下，其學(xué)習(xí)、擴(kuò)散效應(yīng)將會(huì)是裂變式、加速度的。

此外，大唐襪業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)也有其條件。一是浙江地區(qū)重視“富民經(jīng)濟(jì)”的傳統(tǒng)，使其能順利度過(guò)轉(zhuǎn)型期的陣痛——例如疾風(fēng)驟雨般的“六大專項(xiàng)整治行動(dòng)”，使得不少企業(yè)關(guān)閉或虧損。其二，作為一個(gè)日常消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，襪業(yè)具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)韌性，對(duì)周期不敏感，在世界經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)，維持相對(duì)樂(lè)觀的前景。近兩年，大唐襪業(yè)外貿(mào)出口和內(nèi)銷均在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

當(dāng)然，大唐襪業(yè)的升級(jí)遠(yuǎn)未完成。上述改變可能限于局部，制造、設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷能力的真正提升還需要更多人才資源支撐。而在海外市場(chǎng)和價(jià)值鏈上的躍升，還需要在跨境電商等領(lǐng)域有所突破……如何讓中小企業(yè)主動(dòng)擺脫全球價(jià)值鏈低端位置，仍是一項(xiàng)長(zhǎng)久的難題。

設(shè)計(jì) 白浪

——————

《浪尖報(bào)告》，深化長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)協(xié)同，推動(dòng)上海與40城深度對(duì)話合作。

由澎湃研究所團(tuán)隊(duì)主理，傳播關(guān)鍵信息，支撐政商決策，探索合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)傳播。