隨著全球經(jīng)濟(jì)的波動和市場競爭的日益激烈，今年的黑五網(wǎng)一(即“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”)銷售情況備受關(guān)注。

據(jù)美國奧多比分析公司的數(shù)據(jù)顯示，今年美國在“黑色星期五”(11月24日)的在線消費(fèi)達(dá)到了空前的98億美元，較去年同期增長了7.5%。而在“網(wǎng)絡(luò)星期一”(11月27日)這一天，銷售額更是攀升至約124億美元。值得一提的是，在“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”之間的周末，在線銷售額也實(shí)現(xiàn)了7.7%的增長，達(dá)到103億美元。此外，在被稱為“網(wǎng)購周”的五天時間內(nèi)(從感恩節(jié)到“網(wǎng)絡(luò)星期一”)，網(wǎng)絡(luò)銷售額累計達(dá)到了驚人的380億美元，這一數(shù)字甚至超過了奧多比公司預(yù)測的372億美元。

在眾多賣家中，中國賣家的表現(xiàn)尤為亮眼，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。今年通過SHEIN平臺參與到大促的賣家，眾多實(shí)現(xiàn)銷售金額環(huán)比增長了好幾成，有的賣家甚至得到了銷量10倍的提升。

這背后究竟隱藏了怎樣的商業(yè)策略和市場現(xiàn)象，值得我們深入剖析。接下來，本文將從多個維度解析中國賣家在“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”期間的成功策略，以及他們所展現(xiàn)出的市場趨勢和商業(yè)智慧。

宏觀視角：美國家庭負(fù)債表健康，去庫進(jìn)度超預(yù)期

MasterCard首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家Meyer說：今年美國家庭“資產(chǎn)負(fù)債表非常健康”，他們準(zhǔn)備好了迎接年末搶購。

這一觀點(diǎn)得到了相關(guān)數(shù)據(jù)的支持：過去幾十年，美國家庭的負(fù)債水平趨于穩(wěn)定，而他們的資產(chǎn)卻實(shí)現(xiàn)了顯著增長。在存款利息持續(xù)走高的背景下，美國居民的消費(fèi)能力已經(jīng)攀升到了歷史最高點(diǎn)。

當(dāng)我們把目光投向中國時，情況卻截然不同。我國的疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇才剛剛開始，工業(yè)部門正處于“冷啟動”階段，恰好此時國內(nèi)通脹水平相對較低，與美國當(dāng)前的高通脹形成了鮮明對比，這種情況對我國消費(fèi)品出口較為有利。

根據(jù)最新的美國消費(fèi)品庫存數(shù)據(jù)，美國的耐用消費(fèi)品庫存開始增加，進(jìn)入了補(bǔ)庫階段，而非耐用消費(fèi)品仍在去庫存階段。這一變化為我國耐用消費(fèi)品出口帶來了巨大的商業(yè)機(jī)會。

雖然美國和中國的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀存在明顯差異，但這些差異也為兩國在經(jīng)濟(jì)交流和貿(mào)易合作中帶來了獨(dú)特的機(jī)遇。美國的強(qiáng)勁消費(fèi)能力和庫存變化可能成為中國出口市場的一股強(qiáng)大推動力，有助于加強(qiáng)兩國間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和互動。

產(chǎn)業(yè)視角：“雙十一”玩法移植到“黑五網(wǎng)一”效果超群

在前不久，國內(nèi)的“雙十一”電商大戰(zhàn)剛剛落下帷幕，其中百億補(bǔ)貼、價格激戰(zhàn)等策略使得整個市場呈現(xiàn)出一片混戰(zhàn)態(tài)勢，各種優(yōu)惠、折扣讓人眼花繚亂。

與此相對的是，當(dāng)我們將視線轉(zhuǎn)向大洋彼岸的美國“黑五網(wǎng)一”時，似乎看到了往年“雙十一”的輝煌場景正在上演。今年的“黑五網(wǎng)一”銷售活動周期尤其之長，諸如Temu、Shein、TikTok、速賣通等中國電商平臺均將活動時間拉長了大約一個月。這種延長購物節(jié)時間的策略，在國內(nèi)市場已經(jīng)屢見不鮮，但在海外市場中卻取得了出乎意料的好效果。

根據(jù)美國電商研究機(jī)構(gòu)Adobe Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)，僅在“黑色星期五”當(dāng)天，美國消費(fèi)者就在線上花費(fèi)了創(chuàng)紀(jì)錄的98億美元。而在感恩節(jié)到“網(wǎng)絡(luò)星期一”這短短五天內(nèi)，線上銷售額更是預(yù)計高達(dá)372億美元，占到了全年假日季線上銷售額的16.8%。在整個11-12月期間，這一數(shù)字預(yù)計將進(jìn)一步攀升至2218億美元。

筆者對比了TikTok和亞馬遜的界面，發(fā)現(xiàn)TikTok帶貨直播間的觀眾數(shù)量相當(dāng)可觀，隨便點(diǎn)開一個直播間就有將近一萬的觀眾，其流量轉(zhuǎn)化率和互動性已經(jīng)超越了亞馬遜網(wǎng)絡(luò)超市這樣的傳統(tǒng)電商平臺，呈現(xiàn)出了領(lǐng)先幾個身位的態(tài)勢。讓人頗感意外的是，即便是在海外市場，亞馬遜也面臨著被替代的風(fēng)險。

擅長營銷的中國電商巨頭們已經(jīng)在美國市場悄然打開了一個缺口，他們憑借靈活多變的策略和強(qiáng)大的執(zhí)行力，正在不斷地?fù)寠Z市場份額，向亞馬遜這樣的霸主地位發(fā)起了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

微觀視角：用實(shí)力說話！九號公司短交通產(chǎn)品“黑五網(wǎng)一”銷售額再創(chuàng)新高

在美國“黑五網(wǎng)一”購物狂歡期間，九號公司官方商城和亞馬遜旗艦店銷售成績創(chuàng)新高，線上銷售額超過800萬美元，且成功售出超過2萬臺電動滑板車、電動卡丁車等短交通產(chǎn)品，整體銷量同比增長47%，再創(chuàng)新高。

九號公司作為全球電動滑板車、平衡車行業(yè)的領(lǐng)軍者，其海外戰(zhàn)略并未走“價格戰(zhàn)”路線，而是憑借其技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，不斷推動電動平衡車、電動滑板車等短交通和機(jī)器人產(chǎn)品的大眾化普及，為人們提供出行等日常生活場景中的便利。

九號公司創(chuàng)始人兼董事長高祿峰表示：“科技平權(quán)的意義在于，當(dāng)一項(xiàng)產(chǎn)品為大眾所普遍使用時，它才真正完成了劃時代發(fā)明的使命，并因此獲得了更持久的生命力?！?/p>

九號公司自電動平衡車起家，始終在創(chuàng)新和技術(shù)上追求卓越，截止2023年上半年，已在國內(nèi)獲得2480項(xiàng)專利授權(quán)，海外獲得601項(xiàng)專利授權(quán)。作為一家全球化企業(yè)，九號公司擁有整體產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)，這使得其產(chǎn)品在海外市場上具有先天技術(shù)優(yōu)勢，同時也為其進(jìn)入其他市場領(lǐng)域，并持續(xù)打造高品價比的產(chǎn)品創(chuàng)造了條件。

國外用戶對九號公司的電動滑板車產(chǎn)品給予了高度評價，特別是其智能化的配置所帶來的舒適體驗(yàn)。例如，用戶可以通過APP調(diào)整懸掛參數(shù)，甚至像跑車一樣選擇不同的駕駛模式，充分享受短途出行的樂趣。九號公司還通過APP進(jìn)行OTA升級，不斷完善產(chǎn)品并上線新功能，讓國內(nèi)外消費(fèi)者真切感受到科技對生活的改變。

綜合來看，中國企業(yè)在全球化道路上經(jīng)歷了從追求出口訂單和貼牌生產(chǎn)到海外創(chuàng)牌，再到海外本土化運(yùn)營的歷程，展現(xiàn)出了旺盛的生命力和強(qiáng)大的韌性。

這背后離不開企業(yè)敏銳的洞察力，關(guān)注海外用戶需求，提升產(chǎn)品設(shè)計和品控水平，同時積極融入當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，鎖定目標(biāo)用戶群體。

對于出海品牌來說，成本控制能力、原材料市場波動的應(yīng)對能力，以及適應(yīng)海外市場快速迭代的能力都是決定成功與否的關(guān)鍵因素。一些成功的品牌還通過優(yōu)化供應(yīng)鏈設(shè)置、利用跨境電商平臺、開發(fā)適合國外用戶的搜索工具等方式提升運(yùn)營效率和供應(yīng)鏈管理水平。

中國的產(chǎn)品因其高品價比和企業(yè)的快速反應(yīng)能力在海外受到歡迎，但要在國內(nèi)外市場脫穎而出并贏得競爭，企業(yè)需要擁有過硬的技術(shù)實(shí)力和合適的海外市場策略來提升品牌認(rèn)知度。