“破億啦！”

5月20日晚20:43分，距離今年天貓618開售過去僅43分鐘，酒水主播酒妹妹直播間銷售額突破1億，位居淘寶主播實(shí)時(shí)榜第四位，酒水主播第一，不到1小時(shí)賣出了3萬(wàn)瓶茅臺(tái)。

這位橫空出世的黑馬新主播酒妹妹到底是誰(shuí)？

酒妹妹是淘寶酒水直播中為數(shù)不多的女主播，去年9月加入淘寶，通過9個(gè)月的沉淀，今年天貓618迎來(lái)全面爆發(fā)。酒妹妹原名劉玉泉，是一名90后，2013年自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)了3家淘寶皇冠店鋪，2018年開始在短視頻平臺(tái)直播銷售酒水。

從2023年天貓618開始，淘寶天貓食品生鮮行業(yè)啟動(dòng)了“酒水直播戰(zhàn)役”，一年時(shí)間，引入了包括拉飛哥、酒仙亮哥、阿卓酒館、李國(guó)慶、魏駿杰等頭部主播，帶動(dòng)酒水行業(yè)全面爆發(fā)。去年9月，酒妹妹看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，加入淘寶直播，把生意的重心放在了淘寶上。

“淘寶相比于其他平臺(tái)，最大的優(yōu)勢(shì)就在于，它擁有足夠豐富的貨盤，可以為主播們匹配最符合人設(shè)屬性的優(yōu)質(zhì)好貨?！本泼妹脤?duì)淘寶的感情很深，她表示，大學(xué)畢業(yè)后她就開始經(jīng)營(yíng)淘寶店，也是通過淘寶賺到第一桶金。因此，酒妹妹成為酒水主播之后，回淘發(fā)展也成為了她的選擇。

加入淘寶后，和其它頭部主播多渠道運(yùn)營(yíng)的策略有所不同，酒妹妹把團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)就放在了淘寶酒水直播上。從剛?cè)胩詴r(shí)，一周播三次，到現(xiàn)在的每天都開播，每一場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)超過4小時(shí)，和粉絲形成了非常高粘性、高質(zhì)量的互動(dòng)。

去年天貓雙11之后，淘寶天貓食品生鮮行業(yè)每個(gè)月都會(huì)對(duì)酒水主播的生意狀況進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，并根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)表現(xiàn)提供一對(duì)一的定制成長(zhǎng)方案，無(wú)論是評(píng)估結(jié)果還是實(shí)際數(shù)據(jù)表現(xiàn)，酒妹妹每次排名都很靠前。

盡管大家對(duì)酒妹妹的爆發(fā)還有些陌生，淘寶天貓酒水直播負(fù)責(zé)人卻用“水到渠成”來(lái)形容酒妹妹在今年天貓618的成績(jī)。他認(rèn)為，酒水直播早就不是流量的角逐，比拼的是供應(yīng)鏈深度和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。酒妹妹的團(tuán)隊(duì)幾乎每天都和他們保持溝通，努力嘗試各種運(yùn)營(yíng)建議。

今年以來(lái)，淘寶內(nèi)容電商體系升級(jí)，和店鋪進(jìn)一步打通，內(nèi)容場(chǎng)的銷量也會(huì)反映到貨架場(chǎng)的搜索和推薦權(quán)重上，帶動(dòng)貨架的日常銷量增長(zhǎng)。這帶來(lái)的直接好處是，品牌更有動(dòng)力將好的貨盤拿出來(lái)給好的主播帶貨。

隨著酒妹妹在淘寶生意權(quán)重的不斷上升，能夠拿到整個(gè)淘寶中更好的貨和更好的價(jià)格，酒的爆發(fā)也撬動(dòng)酒妹妹在更多品類上發(fā)力，逐步滲入到茶葉、生鮮等綜合品類。

阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘表示：“淘寶天貓集團(tuán)堅(jiān)持‘萬(wàn)能的淘寶’定位，在消費(fèi)分級(jí)體系下，為不同消費(fèi)者提供好貨、好價(jià)、好服務(wù)的購(gòu)物體驗(yàn)，就一定能獲得用戶的信任，重回增長(zhǎng)軌道?！?/p>

今年天貓618開售首日，酒水直播延續(xù)了火爆勢(shì)頭，30個(gè)酒水直播間同時(shí)開播，除了酒妹妹，酒仙亮哥、魏駿杰直播間也實(shí)現(xiàn)破億，8個(gè)酒水主播銷售額破千萬(wàn)。對(duì)比去年天貓618開售首日，淘寶酒水直播直播間數(shù)量、觀看人數(shù)、GMV銷售額均創(chuàng)新高。酒水直播生態(tài)繁榮也帶動(dòng)了酒水行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，拉動(dòng)白酒行業(yè)同比增長(zhǎng)147%。