“打個(gè)廣告，廣告沒(méi)了”

當(dāng)所有人都盯著雷軍講小米汽車時(shí)，雷軍作為實(shí)際控制人的另一家上市公司——金山辦公，在2023年年底，直接“消費(fèi)”了雷軍幾個(gè)億。

彼時(shí)，金山辦公帶點(diǎn)兒傲嬌地宣布已經(jīng)拿掉了旗下WPS里的所有第三方廣告。

花花綠綠、一不小心晃下手機(jī)就會(huì)跳轉(zhuǎn)的手機(jī)開屏廣告，啥也沒(méi)干就會(huì)跳出來(lái)、戳半天都很難關(guān)掉的電腦彈窗廣告……

這些曾讓用戶深惡痛絕的玩意兒，WPS里以后就看不見了。

據(jù)最新的2023年第三季度財(cái)報(bào)，金山辦公的月活設(shè)備數(shù)量高達(dá)5.89億，意味著廣告主隨便投點(diǎn)廣告都不乏海量曝光。

賣廣告是個(gè)很容易來(lái)錢的路子。

過(guò)去的有些年里，WPS幾乎是靠廣告活下來(lái)的。

就連雷軍的小米，除了賣手機(jī)、電視、筆記本等，廣告也是一筆不算太少的收入。

2023年第三季度小米廣告服務(wù)的營(yíng)收有54億人民幣。

金山WPS的廣告收入又是多少？

金山辦公招股書顯示，2016年5.4億的總營(yíng)收里，2.4億都來(lái)自廣告，占比高達(dá)44.8%。

也就是說(shuō)，那一年金山辦公將近一半收入都來(lái)自廣告。

隨后，隨著WPS的戰(zhàn)略調(diào)整，廣告收入確實(shí)降比了。

財(cái)報(bào)顯示，2023年前三季度廣告收入加起來(lái)近2.1億，在整個(gè)公司的營(yíng)收里只占6.3個(gè)百分點(diǎn)。

而“國(guó)內(nèi)個(gè)人辦公服務(wù)訂閱業(yè)務(wù)”的前三季度收入加起來(lái)已經(jīng)超過(guò)了19億。

但幾個(gè)億的小目標(biāo)，說(shuō)放棄就放棄了嗎？

金山1400多億人民幣的超高市值，還能撐得住嗎？

對(duì)此，《中國(guó)新聞周刊·有意思報(bào)告》記者梁婷婷和書樂(lè)進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

游戲免費(fèi)，道具付費(fèi)，這個(gè)在金山系列游戲中的思維，將成為辦公應(yīng)用的營(yíng)收路線。

金山WPS曾經(jīng)不止一次的面臨生死存亡的危機(jī)。

從DOS時(shí)代就使用WPS的三十年老用戶，愚以為：

WPS和金山得以走出危機(jī)、重新獲得用戶信任，正是依靠向移動(dòng)端和云端的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，解決辦公基礎(chǔ)痛點(diǎn)的同時(shí)，用各類小工具觸發(fā)到了大量用戶的“癢點(diǎn)”。

比起加起來(lái)動(dòng)輒數(shù)G大小的微軟Office，WPS不僅輕巧方便，更把小工具細(xì)分和優(yōu)化做到了極致，在場(chǎng)景突破的能力上遠(yuǎn)超對(duì)手。

換言之，游戲（辦公痛點(diǎn)）免費(fèi)，道具（需求癢點(diǎn)）付費(fèi)，并且在功能上插件化。

而如今個(gè)人用戶愿意為WPS訂閱付費(fèi)，更多也正是奔著辦公產(chǎn)品附加的多樣化功能。

效果如何呢？看數(shù)據(jù)：

財(cái)報(bào)顯示，WPS付費(fèi)訂閱的個(gè)人數(shù)據(jù)增長(zhǎng)極為顯著。

2018年招股書中，WPS超級(jí)會(huì)員付費(fèi)人數(shù)約為79.3萬(wàn)。

到了2023年半年報(bào)中，12個(gè)月內(nèi)發(fā)生付費(fèi)行為的個(gè)人用戶數(shù)量高達(dá)3324萬(wàn)，是五年前的40倍。

這成為了金山辦公的底氣，也就可以舍棄幾個(gè)億了。

另一方面，AI成為了金山的下一個(gè)進(jìn)擊方向。

2023年4月份，金山發(fā)布產(chǎn)品——WPS AI，是金山辦公旗下具備大語(yǔ)言模型能力的人工智能辦公應(yīng)用。

上市之初便已接入文字、表格、PPT、PDF四大日常辦公組件。

經(jīng)過(guò)持續(xù)打磨，WPS AI現(xiàn)已全面接入WPS 365，成為國(guó)內(nèi)率先落地的AI辦公應(yīng)用。

為客戶提供AIGC（內(nèi)容創(chuàng)作）、Copilot（智慧助理）、Insight（知識(shí)洞察）三方面智能辦公體驗(yàn)。

盡管目前為止，WPS AI并未引起太大的注意。

但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，AI的確是WPS突破現(xiàn)有增長(zhǎng)邏輯的最大可能性。

在書樂(lè)看來(lái)，WPS AI能在年初快速跟進(jìn)，馬上官宣，就說(shuō)明金山在戰(zhàn)術(shù)上是有準(zhǔn)備的。

當(dāng)然，辦公軟件終究與其他大廠狂卷的各類賽道有所差別：

多數(shù)用戶仍舊是需求出發(fā)，需要的是如U盤一般“即插即用”的功能，并不會(huì)因?yàn)榧尤肓薃I就平白無(wú)故地多寫幾個(gè)文檔或者多做幾個(gè)表格。

所以，做通用AI反而意義不大，聚焦在辦公上，把AI功能做到最好，就能讓除了微軟別無(wú)敵手的WPS搶占足夠的先機(jī)。

金山的未來(lái)，看來(lái)真的會(huì)是一座金山了。

作者 張書樂(lè)，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫(kù)專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評(píng)論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學(xué)出版社）