出品|三言Pro

茅臺，在電商出現(xiàn)之前，總有一種神秘感和稀缺感；在電商特別是直播帶貨出現(xiàn)后，便頻繁出現(xiàn)在大眾眼前，讓不熟悉酒的人領略到了，原來茅臺不只有年份之分，還有各種生肖、各種大小瓶、各種眼花繚亂的系列。直播電商讓茅臺觸手可及，又充斥眼簾，但同時消失的還有它的稀缺感。

自2014年12月茅臺推出第一瓶馬茅開始，茅臺生肖酒就成了眾多茅粉每年的必爭之物。

龍年將至，茅臺生肖酒也隨之推出了第十一款——龍茅。

1月6日，500ml龍茅在“i茅臺”正式開啟申購，申購價為2499元/瓶，申購時間為每天上午9點至10點一個小時。

據(jù)媒體報道，截至1月8日18點，超850萬人次申購龍茅，19475人申購成功，成功概率為0.2%。相當于一千個人只有兩人可以抽中，屬實是一“茅”難求。

不過，三言最近發(fā)現(xiàn)，在短視頻平臺上，眾多直播間都在售賣龍茅。

三言不禁好奇，本該一“茅”難求，卻在直播間里龍茅泛濫，這么多的龍茅，都從哪里來的？

全網(wǎng)都在賣龍茅

短視頻平臺銷量超2萬

茅臺客服：只有i茅臺App申購一種渠道

在三只羊網(wǎng)絡直播間，500ml53度龍茅售價為3699元，顯示已售1130。

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該商品的來源是醉若酒酒類專營店。

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在酒仙集團董事長直播間，同款龍茅售價也為3699元，顯示已售211。

該商品同樣來自醉若酒酒類專營店。

交個朋友酒水食品直播間，龍茅的售價同樣為3699元，商品來源也是醉若酒酒類專營店。

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中國郵政河南登封分公司直播間，同款龍茅售價也是3699元，顯示已售211，來源也是醉若酒酒類專營店。

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演員譚凱直播間，同款龍茅售價也是3699元，顯示已售1130，商品也來自醉若酒酒類專營店。

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中國郵政建陽·對酒當歌直播間，同款龍茅售價為3688元，顯示已售436，商品來自欣馬源專營店。

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茅禮老酒行直播間，同款龍茅售價也是3699元，顯示已售2343，商品來源是國茅名酒專營店。

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從以上數(shù)據(jù)來看，很多直播間的龍茅都來自相同的店鋪。

在國茅名酒專營店店鋪里，同款龍茅售價為3699元，顯示已售2362。整箱6瓶售價為23394元，顯示已售33.

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醉若酒酒類專營店店鋪里，龍茅售價為3699元，顯示已售208，跟前文中所提到直播間中銷量有些出入。

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而欣馬源專營店店鋪里，龍茅的售價為6399元，并且不只一個商品鏈接，銷量也不同。筆者猜測，這是為了給其他直播間的售價做比較，估計標高了價格。

從該短視頻平臺的情況來看，這些數(shù)據(jù)有些雜亂，不好統(tǒng)計具體銷量。并且，三言通過天眼查查詢，上述幾個店鋪的主體公司跟茅臺公司并無關(guān)聯(lián)。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺達多多顯示，按照該短視頻平臺近30天內(nèi)，龍茅銷量區(qū)間的最低值來計算，龍茅銷量已超過23000瓶。

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三言又查看了另一個短視頻平臺，1919酒類旗艦店的龍茅售價為3699元，顯示已售1。另外兩個售價分別為3999元和3500元的店鋪，未顯示銷量，可能是還沒賣出去。

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在一些電商平臺上，也有龍茅在售。

筆者在某電商平臺看到，有售價3699元起的龍茅顯示已售600+；有參加百億補貼的龍茅售價為3739元，銷量100+。

在另一電商平臺，龍茅的售價有4000元左右的，也有將近4500元的。

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但是，在該平臺自營的茅臺旗艦店中，沒有龍茅。

此外，三言還咨詢了北京一家茅臺的線下門店。對方表示，龍茅有貨，售價4000元。關(guān)于龍茅的來源，對方表示是從茅臺廠家進貨的，保真。

茅臺官方才一天開放申購一小時，而且申購成功率極低。怎么脫離了官方渠道，全網(wǎng)都有龍茅？

三言咨詢了茅臺官方客服，對方表示，目前龍茅只有在i茅臺App上申購這一種途徑。各直播間的龍茅來自哪里，對方表示不清楚。

而關(guān)于有線下門店有貨，該客服表示可能是從i茅臺申購成功，到貨后轉(zhuǎn)賣的。

至于龍茅的產(chǎn)量，客服人員表示無法確認，按i茅臺App銷量為準。

當然，這并不能說明各直播間的龍茅就來路不明。可能是茅臺的經(jīng)銷商確實給了一些直播間一些庫存，但茅臺的客服并不知情。

茅臺的銷售渠道有哪些？

貴州茅臺現(xiàn)任董事長丁雄軍在2023年6月舉辦的2022年股東大會上表示，目前有六大類銷售渠道，分別是自營、團購、電商、商超、社會經(jīng)銷商以及“i茅臺”。

目前自營渠道主要為線下直營店和線上自營電商（i茅臺），線下直營店目前全國約36家，年配額在10噸-30噸左右。這部分的出廠價為1499元/瓶。

而社會經(jīng)銷商渠道，銷售主體主要包括區(qū)域總經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商和專賣店。

據(jù)了解，普通的茅臺酒出廠后，會先到茅臺酒銷售公司，再由茅臺酒銷售公司分別賣給經(jīng)銷商、商超和電商、i茅臺和自營門店，以及團購客戶。

商超電商、i茅臺和自營門店可以直接賣給零售客戶；而經(jīng)銷商會賣給其他批發(fā)零售機構(gòu)，再由其他批發(fā)零售機構(gòu)賣給零售客戶。

茅臺官網(wǎng)顯示，茅臺的國內(nèi)經(jīng)銷商為各省的茅臺銷售公司。

天眼查顯示，由貴州茅臺酒銷售有限公司成立各省的茅臺銷售公司，貴州茅臺酒銷售有限公司則有“貴州茅臺酒股份有限公司”和“中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司”兩個股東成立。

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茅臺官方有哪些產(chǎn)品?

三言還發(fā)現(xiàn)，在很多直播間里，以及電商平臺上，茅臺的種類五花八門，各種生肖茅、小瓶茅，不同包裝的、不同度數(shù)的......

那茅臺官方到底都有哪些產(chǎn)品呢？

茅臺官網(wǎng)顯示，貴州茅臺酒系列產(chǎn)品包括：陳年貴州茅臺酒(15)、貴州茅臺酒(精品)、陳年貴州茅臺酒(30)、貴州茅臺酒(生肖)、陳年貴州茅臺酒(50)、貴州茅臺酒(經(jīng)典)、陳年貴州茅臺酒(80)、貴州茅臺酒43%vol、貴州茅臺酒(珍品)、貴州茅臺酒(喜宴)。

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醬香系列酒產(chǎn)品包括：茅臺1935、漢醬酒、茅臺王子酒(醬香經(jīng)典)、茅臺王子酒(金王子)、貴州大曲王寅虎年、茅臺迎賓酒(紫)。

在i茅臺App，可直接云購的產(chǎn)品有53度100ML飛天、43度500ML飛天、43度500ML茅臺（喜宴·紅）、53度500ML茅臺王子（金王子）、53度500ML茅臺迎賓（紫）、12度450ML藍莓精釀遇見·藍雪，共六款產(chǎn)品。

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需要申購的則有53度500ML龍茅、53度500ML茅臺1935、53度500ML茅臺（珍品）、53度375MLx2龍茅，共四款產(chǎn)品。

當然，市面上其他平臺在售的茅臺，不排除有別人轉(zhuǎn)賣的，但也不排除可能會有一些假茅臺。

假茅臺的造假方式有哪些？

打孔、拔頭、換標、NFC芯片造假......

據(jù)了解，比較常見的茅臺酒造假方式有打孔、拔頭、換標、吹箱、NFC芯片造假等。

所謂打孔，指的是造假者通過在瓶身打小孔的方式，把真酒抽取出來再注入劣質(zhì)酒水。

拔頭主要是針對分段旋鈕式瓶蓋的茅臺。這種茅臺的瓶口會用類似布料材質(zhì)的膠帽進行封口。而造假者避開瓶口封口處，對頭套進行加熱后，直接從瓶蓋封口下部將整個瓶蓋拔下，將瓶內(nèi)的酒換掉。

換標則是將瓶型相似的產(chǎn)品采用換標的方法來提升價值，一般是指把低度酒的商標摘下，替換上高度酒的商標。

吹箱是通過吹風機對原箱茅臺的膠帶進行加熱，使得在不破壞膠帶和箱子的前提下將膠帶揭開，然后箱子內(nèi)的茅臺酒換掉。

NFC芯片造假則是比較高科技的造假手段。

2013年，茅臺正式推出NFC防偽。茅臺的NFC芯片位于瓶蓋頂部，與封膜一體。消費者可以利用有NFC功能的手機，對茅臺酒進行防偽驗證及溯源。

但到了2015年底，有電商平臺被曝出銷售的茅臺為假貨，而這些假貨竟都可以通過NFC檢查。

事實上，消費者買到假茅臺的新聞屢見不鮮。

據(jù)德州市公安局德城分區(qū)發(fā)布的通報，2022年，德州市民王先生在某短視頻平臺直播間買了一箱茅臺1935紅色圣地，結(jié)果品嘗后感覺味道不對。

王先生想要退貨卻遭到了商家的拒絕，于是王先生報了警。經(jīng)鑒定，王先生網(wǎng)購的6瓶茅臺酒是假冒注冊商標產(chǎn)品。

辦案民警從帶貨主播孫某為突破口，順藤摸瓜，最后共抓獲犯罪嫌疑人11人，搗毀黑作坊4處，涉案金額500余萬元。

據(jù)杭州市拱墅區(qū)市場監(jiān)管局2023年12月12日通報，近日，拱墅區(qū)市場監(jiān)管局潮鳴市場監(jiān)管所接到一商家舉報，懷疑自己從寧波某商貿(mào)公司購入的95瓶53°飛天“茅臺酒”是假茅臺，涉及貨值金額達25萬，要求市場監(jiān)管部門介入調(diào)查。

潮鳴所執(zhí)法人員立即趕赴現(xiàn)場，經(jīng)隨機抽查，現(xiàn)場5箱共計30瓶酒，均發(fā)現(xiàn)了酒瓶背標處有打孔痕跡。執(zhí)法人員對現(xiàn)場的95瓶53°飛天茅臺酒采取了扣押的行政強制措施，并立即聯(lián)系茅臺酒廠派駐浙江的鑒定人員上門鑒定。經(jīng)過兩日的細致辨認，發(fā)現(xiàn)“鉆孔”酒76瓶。

兩日后，寧波市公安部門反饋已當場抓獲嫌疑人兩名。

雖然在一些社交平臺上，有不少網(wǎng)友、博主分享鑒別真假茅臺的方法，但這些鑒別方法是否有用，還需消費者自行判斷。畢竟茅臺造假的手法，也一直在“升級”。

據(jù)悉，曾有媒體向茅臺公司打假辦人士咨詢，能否透露一些分辨“假茅臺”的技巧。茅臺公司打假辦人士表示，鑒定技術(shù)屬于商業(yè)秘密不方便透露：“不能讓賣假酒的曉得了、學會了?！?/p>

該人士稱，茅臺公司每年都會對防偽技術(shù)升級換代，以此在和假酒的斗爭中“魔高一尺、道高一丈”，這也是為了更好地保護消費者的權(quán)益和茅臺酒的聲譽。

最后，溫馨提示：購買茅臺要通過正規(guī)渠道，避免上當受騙，并保留購貨憑據(jù)、小票等證據(jù)，以備不時之需。