李佳琦，終于還是出國了。

在雙11前夜的這個(gè)選擇，或許顯得更加無奈。

雙11的號角剛剛吹響，直播電商機(jī)構(gòu)“出海戰(zhàn)”又迎來一位新玩家——李佳琦所屬公司美ONE。

9 月 24 日，據(jù)媒體報(bào)道，李佳琦公司美 ONE 正式啟動出海業(yè)務(wù)布局，并新成立了國際發(fā)展部。

報(bào)道稱，美 ONE 近期發(fā)布了多個(gè)國際發(fā)展部相關(guān)的崗位，包括直播技術(shù)、直播中控、商品運(yùn)營、商家運(yùn)營、Tiktok 賬號運(yùn)營。

和競爭對手直接在海外搭建團(tuán)隊(duì)的方式不同，美ONE招聘的出海崗位大多位于國內(nèi)，直接負(fù)責(zé)直播間的“直播中控”崗位工作地點(diǎn)則在上海。

對于公司出海規(guī)劃，有媒體聯(lián)系了美ONE公司品牌公關(guān)部負(fù)責(zé)人。

該人回應(yīng)稱，公司正常業(yè)務(wù)拓展，謝謝關(guān)注，如后續(xù)有相關(guān)動作，再及時(shí)同步。

此前在2024美 ONE 618 媒體發(fā)布會上，李佳琦演講稱，“今年已經(jīng)是直播的第九個(gè)年頭?！?/p>

他分析了自己的用戶結(jié)構(gòu)，看我們直播的用戶們剛開始還是大學(xué)生，后來變成了媽媽，到現(xiàn)在可能已經(jīng)是有兩個(gè)孩子的家庭”。

或許，恰恰是用戶長大了，李佳琦就不得不出海去尋找新天地了。

事實(shí)上，不止是李佳琦在出海，前段時(shí)間引發(fā)了很大爭議的辛巴、小楊哥也在出海。

2023年5月，快手“超頭”辛巴的辛選集團(tuán)啟動了國際出海計(jì)劃，第一站登陸泰國。

去年下半年，抖音“超頭”小楊哥背后的三只羊開始布局出海，首站選定新加坡。

但雷聲大雨點(diǎn)小后，又改在香港登陸。

只是那個(gè)香港美誠月餅的問題，他一直沒有正面回答過。

算不算一種假裝出海，其實(shí)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷呢？

此外，更多的頭部機(jī)構(gòu)也在出海。

今年初，有消息稱，東方甄選啟動相關(guān)職位招聘，包括內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理和TikTok海外店鋪運(yùn)營等崗位。

亦有媒體報(bào)道，被羅永浩帶火的交個(gè)朋友，很早就孵化了在印尼的本土公司，隨后又在美國成立直播電商公司，最早一批出海的直播電商機(jī)構(gòu)之一。

有意思的是，美 ONE 在多個(gè)招聘崗位的信息中，對應(yīng)聘者的英語和印尼語能力都有較高要求。這可能意味著美 ONE 或?qū)⒊龊５牡谝徽径ㄔ跂|南亞地區(qū)。

為什么都選擇去東南亞？

“姍姍來遲”的美ONE出?？缇畴娚痰那熬皢?？

對此，瀟湘晨報(bào)記者李軒子和書樂進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

語言障礙，或許是李佳琦現(xiàn)在最大的“難題”。此處的語言，不止是聊個(gè)天。

出海只是在國內(nèi)網(wǎng)紅直播遇到天花板，且全網(wǎng)最低價(jià)神話破滅后，尋找增量市場的一種打法。

但海外市場不是光靠國貨去全網(wǎng)最低價(jià)“卷”價(jià)格戰(zhàn)能打開的，還需要適合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的直播內(nèi)容落地。

此外，和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品之間的差異化比拼（跨境電商價(jià)格不是優(yōu)勢，需要在品類上挖掘），也將是非常重要的一環(huán)。

同時(shí)，出海不止是跨境電商，還要和當(dāng)?shù)仄放频暮献?，各種挖掘難度都很大。

美one的MCN打法，如果不能本地化適配，則難以破冰。

現(xiàn)在看來，立足在上海，向東南亞遠(yuǎn)距離直播帶貨，怎么都差點(diǎn)意思。

又如東方甄選的出海，則情況不同。

東方甄選確實(shí)是國內(nèi)最適合出海的MCN之一，其底氣在于其脫胎于新東方的英語教師隊(duì)伍。

語言障礙的消融和對海外認(rèn)知的深刻，都能夠成為其有力的進(jìn)擊武器。但直播電商出海，主播只是售貨員，產(chǎn)品體驗(yàn)依然是主打。

東方甄選的三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈在海外市場能有多大沖擊力，非標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品能否避免在國外水土不服，尚未可知。

畢竟，此前拼多多用temu在海外市場破局的利器，依然是低價(jià)高質(zhì)的國貨小商品標(biāo)準(zhǔn)件。

至于為何都首選東南亞，其實(shí)并不奇怪。

早年間的游戲出海，也是先進(jìn)擊東南亞，然后全世界。至于電商出海，也是這一路線。

就其所以，東南亞屬于大中華文化圈的輻射范圍內(nèi)，有較多的共同點(diǎn)。

無論是當(dāng)年的游戲、電商，還是直播帶貨，都還沒形成孵化和競爭力，適合進(jìn)軍。

畢竟，大劉教導(dǎo)我們說，降維打擊，成功率最高。