近日，高途佳品暫停直播一事引發(fā)關(guān)注。

官方稱是為了更好地提升其直播內(nèi)容和服務(wù)定位，為大家?guī)砣碌捏w驗(yàn)和更高質(zhì)量的內(nèi)容。

目前，高途佳品的抖音櫥窗已下架所有商品。還有消息稱，有主播重操舊業(yè)去當(dāng)老師了。

據(jù)中新經(jīng)緯報(bào)道，主播肉肉在直播間表示，“沒有倒閉，‘高途佳品’確實(shí)停播了，后續(xù)它將會承擔(dān)集團(tuán)品牌宣傳職能，直播帶貨的工作會遷移到‘高途佳品成長快樂’賬號?！彼嘎?，主播現(xiàn)只剩下兩個(gè)人。

不少網(wǎng)友調(diào)侃稱，“東方甄選的作業(yè)不好抄”。

高途集團(tuán)（原“跟誰學(xué)”）創(chuàng)始人陳向東曾任新東方執(zhí)行總裁。離開新東方后，陳向東創(chuàng)辦高途集團(tuán)，并帶領(lǐng)高途集團(tuán)在紐交所掛牌上市。

此舉曾被稱為是“陳向東復(fù)刻俞敏洪”。

為啥這次高途佳品沒能成為第二個(gè)東方甄選呢？

主播肉肉：也曾申請離職現(xiàn)只剩兩個(gè)主播，一個(gè)商務(wù)直播帶貨虧錢

昨日晚間，在“高途佳品成長快樂”直播間，肉肉也就高途佳品停播的一些相關(guān)事宜作出回應(yīng)。

肉肉表示，現(xiàn)在的確只剩下兩個(gè)主播了，除了她還有另外一位男主播，并且現(xiàn)在只有一個(gè)“商務(wù)”工作人員。

被網(wǎng)友問及其他幾個(gè)主播時(shí)，肉肉稱浩天和川川都去當(dāng)老師了，麥麥離職了。

肉肉稱，此前高途佳品直播間只是賣一些吃的東西，“高途佳品成長快樂”則將以教育相關(guān)商品為主線，輻射全品類。

高途佳品暫時(shí)停播是要做一個(gè)迭代升級，至于該賬號未來將做什么內(nèi)容，目前還在討論之中。

肉肉還提到，她之前也申請過辭職，后來有領(lǐng)導(dǎo)跟他談了很久。在領(lǐng)導(dǎo)的極力挽留下，她從高途佳品離職，回到了高途。

當(dāng)被網(wǎng)友問及之前高途佳品做直播帶貨是否虧錢時(shí)，肉肉稱是“狠狠虧錢的”，所以現(xiàn)在的“高途佳品成長快樂”沒有補(bǔ)貼，暫時(shí)不會下放優(yōu)惠券。

從“高途佳品成長快樂”直播間的情況來看，該賬號還在“新手村”，多數(shù)商品只有幾十單的庫存，在線觀看人數(shù)也只有幾百人。

那高途佳品之前的表現(xiàn)如何呢？

場均銷售額10萬-25萬付費(fèi)流量約占兩成

可以肯定的是，東方甄選的作業(yè)的確不好抄，高途佳品在直播帶貨這條路上并不順利。

目前，高途佳品粉絲量為244.7萬。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺蟬媽媽顯示，高途佳品近90天開播110場，場均觀看15.9萬，總銷量25萬-50萬，場均銷售額10萬-25萬，總銷售額1000萬-2500萬。

近90天的直播流量結(jié)構(gòu)顯示，預(yù)估其付費(fèi)流量占比約為18.8%。其中，8月25日，付費(fèi)流量占比達(dá)到了46.3%。

“高途佳品成長快樂”賬號此前也曾直播帶貨過，但近30天只開播了三場，總銷售額10萬-25萬。

直播流量結(jié)構(gòu)顯示，該賬號最近的三場直播付費(fèi)流量占比為21.9%。

據(jù)九派新聞報(bào)道，高途北京H業(yè)務(wù)線的一名直播運(yùn)營人員表示，以前高途佳品的投流成本較高，現(xiàn)在要做一些業(yè)務(wù)調(diào)整，以后的直播會偏向自然流，而且大概率會從賣生鮮食品，轉(zhuǎn)向賣課。

我們再來對比一下同為教培行業(yè)孵化而來的學(xué)而思優(yōu)品。

學(xué)而思優(yōu)品目前粉絲量為85.1萬。

近90天學(xué)而思優(yōu)品開播57場，場均觀看22.9萬，總銷量10萬-25萬，場均銷售額10萬-25萬，總銷售額1000萬-2500萬。

直播流量結(jié)構(gòu)顯示，預(yù)估其付費(fèi)流量占比為25.6%。

學(xué)而思優(yōu)品在粉絲量和開播場次上要少于高途佳品，但學(xué)而思優(yōu)品的付費(fèi)流量占比要略高于高途佳品。

此外，二者場均銷售額均為10萬-25萬。所以二者在直播帶貨上的表現(xiàn)差別不大。

此前因?yàn)闁|方甄選的“小作文”事件，“潑天的流量”涌向高途佳品和學(xué)而思優(yōu)品的直播間。

一時(shí)間，兩個(gè)直播間破圈，粉絲暴漲，吃盡了流量紅利。

然而，隨著“小作文”風(fēng)波的平息，流量很快便回歸冷靜，高途佳品和學(xué)而思優(yōu)品直播間人氣和銷售額也逐漸回落。

除了說“東方甄選作業(yè)不好抄”的，還有一些網(wǎng)友認(rèn)為是教育業(yè)務(wù)復(fù)蘇了，果真如此嗎？

高途仍處于虧損狀態(tài)去年高途佳品虧損900余萬

據(jù)高途2023年年報(bào)顯示，整個(gè)2023年，高途凈營收為29.608億元，同比增長18.5%；凈虧損730萬元，而2022年凈利潤1320萬元；不按美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，凈利潤為5110萬元，而去年同期凈利潤為1.358億元。

年報(bào)中還提及，2023年5月，公司創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官陳向東出資人民幣1500萬元獲得高途佳品60%的股權(quán)。高途佳品是一家從事直播電商的公司，前身是VIE的子公司之一。

該交易作為解除合并同一控制下的子公司入賬。就該等解除合并事項(xiàng)，公司獲得認(rèn)購期權(quán)以購買陳向東持有的60%股權(quán)，或指定任何第三方在解除合并日后七個(gè)月內(nèi)回購陳向東持有的60%股權(quán)。認(rèn)購期權(quán)于2023年12月到期。取消合并產(chǎn)生的收益達(dá)人民幣1900萬元，作為股東在股權(quán)中的貢獻(xiàn)入賬。

該等分拆完成后，公司不再對高途佳品擁有控制權(quán)，但有能力對其施加重大影響，并將留存股權(quán)作為權(quán)益法投資核算。截至2023年12月31日止年度，集團(tuán)于高途佳品錄得應(yīng)占虧損達(dá)人民幣916.5萬元。

2023年，高途凈虧損730萬元，而高途佳品虧損達(dá)到916.5萬元。也就是說高途佳品是拖了高途后腿的。

高途2024年一季度財(cái)報(bào)顯示，高途營收為人民幣9.469億元，同比增長33.9%；凈虧損為人民幣1230萬元，而2023年同期的凈利潤為人民幣1.139億元；Non-GAAP凈利潤為人民幣300萬元，較2023年同期的人民幣1.336億元下降97.7%。

高途2024年第二季度財(cái)報(bào)顯示，二季度高途實(shí)現(xiàn)營收10.098億元，同比增長43.6%；凈虧損4.296億元，而2023年同期的凈利潤為5620萬元。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為4.18億元，而2023年同期的非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則凈利潤為6320萬元。

財(cái)報(bào)中稱，營收增長主要是因其對強(qiáng)勁的市場需求做出了充分有效的反應(yīng)，毛賬單持續(xù)同比增長。此外，優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品和學(xué)習(xí)服務(wù)提高了其產(chǎn)品的認(rèn)可度。

雖然高途一二季度的財(cái)報(bào)并未披露具體的收入明細(xì)，但從整體數(shù)據(jù)來看，高途目前仍處于虧損狀態(tài)。

并且，二季度高途虧損超4億元，遠(yuǎn)超一季度的虧損1230萬。再結(jié)合2023年高途佳品虧損為900余萬來看，即便高途在教育業(yè)務(wù)上有所好轉(zhuǎn)，但可能仍未能達(dá)到復(fù)蘇的狀態(tài)。

再來看一下學(xué)而思母公司好未來的財(cái)報(bào)。

好未來2024財(cái)年（好未來財(cái)年與自然年不同）年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，好未來營收14.90億美元，同比增長46.2%；歸屬于好未來的凈虧損為357.3萬美元，上年同期凈虧損為1.36億美元；非美國會計(jì)準(zhǔn)則凈利潤為8532.5萬美元，上年同期凈虧損為2704.1萬美元。

年報(bào)中提到，營收增加的主要原因是學(xué)習(xí)服務(wù)和其他分別增加了1.982億美元和學(xué)習(xí)內(nèi)容解決方案增加了2.725億美元。

好未來2025財(cái)年第一季度財(cái)財(cái)報(bào)顯示，第一季度好未來營收為4.142億美元，同比增長50.4%；歸屬于好未來的凈利潤為1140萬美元，而2024財(cái)年同期凈虧損為4500萬美元；非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則凈利潤為2960萬美元，而上年同期非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為1950萬美元。

整體數(shù)據(jù)上看，好未來是好過高途的。

目前，學(xué)而思優(yōu)品仍在正常直播，而高途佳品選擇了去“深造”。

別人的成功難以復(fù)制

別人的成功，通常是難以復(fù)制的。

東方甄選的成功是因其獨(dú)特的風(fēng)格，高途佳品雖然在很多方面對東方甄選進(jìn)行了模仿，但缺乏自己的特色和創(chuàng)新，難以讓觀眾眼前一亮。

并且，東方甄選爆火是在董宇輝先火了的基礎(chǔ)上。相比之下，高途佳品缺乏類似的具有強(qiáng)大號召力和影響力的IP。

此外，東方甄選的爆火可能也含有一定的“運(yùn)氣”成分，比如平臺的扶持等因素。

高途佳品雖然因東方甄選的小作文事件獲得了一些流量，但這種流量是短期的、偶然的，且后續(xù)熱度下降很快。

目前，高途佳品雖然停播了，但高途并未放棄直播帶貨這一賽道。

高途佳品回歸后的表現(xiàn)如何，以及“高途佳品成長快樂”能否超過之前的高途佳品，還有待觀察。