在德國柏林舉辦的IFA 2024展會(huì)上，中國品牌在家電、PC、半導(dǎo)體等各個(gè)領(lǐng)域均有亮眼表現(xiàn)，如華碩、TCL、美的等品牌更是引起了眾多媒體與游客的關(guān)注與駐足。這些名揚(yáng)海外的品牌能夠吸引目光本就是意料之中，而在一些大家不常關(guān)注的小眾市場(chǎng)里，中國品牌的名氣同樣不低，比如吸引了許多戶外愛好者和媒體關(guān)注的Ulefone。

圖源：雷科技

或許在國內(nèi)的讀者對(duì)Ulefone并不熟悉，但是這個(gè)來自中國深圳的手機(jī)品牌，近年來在東南亞、非洲和歐美地區(qū)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，已然成為專業(yè)戶外數(shù)碼市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。

沒錯(cuò)，Ulefone瞄準(zhǔn)的是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)且小眾的市場(chǎng)——三防數(shù)碼設(shè)備。

三防只是基礎(chǔ)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)再細(xì)分

此次Ulefone在IFA上展出的產(chǎn)品并不少，涉及手機(jī)、平板電腦等多個(gè)類目，其中Armor 28 Ultra、Armor Mini 20和Armor Pad 4三款產(chǎn)品的關(guān)注度卻是最高，并且打破了我對(duì)三防數(shù)碼設(shè)備的不少固有印象。

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首先來聊聊Aromor 28 Ultra，這是Ulefone本次展覽的主角，同時(shí)也是品牌旗艦產(chǎn)品，作為一款三防手機(jī)，其搭載了MTK最新的天璣9300+芯片，單論性能就不輸主流的旗艦手機(jī)。

Aromor 28 Ultra是一款出乎意料的產(chǎn)品，因?yàn)樵谖业挠∠笾?，多?shù)三防手機(jī)其實(shí)并不會(huì)追求芯片性能，而是將功能設(shè)計(jì)重點(diǎn)放在防護(hù)性能和續(xù)航上，這也導(dǎo)致三防手機(jī)幾乎成為「性能」絕緣體，你很難找到一款性能與主流手機(jī)相近的產(chǎn)品。

或許正是注意到這個(gè)賽道的空缺，Ulefone推出了首款有著旗艦級(jí)性能的三防手機(jī)，并且為其配置了豪華的硬件：6.67英寸的OLED屏幕，16GB運(yùn)存和512GB存儲(chǔ)空間，標(biāo)準(zhǔn)版采用三攝設(shè)計(jì)，主攝是5000萬像素的索尼IMX989，如果選擇的是熱成像版本，則是3+2的五攝設(shè)計(jì)，其中兩顆攝像頭為熱成像傳感器。

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除了這些設(shè)計(jì)外，Aromor 28 Ultra還做了一個(gè)很有意思的設(shè)計(jì)，在后置影像模塊里塞了一塊1.04英寸的副屏。這個(gè)設(shè)計(jì)讓用戶可以在不開啟主屏的情況下查看主要信息，比如時(shí)間、通知等，并且可以通過副屏進(jìn)行一些設(shè)置的調(diào)整。Ulefone希望通過這個(gè)設(shè)計(jì)讓Aromor 28 Ultra在戶外能夠?yàn)橛脩籼峁└L(zhǎng)時(shí)間的續(xù)航和更多的操作選擇。

作為一款三防手機(jī)，Aromor 28 Ultra獲得了IP68/IP69K和MIL-STD-810H的雙重認(rèn)證。其中，IP69K意味著設(shè)備能夠在高達(dá) 80°C 的高溫下，承受100至150bar的高壓水流沖洗，使得設(shè)備在極端環(huán)境下仍然可以保持正常的性能。而MIL-STD-810H則是國際主流的軍用標(biāo)準(zhǔn)之一，對(duì)設(shè)備在各種極端環(huán)境和抗沖擊性能有著極高要求。

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單就功能性與防護(hù)性能來說，Aromor 28 Ultra也已經(jīng)做到了消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的上限。因此，這款集旗艦性能與專業(yè)防護(hù)于一身的產(chǎn)品很快就吸引了眾多關(guān)注，也讓大家更關(guān)注這個(gè)小眾市場(chǎng)的細(xì)分化需求。

再來看看Armor Mini 20，這是一款設(shè)計(jì)理念與Aromor 28 Ultra截然不同的產(chǎn)品，如果說Aromor 28 Ultra是大而全，那么Armor Mini 20就是小而精，僅4.7英寸的機(jī)身卻被塞入了熱成像、LED照明、警示燈等多種功能，并且支持5G連接。

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對(duì)于戶外工作者來說，便攜也是剛需之一，但是想將手機(jī)做小的同時(shí)還保留功能性卻并不容易。Ulefone也是憑借多年的手機(jī)代工業(yè)務(wù)積累和國內(nèi)的技術(shù)支持，得以在一款4.7英寸的小手機(jī)上集成眾多功能。

最后來聊聊Armor Pad 4，從命名就能看出這是一款平板電腦，也是目前市場(chǎng)中十分少見的三防平板，10.36英寸的2K顯示屏使其不僅可以滿足專業(yè)顯示需求，同樣可以在戶外閑暇時(shí)作為娛樂設(shè)備使用。

防護(hù)等級(jí)方面，Armor Pad 4同樣獲得了IP68/IP69K和MIL-STD-810H的雙重認(rèn)證，并支持5G連接，同時(shí)還提供了uSmart接口，通過這個(gè)接口，使用者可以將專業(yè)配件轉(zhuǎn)接到Armor Pad 4上，使其具備專業(yè)的探測(cè)能力。Armor Pad 4的多功能性及防護(hù)性，使其成為一款頗為理想的多用途專業(yè)設(shè)備，同時(shí)也更加契合海外市場(chǎng)的多用途需求。

從Ulefone展出的重點(diǎn)產(chǎn)品中，其實(shí)不難看出他們的產(chǎn)品思路：做好核心功能，細(xì)分化設(shè)計(jì)，從Aromor 28 Ultra到Armor Mini 20，都是三防手機(jī)中較為少見的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這也讓其在市場(chǎng)中脫穎而出，吸引著許多海外客戶的注意。

憑借國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，打造細(xì)分化、具有針對(duì)性的產(chǎn)品，正是國內(nèi)品牌征戰(zhàn)小眾市場(chǎng)的良策，Ulefone正是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在數(shù)年時(shí)間里就成長(zhǎng)為戶外市場(chǎng)的新興力量。

三防手機(jī)國內(nèi)遇冷，海外市場(chǎng)更廣闊？

Ulefone作為一個(gè)在海外頗有名氣的三防品牌，也是國內(nèi)早期出海的三防品牌之一，對(duì)此雷科技報(bào)道團(tuán)也在IFA現(xiàn)場(chǎng)對(duì)品牌員工進(jìn)行了采訪，找出Ulefone出海的原因。

Ulefone的工作人員對(duì)這個(gè)問題并不意外，并且表示他們不僅在海外有業(yè)務(wù)，在國內(nèi)其實(shí)也是主要的三防品牌之一，只不過因?yàn)楫a(chǎn)品的專業(yè)性太強(qiáng)，所以很多普通用戶并不知曉。

對(duì)于為何將出海作為主要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，Ulefone給出了兩個(gè)原因：一是海外市場(chǎng)對(duì)三防設(shè)備的需求更高；二是他們的產(chǎn)品在海外更有競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)需求方面，歐美市場(chǎng)對(duì)三防類的多功能設(shè)備一直有著高需求，其中不少買家都是普通人而非專業(yè)人士，這一點(diǎn)就與國內(nèi)有著明顯不同。

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Ulefone進(jìn)一步解釋道：“國內(nèi)的人工成本較低，而且有著完善的基礎(chǔ)服務(wù)，所以一些專業(yè)性的需求都可以通過尋找專業(yè)人員的方式來處理，但是在國外卻不太行，因?yàn)闅W美地區(qū)的人工成本很高，對(duì)于多數(shù)人來說都是一筆不小的支出，所以他們會(huì)更傾向于購置一些專業(yè)的設(shè)備，用來解決一些特殊需求?！?/p>

舉個(gè)例子，Aromor 28 Ultra、Armor Mini 20都提供了熱成像版本，因?yàn)闊岢上窆δ茉跉W美的應(yīng)用范圍十分廣泛。首先是針對(duì)歐美以木質(zhì)結(jié)構(gòu)為主的房屋，熱成像功能可以在房屋遭受白蟻侵蝕時(shí)找到白蟻的巢穴，讓屋主能夠自行清理，節(jié)省下數(shù)千美元的清理費(fèi)用。

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其次，歐美不少國家都有打獵的傳統(tǒng)，熱成像功能可以在夜間為獵手提供輔助，所以搭載這類功能的三防手機(jī)往往更受歡迎一些。相對(duì)來說，國內(nèi)在這兩個(gè)方面的需求都很小，所以專業(yè)的多功能三防手機(jī)在海外市場(chǎng)會(huì)更緊俏一些。

Ulefone的產(chǎn)品除了優(yōu)異的三防性能外，近年來也在不停地加入一些新的功能，比如對(duì)講機(jī)、衛(wèi)星通信等，他們還設(shè)計(jì)了uSmart接口，并提供多種類的專業(yè)配件支持。這樣的策略使得Ulefone打開了許多新的市場(chǎng)，不再僅限于部分專業(yè)場(chǎng)景使用，所以也頗受專業(yè)公司的喜愛，因?yàn)檫@可以讓他們節(jié)省不少的設(shè)備購置成本。

此次參加IFA，Ulefone也是希望可以打開更多的歐美國家市場(chǎng)，所以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備了不少測(cè)試環(huán)境，用來吸引觀眾的注意。另外，Ulefone也對(duì)自己的產(chǎn)品有著充足的信心，相較于海外的本土品牌，Ulefone的產(chǎn)品在價(jià)格上有著不少優(yōu)勢(shì)，而且可以提供長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)和生態(tài)支持，他們也一直都在根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行技術(shù)迭代。

提到國內(nèi)的三防市場(chǎng)，Ulefone也是抱有期待，除了專業(yè)市場(chǎng)的需求外，戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)也帶動(dòng)了三防產(chǎn)品的銷量。如AGM等品牌已經(jīng)在深耕對(duì)應(yīng)市場(chǎng)，推出主打輕薄的三防手機(jī)，而Ulefone也沒有放過這個(gè)機(jī)會(huì)，在專業(yè)領(lǐng)域同樣有了一定的知名度和市場(chǎng)份額。

不過Ulefone表示，目前的品牌重心主要還是放在海外，因?yàn)楹Ｍ庖呀?jīng)有了一個(gè)成熟的市場(chǎng)和需求，對(duì)品牌來說仍然有很大的進(jìn)步空間，也希望在海外的專業(yè)市場(chǎng)打響中國品牌的名號(hào)。

9月6日-10日，IFA（柏林國際電子消費(fèi)品展）2024 盛大開幕。聯(lián)想、榮耀、TCL、海信、長(zhǎng)虹、江波龍、時(shí)空壺、云鯨、追覓、極米、當(dāng)貝、倍思、綠聯(lián)、Insta360(影石)、大疆、徠芬等中國科技巨頭云集柏林，即將在世界舞臺(tái)上發(fā)布新品秀肌肉。雷科技IFA 2024報(bào)道團(tuán)前往現(xiàn)場(chǎng)探展，進(jìn)行全程追蹤報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注。