周航：

1）到今天為止，政府的管制行為依然是這個行業(yè)（網(wǎng)約車）中最大的變量。

2）錯了就得認(rèn)，要低頭。我的反思，不是為了指責(zé)自己，而是為了學(xué)習(xí)，為了重新理解這件事情。

3）雷總提醒我說，你要空杯一下，不要抱著這么多成見。

4）如果你認(rèn)為自己的企業(yè)做不大了，這個行業(yè)也老化了，這很正常，跟人的生命一樣，那你就勇敢放棄，有什么好留戀的呢？

5）不管什么事情，你只要去追求卓越，就一定會利益最大化。

嘉賓簡介

周航

1994年，創(chuàng)辦佛山天創(chuàng)電子；

1998年，建立TICO品牌專業(yè)音響，成為國內(nèi)最具影響力的專業(yè)音響品牌；

2010年，創(chuàng)立中國第一家預(yù)約車服務(wù)平臺“易到用車”；

2017年，辭去易到所有相關(guān)職務(wù)，出任順為資本投資合伙人。

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▍我的個性和網(wǎng)約車整個行業(yè)并不匹配

艾問周航 | 什么才是正確的事？

艾誠：做企業(yè)難還是投資難？

周航：都挺難。我做企業(yè)的時候，以為做投資很容易，那時我看投資人的朋友圈，感覺他們不是在度假、就是在去度假的路上，所以我覺得做投資好容易。他們隨便來公司坐一坐，用一小時翻翻我們用一個通宵準(zhǔn)備的BP（商業(yè)計(jì)劃書），隨便拉了拉財(cái)務(wù)模型。做投資就是看看PPT、excel、報(bào)表。投資就是花錢，花錢誰不會啊，剩下的時間就可以很瀟灑地去度假。我曾經(jīng)以為投資是這樣的。

現(xiàn)在我覺得投資也很難，也有很多的能力模塊，從找deal source（案源）開始，到做項(xiàng)目判斷、做投資方案，投融管退一大堆事，一點(diǎn)都不輕松，是一個非常非常難的事情。所有事情都一樣，做容易，做好都很難。

艾誠：想法不難，但是做成很難。

周航：很難，所有偉大的投資有一個前提，就是必須投，不投不可能產(chǎn)生偉大的投資家。我們搞創(chuàng)業(yè)都知道，自己的企業(yè)有這樣那樣，甚至說數(shù)不清的問題，但也很想讓別人投資我們。其實(shí)我們很清楚地知道，沒有完美的企業(yè)，不管是團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、競爭等各方面，每個企業(yè)都是一大堆問題。

但是有問題的企業(yè)就不值得投資嗎？顯然不是。后來我終于得到一個結(jié)論，沒有不能冒的風(fēng)險，關(guān)鍵是看對應(yīng)的機(jī)會有多大。就好像痛苦的自我反思，我在經(jīng)營易到的過程中，比如我對政策的判斷，到今天來看它也是對的。到今天為止，政府的管制行為依然是這個行業(yè)中最大的變量。這個判斷本身有錯嗎？沒錯。

如果當(dāng)時我意識到，面臨的是一個未來有可能成為整個智能交通平臺級的機(jī)會，那什么風(fēng)險都該冒。從經(jīng)營者角度，哪怕知道如果我過于冒進(jìn)，可能會被政府取締、遭遇極其重大的打擊，甚至是滅頂之災(zāi)，我也該去冒這個風(fēng)險。因?yàn)槲颐鎸C(jī)會太大了，這是整個智能交通平臺級的機(jī)會，也可能是人生中難遇的機(jī)會。在這樣巨大的機(jī)會面前，有什么險不可以冒？

艾誠：當(dāng)創(chuàng)業(yè)者遇到一個巨大機(jī)會的時候，你愿意all-in，全力以赴，你是拿自己的時間、甚至生命去投資。我最感動的一次，是樂視用7億美金收購了易到60%以上的股份后，我去拜訪你，你說一切做人做事的準(zhǔn)則，就是聽從自己內(nèi)心認(rèn)為正確的事。

周航：一個企業(yè)家，一個投資者，哪怕是一個普通人，我們?nèi)菀追傅淖畲蟮囊粋€錯誤，就是總要維護(hù)自己的觀點(diǎn)，總要試圖證明自己是對的，耗費(fèi)了很大精力。其實(shí)你正不正確，毫不重要。我們每個人在那個時刻都有自己對一個事情的觀點(diǎn)、看法、判斷、決策、選擇。你回過頭來看的時候，從得失上來說，有可能是對的，也可能是錯的。核心是你要認(rèn)，錯了就得認(rèn)，要低頭。我的反思，不是為了指責(zé)自己，而是為了學(xué)習(xí)，為了重新理解這件事情，自己能夠有從中吸取養(yǎng)分，有所成長，不管投資還是創(chuàng)業(yè)，讓以后走得更好。

當(dāng)然結(jié)合到具體創(chuàng)業(yè)，我可能首先很關(guān)注他的初心，他為什么要做這個事？不是聽他表面的口號，我就想解決一個什么問題。我認(rèn)為很多創(chuàng)業(yè)，尤其是在中國的創(chuàng)業(yè)，并不是一開始就有初心的，但不要緊，一個好的人，初心是可以長出來的，哪怕就是一個敏銳的嗅覺，我嗅到了要去，然后它會長出一個東西。

第二，本心，這個人到底是什么樣的人？我舉個自己的例子。當(dāng)初有一個A輪的投資者，曾經(jīng)想投資我們，后來沒投。很久以后，我看到一段他的訪談，談到了這一段，他很客氣地說，這個創(chuàng)始人（就是指我）和這個業(yè)務(wù)本身，人的個性和業(yè)務(wù)不是那么匹配，我當(dāng)時聽起來心里不舒服，就不服。就是說什么意思??？怎么了？意思就是對我的不認(rèn)可。

但我其實(shí)冷靜下來仔細(xì)想，其實(shí)我是認(rèn)的。因?yàn)槲业膫€性，回頭來看網(wǎng)約車這盤事情，它就是個強(qiáng)運(yùn)營的事情，它可能就是要很嗜血、很敢拼，對規(guī)模效應(yīng)有了足夠的認(rèn)識以后，你要敢打，敢拼，然后又有大量的線下。就算我后來知道了這是一把明牌，我行為肯定跟當(dāng)初是有所不同的，但是我是不是就能做到足夠好？我也問過自己，說實(shí)話，我不認(rèn)為我能做得足夠的好。因?yàn)槲业膫€性就不愿意去那么血腥，去捅刀子。

有人就是嗜血，但我不是那樣的。這就是我的本心和這個業(yè)務(wù)本身不是那么的匹配。當(dāng)我想到這一點(diǎn)，其實(shí)我還是放下了很多的。

▍空杯心態(tài) 一切從零開始

艾問周航 | 跨界的價值是什么？

一次順為資本的投委會上，大家聊到了凌晨四點(diǎn)，周航又針對某個項(xiàng)目提出了許多問題，聽不下去的雷軍很快打斷了他。他至今記得雷軍當(dāng)時說過的話，“你得保持空杯心態(tài)，把之前的經(jīng)驗(yàn)歸零，然后重新學(xué)習(xí)”。

艾誠：你現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做投資，稱得上是一個優(yōu)秀的、卓越的、成功的投資人嗎？

周航：我對投資本身是非常敬畏的。我現(xiàn)在是學(xué)習(xí)做投資，非常小學(xué)生的一個心態(tài)，一切都從零開始，慢慢去學(xué)習(xí)，要放下很多過去。

在搞企業(yè)過程中形成的那些所謂的認(rèn)知邊界，必須得從里邊走出來。不能以為自己什么都懂，不能以為你自己搞過企業(yè)，你做投資就是順理成章的、可以很輕松的比別人做得好，沒這個道理。

艾誠：雷軍先生邀請你加入順為資本的時候，說了這樣一句話，你要保持空杯心態(tài)，清零之前的經(jīng)驗(yàn)，重新開始學(xué)習(xí)。那現(xiàn)在你怎么評價自己的投資？這段學(xué)習(xí)的路途是什么樣的？

艾誠：每一次你說決定做職業(yè)投資人的時候，我都不那么相信，好像你確實(shí)做過一次專門的演講，叫做“如果我再次創(chuàng)業(yè)”。

周航：我的意思是說，干什么都要用創(chuàng)業(yè)心態(tài)去干，一切從零開始，要追求這種爬坡的感覺，人生就是又開始一次新的出發(fā)、新的爬坡。像你說的打怪歷險，處在一種創(chuàng)造的感覺。如果你只是個財(cái)務(wù)投資者，你就是打獵心態(tài)，我希望是創(chuàng)造心態(tài)，我始終都在想，應(yīng)該怎么去做好投資？怎么讓我們的機(jī)構(gòu)變成一個偉大的投資機(jī)構(gòu)？應(yīng)該形成什么樣的投資的方法論？要什么樣的投資文化？怎么讓我們的投資行為幫助社會變得更好？

▍“看到”沒有價值，“看深”才見功力

艾問周航 | 如何成為一個真正的企投家？

艾誠：是不是但凡只是純粹的企業(yè)家和投資家，都很難適應(yīng)這個時代？我們希望用企業(yè)的方式讓你的實(shí)業(yè)永續(xù)發(fā)展，它是你的一張社會名片，同時也希望用資本的力量去分散風(fēng)險、參與，甚至能讓你的財(cái)富非理性增長。你怎么看？

周航：企投家的確是時代的產(chǎn)物。時代突然在這過去十來年中發(fā)生巨變。一方面財(cái)富增長得很快，過去做地產(chǎn)、做礦的，或者做各行各業(yè)，都在這個時代，給了很大的機(jī)會，產(chǎn)生了大量的財(cái)富。有了這么多錢要干什么？

另一方面就是結(jié)構(gòu)挑戰(zhàn)又來了，自己做了幾十年，曾經(jīng)覺得自己很不錯，結(jié)果突然發(fā)現(xiàn)過去十來年，所有風(fēng)頭都被這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶跑了。自己在互聯(lián)網(wǎng)面前是個門外漢，什么都不懂，媒體也不關(guān)注我了，人才也不往我這跑了。我也不知道面對互聯(lián)網(wǎng)，我也發(fā)蒙了，很多企業(yè)都存在互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥。反而又看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如水銀瀉地一般，也不專注，這幫人到處投資企業(yè)，像騰訊、阿里一年都投幾百個企業(yè)，現(xiàn)在新的一些小巨頭們，也要投幾十個企業(yè)，發(fā)現(xiàn)它們反而可以隨隨便便進(jìn)入我們的領(lǐng)域，我們進(jìn)不去（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)）。

艾誠：但對于企投家這個群體，既然大家有投資的資本和能力，但是還掛著個“企”在前面，說明什么？大家不愿意放棄，還是愿意建立自己的一個宇宙。

周航：如果你認(rèn)為自己的企業(yè)做不大了，這個行業(yè)也老化了，這也很正常，跟人的生命一樣，那你就勇敢放棄，有什么好留戀的呢？你說只有在這里，你才能作威作福，發(fā)號施令，只有在這個企業(yè)里，你才能有國王般的感覺，因此你要保住這個企業(yè)，我覺得這是不理性的想法。

創(chuàng)業(yè)是有巨大偶然性的，它并不是個必然王國，不是說你只要怎么做了，必然就能夠成功，必然到什么程度的成功。你要意識到它本身是天時地利人和的一個綜合結(jié)果，你不要被欲望所控制，不要被欲望所折磨。欲望是非常好的，它是生命力的象征。我很難想象一個沒有欲望的人，他還有什么生命力，但是你不要被欲望所吞噬。

艾誠：如果我是一個希望成為擁抱時代的企投家，我該如何提高自己在投資方面的能力？

就好像你在喜馬拉雅山的北坡，看喜馬拉雅山，你看到了皚皚的白雪，陡峭的山峰，但是你看不穿，你看不到喜馬拉雅山的南麓，就是一片緩慢溫暖濕潤的大坡，看不到尼泊爾露露青蔥的景色。你就以為喜馬拉山就是這樣，但是你需要有一種功力，至少你要努力去思考，山的那一邊究竟是什么？你至少要想，而不是一個直線思維，你以為你看到的就是全部，你看這個跟大家看得都一樣，有什么區(qū)別？

艾誠：用一個熱詞來套用你的分析，叫認(rèn)知，所謂認(rèn)知升級，投資是把認(rèn)知變現(xiàn)，企業(yè)也是把認(rèn)知變現(xiàn)，這是兩種賺錢辦法，你覺得做什么最掙錢？

周航：做卓越的事情最掙錢。不管什么事情，你只要去追求卓越，就一定會利益最大化。我一直想要提出一個口號叫“勢能戰(zhàn)略”，當(dāng)你把一件事情追求卓越，不是優(yōu)秀，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過優(yōu)秀。在這個領(lǐng)域中，做到最卓越的時候，你所具備的勢能，你所獲取的那個利益、價值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過優(yōu)秀的。比如100分的價值不是只比90分大了10%，可能是百倍90分的價值。但是大多數(shù)人是不敢追求卓越的，因?yàn)樽非笞吭竭@條路太辛苦了。

艾誠：你對想成為企投家的企投會成員，最想說什么？

周航：放棄投機(jī)，追求卓越。你就一定會成為一位杰出而卓越的企投家。

▍艾誠手記：

成為一個真正優(yōu)秀的企業(yè)家，是需要非常軸的，但最后無奈的是在這個混亂的市場中，大家都長成了自己不希望看到的樣子。在成敗生死、喜怒哀樂中,活下來是最重要的，然后再談成和敗。那些喜怒哀樂，成了心頭的傷疤或者是回憶，他們都不愿意談，并不意味著他們不愿意去想。我想每個人的失敗和那些不堪的歷史，反而是記憶中最深刻的。

周航也問過我，說他是更適合做創(chuàng)業(yè)者還是投資人？我沒正面回答，但我認(rèn)為他現(xiàn)在做好投資，不失為一種機(jī)會。

企業(yè)家和投資家，這兩個身份有明顯的區(qū)別，企業(yè)家每一天醒來，他潛意識里面是要去向這個世界證明，我做的決策是對的，忽悠一幫人，把這件他認(rèn)為正確的事做正確。而投資人恰恰相反，每一天一醒來，要做的一件事情是，我覺得有些事情好像對，但他要花更多的時間證明自己是錯的，再證明了無數(shù)錯之后，剩下的那一點(diǎn)點(diǎn)對，他才戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地投進(jìn)去。所以周航提到的空杯心態(tài)，我認(rèn)為是投資人最正確的一種狀態(tài)。

如何合二為一成為企投家？我觀察，若想企業(yè)家和投資家的合二為一，企業(yè)家需向投資家學(xué)習(xí)“如何立足行業(yè)跨界操盤？”；投資家要向企業(yè)家學(xué)習(xí)“如何持續(xù)發(fā)展經(jīng)營生態(tài)？”。

時代需要什么樣的企投家？我相信，時代不需要小富即安的企業(yè)家和急功近利的投資人；時代需要的是“既謀全局又謀一域”和“擼起袖子加油干” 的企投家。