原創(chuàng) 娛子醬團隊 娛樂資本論

作者|毛麗娜

盤點2024年的熱詞，“男性消費力”一定榜上有名。

被視為“男性游戲”的《黑神話·悟空》還在不斷締造著銷量奇跡，與此同時我們更關(guān)心另一類滿足男性“情感需求”的產(chǎn)品能否誕生出新的王者——與國乙對標的男性向游戲。

AI作圖 by娛樂資本論

就在一年前《完蛋！我被美女包圍了！》上線STEAM，上線當月銷量破80萬，且好評率高達93%，還順手捧紅了一眾真人演員，更引來不少公司押寶真人互動游戲。今年六月份，娛樂資本論還發(fā)布了，討論這方面的內(nèi)容。

但一年過去了，下一個《完蛋》類游戲始終沒能出現(xiàn)。

廠商請來三上悠亞老師，制作了《我為情狂》，且制作成本高達上千萬（一般真人互動游戲成本為兩三百萬），但銷量慘淡，評論數(shù)僅為318（《完蛋》為37400），好評率71%，評論區(qū)有人指出“掛羊肉賣狗肉，三上老師出場太短浪費感情”。其他類《完蛋》的游戲，結(jié)果也很慘淡。反觀女性向游戲這邊，《戀與深空》一路高歌猛進不僅能和大DAU游戲掰手腕，周邊更是屢次創(chuàng)造銷量神話。

下一個《完蛋》類王者？或許不是真人類？10月12日，一則時長僅為108秒的PV從B站火出圈，引起了游戲業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。

“Love is all you need”——這是一則關(guān)于3D AI伴侶的預(yù)告視頻，試圖以擬真、陪伴、“一個與你超級對齊的她”來撬動男性用戶。目前該視頻在B站播放量破百萬，評論區(qū)也有人玩梗喊出“玩《自然選擇》（開發(fā)商），做幸福男人”的口號，顯然是在對標“玩《戀與深空》 做幸福女人”。

那么作為國內(nèi)首款主打3D+陪伴的AI女友，《EVE》能如開發(fā)者期許的那樣，成為男性版《戀與深空》嗎？男性用戶又能否因為這款產(chǎn)品的出現(xiàn)，得到情緒價值的滿足并持續(xù)付費嗎？

AI女友，走到哪一步了？

《EVE》上線兩天左右，B站的播放量就突破了百萬，這說明3D+陪伴的打法確實彌補了市場上的空白。

目前市面上大部分主打AI陪伴的產(chǎn)品，以文本交互類居多。簡而言之，就是用戶注冊后輸入關(guān)鍵詞，而后系統(tǒng)根據(jù)關(guān)鍵詞匹配生成AI陪伴體。想要互動獨一無二的感覺，則需要自己不斷喂語料進行長期“調(diào)教”。

小娛下載了市面上人氣較高的幾款A(yù)I智能體陪伴軟件：Wow、Glow、星野、X EVA、筑夢島、貓箱和Cos Love進行比對。無論宣傳語說得有多吸引人，實際打開軟件的體驗感相似度極高，甚至連頁面UI設(shè)計都長得差不多。

左Cos love 中 筑夢島 右Wow

以Wow為例，注冊后先進行性別與偏好選擇，而后就可以開始自己的AI陪伴體驗。它的社區(qū)首頁有這樣幾個標簽：男神、女神、黑神話、文字游戲等等，每個標簽下面是可供互動選擇的AI智能體，每個智能體都有一段簡介，告訴用戶她大概是什么性格。

選擇自己看順眼的智能體，就可以進行文字互動了。說實話，大部分文本寫得都有點稚嫩，即使是那種明顯的調(diào)情選項，都讓人有種不忍直視的尷尬。

在AI技術(shù)的加持下，智能體也都有了聲音，會用語音進行回復(fù)，也可以和用戶打電話交流。但一方面大部分智能體的聲音聽起來都很雷同，小娛體驗了幾個女性智能體，無論是16歲的病嬌、20歲的校花還是26歲的社畜，聲線變化都不大，是那種“甜美夾子音”。當你對她們突如其來的關(guān)心與愛冷漠以對時，很多智能體就會突然已讀亂回，從對著冷酷男友撒嬌一下子跳戲到“你在什么單位工作”。

智能體的反應(yīng)和對話統(tǒng)統(tǒng)由AI生成，而作為用戶的我們?nèi)绻恢勒f什么，系統(tǒng)也貼心地提供了“AI替我說”的選項。怎么說呢？有種小冰大戰(zhàn)小愛的既視感。

在聊天設(shè)定中，用戶可以進行身份設(shè)定，比如自定義智能體對自己的稱呼，給自己加一小段設(shè)定讓智能體記住等等。如果系統(tǒng)中現(xiàn)有的智能體無法滿足需求，這些軟件也支持用戶自己“定制”屬于自己的智能體。

當然與其他幾款軟件相比，Wow和星野已經(jīng)算做得相對全面的了。除了傳統(tǒng)的二次元角色外，影視劇人物、部分歷史真實人物也被納入其中。而且智能體的畫風比較多變，也有3D真人風格的。像貓箱的智能體，幾乎全走二次元風格。

X Eva是小冰GPT克隆人計劃的延續(xù)，早期曾攜手“半藏森林”推出過以她為模板的AI克隆人，并在社交平臺上小小走紅過一陣。和其他智能陪伴社區(qū)相比，它的“成人”氣息更濃烈，黑絲、長腿是標配。

X Eva的克隆人主頁模仿朋友圈的UI設(shè)計，陌生人可以免費看博主3條動態(tài)，如果想看到更多朋友圈內(nèi)容或者解鎖語音通話，就要氪金了。比如說視頻通話要開充電模式，一節(jié)電池90冰花（1元=7冰花），最長待機90天；解鎖寫真20-35冰花不等；錄專屬歌曲、電臺、劇集以及找克隆人算塔羅，都是要額外付費的。

小娛覺得，從體驗感、獨特性等方面來看，如果拋開“擦邊爭議”，X Eva比較接近個人心中“賽博女友”的標準，至少它的語音聽起來更真實，不同設(shè)定的人物聲線上的變化也很明顯。

看看上述熱門AI軟件的情況，也不難發(fā)現(xiàn)男性向戀愛陪伴產(chǎn)品確實是相對空白地帶，而且市場上目前缺乏3D擬真型“賽博女友”，這也是自然選擇這條PV一經(jīng)釋出，播放量和討論度雙雙拉滿的原因。

宅男哥和榜一哥們，需要賽博女友嗎？

“男性消費抬頭了”“《黑神話》讓外界看到了男性消費力”?！禘VE》的出現(xiàn)，會讓男性用戶們掏腰包嗎？小娛在幾個游戲群中進行了范圍調(diào)查。

趙哥（化名）是群里公認的“城會玩”，一擲千金哄漂亮妹子開心的事情更是沒少干?！禘VE》的PV剛上線他就看到了，但趙哥坦言他不會給賽博女友花錢的。因為“現(xiàn)實生活中能享受的都享受了，誰還會從虛擬人身上找樂子。”

小娛追問他，對于大家所說的“賽博女友提供的情緒價值更真實”這點怎么看。趙哥很不屑一顧，“看得見摸不著，有啥真實的?！?/p>

賽博女友在趙哥這種現(xiàn)充大佬面前，是不存在多少競爭力的。那對于沉迷在直播間打賞的人呢？

網(wǎng)友A君屬于重度直播打賞愛好者，他說如果《EVE》上線了他會下載體驗看看，但氪金的強度可能不會比他給主播們花得多。

A君說外界對于他們這些“直播打賞冤大頭”有一種誤解，覺得他們是因為缺乏陪伴，在主播身上得到了感情慰藉，所以才持續(xù)不斷地花錢，甚至有人為此鋌而走險走上犯罪道路。主播帶來的情緒價值是一方面，但更多的是“被看到”的虛榮心讓他們持續(xù)花錢。

“與其說享受主播甜甜的感謝，更不如說我享受自己刷了個嘉年華，彈幕走一波牛逼的感覺?！痹谏钪袥]有什么存在感的普通人，因為直播間中其他人的吹捧，獲得了站在人群中心的感覺。

“如果《EVE》里面花錢，會在世界公屏里大喇叭循環(huán)刷屏，那我很有可能氪金。如果只是氪金能多解鎖點功能，我就白嫖了?！?

唯一明確花錢傾向的，是小娛的宅男哥群友峰峰，但前提是“她必須有真能打動我的地方”。

峰峰是鐵血二次元，手機里養(yǎng)了七八個“老婆”，每個他都花了不少錢。比如《原神》中的水神芙寧娜，雖然不是傳統(tǒng)意義上的媚宅角色，但她以人類之身在神座上堅持五百年的做法，還是深深打動了峰峰。

與單純的陪伴、“超級對齊的她”相比，峰峰更看重《EVE》是不是有自己的故事性。他說如果僅僅是個“為我而生的賽博女友”，他會下載平時當個桌面寵物，但絕不會投入太多感情，把她視作“老婆”。

另一位阿宅朋友則坦言，現(xiàn)在說會不會接受這款產(chǎn)品或者說是否付費為時尚早?！拔矣浀卯敃r《深空》公測也有很多批判說不好看，現(xiàn)在流水不是也爆炸了？”他說從PV中來看，《EVE》的真實感，特別是一些微表情的處理確實更好，但沒看到實際內(nèi)容這些都是在畫餅，特別是他有過多次被PV詐騙的經(jīng)歷，“心理陰影太重了”。

在《EVE》的評論區(qū)，小娛發(fā)現(xiàn)用戶們會更在意她能提供的陪伴體驗具體是如何體現(xiàn)的？“我說的話她能不能記住”，是否能提供唯一性體驗。但同時也有人擔憂，這會涉及到個人隱私和數(shù)據(jù)安全等問題。

玩《EVE》，能不能做幸福男人？

雖然與榜一哥和宅男哥的交流結(jié)果，沒有小娛一開始想象的那么樂觀。他們對《EVE》普遍持觀望態(tài)度，一副“開發(fā)商別想輕易騙我掏錢”的警惕模樣。但小娛認為，就像《戀與深空》真正探到了新用戶一樣，未來會被《EVE》捕獲的群體，可能藏在被我們忽視的地方。

小娛和一位做游戲的朋友聊到了《EVE》，他覺得用游戲用戶的想法去衡量《EVE》的想象空間可能不太準確，因為男性向和女性向產(chǎn)品的發(fā)展進度差太遠了。

“坦白說，在《戀與制作人》出現(xiàn)之前，市場上幾乎沒有專門針對女性的，主打情感需求的手游產(chǎn)品。所以它滿足了真需求，才會一炮而紅。但是男性這邊，如果只說主打情緒需求的產(chǎn)品，其實并不少，幾乎所有二次元游戲都有Master Love元素，這就是一種情緒需求的滿足。但女性向這邊，其實這幾年才開始出現(xiàn)所謂女凝的產(chǎn)品，而且數(shù)量也并不多?！?/p>

《崩鐵》中“小女友”角色，流螢

“像文字交互類，除了你說自己體驗過的國內(nèi)的這幾款。很多人也會去調(diào)教KIMI、豆包，包括國外Character.ai、Talkie AI，你會發(fā)現(xiàn)其實男性用戶在里面的比例沒有想象中那么高?！贝_實如此，Janitor.ai的創(chuàng)始人Jan Zoltkowski 曾介紹其產(chǎn)品女性用戶占比大概達到了 7 成，小娛實測也發(fā)現(xiàn)國內(nèi)這幾款軟件中男性智能體數(shù)量并不少，側(cè)面說明女性用戶的數(shù)量。

或者我們可以說，鐵血游戲用戶才是對這類“賽博女友”“賽博男友”要求最苛刻的一群人，因為他們確確實實見過第九藝術(shù)打造的好東西。就像《戀與深空》內(nèi)測惡評如潮，上線后卻屢屢能與大DAU游戲掰手腕一樣，《EVE》的想象空間藏在那些被我們忽視的群體中。

說個可能跟我們的主題聯(lián)系沒那么緊密的事情。如果你在拼多多搜索“農(nóng)村 美女 掛畫”，會發(fā)現(xiàn)銷量最高的產(chǎn)品，是AI生成的真人美少女們。穿著低胸裝的她們或喂雞或插秧，有種荒謬的好笑。

但從銷量數(shù)字來看，這類“AI新農(nóng)村美少女”掛畫，是最受歡迎的一類產(chǎn)品。小娛點進評論區(qū)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村中老年男性是這類掛畫的主力消費品，而且之中很多人根本不在意這是不是AI生成的，只是覺得這“美女真好看”。

這些低線城市的男性，大多數(shù)有著無法被滿足的情緒價值。類似的正如《戀與深空》的增長，來自于那些沒接觸過乙游的低線城市用戶一樣?！禘VE》需要去捕獲的，或許是那些有情感需求、但又囊中羞澀的“二三線城市”的年輕男性們——一群不算宅，對鐵血二游的興趣不大，渴求更擬真的親密關(guān)系的人。

STEAM上68塊錢買個獨占游戲說不上貴，但很多人體驗過《完蛋》之后，就不愿意為類《完蛋》類游戲買單了，因為“劇情都大差不差，可以在B站云”。

但《EVE》如果采用國乙一樣的運營思路，免費下載+內(nèi)置氪金點購買，或許會勾起年輕男性們進一步消費的興趣。如果真和預(yù)告PV一樣，AI女友會根據(jù)用戶的不同情況做出不一樣的反映，那么這份“獨占感”可能會成為撬動消費的抓手。

值得注意的是，《EVE》的開發(fā)商自然選擇的老板，曾經(jīng)打造過男性戀愛手游《奇點時代》，其發(fā)布以來全球累計預(yù)估收入在 1.5 億元以上，作為一款發(fā)行多年且不算多出名的“老游戲”，《奇點時代》這成績還算不錯。

和乙女游戲一樣，《奇點時代》有四大女主，那些更精美更勁爆的立繪和劇情，要靠氪金抽卡解鎖。這說明開發(fā)商是懂得如何“拿捏”男性用戶。如果不是當年公測時“牛頭人”劇情趕走不少鐵血宅男，搞不好還能小爆一波。有了《奇點時代》的前車之鑒，估計他們在打造《EVE》時，會規(guī)避點這種令人血壓升高的設(shè)定，專注于“懂你”與“陪伴”。

不知道是有意還是無心，目前輿論場上有一種聲音，將《EVE》和一眾女性向游戲?qū)α⑵饋恚噲D營造“賽博女友”大戰(zhàn)“3D老公”的氛圍。但從宣傳話術(shù)來看，《EVE》的自我定位也很像電影《HER》中的薩曼莎系統(tǒng)——強調(diào)思想與靈魂的交互陪伴，而不是女性向游戲主打的“另一個次元真實存在的他”。

總體來看，《EVE》的上線值得期待，更重要的是，賽博女友應(yīng)該更有意識的進入到下沉市場，走類似AI農(nóng)婦的路線。而不是犯之前所有的《完蛋》like一樣的錯誤，缺乏創(chuàng)意，只在重復(fù)人群上打轉(zhuǎn)。技術(shù)即使再發(fā)展，也不應(yīng)該脫離真誠的消費者觀察，“技術(shù)的盡頭，是愛意的開始”。

原標題：《賽博女友、AI 農(nóng)婦…誰才是下一個《完蛋》》

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