一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)寒，秋天到了，穿沖鋒衣的日子又到了。

這種原本專(zhuān)為戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)的功能性服飾，以其獨(dú)特的防水透氣材質(zhì)和實(shí)用設(shè)計(jì)，逐漸走出了山野，走進(jìn)了都市的街頭巷尾。如今，沖鋒衣不僅僅是戶外活動(dòng)的必備裝備，更成為了時(shí)尚達(dá)人們展現(xiàn)個(gè)性和態(tài)度的潮流單品。

在2023年電商戶外服裝品類(lèi)中，沖鋒衣銷(xiāo)售量一騎絕塵，三大平臺(tái)沖鋒衣銷(xiāo)量達(dá)到 2049 萬(wàn)件。2023年8月-2024年9月，沖鋒衣在主流電商平臺(tái)的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到100億。

沖鋒衣為啥這么火？還能火多久？

曾經(jīng)，沖鋒衣是一種專(zhuān)業(yè)戶外服飾，是戶外愛(ài)好者和運(yùn)動(dòng)員必備的出行伴侶。

去年，松弛感、自由感爆火，山系穿搭隨即走紅，沖鋒衣成為年輕人穿搭中的“頂流”單品，在時(shí)尚圈里掀起了一股戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮。沖鋒衣的顏色也從為了野外生存的亮眼顏色——紅、黃、橙等增加了更加百搭日常的黑、白、卡其等。

在“人生不是軌道，是曠野”從小眾名言逐漸到爛大街的過(guò)程中，戶外必備的沖鋒衣也從山野裝扮變成了“班兒服”。

如今，沖鋒衣演變成一種潮流穿搭，不止是山野，公園、商場(chǎng)甚至地鐵、辦公樓都能看見(jiàn)沖鋒衣的身影。

“人手一件”的沖鋒衣有多火？看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑。

今年“618”期間，某東平臺(tái)上，沖鋒衣同比增長(zhǎng)超 100%。某抖上，2023年7月至2024年6月的近一年內(nèi)，沖鋒衣銷(xiāo)售金額92.53億，同比增長(zhǎng)163%。

沖鋒衣的消費(fèi)是在 2023 年集中爆發(fā)的，2022 年三大平臺(tái)賣(mài)了 719 萬(wàn)件，第二年賣(mài)了 2049 萬(wàn)件。在2023年電商戶外服裝品類(lèi)中，沖鋒衣銷(xiāo)售量一騎絕塵。

這個(gè)秋天，沖鋒衣依舊搶占了風(fēng)頭，趕超冬日銷(xiāo)冠羽絨服。某書(shū)上，沖鋒衣近30天筆記增加1.77萬(wàn)，互動(dòng)量增加136.66萬(wàn)，而羽絨服的對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)為1.54萬(wàn)和121.71萬(wàn)。

受到面料、設(shè)計(jì)、品牌溢價(jià)等因素影響，一件沖鋒衣，從百元的駱駝到幾千元的始祖鳥(niǎo)，價(jià)格懸殊非常大。久而久之，不同價(jià)位、不同品牌的擁躉之間，甚至形成了針對(duì)沖鋒衣的鄙視鏈。

第一梯隊(duì)以國(guó)外專(zhuān)業(yè)戶外品牌為主，如始祖鳥(niǎo)，常規(guī)款式在2000元左右，但抵抗惡劣氣候的gore-tex pro系列高達(dá)5000元以上。它們往往設(shè)計(jì)低調(diào)，讓人不經(jīng)意撇到暗花logo時(shí)，暗自羨慕它主人有錢(qián)、有閑、有品味的中產(chǎn)生活。

第二梯隊(duì)以休閑戶外專(zhuān)業(yè)品牌為主，國(guó)外品牌如北面，國(guó)內(nèi)潮流品牌如凱樂(lè)石等，普通款式多在千左右。

第三梯隊(duì)主要以價(jià)格親民品牌和快消時(shí)尚品牌為主，價(jià)格多在百元左右，性價(jià)比較高，但我勸你盡量別買(mǎi)黃色和藍(lán)色，避免撞衫外賣(mài)小哥。

雖然外觀上乍一眼都差不多，但沖鋒衣價(jià)格區(qū)間廣泛，進(jìn)可滿足中產(chǎn)高品質(zhì)生活的需求，退可幫外賣(mài)小哥、學(xué)生黨防風(fēng)御寒——大家審美從未如此統(tǒng)一，所謂“鄙視鏈”反而反映了一種超越身份界限的和諧。

畢竟，不論你穿什么，大山和溪流都在那里，日落和繁星不關(guān)心你穿的是駱駝還是始祖鳥(niǎo)，歸根究底，沖鋒衣的基本屬性在于功能性，至于選擇什么價(jià)位，豐儉由人。

據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，2023年8月-2024年9月，沖鋒衣在主流電商平臺(tái)的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到100億。

從市場(chǎng)份額來(lái)看，沖鋒衣品牌中占比最高的，是經(jīng)濟(jì)適用的駱駝，高達(dá)26.62%?！按髮W(xué)校服”的北面排名第二，占比8.51%，而金字塔尖的始祖鳥(niǎo)僅占1.84%。市場(chǎng)份額TOP5共計(jì)占比47.52%，反映出品牌集中度較低。

近年，戶外品牌之外，賣(mài)羽絨服的波司登、主打防曬衣的蕉下、做居家紡織品的蕉內(nèi)、瑜伽服起家的Lululemon以及李寧、安踏等一眾運(yùn)動(dòng)品牌，都來(lái)攪局，期望從沖鋒衣的生意中分得一杯羹。

更詳細(xì)的數(shù)據(jù)表明，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，沖鋒衣確實(shí)并未形成巨頭壟斷局面，另一方面，過(guò)多的玩家涌入，使得賽道越來(lái)越擁擠。

不過(guò)從結(jié)果來(lái)看，隨著戶外市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)張，國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、科技研發(fā)與多渠道滲透快速追趕。例如駱駝、凱樂(lè)石等國(guó)產(chǎn)品牌2017~2023年份額均有提升，與此同時(shí)始祖鳥(niǎo)、可隆等安踏集團(tuán)旗下品牌依托于線下開(kāi)店及營(yíng)銷(xiāo)推廣，份額也有所提升。

國(guó)產(chǎn)品牌在科技不斷升級(jí)，以及挖掘消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品不斷地迭代和創(chuàng)新，注重性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額有望進(jìn)一步提升。

沖鋒衣的火熱離不開(kāi)戶外運(yùn)動(dòng)的興起。

報(bào)告顯示，目前，輕量化戶外人群戶外運(yùn)動(dòng)的頻率平均為每周2.4次，近3/4的用戶每周都會(huì)運(yùn)動(dòng)1次及以上。從未來(lái)運(yùn)動(dòng)參與量的變化來(lái)看，83.9%的用戶表示未來(lái)會(huì)更多參與戶外運(yùn)動(dòng)。

而產(chǎn)業(yè)的宏觀數(shù)據(jù)同樣證實(shí)，運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)正展現(xiàn)出前所未有的巨大機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，2022 年全國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò)3.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 5.9%，預(yù)計(jì)到 2025 年，全國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到5萬(wàn)億元。

圖數(shù)室梳理了浙江永強(qiáng)、中體產(chǎn)業(yè)、探路者等7家國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)上市公司的年報(bào)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整體基本實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)。7家企業(yè)的總體營(yíng)業(yè)收入從2020年的102.55億元，增長(zhǎng)至2023年底的139.62億元，增長(zhǎng)幅度為36.15%，整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，表明戶外運(yùn)動(dòng)上市公司具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

不僅如此，關(guān)注沖鋒衣的用戶中，30-49歲占比接近一半（47.81%），他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，作為沖鋒衣市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。而且，作為一種功能性服裝，沖鋒衣受到了不同性別用戶的認(rèn)可，男女比例基本均衡。這意味著，以沖鋒衣為代表的戶外風(fēng)，還會(huì)越吹越旺。

都說(shuō)沖鋒衣是“打工人最好的醫(yī)美”，它已經(jīng)從戶外專(zhuān)屬，演變成一種時(shí)尚dress code。身處水泥叢林中的人們，穿上沖鋒衣，就像套上金鐘罩鐵布衫，靠它扛住地鐵的擁擠，擋住早高峰的大雨。

更重要的是，當(dāng)白領(lǐng)安全抵達(dá)寫(xiě)字樓后，沖鋒衣也許能幫助忙碌焦慮的他們，在內(nèi)心留出一塊松弛的自留地。