飛天茅臺(tái)。

“昨天上午飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)跌到2000元/瓶了，下午價(jià)格又回升到2200元/瓶，像過(guò)山車一樣?！币幻麖氖旅┡_(tái)酒生意的黃牛向記者透露。

據(jù)了解，飛天茅臺(tái)價(jià)格近來(lái)“跌跌不休”，從高點(diǎn)的2700元/瓶跌到了6月23日的2100元/瓶以下。有關(guān)“黃牛跑路”的新聞?lì)l見(jiàn)報(bào)端。

對(duì)此，茅臺(tái)官方也“坐不住”了，先是暫?！斑_(dá)標(biāo)”企業(yè)申購(gòu)1499元/瓶飛天茅臺(tái)，又暫停巽風(fēng)375ml茅臺(tái)酒的投放。如今，茅臺(tái)再次出手，取消了12瓶裝飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)投放。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)的一系列政策或難以從根本上挽回茅臺(tái)酒價(jià)格下跌的頹勢(shì)，只是延緩其價(jià)格下跌的速度而已。

茅臺(tái)控量

某商超內(nèi)售賣的茅臺(tái)酒。

6月24日，中國(guó)商報(bào)記者從接近茅臺(tái)的內(nèi)部人士那里了解到，茅臺(tái)推出兩項(xiàng)大政策：一是取消12瓶裝飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)投放，并取消該規(guī)格的開(kāi)箱政策；二是將暫停部分地區(qū)茅臺(tái)陳年15年和精品茅臺(tái)的發(fā)貨。

何為12瓶裝飛天茅臺(tái)？據(jù)了解，茅臺(tái)發(fā)給經(jīng)銷商的飛天茅臺(tái)有12瓶裝（大箱）和6瓶裝（小箱）兩種。對(duì)于大箱裝，茅臺(tái)此前會(huì)強(qiáng)制經(jīng)銷商開(kāi)箱銷售，流通到終端即是散瓶的飛天茅臺(tái)；對(duì)于小箱裝，茅臺(tái)經(jīng)銷商可以選擇整箱出售，到零售終端即是箱裝飛天茅臺(tái)。

白酒行業(yè)分析師肖竹青向中國(guó)商報(bào)記者透露，此前，在茅臺(tái)出售給經(jīng)銷商的飛天茅臺(tái)中，大箱小箱各占一半，而大箱要開(kāi)箱售賣，成為市場(chǎng)上散瓶飛天茅臺(tái)的主要來(lái)源。

精品茅臺(tái)是茅臺(tái)產(chǎn)品體系中價(jià)格略高于飛天茅臺(tái)的一款酒，建議零售價(jià)為3299元/瓶，茅臺(tái)陳年15年價(jià)格高于精品茅臺(tái)，建議零售價(jià)格為5999元/瓶。

只是，近來(lái)，除了飛天茅臺(tái)價(jià)格“跌跌不休”外，精品茅臺(tái)和茅臺(tái)陳年15年的價(jià)格也不斷下挫。一位白酒渠道商老馬（化名）向中國(guó)商報(bào)記者透露，精品茅臺(tái)目前的市場(chǎng)零售價(jià)已低于建議零售價(jià)約300元，而茅臺(tái)陳年15年的市場(chǎng)零售價(jià)已跌到5100元/瓶左右。

意在控價(jià)

某商超內(nèi)售賣的飛天茅臺(tái)。

茅臺(tái)這兩個(gè)措施的意圖都是改變茅臺(tái)酒價(jià)格下跌的態(tài)勢(shì)。

據(jù)老馬透露，茅臺(tái)給經(jīng)銷商的配額是一定的，取消12瓶裝飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)投放，意味著減少市場(chǎng)上散瓶飛天茅臺(tái)的投放量，其意在以此提振飛天茅臺(tái)價(jià)格，并減少散瓶和箱裝飛天茅臺(tái)的價(jià)差。

一位白酒行業(yè)的券商分析師董求諦（化名）也對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，茅臺(tái)當(dāng)年推出12瓶裝飛天茅臺(tái)并強(qiáng)制經(jīng)銷商拆箱銷售，是為了減少經(jīng)銷商囤貨。而如今白酒行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生很大變化，飛天茅臺(tái)不像此前那樣緊俏，散瓶飛天茅臺(tái)又更容易成為黃牛炒作的標(biāo)的?；诖?，茅臺(tái)取消了12瓶裝飛天茅臺(tái)的投放。

“茅臺(tái)控制精品茅臺(tái)和茅臺(tái)陳年15年的發(fā)貨，也是因?yàn)椴糠纸?jīng)銷商出于資金壓力低價(jià)銷售這兩款產(chǎn)品導(dǎo)致其價(jià)格疲軟，茅臺(tái)意圖通過(guò)控貨，穩(wěn)定這兩款產(chǎn)品的價(jià)格?！倍笾B說(shuō)，之所以選擇這兩款產(chǎn)品，是因?yàn)槠涫敲┡_(tái)產(chǎn)品矩陣中除飛天茅臺(tái)外，近來(lái)價(jià)格下跌幅度最大的兩款產(chǎn)品，且茅臺(tái)官方此前對(duì)這兩款產(chǎn)品的市場(chǎng)投放較多。

老馬同樣認(rèn)為，目前在茅臺(tái)的產(chǎn)品體系中，多款產(chǎn)品價(jià)格下挫，其中精品茅臺(tái)和茅臺(tái)陳年15年是在飛天茅臺(tái)以上，價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品，茅臺(tái)此舉是從低到高逐個(gè)入手控制產(chǎn)品價(jià)格。

短期看價(jià)格止跌？

茅臺(tái)酒柜。

茅臺(tái)此舉效果如何？從短期來(lái)看，或有一定成效。

一名黃牛向記者透露，在茅臺(tái)標(biāo)價(jià)群里，昨天上午，飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)跌至2000元/瓶，但到了下午價(jià)格又回升到2200元/瓶。

老馬也透露，茅臺(tái)昨天中午的政策多少有些效果，昨天下午飛天茅臺(tái)價(jià)格已經(jīng)止跌了。而今天黃牛對(duì)飛天茅臺(tái)的報(bào)價(jià)比較分散。

“在我看到的報(bào)價(jià)中，有報(bào)2100元/瓶的，有報(bào)2200元/瓶，也有報(bào)2250元/瓶的。這說(shuō)明受到政策影響，大家處于觀望態(tài)勢(shì)，可以過(guò)兩天再看?！崩像R說(shuō)。

長(zhǎng)期看或杯水車薪

實(shí)際上，茅臺(tái)近來(lái)已出臺(tái)不少控價(jià)舉措，從此前的暫?！斑_(dá)標(biāo)”企業(yè)申購(gòu)1499元/瓶飛天茅臺(tái)，到暫停巽風(fēng)375ml茅臺(tái)酒的投放，再到如今取消12瓶裝飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)投放。

老馬認(rèn)為，茅臺(tái)這幾項(xiàng)政策都意在通過(guò)減少散瓶飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)投放，穩(wěn)住飛天茅臺(tái)的價(jià)格。但目前飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌的根源，在于社會(huì)對(duì)飛天茅臺(tái)的需求遠(yuǎn)小于供給，茅臺(tái)此舉只是杯水車薪。

他補(bǔ)充說(shuō)，茅臺(tái)要想從根本上改變飛天茅臺(tái)的價(jià)格頹勢(shì)，需要從源頭上控制產(chǎn)量，比如減少一半的產(chǎn)量。目前這些舉措只能在一定程度上改變飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌的速度，或很難從根本上扭轉(zhuǎn)其價(jià)格頹勢(shì)。

董求諦同樣認(rèn)為，飛天茅臺(tái)價(jià)格下挫的根本原因，是市場(chǎng)對(duì)像飛天茅臺(tái)這種超高端白酒的需求減少，而茅臺(tái)對(duì)茅臺(tái)酒的投放量每年都在增加，這造成了產(chǎn)品供過(guò)于求，且需求缺口較大。

他還說(shuō)，目前茅臺(tái)出臺(tái)的一系列政策力度都很有限，茅臺(tái)要想從根本上改變這種現(xiàn)狀，可以在一段時(shí)間內(nèi)停止對(duì)經(jīng)銷商供貨，但如此一來(lái)其自身業(yè)績(jī)或受到較大影響。（記者 周子荑 文/圖）