一臺(tái)協(xié)作機(jī)械臂售價(jià)2萬元以下，繼工業(yè)機(jī)器人之后，在國(guó)內(nèi)發(fā)展不過十年時(shí)間的協(xié)作機(jī)器人也進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)。日前，協(xié)作機(jī)器人鼻祖、丹麥機(jī)器人企業(yè)優(yōu)傲機(jī)器人（UR）對(duì)外宣布，為提高機(jī)器人成本和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，該公司在中國(guó)建立生產(chǎn)能力。

高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）所長(zhǎng)盧瀚宸對(duì)澎湃科技表示，協(xié)作機(jī)器人國(guó)產(chǎn)化率充分，外部環(huán)境導(dǎo)致需求收縮，內(nèi)資客戶對(duì)于價(jià)格的導(dǎo)向過于明顯，加劇供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)廠商以粗暴直接的方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)形成存量競(jìng)爭(zhēng)。但內(nèi)卷的本質(zhì)是產(chǎn)品同質(zhì)化，在技術(shù)方面沒有形成代差。

與協(xié)作機(jī)器人不同，近兩年興起的人形機(jī)器人賽道由于產(chǎn)品尚未規(guī)?；瑑r(jià)格戰(zhàn)還沒出現(xiàn)，但“內(nèi)卷”依然存在，只不過卷的是融資、品牌和供應(yīng)商。盧瀚宸表示，當(dāng)前人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)仍處于百花爭(zhēng)鳴階段，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，未來僅有少數(shù)廠商能夠存活。2025年，收斂是一個(gè)重要關(guān)鍵詞，企業(yè)不能無限擴(kuò)散，而是要收斂自己的能力和投入，聚焦具體場(chǎng)景和落地應(yīng)用。而協(xié)作機(jī)器人出清的閥門已經(jīng)打開。

機(jī)器人廠商以簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)來爭(zhēng)奪市場(chǎng)形成存量競(jìng)爭(zhēng)。

“內(nèi)卷本質(zhì)是同質(zhì)化”

從2008年優(yōu)傲機(jī)器人推出全球首臺(tái)商用協(xié)作機(jī)器人，到2014年中國(guó)廠商陸陸續(xù)續(xù)開發(fā)出各類協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品，如今協(xié)作機(jī)器人已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中，協(xié)作機(jī)器人的市場(chǎng)化教育基本完成，能夠滿足諸多行業(yè)的應(yīng)用需求，國(guó)產(chǎn)化率已接近90%。

高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)盧瀚宸告訴澎湃科技，協(xié)作機(jī)器人行業(yè)內(nèi)卷，很大程度上正是在國(guó)產(chǎn)化率充分的前提下，外部環(huán)境導(dǎo)致需求收縮，外資客戶、中外合資客戶的訂單更多轉(zhuǎn)為內(nèi)資客戶，內(nèi)資客戶對(duì)于價(jià)格的導(dǎo)向過于明顯，加劇供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)廠商以這類簡(jiǎn)單粗暴的方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)形成存量競(jìng)爭(zhēng)。

一位協(xié)作機(jī)器人企業(yè)創(chuàng)始人此前對(duì)澎湃科技表示，相比去年，今年機(jī)器人行業(yè)內(nèi)卷更是“走火入魔”。在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，一臺(tái)協(xié)作機(jī)械臂售價(jià)2萬元以下，“市場(chǎng)價(jià)格沒有最低，只有更低，很多銷售價(jià)格實(shí)際上已經(jīng)低于產(chǎn)品的材料價(jià)格了。”他表示，極致的價(jià)格內(nèi)卷會(huì)犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)創(chuàng)新能力，最終反噬用戶。

“在諸多細(xì)分賽道中，只要國(guó)產(chǎn)化率比較充分，結(jié)果就是內(nèi)卷化程度更深，大部分廠商可能都還沒有真正通過這個(gè)產(chǎn)品掙到錢，就開始打價(jià)格戰(zhàn)，這是比較尷尬的事情?！北R瀚宸認(rèn)為，內(nèi)卷的本質(zhì)是產(chǎn)品同質(zhì)化，在技術(shù)方面沒有形成代差。國(guó)產(chǎn)協(xié)作機(jī)器人與國(guó)外相比沒有形成突出的技術(shù)差距，中國(guó)廠商也擅長(zhǎng)以價(jià)格抹平技術(shù)上的差距，“在中國(guó)市場(chǎng)用這種方式行得通，但要出海就行不通了。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，必須回歸產(chǎn)品本身、回到品牌、回到服務(wù)?！?/p>

談及協(xié)作機(jī)器人行業(yè)的內(nèi)卷，優(yōu)傲全球首席商務(wù)官Stacey Moser說，不只是在中國(guó)，全球競(jìng)爭(zhēng)在加速。競(jìng)爭(zhēng)有助于推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)一步增長(zhǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)證明技術(shù)有應(yīng)用前景，競(jìng)爭(zhēng)能夠拓寬協(xié)作機(jī)器人應(yīng)用范圍。

人形機(jī)器人“卷”供應(yīng)商

相對(duì)于協(xié)作機(jī)器人，人形機(jī)器人的發(fā)展階段不同。人形機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展不能以“內(nèi)卷”一言蔽之。

盧瀚宸表示，當(dāng)前人形機(jī)器人行業(yè)熱鬧、玩家眾多，有賴于國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，人形機(jī)器人的綜合成本下降較快。但中國(guó)市場(chǎng)尚沒有一家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用中實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，人形機(jī)器人行業(yè)尚未實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)落地。“相當(dāng)于還沒有真正實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，就開始已經(jīng)開卷成本了?！彼J(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)處于“焦灼”狀態(tài)，如果說“卷”，“卷”的也是融資、品牌、供應(yīng)商，卷的是人形機(jī)器人視頻制作，“這對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)可能不太明顯，不能說沒有價(jià)值，但我們不能停留在這個(gè)層面。”

國(guó)產(chǎn)人形機(jī)器人企業(yè)的一位工作人員表示，現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)人形機(jī)器人行業(yè)還遠(yuǎn)稱不上內(nèi)卷，內(nèi)卷是指市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，與掃地機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人不同，人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段并不是成熟行業(yè)，大部分人形機(jī)器人公司近兩年成立，產(chǎn)品處于demo階段，現(xiàn)階段聚焦的是尋求落地應(yīng)用場(chǎng)景，這更像是一種有助于技術(shù)成熟的良性“卷”。

該工作人員表示，購(gòu)買人形機(jī)器人的客戶對(duì)產(chǎn)品的要求是能讓人形機(jī)器人自主干活，無需遠(yuǎn)程人為操控，在工廠生產(chǎn)時(shí)也不影響產(chǎn)線安全生產(chǎn)，即便人形機(jī)器人價(jià)格高，也有廠商愿意買單，“并不是誰報(bào)的價(jià)格便宜，工廠就愿意采購(gòu)誰。”他坦言，人形機(jī)器人產(chǎn)品落地交付，也并不是單純靠技術(shù)，而在于要結(jié)合技術(shù)為客戶提供完整解決方案，廠商更看重的是人形機(jī)器人的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，即能否最大程度替代人工，提高生產(chǎn)效率。廠商對(duì)人形機(jī)器人的考量還集中在自主化、智能程度上?！皞鹘y(tǒng)工業(yè)機(jī)器人已經(jīng)在該有的自動(dòng)化領(lǐng)域發(fā)揮得非常好，對(duì)于人形機(jī)器人，廠商的要求還是集中在能否完成智能化和柔性化的生產(chǎn)，這是人形最大的價(jià)值?！?/p>

2025年，收斂是行業(yè)關(guān)鍵詞

人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化落地仍需時(shí)間。

盧瀚宸表示，目前業(yè)內(nèi)在觀望海外人形機(jī)器人的落地進(jìn)展，這無疑會(huì)對(duì)中國(guó)廠商造成較大影響，一旦海外人形機(jī)器人實(shí)現(xiàn)落地，中國(guó)廠商將何去何從，這是更值得思考的問題。

國(guó)內(nèi)廠商更擅長(zhǎng)硬件，模型與系統(tǒng)開發(fā)較為欠缺，歐美廠商會(huì)把更多精力聚焦在軟件和模型，這也是國(guó)內(nèi)外機(jī)器人開發(fā)的主要差距，硬件和軟件本身是密不可分的。盧瀚宸表示，人形機(jī)器人能力的提升有賴于軟件能力的加強(qiáng)，高質(zhì)量場(chǎng)景數(shù)據(jù)集會(huì)成為人形機(jī)器人落地的核心壁壘之一。

工業(yè)機(jī)器人研發(fā)及制造商上海捷勃特機(jī)器人有限公司董事長(zhǎng)蔣耀此前在接受澎湃科技采訪時(shí)表示，無論是工業(yè)機(jī)器人，還是人形機(jī)器人，機(jī)器人企業(yè)最終拼的是軟件，軟件早期投入大，但再生產(chǎn)成本低，未來工業(yè)大模型和AI算法將決定制造生態(tài)系統(tǒng)智能化的上限。

此外，從生態(tài)鏈的角度來看，盧瀚宸表示，當(dāng)前極少?gòu)S商有能力包攬整機(jī)、大模型、系統(tǒng)、應(yīng)用等機(jī)器人行業(yè)所有業(yè)務(wù)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，明確定位是更重要的，“把硬件做得足夠好、足夠高端、足夠性價(jià)比，也是一個(gè)好定位。”對(duì)于人形機(jī)器人行業(yè)來說，2025年，“收斂”是一個(gè)關(guān)鍵詞。盧瀚宸認(rèn)為，企業(yè)不能無限擴(kuò)散，而是要收斂自己的能力和投入，聚焦具體場(chǎng)景和落地應(yīng)用。

人形機(jī)器人就像早年的造車新勢(shì)力。當(dāng)前人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)仍處于百花爭(zhēng)鳴階段，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，未來僅有少數(shù)廠商能夠存活?！叭绻€能存在那么多企業(yè)，就說明這個(gè)行業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走，還有更多的事情要做?！北R瀚宸表示，而協(xié)作機(jī)器人出清的閥門已經(jīng)打開。

蔣耀告訴澎湃科技，無論是工業(yè)機(jī)器人還是人形機(jī)器人，機(jī)器人行業(yè)要正向競(jìng)爭(zhēng)，性能和性價(jià)比要做到國(guó)際一流，要依靠技術(shù)創(chuàng)新、自研能力和資源調(diào)度整合，回避紅海，差異化競(jìng)爭(zhēng)。