作者/星空下的栗子

編輯/菠菜的星空

排版/星空下的秋葵

協(xié)作機(jī)器人，你聽過嗎？他是一種能夠與人在同一空間內(nèi)協(xié)同工作或互動(dòng)的機(jī)器人，也就是能理解人類的工作和指令，還要和人類一起干活，一聽就高級(jí)感滿滿是不是？其實(shí)，他也是工業(yè)機(jī)器人的一個(gè)分支。

據(jù)e-works統(tǒng)計(jì)，2022年我國協(xié)作機(jī)器人市場融資事件共13例，融資總額超50億元。這其中就包括了軟銀愿景等頭部機(jī)構(gòu)入股的節(jié)卡機(jī)器人（全稱節(jié)卡機(jī)器人股份有限公司）。

協(xié)作機(jī)器人2022年融資情況 圖片來自36氪

2023年8月，節(jié)卡機(jī)器人完成了科創(chuàng)板第一輪《問詢函》回復(fù)后，IPO尚無進(jìn)一步進(jìn)展。能否順利摘得“A股協(xié)作機(jī)器人第一股”似乎充滿懸念。

成立于2014年的節(jié)卡機(jī)器人主要從事協(xié)作整機(jī)機(jī)器人的生產(chǎn)銷售以及機(jī)器人系統(tǒng)集成。2020年、2021年和2022年（以下稱為報(bào)告期），其分別實(shí)現(xiàn)營收4824.6萬元、1.75億元和2.8億元，三年復(fù)合增長率為141.6%，表現(xiàn)亮眼。

主營業(yè)務(wù)收入分產(chǎn)品 摘自《招股書》

然而，節(jié)卡機(jī)器人的存貨水平也在快速攀升，并且產(chǎn)銷率不高，銷售更是超過研發(fā)成為了第一大部門。而募投項(xiàng)目中，5萬套整機(jī)機(jī)器人項(xiàng)目卻赫然在列。

報(bào)告期內(nèi)，由于“費(fèi)”臺(tái)高筑，節(jié)卡機(jī)器人的扣非后歸母凈累虧達(dá)到4455萬元，即使2022年扭虧為盈，扣非后歸母凈利潤也僅有4.4萬元。加上營運(yùn)資金占?jí)?，?jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量更是年年為負(fù)。

主要財(cái)務(wù)指標(biāo) 摘自《招股書》

這一切都意味著節(jié)卡機(jī)器人在產(chǎn)品力和商業(yè)化上仍壓力重重。

一、產(chǎn)銷率僅78.44%，存貨跌價(jià)準(zhǔn)備超3000萬

各報(bào)告期末，節(jié)卡機(jī)器人的存貨賬面余額分別為8574萬元、1.3億元和1.76億元。其中主要是原材料、庫存商品和合同履約成本。

存貨構(gòu)成 摘自《招股書》

節(jié)卡機(jī)器人表示，由于業(yè)績規(guī)模不斷擴(kuò)張，為了保證安全庫存，備貨規(guī)模也逐步擴(kuò)大。此外，自動(dòng)化產(chǎn)線項(xiàng)目耗時(shí)較長且投入成本較多，導(dǎo)致合同履約成本余額也較大。

然而，從產(chǎn)銷率和存貨跌價(jià)準(zhǔn)備來看，筆者認(rèn)為上述解釋站不住腳。

報(bào)告期內(nèi)，節(jié)卡機(jī)器人的產(chǎn)能利用率分別為72.27%、87%和91.26%。然而，產(chǎn)銷率卻一直不高，分別為55.26%、78.96%和78.44%。這可以理解為節(jié)卡在努力生產(chǎn)，但銷售情況卻并不理想。

產(chǎn)能利用率與產(chǎn)銷率 摘自《招股書》

這一點(diǎn)從存貨跌價(jià)準(zhǔn)備也得到了印證。

各報(bào)告期末，存貨跌價(jià)準(zhǔn)備分別為1278萬元、2124萬元和3071萬元。其中，2022年底的3071萬元中，400萬元為原材料跌價(jià)準(zhǔn)備，1664萬元針對(duì)庫存商品，剩余972萬元針對(duì)合同履約成本。

根據(jù)《招股書》，庫存商品計(jì)提的跌價(jià)準(zhǔn)備主要是由于存在周轉(zhuǎn)速度較慢的原因等。而合同履約成本對(duì)應(yīng)的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備主要由兩部分構(gòu)成：

2020年在執(zhí)行的部分新鄉(xiāng)化纖自動(dòng)化產(chǎn)線項(xiàng)目：實(shí)際執(zhí)行過程中成本投入較高，項(xiàng)目成本超過其預(yù)計(jì)可變現(xiàn)凈值；

2021年紅太陽自動(dòng)化產(chǎn)線項(xiàng)目：因增加了部分項(xiàng)目成本，且因客戶需求變更導(dǎo)致合同總價(jià)調(diào)減，使得項(xiàng)目成本超過預(yù)計(jì)可變現(xiàn)凈值。

換句話說，存貨存在跌價(jià)的原因要么是因?yàn)橹苻D(zhuǎn)慢、賣不動(dòng)，要么就是項(xiàng)目的商業(yè)化還不成熟，存在投入超支或者客戶砍價(jià)的情況。而這些都和安全庫存無關(guān)。

通過《招股書》也可以發(fā)現(xiàn)，為了賣出這些貨，節(jié)卡機(jī)器人有多么努力。

二、銷售人數(shù)超技術(shù)研發(fā)

節(jié)卡機(jī)器人共有465名員工。其中，銷售人員為158人，竟然超過了生產(chǎn)人員（137人）和技術(shù)研發(fā)人員（118人）。銷售人員的薪資待遇也有所提升。

報(bào)告期內(nèi)，節(jié)卡機(jī)器人的銷售費(fèi)用分別為2005萬元、4996萬元及8624萬元，占當(dāng)期營收的41.54%、28.41%及30.72%。2022年的銷售費(fèi)用更是達(dá)到了研發(fā)費(fèi)用的1.8倍，管理費(fèi)用的2.3倍。

銷售費(fèi)用中，職工薪酬占比一半以上，加上廣告宣傳費(fèi)和售后服務(wù)費(fèi)占比超過了7成。

銷售費(fèi)用 摘自《招股書》

據(jù)披露，節(jié)卡機(jī)器人的銷售費(fèi)用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同行業(yè)可比公司的5%-10%。筆者不禁要問，這是一家技術(shù)導(dǎo)向的公司，還是一家營銷導(dǎo)向的公司？

同行業(yè)可比公司銷售費(fèi)用率 摘自《招股書》

此外，報(bào)告期內(nèi)，管理費(fèi)用分別達(dá)到992萬元、1725萬元及3755萬元，分別占當(dāng)期營收的20.56%、9.81%和13.37%。

雖然節(jié)卡的毛利率在50%左右，但卻經(jīng)受不住高額費(fèi)用的侵蝕。加上營運(yùn)資金的增長，最終年年入不敷出。報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量持續(xù)為負(fù)，分別為-4,238.78 萬元、-3,559.42 萬元及-10,463.92 萬元。

目前，公司的確是輸血。

三、5萬套產(chǎn)能恐難消化

此次上市，節(jié)卡機(jī)器人擬募集資金7.5億元，其中4.2億元用于年產(chǎn)5萬套智能機(jī)器人項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目擬投入3.06億元，剩余2400萬元為補(bǔ)充流動(dòng)資金。

募集資金用途 摘自《招股書》

筆者認(rèn)為，2400萬元用來補(bǔ)充流動(dòng)資金恐怕不夠，5萬套產(chǎn)能的消化也是個(gè)問題。

根據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）的預(yù)測，2023 年全球協(xié)作機(jī)器人銷量達(dá)8萬臺(tái)，市場規(guī)模將接近120億元。而中國協(xié)作機(jī)器人的市場規(guī)模在2023年約為30億元。

行業(yè)情況 摘自《招股書》

國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人市場目前仍以外資品牌為主，ABB、庫卡、發(fā)那科、安川（“四大家族”）等外資品牌的國內(nèi)市場占有率長期保持在60%以上。

2008年，丹麥優(yōu)傲公司推出首款可實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)應(yīng)用的協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品 UR5。2013 年至 2015 年，四大家族陸續(xù)在協(xié)作機(jī)器人領(lǐng)域發(fā)布產(chǎn)品。

目前，國外廠商優(yōu)傲仍在協(xié)作機(jī)器人領(lǐng)域占據(jù)了一定先導(dǎo)優(yōu)勢。而近年來，國內(nèi)也涌現(xiàn)出不少自主協(xié)作機(jī)器人廠商，包括了遨博智能、越疆機(jī)器人、艾利特機(jī)器人、大族機(jī)器人、中科新松、法奧機(jī)器人、珞石機(jī)器人等。

按照2021年整機(jī)銷量2267臺(tái)計(jì)算，節(jié)卡機(jī)器人在全球市場的占有率約為6%。在《招股書》中，節(jié)卡也坦言，“即使在協(xié)作機(jī)器人行業(yè)內(nèi)，公司在國內(nèi)的市場份額也尚無絕對(duì)優(yōu)勢?！?/p>

募投項(xiàng)目中的5萬臺(tái)整機(jī)對(duì)應(yīng)的市價(jià)超過了30億元（按照2022年節(jié)卡的平均售價(jià)約6萬元/臺(tái)計(jì)算），這相當(dāng)于2023年全球市場規(guī)模的30%或中國整體的市場規(guī)模水平。

結(jié)合之前提到的產(chǎn)銷率，這5萬套產(chǎn)能恐不好消化，上市補(bǔ)充流動(dòng)資金是真。

此外，作為一家尚無造血能力的公司，節(jié)卡機(jī)器人付給財(cái)務(wù)總監(jiān)的薪酬也很讓人唏噓。

四、前輝山乳業(yè)財(cái)總年薪180萬元

2020年9 月，LINA CHEN入職節(jié)卡機(jī)器人，目前擔(dān)任董事、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和董事會(huì)秘書。擔(dān)任高管的同時(shí)，她也間接持有節(jié)卡機(jī)器人1.17%的股份。

據(jù)披露，LINA CHEN曾在2009年2月至2017年6月?lián)芜|寧輝山乳業(yè)集團(tuán)（沈陽）有限公司副總裁兼乳品運(yùn)營財(cái)務(wù)總監(jiān)。

渾水曾在2016年陸續(xù)發(fā)表了兩篇針對(duì)輝山乳業(yè)的做空?qǐng)?bào)告，指其收入數(shù)據(jù)造假等。最終輝山乳業(yè)以退市收?qǐng)?。算來這件事和LINA CHEN在輝山乳業(yè)任職的時(shí)間重疊。

LINA CHEN也是節(jié)卡機(jī)器人薪酬最高的高管。2022年，她的薪酬為188.74萬元，高于總經(jīng)理李明洋的116.42萬元和首席技術(shù)官許雄的117.23萬元。

至于為何如此安排，筆者不得而知。

整體看來，作為協(xié)作機(jī)器人的明星企業(yè)，節(jié)卡機(jī)器人的產(chǎn)品競爭力尚待驗(yàn)證，商業(yè)化挑戰(zhàn)不小。希望賠本賺吆喝不要成為節(jié)卡的標(biāo)簽。

注：本文不構(gòu)成任何投資建議。股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。沒有買賣就沒有傷害。