游戲周邊，你會(huì)買嗎？

買了，為情懷，還是增值？

中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲博物館落戶上海，并將于7月下旬，開(kāi)館試運(yùn)營(yíng)，將成為國(guó)內(nèi)首家專業(yè)電子游戲博物館。

游戲博物館占地2000平方米，常設(shè)展覽面積約1000平方米，分為“早期電子游戲”“主機(jī)大戰(zhàn)”“電腦游戲的發(fā)展”“中國(guó)游戲”四大展區(qū)，將展出超過(guò)1000件核心展品。

在常設(shè)展覽之外，中國(guó)音數(shù)協(xié)博物館收藏了超過(guò)5000件游戲藏品。

其中，包括游戲史上不同時(shí)期的游戲機(jī)產(chǎn)品300余種，盒裝游戲1000余款（其中國(guó)產(chǎn)游戲600余款）；游戲雜志、游戲音樂(lè)CD與黑膠唱片、美術(shù)畫集、海報(bào)等周邊3000余種，主題實(shí)體周邊1000余件。

而在4月，《戀與深空》首批周邊2小時(shí)內(nèi)銷售額破4000萬(wàn)，《光與夜之戀》與喜茶的聯(lián)動(dòng)周邊成為玩家間的新“社交貨幣”。

15款周邊產(chǎn)品2小時(shí)內(nèi)銷售額破4000萬(wàn)，截至首批周邊下架，銷量最高的“祁煜生日馬口鐵徽章”銷量超70萬(wàn)，以18元的單價(jià)計(jì)算，僅是這一款周邊銷售額便達(dá)到1260萬(wàn)。

此外，首批周邊中生日紀(jì)念膠片、生日燈光畫、生日合影掛件等商品銷量都是10萬(wàn)起步。

以《崩壞：星穹鐵道》為例，暢銷周邊馬口鐵徽章、立牌、仿膠片卡等，銷量普遍在10萬(wàn)到20萬(wàn)區(qū)間，商品定價(jià)則在15元至18元左右，單款暢銷周邊銷售額多在百萬(wàn)量級(jí)。

此外，《原神》的「凝光·掩月天權(quán)」靜態(tài)手辦、蒙德戰(zhàn)場(chǎng)英姿系列盲盒、可莉蹦蹦炸彈馬克杯在2022年年底便破了千萬(wàn)銷售額，除了盲盒，其余兩款產(chǎn)品如今還在持續(xù)貢獻(xiàn)銷售額。

近年來(lái)，越來(lái)越多的游戲公司在游戲周邊上發(fā)力，玩偶、文具、服裝、徽章、貼紙、立牌等形式的周邊產(chǎn)品吸引了不少消費(fèi)者購(gòu)買，一些限定、首發(fā)周邊的價(jià)格在二手交易平臺(tái)甚至開(kāi)出10倍以上。

游戲周邊為何會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買甚至哄搶？

游戲周邊依附著游戲IP快速發(fā)展，如何才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)紅？

游戲周邊成為游戲標(biāo)配是否是個(gè)好生意，對(duì)行業(yè)發(fā)展有何意義？

對(duì)此，消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者閆利和書樂(lè)進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

目前國(guó)內(nèi)，游戲周邊被搶購(gòu)的情況還是比較少見(jiàn)的，主要是一些聯(lián)名款。

最新的期待爆款《黑神話：悟空》的實(shí)體版銷售熱潮，只是一個(gè)特例，即：

對(duì)IP的強(qiáng)烈期待下、該周邊未來(lái)潛在具有增值能力。

但在全球市場(chǎng)上看，游戲周邊往往是動(dòng)漫、游戲聯(lián)動(dòng)，進(jìn)而進(jìn)入衍生品市場(chǎng)，通過(guò)強(qiáng)大的情懷吸引消費(fèi)。

最典型的案例是精靈夢(mèng)可寶，由于強(qiáng)大的IP影響力，讓其一些特色周邊具有了收藏價(jià)值，而這種增值能力，才是在哄搶背后的最大驅(qū)動(dòng)力。

游戲周邊要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)紅，最需要達(dá)成的就是游戲自身的長(zhǎng)紅與迭代。

具體來(lái)說(shuō)，則是通過(guò)二次元衍生出動(dòng)漫、影視、歌曲乃至主題公園等周邊形態(tài)，而不是僅僅圍繞手辦、絨毛玩具等簡(jiǎn)單周邊進(jìn)行孵化。

同時(shí)還需要注意游戲IP的年齡覆蓋，和粉絲的年齡增長(zhǎng)一起增長(zhǎng)。

典型如高達(dá)，其伴隨動(dòng)漫成長(zhǎng)40年，動(dòng)漫越發(fā)精細(xì)的同時(shí)，其周邊由粗線條玩具到細(xì)分不同年齡層的各種高達(dá)產(chǎn)品，形成強(qiáng)大周邊矩陣。

早在20年前，國(guó)內(nèi)游戲廠商就認(rèn)識(shí)到游戲周邊的價(jià)值，按照國(guó)外動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和動(dòng)漫周邊3:7的市場(chǎng)分割比，其本身的價(jià)值極大。

但國(guó)內(nèi)由于偏科網(wǎng)游且營(yíng)收能力極強(qiáng)，加上大多數(shù)游戲的生命周期難超過(guò)3年，使得游戲周邊市場(chǎng)難以爆發(fā)。

目前，國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)開(kāi)始走向精品游戲階段，長(zhǎng)生命周期的游戲IP越來(lái)越多，也讓游戲周邊這個(gè)新的增長(zhǎng)極具有了成長(zhǎng)可能。

作者 張書樂(lè)，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫(kù)專家，資深產(chǎn)業(yè)評(píng)論人