1、做社交媒體要靠「量」，「量」的背后不止技術(shù)。

廣告公司想做社交媒體生意，核心競(jìng)爭(zhēng)力就兩點(diǎn)：

1、 要么你有“黑科技”加持，賬號(hào)賊多、內(nèi)容能批量生產(chǎn)，多到能在戰(zhàn)役期“飽和攻擊”，讓用戶反復(fù)刷到你的。甲方覺得你量大又便宜，數(shù)據(jù)又好看。

那你能不能賺到錢，主要取決于你怎么把技術(shù)成本降到最低。

2、 要么你有一堆能產(chǎn)出內(nèi)容或帶貨的達(dá)人，最好是純分傭的。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行，甲方品牌部也不好做，人人自危，市場(chǎng)和公關(guān)都要跟銷售掛鉤了。

那你能不能賺到錢，主要取決于你能幫甲方帶多少貨。

注意，這兩點(diǎn)都要求的是“量”，而不是“質(zhì)”。

有的老板不認(rèn)同，認(rèn)為“質(zhì)”比“量”更重要，強(qiáng)調(diào)要回歸初心做好內(nèi)容。

但在社交媒體營(yíng)銷實(shí)踐中，UGC共創(chuàng)+AIGC帶來(lái)的影響力，由于量足夠大，現(xiàn)在已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了PGC的價(jià)值。

連幫《黑神話》做海外營(yíng)銷的廣告公司都說(shuō)：我們主要把內(nèi)容讓給KOL自己去創(chuàng)作，官方反而沒有太多的干預(yù)。

你看，內(nèi)容質(zhì)量確實(shí)很重要，但人家未必坐在廣告公司里上班。

再加上由于AIGC技術(shù)的不斷迭代，內(nèi)容生產(chǎn)門檻進(jìn)一步降低，現(xiàn)在更沒有什么所謂“內(nèi)容護(hù)城河”一說(shuō)。

因?yàn)榻呤痔?，已?jīng)從「人人都是產(chǎn)品經(jīng)理」進(jìn)化到「人人都是內(nèi)容專家」了。

因此，廣告公司唯一的護(hù)城河只能是客戶關(guān)系和傳播渠道。

至于內(nèi)容本身，已經(jīng)淪為達(dá)成目標(biāo)的工具。

正如“界面財(cái)聯(lián)社”旗下公眾號(hào)@娛樂(lè)資本論在一篇報(bào)道中所言：

如今，一分錢可以生成7篇AI文章，做自媒體最牛的還屬“江西幫”。隨便一個(gè)頭部公司，一年都能干到5000萬(wàn)-2億的收入。

這個(gè)收入規(guī)模，上海眾多小而美的老板恐怕是要眼紅的。

當(dāng)然，成功的背后除了有技術(shù)因素，也離不開足夠勤勞和“不要臉”。

可惜北上廣深的企業(yè)，根本干不了這門生意。

一是因?yàn)槟愕娜肆Τ杀静豢赡芨思乙粯拥停?/p>

二是從八字角度講叫“財(cái)克印”，雖然賺錢，但容易招官司、損名譽(yù)。

沒辦法，經(jīng)濟(jì)萎縮時(shí)代，甲方也缺錢，現(xiàn)在反而是“農(nóng)村包圍城市”，誰(shuí)成本低誰(shuí)就能活。

2、做營(yíng)銷咨詢要靠「裝」，「裝」的背后不止方法論。

過(guò)去，乙方只要聽甲方指揮好好打仗就行。

現(xiàn)在丙方太多，沒有信息差了，誰(shuí)也卷不起價(jià)格戰(zhàn)，所以遲早要轉(zhuǎn)型。

既然選擇了深耕北上廣深，如何體現(xiàn)你的獨(dú)特價(jià)值？答案是必須要做出“知識(shí)溢價(jià)”，因此業(yè)務(wù)只能往上游走。

轉(zhuǎn)型為價(jià)值鏈的另一端：營(yíng)銷咨詢，也可以延伸為企業(yè)培訓(xùn)。

簡(jiǎn)言之，你得站在甲方視角去解決更前置、更戰(zhàn)略、更系統(tǒng)化和更難的問(wèn)題，去切咨詢行業(yè)的蛋糕。

所以，做營(yíng)銷咨詢必須靠“裝”。

注意，這里的“裝”并非貶義，而是可以理解為：“用原創(chuàng)的知識(shí)體系去理解、包裝你的戰(zhàn)略思考過(guò)程、推導(dǎo)依據(jù)和解決方案”。

此外，也代表“通過(guò)你的運(yùn)籌帷幄，讓企業(yè)或品牌展現(xiàn)出更好的品牌形象，并獲得生意增長(zhǎng)”。

知識(shí)體系絕不是一個(gè)空架子，每一個(gè)都要落到實(shí)處。

好比諸葛亮在行動(dòng)前，需要做一系列的方案，去向劉備論證這個(gè)謀略成功的概率很高。

縱觀所有營(yíng)銷咨詢公司，背后核心拼的就三點(diǎn)：

一是天賦的戰(zhàn)略直覺；

二是方法論與認(rèn)知結(jié)構(gòu)；

三是端莊的容貌與能說(shuō)會(huì)道。

千萬(wàn)不要小看這三點(diǎn)，你想做還未必能搞定。

方法論和認(rèn)知結(jié)構(gòu)可以通過(guò)學(xué)習(xí)獲得，但更多人其實(shí)卡在戰(zhàn)略直覺、相貌、儀表和口才這些無(wú)形的“先天軟實(shí)力”上。

前兩天，我去聽歐賽斯“911超級(jí)品牌日”的演講，印象最深的就是他們的“56789賣”理論體系，以及老師們洪亮的聲線。

相似場(chǎng)面，可腦補(bǔ)博商旗下眾多講師的短視頻。

不得不說(shuō)，想做這行，你首先講話就得很有氣場(chǎng)、擲地有聲。氣質(zhì)太溫柔內(nèi)斂的，就比較吃虧。

這些理論體系，每一條單獨(dú)拿出來(lái)細(xì)講，都能講一天的課。

市面上的百年經(jīng)典著作一共就那么幾本。如果再算上廣告大佬們出的暢銷書，就更多了：

能把它們啃透，并結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言說(shuō)服客戶的人，從相貌、智商、情商、口才、氣場(chǎng)到工作經(jīng)驗(yàn)，都要出眾才可以。

如果只能及格，就沒法做到頭部，因?yàn)椋?/p>

1、會(huì)啃書的人很多，但能自成體系的就少了一半；

2、自成體系又有成功案例的，又再度減半；

3、能把體系和案例給客戶講清楚的，又篩掉一些；

4、能幫客戶落地陪跑成功的，就是行業(yè)佼佼者了；

5、在上述基礎(chǔ)上，如果還很有觀眾緣，能借短視頻放大個(gè)人影響力做成IP的，才叫行業(yè)頭部。

所以發(fā)現(xiàn)沒有？

現(xiàn)在做咨詢公司的邏輯，和做創(chuàng)始人/知識(shí)博主IP的邏輯很像。

我也經(jīng)常刷到一些老廣告人的短視頻，但就是看不下去。總結(jié)原因，無(wú)非就是說(shuō)話聲音小、語(yǔ)速太快，文案絮絮叨叨、不夠簡(jiǎn)潔有力；

當(dāng)然，也有極少數(shù)老公關(guān)人能轉(zhuǎn)型成功，而且還要天天仰著頭講話，怪累的。

“觀眾緣”這個(gè)東西就像八字玄學(xué)，也看是不是“身旺”。有沒有干貨倒是其次，情緒價(jià)值給滿才是成功的關(guān)鍵。

為什么現(xiàn)在短視頻上誕生了那么多“企業(yè)陪跑與戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)”？

因?yàn)樽稍冃袠I(yè)的人也覺醒了，TA會(huì)想：我自己做自媒體是不是能賺得更多？除了賣咨詢、賣課，是不是以后還能順帶賣貨？

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你看，有人把自媒體當(dāng)生意做，有人把自媒體當(dāng)工具用，前者走“量”，后者走“裝”。

雖然他們的認(rèn)知差了一個(gè)太平洋，但只要選定其中一個(gè)，都會(huì)有光明的未來(lái)。

最怕你處于中間態(tài)，如同“薛定諤的貓”：懸而未決、不倫不類、又死又活、不確定死活。