4月15日，國內(nèi)從事企業(yè)管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)的上海行動教育科技股份有限公司（行動教育，605098.SH）發(fā)布2023年年度報(bào)告。

年報(bào)顯示，2023年，行動教育營業(yè)收入6.722411億元，較上年增長49.08%；凈利潤2.202653億元，較上年增長96.54%；截至2023年12月31日，該公司總資產(chǎn)20.964793億元，較上年同期增長7.48%；歸屬于上市公司股東凈資產(chǎn)9.590669億元，較上年同期下降10.05%。同時，行動教育披露2023年年度權(quán)益分派預(yù)案，擬每10股派8.0元，合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利2.13億元。

2023年1至12月份，行動教育的營業(yè)收入構(gòu)成為：管理培訓(xùn)收入5.95億元，占比88.56%；管理咨詢收入7378.3萬元，占比10.98%；圖書銷售收入占比0.46%。管理培訓(xùn)毛利率達(dá)到82.16%。

行動教育表示，營業(yè)收入增長主要是本期公司執(zhí)行大客戶戰(zhàn)略成果顯著；公司自上市后品牌影響力持續(xù)提升，對市場產(chǎn)生了積極的影響；公司人才梯隊(duì)建設(shè)卓有成效，形成了精選人才和培育人才的高質(zhì)量體系，培訓(xùn)和咨詢業(yè)務(wù)訂單量充裕，培訓(xùn)課程及咨詢服務(wù)開展增加，營業(yè)收入增加。

根據(jù)年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，郎酒、今世緣、名創(chuàng)優(yōu)品、今麥郎、納思達(dá)、創(chuàng)新金屬、波司登等行業(yè)、區(qū)域龍頭與公司達(dá)成合作。同時，公司由董事長牽頭、集團(tuán)核心管理層及分子公司總經(jīng)理為第一負(fù)責(zé)人，圍繞“大客戶戰(zhàn)略”進(jìn)行了以“一切圍繞業(yè)務(wù)、業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向”、加速客戶成交效率、推動業(yè)績和收入持續(xù)增長的線上主題培訓(xùn)，一周一期，通過“以教代管、以做代學(xué)、過程追蹤、積分體系”，為公司大客戶戰(zhàn)略的落地打下基礎(chǔ)。截至本報(bào)告期末已開展了42期，已有200余家大客戶企業(yè)與行動教育達(dá)成深度合作。

根據(jù)行動教育此前發(fā)布的投資者關(guān)系活動記錄表，該公司將年累計(jì)訂單量達(dá)百萬的客戶定義為大客戶，2023年度目標(biāo)是開發(fā)200家大客戶。截至2023第三季度，公司已開發(fā)了149家大客戶。公司于2023年7月1日起對濃縮EMBA的10人團(tuán)單價從19.80萬元提升到了25.80萬元、將校長EMBA的客單價從29.80萬元提升到了35.80萬元。公司去年第三季度的訂單量為1.88億元，同比增長50%以上。

今年1月27日，行動教育與四川郎酒股份有限公司簽訂合作協(xié)議，郎酒聘請其提供落地輔導(dǎo)服務(wù)等相關(guān)事宜，服務(wù)費(fèi)用為每年1580萬元。信達(dá)證券認(rèn)為，繼2023年簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后，再次與郎酒簽訂合作協(xié)議，充分展現(xiàn)了該公司課程對大型客戶的吸引力，以及大客戶較強(qiáng)的復(fù)購意愿。協(xié)議的簽訂有利于提升公司的品牌效應(yīng)和大客戶戰(zhàn)略的落地。

浙商證券認(rèn)為，該公司由于差異化的定位，在口碑逐漸裂變下有望持續(xù)擴(kuò)張市占率。該公司從細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè)突破口碑，再向業(yè)內(nèi)眾多中小企業(yè)擴(kuò)大滲透。民營企業(yè)數(shù)量眾多、競爭激烈，有自我提升意愿的潛在管理者客群規(guī)模較大且具備較強(qiáng)支付能力，由此帶來廣闊的市場需求。目前企培市場機(jī)構(gòu)眾多，格局分散，而公司產(chǎn)品注重課程內(nèi)容在經(jīng)營中的落地性，價格相對占優(yōu)。公司具有訂單規(guī)模大、續(xù)單黏性強(qiáng)的特點(diǎn)，有效提升銷售效率，增強(qiáng)公司業(yè)績增長穩(wěn)定性與持續(xù)性。2019-2021年，公司銷售人員人均創(chuàng)收金額由72.69萬元提升至89.19萬元。公司合同負(fù)債余額穩(wěn)步提升反映在手訂單充裕，2023年三季度，該公司合同負(fù)債同比增長17.8%。

行動教育成立于2006年，2021年登陸A股，主營業(yè)務(wù)為為企業(yè)提供全生命周期的管理教育服務(wù)，含管理課程、入企輔導(dǎo)、年度顧問、學(xué)習(xí)工具等，在全球設(shè)有包括北京、上海、廣州、深圳、馬來西亞、新加坡等在內(nèi)的近30家直營分校和服務(wù)中心。自上市后，該公司確立了“一核兩翼”的經(jīng)營模式。其中，“一核”指的是公司核心業(yè)務(wù)，聚焦企業(yè)家工商管理教育，深耕企業(yè)管理培訓(xùn)，以提升企業(yè)家的管理能力為教學(xué)理念。同時，公司深耕管理培訓(xùn)主業(yè)將帶來兩大溢出效應(yīng)：管理咨詢業(yè)務(wù)和股權(quán)投資業(yè)務(wù)，這也形成了公司發(fā)展的“兩翼”。

在股權(quán)投資方面，公司成立了海南躬行私募基金合伙企業(yè)（有限合伙），該基金主要聚焦學(xué)員公司的Pre-IPO(IPO前融資)，重點(diǎn)投向業(yè)績穩(wěn)定、估值較低、技術(shù)領(lǐng)先、潛力較大的學(xué)員公司。

年報(bào)顯示，行動教育董事長、總經(jīng)理均為李踐，現(xiàn)年58歲，2023年年末持有該公司3690.5431萬股，占比31.27%，為第一大股東。李踐于1997年至2000年任昆明風(fēng)馳明星信息產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理；2001年至2006年，歷任TOM戶外傳媒集團(tuán)有限公司副總裁、總裁；2007年1月至2011年11月，任公司講師；2011年11月至今，任公司董事長；2013年2月至今，兼任公司總經(jīng)理。

今年以來，行動教育錄得漲幅逾18%，截至4月15日，行動教育收于45.66元，跌幅0.07%。