原創(chuàng) 俊翔涵毅高翎 816數(shù)士

近期，“鋼琴崩盤”成為網(wǎng)絡(luò)熱議話題之一。

按理說，生意好壞，不大可能毫無征兆，但鋼琴的銷量變化，用媒體的報道來說是“斷崖式下滑”、“一夜之間被拋棄”。

事實果真如此嗎？鋼琴生產(chǎn)及培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀如何？背后的原因是什么？

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“斷崖式”還是“持續(xù)式”下跌

鋼琴賣不動的主要佐證，是A股上市公司珠江鋼琴的業(yè)績，這家公司的鋼琴在國內(nèi)市場占有率超過40%，在全球市場的占有率也超過30%。根據(jù)其財報，去年第二、第三季度珠江鋼琴的凈利潤都為負值，且第三季度虧損加劇，達到2012萬元。

不過，如果看珠江鋼琴近十年的利潤情況，就會發(fā)現(xiàn)雖然虧損出現(xiàn)在2023年，但其在2020、2022年，都曾出現(xiàn)單季度快速下滑的情況，且利潤逐年在下降。

如果看珠江鋼琴凈利潤的增幅情況，則更清楚一些。疫情三年，除了2020年的下半年和2021年的上半年，都是負的。只是到了2023年，凈利潤的下滑進一步擴大了。

這說明，鋼琴這門生意的下滑，在疫情期間就已經(jīng)十分明顯了。

而根據(jù)魔鏡洞察的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，鋼琴的線上銷量（包括淘寶、天貓線上平臺）下滑趨勢同樣如此，在2020年之后就十分明顯。2023年則是最低的一年，約為22.88萬臺，平均每月銷售僅1.9萬臺。

2

疫情疊加政策雙重效應(yīng)

鋼琴賣不出去，客觀原因是什么？

首先想到的原因，是不是學(xué)琴的人口基數(shù)下降了？

根據(jù)《2022中國音樂教育行業(yè)報告》的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國音樂教育市場的用戶，有超過一半（56.5%）是K12群體，也就是年齡在6至18歲的學(xué)生。倒推一下，這一群體的出生年份大概在2005年至2017年之間。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，這幾年的出生人數(shù)較為平穩(wěn)，并未出現(xiàn)大幅下降，2016和2017年因為二胎政策還迎來了一波新生兒小高峰。也就是說，在鋼琴這件事上，人口因素可能還沒開始起作用。

如果不是人口因素，那么，是什么原因讓鋼琴在過去幾年逐漸走入低谷呢？

答案恐怕要回到鋼琴銷量開始下降（2020年）的起點去找。

疫情當(dāng)然是很重要的原因，各種隔離政策導(dǎo)致三年中線下授課變得艱難，不止是內(nèi)地，香港也有鋼琴教師面授客戶減少80%的新聞報道。而三年，對鋼琴學(xué)生來說恰好是一個換琴買琴的階段——1-3級入門級別，差不多就要三年的時間。

另一個原因可能很多人沒有注意到，就是政策的變化。2018年，國家教育部發(fā)布《關(guān)于做好2018年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》，明確提到，要逐步壓縮特長生招生規(guī)模。而取消各類中小學(xué)特長生的時間節(jié)點，就是2020年。

2021年，教育部又發(fā)布了文件《關(guān)于進一步加強和改進普通高等學(xué)校藝術(shù)類專業(yè)考試招生工作的指導(dǎo)意見》，宣布在2024年取消高考藝術(shù)特長生, 統(tǒng)一按照文化課成績進行招生。

鋼琴等藝術(shù)特長在教育升學(xué)的功能位置被弱化。舊的學(xué)生因為疫情中斷不再學(xué)習(xí)，而新的學(xué)生沒有動力再學(xué)。這也是為何疫情結(jié)束后，鋼琴銷量沒有回暖，卻進一步下滑的主要原因。

在疫情這兩年，中國鋼琴相關(guān)企業(yè)注冊量一年比一年少，2022年僅增加了935家，相比2020年，下降了64%。到了2023年，倒閉的企業(yè)數(shù)量達到1286家，相比2022年又增加了32%。

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消費取代

最后一個原因，就是經(jīng)濟大環(huán)境的影響。疫情之后，大眾出現(xiàn)“消費傷痕效應(yīng)”，即居民的消費欲望低了。尤其是2022年，人民幣存款超幅增長，幾乎是近20年來的峰值，同比漲幅高達80.2%。在消費不振的情況下，像鋼琴這樣既昂貴又不是必需的大宗消費，受到影響也在情理之中。

有意思的是，在這種情況下，雖然鋼琴賣不動了，相對更便宜的電鋼琴銷量卻上升了——2015年我國的電鋼琴市場規(guī)模僅僅只有5.61億元，短短數(shù)年就翻了番達到10.26億元。

另外就是民樂樂器的銷售額也在增長。

例如琵琶。報告顯示，琵琶市場穩(wěn)步增長，預(yù)計到2024年市場規(guī)模將達到160億元，同比年增長率保持在10%以上。

根據(jù)魔鏡洞察的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近四年來，民族拉弦樂器的銷售額較為穩(wěn)定，雖然也曾受疫情短暫下跌，但整體呈上漲趨勢。在2023年9月，線上銷售額達到近四年峰值，為4075萬元。

其實，相比鋼琴課，民樂的課程費用并不低。記者搜尋了上海三家不同價位的民樂培訓(xùn)課程，發(fā)現(xiàn)一節(jié)45分鐘的音樂培訓(xùn)，價位在180元到340元不等，與鋼琴的培訓(xùn)費用價格幾乎持平。

另外據(jù)記者觀察，這幾年學(xué)齡兒童體育培訓(xùn)越來越熱，在一線城市，多數(shù)孩子至少參加一項課外體育培訓(xùn)。以“體育培訓(xùn)”為關(guān)鍵詞進行搜索顯示，體培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)從去年3月份的45萬家暴漲到10月份的49.3萬家。其中，近一年內(nèi)成立的有6.8萬家，近半年有3.9萬家。

比較有意思的地方也在這里。2023年，居民在教育、文化和娛樂方面的人均消費支出為2904元，同比增長17.62%，是近十年的峰值——但這和鋼琴沒有關(guān)系了，與其說是消費者買不起鋼琴了，不如說是不想買了，沒了考級、升學(xué)的加持，鋼琴的“光環(huán)”破滅得如此之快，也是令人唏噓。

原標(biāo)題：《消失的鋼琴課，被什么取代了》

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