國產(chǎn)疫苗想快速搶占市場，只能降價了嗎？繼HPV疫苗、流感疫苗接連降價之后，又有廠商將23價肺炎疫苗價格降至新低點。值得關注的是，今年上半年，智飛生物、華蘭疫苗、萬泰生物、沃森生物等國內(nèi)疫苗企業(yè)業(yè)績均在大幅下滑。在這場“價格戰(zhàn)”里，國內(nèi)企業(yè)還有回頭路嗎？

在這場“戰(zhàn)爭”中 有人“殺紅了眼”

企業(yè)間的“價格戰(zhàn)”從國產(chǎn)HPV疫苗領域一路打到23價肺炎疫苗領域。

據(jù)中國商報記者不完全統(tǒng)計，在國產(chǎn)HPV疫苗領域，沃森生物的二價HPV疫苗已達到27.5元/支；在流感疫苗領域，上海生物制品研究所的三價流感疫苗的價格已降至10元/支以下，國藥集團、華蘭疫苗、北京科興、金迪克等企業(yè)的四價流感疫苗價格均降至78元/支到88元/支；在狂犬疫苗領域、23價肺炎疫苗等領域，華蘭疫苗、智飛生物紛紛宣布將產(chǎn)品降價30%至40%。

有業(yè)內(nèi)人士評價，競爭對手的降價行為是“殺敵一千，自損八百”。

今年上半年，國產(chǎn)疫苗企業(yè)業(yè)績均不理想。一直靠代理進口HPV疫苗實現(xiàn)業(yè)績增長的智飛生物收入、凈利潤同比分別下滑25.31%、47.55%。

記者咨詢智飛生物證券部，對方表示：“產(chǎn)品降價是公司結(jié)合市場需求量等因素做出的決定。其余相關信息，公司會以公開形式向大家公布?！?/p>

“價格戰(zhàn)”打得最火熱的國產(chǎn)HPV疫苗企業(yè)壓力或最大。根據(jù)財報，今年上半年，沃森生物的凈利潤同比下降62.53%，萬泰生物的凈利潤下滑84.7%。

流感疫苗、狂犬疫苗的供應商也“笑不出來”。以華蘭疫苗為例，流感疫苗和狂犬疫苗都是其主要產(chǎn)品。今年上半年，華蘭疫苗的收入、凈利潤同比下滑均超過70%。

萬泰生物認為，國內(nèi)眾多疫苗企業(yè)積極推進管線，涉及多個重點疫苗品種，包括HPV疫苗、肺炎結(jié)合疫苗、重組帶狀皰疹疫苗、RSV疫苗等領域競爭尤為激烈，每個品種在國內(nèi)都有十余個處于臨床前及不同臨床試驗階段的候選疫苗。

這場“價格戰(zhàn)” 非打不可嗎

在今年的行業(yè)交流會上，有疫苗企業(yè)負責人向記者坦言，當國內(nèi)疫苗接種率越來越穩(wěn)定時，企業(yè)積壓的庫存也會越來越多。市場上的同類型產(chǎn)品居多，企業(yè)要盡快消化掉這些庫存，降價是最快的方式。

目前，國內(nèi)疫苗企業(yè)的降價行為多出現(xiàn)在政府采購項目中。也有疫苗企業(yè)相關負責人坦言，對于企業(yè)來說，政府采購量在對應產(chǎn)品的疫苗市場上占比不到10%，企業(yè)的競爭還是集中在自費市場上。

記者以投資者身份向智飛生物、沃森生物求證，對方均表示，自費疫苗產(chǎn)品的價格是趨于穩(wěn)定的。

“如果產(chǎn)品的價格下降了，但銷量沒有增加，企業(yè)勢必要承擔虧損。大家都盲目追求降價，企業(yè)的生存空間會越來越小?！睒I(yè)內(nèi)人士說。

記者綜合財報發(fā)現(xiàn)，今年上半年，金迪克、康希諾、歐林生物等企業(yè)均出現(xiàn)虧損。

在“內(nèi)卷”下，國內(nèi)疫苗企業(yè)也直呼壓力大。以金迪克為例，近日，上交所向金迪克發(fā)出問詢函，要求其說明業(yè)績大幅下滑的合理性。金迪克在回復中直言“行業(yè)競爭壓力大”，其表示，去年國內(nèi)共有12家企業(yè)取得流感疫苗批簽發(fā)。除已上市銷售的流感疫苗之外，目前還有多家企業(yè)的流感疫苗研發(fā)項目進入臨床或藥品上市注冊階段，未來存在流感疫苗生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量增加，行業(yè)競爭加劇的風險。雖然流感疫苗市場空間較為廣闊，需求較為穩(wěn)定，但是未來隨著潛在新進入者參與競爭和產(chǎn)能的擴張，存在市場競爭加劇的風險。

“價格戰(zhàn)”有盡頭嗎

資料顯示，我國市場上流通的疫苗主要分為一類疫苗和二類疫苗。一類疫苗是由政府統(tǒng)一采購的疫苗，居民免費接種；二類疫苗是居民自愿自費接種的疫苗，企業(yè)有自由定價的空間，比如HPV疫苗、23價肺炎疫苗等。

數(shù)據(jù)顯示，在去年的國內(nèi)疫苗市場（不含新冠疫苗）上，二類疫苗市場規(guī)模為973.6億元，在疫苗市場中占比為95.67%；一類疫苗市場規(guī)模為44.1億元，在疫苗市場中占比為4.33%。二類疫苗市場仍是企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場。

康樂衛(wèi)士副董事長、首席運營官郝春利認為，未來的市場會回歸常態(tài)，自費市場仍是主要競爭點。國產(chǎn)HPV疫苗企業(yè)更應該考慮的是實現(xiàn)國產(chǎn)替代。

華蘭疫苗也對投資者回復稱，公司將通過加強內(nèi)部費用控制、努力提升銷量等手段消化產(chǎn)品降價帶來的壓力。

也有企業(yè)看準了海外疫苗市場，積極出海。數(shù)據(jù)顯示，在向低收入國家提供的疫苗中，成人疫苗占比不到10%。2022年全球出現(xiàn)疫苗短缺問題的國家數(shù)是近12年來的最高值，為82個，比上一年增加了32個。

萬泰生物也表示，按照公司能拓展到的東南亞及南亞等人口數(shù)量較多的發(fā)展中國家市場測算，理論上，存量市場容量（9—45歲女性）估計超過4億人。公司在“一帶一路”倡議的推動下，疫苗產(chǎn)品已出口至多個國家。其中，二價HPV疫苗通過WHO PQ（世界衛(wèi)生組織藥品預認證）后，已獲得18個國家的市場準入，其中大部分為亞洲和非洲國家。（記者 馬嘉）