凡客竟然還活著！

這一波靠雷軍帶貨，能翻身嗎？

“沒(méi)想到經(jīng)常穿的衣服和雷總同款，接著買(mǎi)!”繼雷軍出席小米SU7上市發(fā)布會(huì)、亮相北京車(chē)展后，他的一系列精英休閑范穿搭讓不少網(wǎng)友瘋狂種草。

京東消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，4月以來(lái)，雷軍所穿的小白鞋品牌THOM WILLS中，“雷軍同款白鞋”搜索詞飆升超81倍，同款白鞋成交額環(huán)比增長(zhǎng)71倍，THOM WILLS品牌成交額同比增長(zhǎng)122%。

此外，京東“凡客t恤雷軍同款”搜索詞飆升132倍，同款純棉短袖成交額環(huán)比增長(zhǎng)100倍，凡客品牌成交額環(huán)比增長(zhǎng)7倍。

2024年4月中旬，一場(chǎng)面對(duì)百萬(wàn)人的抖音直播中，小米創(chuàng)始人雷軍的一個(gè)回答，意外帶火了一個(gè)消失在公眾視野里多年的品牌：當(dāng)年做小米時(shí)自己穿的就是一個(gè)工程師會(huì)穿的衣服，凡客的T恤，凡客的牛仔褲，凡客的帆布鞋。

凡客誠(chéng)品竟然還活著？

這個(gè)創(chuàng)立于2007年的快消費(fèi)品牌，一夜成名是2010年的凡客體，在鋪天蓋地的線下廣告中，代言人韓寒、王珞丹的廣告詞采用80后生人的口吻調(diào)侃社會(huì)：愛(ài)網(wǎng)絡(luò)、愛(ài)自由；愛(ài)晚起、愛(ài)夜間大排檔……

結(jié)果，線下的熱鬧變成了網(wǎng)上的狂歡，各種惡搞的凡客體圖片在社交網(wǎng)絡(luò)上成為熱梗，也讓這個(gè)本有些小眾的品牌一夜出圈。

但隨后一系列的事故和故事，也讓快消費(fèi)的它快速?gòu)墓娒媲跋В诖瞬蛔鰪?fù)盤(pán)。

但不得不說(shuō)，凡客是國(guó)內(nèi)最早有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌化意識(shí)的公司，它開(kāi)創(chuàng)的很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法與思路至今還在影響很多消費(fèi)企業(yè)。

除了開(kāi)啟了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思維外，凡客創(chuàng)始人陳年的運(yùn)營(yíng)路線，或許也影響了雷軍，他們都曾在金山軟件共事過(guò)，都戲稱(chēng)自己是“舊金山人”。

陳年選擇通過(guò)極致單品的方式突擊市場(chǎng)，雷軍2011年9月推出小米手機(jī)時(shí)也是同理。

陳年選擇通過(guò)自建電商平臺(tái)來(lái)扁平化渠道，雷軍的小米網(wǎng)則按圖索驥，以近乎半價(jià)的形式實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)渠道的碾壓，并一度號(hào)稱(chēng)中國(guó)第三大電商……

凡客是否還在，還能活多久，至此已不重要。

凡客體造就了雷軍，卻成為了一種大道同行。

如果說(shuō)，中國(guó)智能手機(jī)的飛速發(fā)展，竟然是靠凡客誠(chéng)品的成功和失敗來(lái)創(chuàng)造的，也不為過(guò)。

問(wèn)題來(lái)了，雷軍為何還要為凡客站臺(tái)？

凡客真的能逆風(fēng)翻盤(pán)嗎？

對(duì)此，《中國(guó)新聞周刊·有意思報(bào)告》記者梁婷婷和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

這就是互聯(lián)網(wǎng)上最難能可貴的“舊金山人”間情誼的又一次上演。

金山是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的黃埔軍校，“舊金山人”之間也是同氣連枝。

雷軍多年來(lái)一直不忘為老友陳年站臺(tái)，只是對(duì)于品牌形象早已模糊的凡客誠(chéng)品來(lái)說(shuō)，這或許只是一次并不能帶來(lái)太大變化的“意外翻紅”。

凡客是國(guó)內(nèi)最早有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌化意識(shí)的公司，它開(kāi)創(chuàng)的很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法與思路至今還在影響很多消費(fèi)企業(yè)，只可惜沒(méi)有成為真正的“先驅(qū)”，倒是幾乎成了“先烈”。

但陳年太過(guò)書(shū)生意氣，不像雷軍那樣更具有柔軟的企業(yè)家身段。

當(dāng)年，2010年凡客賣(mài)出了3000萬(wàn)件襯衫，幾乎是老牌企業(yè)雅戈?duì)柕?倍多，用互聯(lián)網(wǎng)流量邏輯做服裝的凡客徹底震驚了行業(yè)。

結(jié)果陳年甚至發(fā)出豪言，希望將來(lái)能把LV收購(gòu)了。

只是，凡客很快落敗了，陳年也背上了巨額債務(wù)，直到2018年還完欠款。

但凡客總歸是不行了，只是情誼還在。

就如我的多年老友、曾在金山負(fù)責(zé)公關(guān)，后來(lái)和陳年一起創(chuàng)業(yè)的老友許曉輝，當(dāng)年從凡客出來(lái)創(chuàng)辦自己的快時(shí)尚品牌，也是難成。

最后也是陳年扶了一把，收購(gòu)了品牌進(jìn)凡客。

這才是最關(guān)鍵的，舊金山人的情誼，也是那句老話：買(mǎi)賣(mài)不成仁義在。