作者：牧龍閑人

隨著許家印跌落神壇，近年來，廣州首富的位置龍爭虎奪，6年換了5個(gè)，競爭相當(dāng)激烈。

最近登上榜首的，是一個(gè)80后小伙，叫許仰天。

● 許仰天

據(jù)《2023年新財(cái)富500富人榜》，許仰天身價(jià)1120億元，排在廣州第1位、中國第14位。

這位新晉大佬，有著與年齡不相符的低調(diào)和持重，極少出現(xiàn)在公眾視野。據(jù)說有一次他走出公司電梯，竟沒有一個(gè)員工認(rèn)出他來。

他所創(chuàng)辦的企業(yè)，也像他本人一樣，在國內(nèi)沒什么知名度。毫不夸張地說，99%的中國人都沒有聽過它的名字，叫作SHEIN（希音）。

然而就是這家在國內(nèi)“默默無聞”的企業(yè)，在海外卻火得一塌糊涂。

2023年以2.38億次安裝量，SHEIN成為全球下載量最大的購物APP，把亞馬遜、阿里巴巴等全部甩在身后。

在歐美年輕女孩中，SHEIN甚至已經(jīng)成了時(shí)尚的代名詞，她們專門創(chuàng)造了一個(gè)新的詞匯：Shein Girls（希音女孩）。

● 圖片來源：SHEIN官網(wǎng)

許仰天很少接受采訪，唯一能在社交平臺上檢索到的發(fā)言還是2013年1月，那是他結(jié)婚的第二天，他在社交平臺上寫道：“我的公司發(fā)展迅速，現(xiàn)在已經(jīng)有50個(gè)人了?！?/p>

而如今，SHEIN擁有員工1.6萬人，業(yè)務(wù)遍及150多個(gè)國家和地區(qū)，估值4600多億元，成為僅次于字節(jié)跳動(dòng)、SpaceX、OpenAI和螞蟻集團(tuán)的全球第五大超級獨(dú)角獸。

白手起家，沒人沒錢沒背景，許仰天的出身大概率比不上屏幕前的你。

短短幾年強(qiáng)勢崛起，他到底是怎么做到的？

對賺錢的強(qiáng)烈渴望

和對未來的清晰規(guī)劃

許仰天是山東淄博人，1984年出生于一個(gè)貧苦的農(nóng)民家庭，小時(shí)候吃著“饅頭泡醬油”長大。

過慣了苦日子，所以他從小就對賺錢有著強(qiáng)烈的渴望。

為了減輕家里負(fù)擔(dān)，許仰天一邊上學(xué)一邊打工，他學(xué)習(xí)刻苦，最終憑借優(yōu)異的成績，考入青島科技大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)。

● 青島科技大學(xué)。圖片來源：青島科技大學(xué)官網(wǎng)

窮人家的孩子讀這個(gè)專業(yè)，在當(dāng)時(shí)并不被看好。有人勸他，應(yīng)該讀一個(gè)更熱門的專業(yè)，畢業(yè)后才好找工作。

但許仰天不這樣認(rèn)為。

多年的打工經(jīng)歷，讓他很早就意識到，打工很難賺到大錢，要想出人頭地，還得做生意。

許仰天半工半讀地念完了大學(xué)，畢業(yè)后，他進(jìn)入南京一家外貿(mào)公司，從事SEO工作。

SEO即搜索引擎優(yōu)化，通過研究海外的流量分配邏輯，讓公司和產(chǎn)品在海外網(wǎng)絡(luò)上獲得更高的曝光率。

許仰天抱著學(xué)習(xí)的目的而來，只用了一年，就摸透了海外貿(mào)易的流程及公司的運(yùn)營模式。

之后，他果斷辭職，跟人合伙開了一家小的外貿(mào)公司。

那時(shí)他們見有人往國外賣婚紗很賺錢，便如法炮制，把國內(nèi)生產(chǎn)的婚紗，轉(zhuǎn)手賣到國外，從中賺取差價(jià)。

利潤很高，許仰天憑此賺下了第一桶金。

● 婚紗店。圖片來源：攝圖網(wǎng)

不過，許仰天很快發(fā)現(xiàn)了婚紗生意的弊端。

婚紗是一種復(fù)購率很低的產(chǎn)品，他發(fā)現(xiàn)以他現(xiàn)有的資本，很難在這一領(lǐng)域做大。

于是他決定單飛，轉(zhuǎn)行做快消品，賣受眾范圍更廣的潮流女裝。

2012年，許仰天放棄婚紗生意，買下了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)域名Sheinside.com，并開始著手打造自己的跨境服裝品牌SHEIN。

● 圖片來源：SHEIN官網(wǎng)

他組建了一支專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)和樣衣打版。

為了降低制衣成本，許仰天把總部搬到廣州，這里是中國最大的服裝生產(chǎn)基地之一，服裝產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)。

他用兩年時(shí)間，跑遍了廣州大大小小的服裝加工廠、手工作坊，建立起了一條可以實(shí)現(xiàn)極致低價(jià)和穩(wěn)定出貨的供應(yīng)鏈。

憑借物美價(jià)廉的中國制造，許仰天主攻歐美、中東、東南亞市場，將服裝源源不斷地銷往海外。

2015年，SHEIN實(shí)現(xiàn)年?duì)I收10億元人民幣，到2023年，這個(gè)數(shù)字已達(dá)2300億元，創(chuàng)下了連續(xù)多年保持100%以上增速的奇跡。

企業(yè)估值也一路水漲船高，從最初的15億元，飆升至4600多億元，8年暴漲300多倍，成為享譽(yù)國際的快時(shí)尚服裝巨頭。

把國內(nèi)電商模式搬到海外

讓老外“剁手成癮”

中國賣服裝的那么多，為什么許仰天能夠脫穎而出？

從SHEIN的經(jīng)營模式中，我們大致能夠一窺許仰天成功的訣竅。

首先，就是“小單快返”。

SHEIN每設(shè)計(jì)出一件服裝，給到工廠的訂單通常只有100件左右，規(guī)模很小。這就導(dǎo)致生產(chǎn)成本過高，一開始許多工廠拒絕接單。

為了解決這個(gè)問題，許仰天給接單的工廠額外提供補(bǔ)貼，保證它們生產(chǎn)100件不虧錢。

如果這批服裝銷售趨勢好，SHEIN會(huì)立即返單，大批量定購；如果銷售趨勢不好，則停止生產(chǎn)。

訂單小、庫存少，及時(shí)根據(jù)市場反饋判斷海外用戶喜好、進(jìn)行產(chǎn)品迭代，這種“小單快返”模式，讓SHEIN以更少的資金撬動(dòng)更大的市場。

事實(shí)上，“小單快返”并非許仰天首創(chuàng)，國內(nèi)很多電商都在采用。

但由于許仰天主攻海外，海外電商的競爭遠(yuǎn)沒有國內(nèi)激烈，所以產(chǎn)品售價(jià)可以定得相對高一些，從而獲得利潤。

其次，許仰天做SEO（搜索引擎優(yōu)化）起家，對海外網(wǎng)絡(luò)的流量分配邏輯等更加諳熟。

他把國內(nèi)電商成熟的算法推薦、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等搬到海外，為SHEIN創(chuàng)造了極大的流量和曝光度。

比如說找一些海外網(wǎng)紅，為他們免費(fèi)郵寄衣服和相機(jī)。

而這些網(wǎng)紅們作為回報(bào)，拍照發(fā)帖時(shí)要帶上SHEIN的品牌名字。

之后，SHEIN團(tuán)隊(duì)會(huì)利用一些技術(shù)手段，把網(wǎng)紅們的照片刷上熱門，再到一些服裝搭配網(wǎng)站引流。

這一系列的操作，讓SHEIN在海外年輕群體中快速出圈，最終將流量轉(zhuǎn)化為銷量。

● SHEIN在海外銷售火爆

此外，作為主打“快時(shí)尚”的服裝品牌，SHEIN把“快”字發(fā)揮到了極致。

傳統(tǒng)服裝行業(yè)，從設(shè)計(jì)打版到生產(chǎn)交付，周期一般為30天；

全球著名時(shí)尚服裝品牌ZARA，以更迭速度快著稱，周期一般為14天；

而SHEIN，只需要7天。

這意味著，競爭對手的衣服還在工廠里制作，SHEIN的衣服已經(jīng)穿在了消費(fèi)者的身上。

這種速度，常常打得國外同行們措手不及：

并且，SHEIN價(jià)格更低。

在海外，ZARA、H&M等品牌的服裝已不算貴，而同品類的衣服，SHEIN的售價(jià)還不足它們的一半。

● SheIn（左）和 Zara（右）應(yīng)用截圖

極致的性價(jià)比，讓SHEIN受到了海外年輕人的狂熱追捧，進(jìn)一步擴(kuò)大了SHEIN的影響力。

在全球最大的視頻網(wǎng)站YouTube，播放量破10萬+的SHEIN服裝評測隨處可見。

優(yōu)質(zhì)低價(jià)永遠(yuǎn)是世界的通行證，有誰能抵擋得住便宜、好穿、款式多呢？

許仰天的這套打法，把中國電商的優(yōu)勢在海外發(fā)揮得淋漓盡致，讓無數(shù)老外剁手成癮，直呼上頭。

SHEIN背后的“希音村”

許仰天的成功，離不開國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，同時(shí)也得益于他超強(qiáng)的資源整合能力。

在廣州番禺，有一個(gè)由大大小小的服裝工廠和手工作坊組成的村落，這里是SHEIN的制衣大本營，人們習(xí)慣稱其為“希音村”。

● “希音村”的服裝加工作坊

數(shù)千家制衣廠，高峰時(shí)期有80%都在為SHEIN生產(chǎn)服裝，促進(jìn)了上萬人的就業(yè)。

有服裝廠老板表示：“這里幾乎每個(gè)人都在給希音干活，因?yàn)橄Ｒ舻挠唵瘟糠浅＞薮??！?/p>

在過去，這些服裝廠主要承接一些散戶的訂單，通過電話和對方確定訂單信息。

而許仰天到來之后，不僅為他們帶來了大量的業(yè)務(wù)，還幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)了信息溝通的電子化。

訂單信息直接呈現(xiàn)在電腦屏幕上，并實(shí)時(shí)更新，這一切都是由SHEIN團(tuán)隊(duì)開發(fā)的程序提供的。

既提高了效率，也讓信息的傳遞更加方便和精準(zhǔn)。

● 正在為SHEIN做服裝的工人

許仰天并不是一個(gè)安于現(xiàn)狀的人。

隨著潮流女裝的日趨穩(wěn)定，他也在積極拓展業(yè)務(wù)，包括男裝、童裝、鞋包、飾品等等，努力將SHEIN打造為一個(gè)多元化的跨境電商平臺。

了解許仰天的人說，許仰天最大的特點(diǎn)就是“非常勤奮、極致聰明”。

這個(gè)農(nóng)村家庭走出的孩子，通過刻苦學(xué)習(xí)和清晰的職業(yè)規(guī)劃，改變了自己的命運(yùn)。

從許仰天的身上，我們發(fā)現(xiàn)讀書依然是跨越階層最好的方式，也是普通人能接觸到的成本最低的方式。

這個(gè)時(shí)代，總有人在互聯(lián)網(wǎng)或者其他場合鼓吹讀書無用論，說“某某人只有小學(xué)文化，他怎么當(dāng)上了大老板？”

誠然，這種情況確實(shí)存在，但個(gè)例并不能代表群體。

曾有機(jī)構(gòu)對A股5000多家上市公司高管的受教育程度進(jìn)行調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，本科以上學(xué)歷占比高達(dá)87%，并且學(xué)歷越高的群體，他們所執(zhí)掌的公司市值越高。

● 圖片來源：東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)

可以說，高學(xué)歷始終是普通人進(jìn)入名企的敲門磚，在無形中大大提升著你的競爭力。

那些在網(wǎng)上喊著讀書無用的人，也許就在你看不見的屏幕那頭，正偷偷卷得昏天暗地。

從一文不名的窮小子，到身價(jià)千億的商業(yè)帝國掌門人，許仰天豎立了一個(gè)讓人敬佩的商業(yè)典范，也激勵(lì)著無數(shù)窮苦出身的學(xué)子，唯有勇敢逐夢，才可能創(chuàng)造屬于自己的光輝未來。

● 參考資料：

[1] 江西都市廣播｜《披荊斬棘的企業(yè)家》——許仰天

[2] 中國江蘇網(wǎng)｜SHEIN出海前傳：許仰天的南京故事

[3] 鳳凰網(wǎng)科技｜英媒探訪“希音村”：中國快時(shí)尚巨頭是如何打造出來的？

原標(biāo)題：《把衣服賣給老外，窮小子狂賺1000多億，成廣州新首富》

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