“雙11GMV同比去年增長1079%，品牌實現(xiàn)了超行業(yè)水平的高復(fù)購率?！丙惾他悐y董事長、玉容初創(chuàng)始人黃韜在接受《人物》采訪時，重點提及了這兩個核心信息。

今年雙11期間，麗人麗妝自有品牌玉容初憑借中式情緒護(hù)膚理念在精華油賽道迅速搶占一席之地，并實現(xiàn)品牌聲量與銷售的雙向爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，單淘系渠道，玉容初GMV同比去年增長1079%，短視頻曝光量同比增長59倍。

作為一款聚焦情緒型敏感的護(hù)膚品牌，玉容初采用了藏紅花中的有效成分，來對抗情緒和壓力導(dǎo)致的皮膚問題。在創(chuàng)始人黃韜的帶領(lǐng)下，玉容初從中國傳統(tǒng)中醫(yī)文化出發(fā)，深挖中國醫(yī)學(xué)典籍，以中醫(yī)傳統(tǒng)配方為思路，并結(jié)合科學(xué)實驗驗證，進(jìn)而打造出以藏紅花精華油為代表的一系列護(hù)膚產(chǎn)品，為中國消費者提供專屬的護(hù)膚思路和解決方案。

產(chǎn)品研發(fā)只是玉容初解決的第一個挑戰(zhàn)。玉容初作為一款成立時間不久的新品牌，從產(chǎn)品研發(fā)到效果，要推廣起來不太容易。黃韜表示“我們在說服KOL上遭遇了挫折，明明是很好的東西，但由于對方不太聽得懂，合作起來就很多阻力?！?/p>

面對聽?wèi)T了“早C晚A”的渠道受眾，新中式護(hù)膚的故事如何破圈，并實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，是玉容初在完成產(chǎn)品打造之后需要思考的問題。玉容初對此洞若觀火，進(jìn)而選擇多渠道覆蓋，積極拓展內(nèi)容電商、直播電商等新興渠道，走年輕化營銷之路。在品牌啟動與新品種草環(huán)節(jié)，玉容初充分結(jié)合品牌定位，采取了多平臺差異化運營策略，實現(xiàn)了新品與品牌的雙“爆”。

在小紅書平臺，玉容初搭建品牌自媒體矩陣，除日常產(chǎn)品傳播外，基于創(chuàng)始人黃韜的中醫(yī)知識體系，持續(xù)輸出獨到的養(yǎng)生與中式護(hù)膚內(nèi)容，以多元化的內(nèi)容分享持續(xù)夯實玉容初新中式護(hù)膚的品牌形象。此外，玉容初還利用多元的店播形式進(jìn)行品牌運營，同時發(fā)揮小紅書優(yōu)質(zhì)買手價值，抓住皮膚問題關(guān)鍵詞，讓關(guān)鍵產(chǎn)品實現(xiàn)從日常種草到專場直播實現(xiàn)多層級的心智滲透。

同時，針對淘系的運營，玉容初則基于阿里媽媽萬相臺無界版等營銷投放工具，精準(zhǔn)找到品牌消費人群，結(jié)合超級短視頻與直播聯(lián)動，設(shè)計出一套產(chǎn)品試用流程，觸達(dá)用戶人數(shù)達(dá)幾萬人。雙11期間。玉容初短視頻曝光量同比增長59倍，對品牌內(nèi)容曝光和消費者心智教育起到了重要作用。

這個過程中，通過小紅書種草、淘系加強品牌購買心智，再通過李佳琦、陳潔KIKI、導(dǎo)航儀等達(dá)人直播矩陣的布局，玉容初在雙11期間獲得了品牌聲量和銷售的雙向增長，品牌勢能得到進(jìn)一步釋放。

數(shù)據(jù)顯示，玉容初在雙11前一個月內(nèi)，在小紅書平臺明星單品藏紅花精華油GMV超130萬，趨勢新品藏紅花賦活水油雙相精華油GMV超百萬的好成績，品牌搜索量環(huán)比增長85%。同時，玉容初天貓官方旗艦店在本次雙11期間，GMV同比去年實現(xiàn)10倍增長，品牌達(dá)到超行業(yè)水平的高復(fù)購率，成功在紅海市場突出重圍。

以玉容初為代表的自有品牌的發(fā)展也為麗人麗妝提供了新的增長動能。財報數(shù)據(jù)顯示，麗人麗妝專業(yè)的品牌管理能力和高效的全域經(jīng)營能力助力主營業(yè)務(wù)不斷增長，相應(yīng)的能力又為自有品牌成長賦能。上半年，麗人麗妝自有品牌上半年銷售收入增速超160%。

玉容初作為一個新中式護(hù)膚品牌，聚焦情緒型敏感人群，以中國的DNA構(gòu)建首個中醫(yī)架構(gòu)下的情緒護(hù)膚。有理由相信，在不久的未來，以玉容初為代表的國貨美妝會提供更多更成熟的“中式參考”，讓民族品牌成為世界品牌。