農(nóng)夫山泉低調(diào)鋪貨“小綠瓶”，再次進軍純凈水市場。

近日，農(nóng)夫山泉（9633.HK）生產(chǎn)的純凈水新品“小綠瓶”宣傳圖在網(wǎng)上流傳。4月25日，有農(nóng)夫山泉的工作人員告訴澎湃新聞記者：“我們現(xiàn)在陸續(xù)在線下先鋪貨，后續(xù)（線上線下）也都會上?！?/p>

另一位農(nóng)夫山泉上海辦事處的工作人員則向澎湃新聞記者介紹，綠瓶裝純凈水的規(guī)格為550ml，零售價為2元/瓶，“現(xiàn)在可以預訂，預計這兩天就可以到貨?！?/p>

有媒體報道，農(nóng)夫山泉純凈水初期出貨量大概幾千萬瓶。關(guān)于出貨量以及純凈水上市等相關(guān)問題，澎湃新聞也向農(nóng)夫山泉公關(guān)部門求證，截至記者發(fā)稿，未獲回復。

農(nóng)夫山泉成立于1996年，是中國飲料20強之一，也是在中國市場上的飲料龍頭企業(yè)。該公司在1999年還曾生產(chǎn)純凈水，但在2000年就轉(zhuǎn)而生產(chǎn)天然水。

2000年4月，在淳安水廠的落成典禮上，農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒炮轟純凈水，稱其不含礦物質(zhì)，因此對人的健康無益。與此同時，農(nóng)夫山泉還利用水仙花、動物等對照試驗，通過電視廣告向當時的純凈水發(fā)起攻勢。從2000年4月底開始，國內(nèi)主要純凈水企業(yè)和農(nóng)夫山泉進行了激烈的口水戰(zhàn)。

農(nóng)夫山泉雖然依靠2000年的“世紀水戰(zhàn)”獲得一定的社會知名度，但其真正在包裝飲用水領(lǐng)域異軍突起是在2010年左右。2010年前后，農(nóng)夫山泉率先將旗下礦泉水價格從1元漲到1.5元。2012年，農(nóng)夫山泉再次提價，將價格漲至2元一瓶。和其他品牌進入包裝飲用水市場時以低價換市場的策略不同，農(nóng)夫山泉漲價背后的邏輯其實是讓利終端，培養(yǎng)終端。投資培育終端的策略最終見效，大量終端被農(nóng)夫山泉收歸囊中，國內(nèi)飲用水市場也隨之而變。2012年，農(nóng)夫山泉取代娃哈哈，成為市占率第一的包裝飲用水品牌。

農(nóng)夫山泉招股書顯示，2012年至2019年間，農(nóng)夫山泉連續(xù)八年獲得中國包裝飲用水市場占有率第一。近年來，雖然包裝飲用水入局者眾多，但農(nóng)夫山泉依然處于行業(yè)頭部。海通國際研報顯示，2023年包裝水和即飲茶在軟飲總市場占比分別為35.6%和18.7%。包裝水中，農(nóng)夫山泉、怡寶和景田位列前三，娃哈哈位列第四。

如今，農(nóng)夫山泉推出的“綠瓶”純凈水也被視為農(nóng)夫山泉向娃哈哈、怡寶等品牌發(fā)起的全面競爭。在此之前，該公司的競爭對手娃哈哈、怡寶等品牌已經(jīng)推出了礦泉水產(chǎn)品。

另值得關(guān)注的是，“怡寶”母公司華潤飲料向港交所主板提交上市申請。招股書顯示，根據(jù)灼識咨詢報告，在純凈水這一細分賽道，華潤飲料的“怡寶”品牌飲用純凈水產(chǎn)品于2023年的零售額達到395億元，是中國飲用純凈水市場的第一品牌。

3月26日，農(nóng)夫山泉發(fā)布2023年財報，2023年，農(nóng)夫山泉實現(xiàn)總收益426.67億元，同比增加28.4%；母公司擁有人應占溢利為人民幣120.79億元，同比增加42.2%；每股基本盈利為人民幣1.07元，同比增加40.8%。

財報顯示，包括茶飲料、功能飲料、果汁飲料在內(nèi)的飲料業(yè)務占總收益比為51.7%，首次反超飲用水，實現(xiàn)強勁增長。2023年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水的收入約為202.62億元，占公司總收益的47.5%，2022年這一比例為54.9%。

截至25日港股收盤，農(nóng)夫山泉漲0.45%，報44.8港元/股，總市值5038億港元。