最近，有餐飲老板向我咨詢：如何通過(guò)投放電梯媒體來(lái)引流獲客。

正好我曾待過(guò)“分眾直投”項(xiàng)目組，做過(guò)標(biāo)桿案例的研究與包裝工作。因此，對(duì)于如何投放梯媒廣告、提升效果，我還是比較了解的。

梯媒確實(shí)有很多優(yōu)勢(shì)，比如客戶可以鎖定在某個(gè)商圈、面向的受眾更聚焦、也更有消費(fèi)能力等等。

但如果你沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，就算給你開了戶，你也會(huì)看得一臉懵逼。

拿“分眾直投”后臺(tái)舉例，商家可自行開戶充值，選擇不同點(diǎn)位、時(shí)間和頻次的套餐投放視頻廣告，投放多少就消耗多少錢。

只要花錢就肯定會(huì)有展現(xiàn)，在這點(diǎn)上，梯媒要比流量平臺(tái)公道透明得多。

在我接觸的所有標(biāo)桿案例中，也確實(shí)存在一些品牌，借助小預(yù)算投放梯媒，就實(shí)現(xiàn)了客流增長(zhǎng)。

比如，我們熟悉的連鎖餐飲“嘉和一品”只投了5200元，就獲得36萬(wàn)的銷售額增長(zhǎng)，性價(jià)比真的不錯(cuò)：

更多案例，歡迎關(guān)注公眾號(hào)「 一個(gè)符號(hào)工作室 」，回復(fù)關(guān)鍵詞 分眾 查看。

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如果你正困惑如何投放梯媒廣告，不妨先看看下面這15條心法與技巧，也許能幫你避坑和少走彎路：

1、把主要精力和預(yù)算盡量花在廣告內(nèi)容上，內(nèi)容做得好可以事半功倍。

不必迷信4A廣告公司或金槍大叔，也不要認(rèn)為視頻制作精美=占領(lǐng)注意力，貴也不代表有效果。

尤其要打破認(rèn)知誤區(qū)，把梯媒當(dāng)成一個(gè)更大版的手機(jī)屏，用短視頻的套路來(lái)投梯媒。

2、廣告素材應(yīng)該拍豎版還是橫版的？

答案是：屏幕是什么比例和尺寸，素材就做成什么比例和尺寸。

橫版視頻不要在豎版屏幕上投放，不要以為加個(gè)遮幅就解決問(wèn)題了，那叫浪費(fèi)屏幕資源。

3、二維碼和搜索關(guān)鍵詞，至少選一個(gè)呈現(xiàn)，但是不要抱有高轉(zhuǎn)化的期待。

4、如果你是單店，最好聚焦在單店周圍1公里內(nèi)投放。

因?yàn)?，地理距離會(huì)直接影響到店消費(fèi)的意愿，太遠(yuǎn)了也沒(méi)人來(lái)，不要浪費(fèi)錢投放無(wú)效廣告。

5、如果是城市連鎖品牌，可以選擇集中在高峰期和店面所在區(qū)域投放，預(yù)算充足也可以上全時(shí)段，但高峰期一定最有效。

6、午夜、凌晨與節(jié)假日的分眾廣告位不值錢，一般都可以拿來(lái)資源置換。

7、投放前，要充分考慮你的品牌屬性與價(jià)格定位，并鎖定核心目標(biāo)受眾。

CBD甲級(jí)寫字樓、新老寫字樓和產(chǎn)業(yè)園區(qū)的員工，在內(nèi)容審美偏好與消費(fèi)能力上也存在一定差異。

尤其在預(yù)算不足的情況下，需要先小步試錯(cuò)。

8、避免跟“膜法世家”犯一樣的公關(guān)錯(cuò)誤。

由于電梯是一個(gè)封閉空間，要注意消費(fèi)者心理、內(nèi)容尺度和投放時(shí)間。最好提前做幽閉測(cè)試，風(fēng)格可以適度洗腦，但不要讓人產(chǎn)生恐懼、惡心或被冒犯等負(fù)面情緒。

廣告審核員只會(huì)看基本面，比如政審、廣告法等，但不一定能預(yù)見到公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)在沒(méi)把握的，請(qǐng)準(zhǔn)備好planB，避免下架后沒(méi)有內(nèi)容頂上。

9、播放頻率的重要性大于時(shí)長(zhǎng)，但更重要的是選擇什么節(jié)點(diǎn)背景。

比如，各類國(guó)際與傳統(tǒng)節(jié)日，促銷季或開業(yè)期，或者你自己造的節(jié)都可以。

10、受眾更關(guān)注實(shí)在的優(yōu)惠與價(jià)格，不要說(shuō)故事，節(jié)奏要快、準(zhǔn)、狠。

11、視覺(jué)符號(hào)是很重要，但聽覺(jué)符號(hào)更重要。

很多人在電梯里是低頭刷手機(jī)時(shí)被影響的，注意入鄉(xiāng)隨俗，比如方言、文化傳統(tǒng)等。2020年雙十一賣出1萬(wàn)份的知名品牌“醬骨頭”，廣告用了東北人直播喊麥風(fēng)格。

點(diǎn)我查看醬骨頭的投放案例

12、最高明的內(nèi)容是與受眾互動(dòng)，讓TA感知不到這是一條廣告。

13、不要把希望寄托在單一的渠道上。

因?yàn)槊總€(gè)用戶的消費(fèi)決策路徑都不同，只靠梯媒一次曝光是不夠的，“媒介組合拳”才是最優(yōu)方案，比如抖音、快手等平臺(tái)的自然流量也要利用起來(lái)。

14、投放前的準(zhǔn)備工作，看似對(duì)服務(wù)型商家不重要，但對(duì)消費(fèi)品商家來(lái)說(shuō)卻很重要。

比如：提前在社交媒體鋪設(shè)好長(zhǎng)尾內(nèi)容，可以是官方賬號(hào)生產(chǎn)的內(nèi)容，也可以借助KOL和KOC幫你種草。

這樣別人看完分眾廣告后，會(huì)快速找到并關(guān)注你。千萬(wàn)不要浪費(fèi)用戶的注意力和時(shí)間。

15、不要高估梯媒的重要性，設(shè)定合理預(yù)期，不行趕緊撤。

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總結(jié)：分眾在品牌初期打心智認(rèn)知時(shí)，確實(shí)是一個(gè)非常好的窗口，甚至對(duì)一些冷啟動(dòng)的白牌都很友好。借助它，你能有效占領(lǐng)心智，并激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)一步了解的欲望。