原創(chuàng) 娛子醬團隊 娛樂資本論

作者|吳曉宇

近期，《大奉打更人》登陸央視和騰訊視頻。劇集通過一個個生動的角色形象，把人們拉回到那個鮮活的大奉王朝京兆府。而電視劇之外，《大奉打更人》IP也有其他的內(nèi)容產(chǎn)品進行接力。

2024年6月，《大奉打更人》手游開啟預(yù)約。經(jīng)過近半年時間的預(yù)熱和推廣，游戲的預(yù)約人數(shù)已經(jīng)突破700萬。對于一款預(yù)計在2025年Q1上線的游戲，700萬的預(yù)約成績還算比較亮眼。這背后，離不開游戲的發(fā)行方儒意景秀的研發(fā)和運營能力。

大奉打更人手游預(yù)約量破700萬（圖源：游戲官博）

2024年，儒意景秀的存在感直線上升?！妒澜鐔⒃飞暇€不到半年，已經(jīng)拿出了5個全新紀元（劇本/賽季概念），收獲了玩家的一致好評?！杜徘蛏倌辏盒碌恼鞒獭泛汀断删硞髡f：愛如初見》，則是讓外界看到了儒意景秀發(fā)行IP改編游戲和MMORPG的能力。

到了年末，《荒野國度》《偃武》《群星紀元》等三款SLG游戲先后進行刪檔測試，再一次向外界展示儒意景秀的SLG游戲儲備。而《大奉打更人》手游版，將會把這種存在感延續(xù)到2025年。

AI作圖 by娛樂資本論

事實上，儒意景秀的母公司正是知名影視公司中國儒意。近年來儒意以景秀游戲為主體，進一步擴充游戲業(yè)務(wù)。同時，他們還收購了字節(jié)跳動旗下的游戲公司北京有愛互娛科技有限公司（有愛互娛），進一步夯實了游戲業(yè)務(wù)。中國儒意的游戲業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，2024年上半年游戲業(yè)務(wù)的收入也達到公司總收入的47%左右（數(shù)據(jù)來源：中國儒意2024年中期業(yè)績報告）。

儒意景秀為什么會選擇進入游戲產(chǎn)業(yè)？他們對于游戲業(yè)務(wù)的規(guī)劃是怎樣的？除了SLG品類和IP產(chǎn)品外，儒意景秀還計劃去發(fā)展哪些品類賽道？帶著這些問題，娛樂資本論對話了儒意景秀發(fā)行負責人Chark，希望能從他的口中得到問題的答案。

深耕SLG，儒意景秀構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣

2022年，彼時的中國游戲產(chǎn)業(yè)尚處于風雨飄搖的狀態(tài)。2.2萬家公司注銷，裁員、砍項目和降本增效大行其道。相信很少有人會把那樣的一個時間節(jié)點看作進入游戲產(chǎn)業(yè)的好時機。不過恰恰是在這一年，儒意景秀作為一個新的游戲品牌，先后上線了三國策略卡牌手游《亂世逐鹿》和正版授權(quán)的傳奇類手游《傳奇天下》。

儒意景秀進軍游戲行業(yè)是經(jīng)過深思熟慮而做出的決定。娛樂資本論認為，儒意景秀主要考慮的因素有兩點，包括游戲市場自身的潛力和業(yè)務(wù)多元化的發(fā)展需求。

Chark在交流中也提到，電影是第八藝術(shù)，能深刻表達內(nèi)容和情感；而游戲，被看作第九藝術(shù)，它在具備內(nèi)容承載能力的同時，還具有IP內(nèi)容化以及內(nèi)容IP化的傳導(dǎo)能力。因此，電影和游戲?qū)τ谟脩魝鬟f的內(nèi)容價值是高度一樣的，只不過手段有所不同。儒意景秀在游戲這一形式的身上看到了傳達好內(nèi)容的可能性，于是毅然決然地選擇進入這一領(lǐng)域。

亂世逐鹿（圖源：游戲官網(wǎng)）

過去十余年間，儒意已經(jīng)在影視制作、院線和流媒體等業(yè)務(wù)建立起了護城河，參與出品了《你好，李煥英》《我的阿勒泰》《年會不能停》等一系列爆款作品。于是，儒意自然希望找到下一個業(yè)務(wù)增長點。

借助“影游聯(lián)動”的模式，儒意能進一步挖掘影視與游戲跨界合作下的市場潛力。這不僅可以提升儒意的抗風險能力，還能夠依托影視文娛經(jīng)驗，創(chuàng)作出更具可玩性、創(chuàng)造性的游戲作品。

目前，儒意景秀與騰訊進行了多次成功的合作。比如，儒意景秀代理發(fā)行了由騰訊北極光工作室研發(fā)的SLG游戲《世界啟元》，取得了不錯的市場反響。除此之外，《群星紀元》《龍石戰(zhàn)爭》和《魔法門之英雄無敵：領(lǐng)主爭霸》等多款SLG產(chǎn)品也陸續(xù)交由儒意景秀發(fā)行。

經(jīng)過不斷摸索和嘗試，儒意景秀敲定了他們的游戲業(yè)務(wù)具體方向：深耕SLG品類，依托發(fā)展于強大的IP產(chǎn)品，拓展體育品類等賽道去構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣。

兩年時間的發(fā)展加上一次業(yè)務(wù)整合，2024年上半年儒意的游戲業(yè)務(wù)收入已經(jīng)達到公司總體收入的47%左右（數(shù)據(jù)來源：中國儒意2024年中期業(yè)績報告）。為什么儒意景秀發(fā)展會如此之快？Chark形象地將儒意景秀比喻為一艘巨輪，快速前行的核心要素來自三個方面：

第一是堅固的船身，指的是豐富的IP資源與多元化產(chǎn)品線；第二是風力的強勁，來源于合作伙伴的鼎力支持；第三個則是舵手的精湛技術(shù)，離不開專業(yè)的人才團隊與專業(yè)資源整合。正是有了這三點因素，儒意景秀才能夠為玩家?guī)砣绱酥嗟膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

收購有愛，助力儒意景秀資源和技術(shù)積累

游戲業(yè)務(wù)開展的兩年多時間里，儒意就經(jīng)歷了一次重大的業(yè)務(wù)合并。儒意景秀有兩個大的戰(zhàn)略，一個是“研運一體”，另一個是游戲出海。收購有愛互娛對于兩個大戰(zhàn)略的實現(xiàn)至關(guān)重要。

2024年5月，中國儒意以2.59億元收購字節(jié)跳動旗下的游戲公司北京有愛互娛科技有限公司（以下簡稱有愛互娛）100%的股權(quán)。有愛互娛的代表作品同樣是SLG游戲?！都t警OL》運營周期超過了六年，并且在去年10月的六周年慶前后再次展現(xiàn)出一棵老樹“開花”的能力，算得上是一款長青游戲。

Chark談及了有愛互娛的多項優(yōu)勢，其中給小娛留下最深印象的莫過于他們的長線精品游戲開發(fā)能力。在游戲研發(fā)過程中，有愛互娛能夠高效整合資源、優(yōu)化流程、降低成本，同時確保游戲品質(zhì)的穩(wěn)定輸出。這些特質(zhì)無一不體現(xiàn)了有愛互娛的長線精品游戲的開發(fā)制作能力。

紅警OL（圖源：游戲官網(wǎng)）

面對研發(fā)相關(guān)的問題，Chark非常坦誠地表示，過去儒意景秀在研運閉環(huán)能力上還有所欠缺。當產(chǎn)品已經(jīng)定型之后，再去根據(jù)市場環(huán)境去調(diào)整開發(fā)方向，往往會面臨著“船大難掉頭”的情況。

如今，儒意景秀真正實現(xiàn)了“研運一體”，并且擁有明確的賽道要求，可以把行業(yè)對于相應(yīng)賽道上產(chǎn)品的認知，更早地去布局在產(chǎn)品的研發(fā)立項環(huán)節(jié)。有愛互娛的經(jīng)驗和資源此時就顯得格外重要。

按照Chark的說法，儒意景秀的自研和代理發(fā)行比例已經(jīng)接近五五開。一半的產(chǎn)品是儒意景秀通過代理形式去發(fā)行的，另外一半的產(chǎn)品是囊括在儒意景秀“研運一體”的大框架內(nèi)。這樣的成績顯然離不開有愛互娛的助力。

SLG & IP改編開花結(jié)果，體育游戲面向未來

作為一家游戲公司，游戲產(chǎn)品仍舊是一切發(fā)展的源頭。目前，SLG游戲和IP改編游戲這兩個賽道中，儒意景秀已經(jīng)積累了諸多研發(fā)和發(fā)行經(jīng)驗。不過，儒意景秀仍然希望能夠進一步推進內(nèi)容的多元化，尤其是體育賽道。

《世界啟元》作為儒意景秀在24年發(fā)行的第一款SLG游戲，其在市場上取得了一定的口碑與銷售成績。根據(jù)點點數(shù)據(jù)統(tǒng)計的SLG游戲iOS端收入情況，《世界啟元》流水收入早已突破1億元，在2024年發(fā)布的SLG游戲中排名第三，僅次于《無盡冬日》和《三國：謀定天下》?？紤]到《荒野迷城》早于2月就已上線，按照《世界啟元》吸金能力預(yù)估，反超是板上釘釘，因此小娛將其排在了第三位。

總結(jié)《世界啟元》自上線以來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，Chark認為賽季制的SLG產(chǎn)品在市場上成功產(chǎn)品挺多。這個市場競爭很激烈，屬于紅海中的紅海。然而，現(xiàn)在也有很多人注意到當前的策略游戲市場被大量三國題材占領(lǐng)，除此之外諸多產(chǎn)品在玩法上缺乏新意，很多玩家也厭倦了這一題材?！妒澜鐔⒃返念}材恰好填補了市場的空白。

世界啟元（圖源：游戲官方微博）

經(jīng)過大量的調(diào)研，儒意景秀發(fā)現(xiàn)軍武和強國主題很契合策略用戶的興趣，他們也希望在宣發(fā)游戲的同時來傳遞這種正能量價值觀，所以一拍即合。24年5月，《世界啟元》與中航文化進行聯(lián)動，推出了殲20的相關(guān)內(nèi)容。這次聯(lián)動的效果也證明了儒意對于用戶的深刻洞察。

同時，儒意景秀也比較重視玩家的反饋。從測試期開始，儒意景秀組織了多次玩家見面會，玩家們也提出了諸多市面上產(chǎn)品的痛點，比如玩法單一，又肝又氪和上手難度大等等。

依照這些意見，《世界啟元》進行了一系列調(diào)整，包括大幅降低抽卡價格、大幅簡化新手、減少非核心內(nèi)容和玩法。Chark表示，這些調(diào)整短期內(nèi)是面向用戶付費體驗做的優(yōu)化，長遠來看是鞏固用戶生態(tài)的舉措，也彰顯了儒意景秀追求每一款產(chǎn)品可持續(xù)化運營，用戶為中心的發(fā)行策略。

IP改編游戲是儒意景秀另一個強勢品類。作為一家影視公司，中國儒意擁有大量影視資源。這些IP資源與儒意景秀的研發(fā)能力相結(jié)合，就能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的IP改編游戲。即將上線的《大奉打更人》手游就是一個比較典型的案例。

《大奉打更人》手游融合了類塔科夫玩法和多流派養(yǎng)成體系，在保留了IP原作的特點外，還給玩家提供了更自由的探索空間。儒意景秀希望《大奉打更人》手游可以給喜愛這個IP的粉絲一個繼續(xù)沉淀的空間。

大奉打更人手游（圖源：游戲官方微博）

面向未來，儒意景秀的目標是游戲品類可以實現(xiàn)進一步地多元化，真實體育游戲正是他們接下來新的布局點。

Chark向娛樂資本論透露，體育游戲是一條看起來小眾且較為固化的賽道，但其中蘊含著巨大的機會。體育游戲的玩家往往固定且忠誠度較高，而體育題材所具有的最大優(yōu)勢就在于它可以通過周期性的賽事源源不斷地影響、吸引大量年輕人群將該運動作為愛好。

受眾群體龐大+用戶粘性高，同時又能和真實世界產(chǎn)生情感連接，這一點與儒意景秀希望持續(xù)深耕的運營策略不謀而合，而儒意景秀也恰好具備產(chǎn)品持續(xù)運營的能力。并且圍繞體育游戲的真實IP授權(quán)，很多合作也正在進行中。

《排球少年：新的征程》已經(jīng)上線，《代號：足球重啟》也已官宣，而儒意景秀還計劃集齊“三大球”品類。娛樂資本論也獨家獲悉，儒意景秀將在不久之后發(fā)布兩款籃球游戲以及更多的體育類產(chǎn)品。

SLG游戲已然是儒意景秀穩(wěn)固的基石，更是儒意景秀未來矢志成為的頭部領(lǐng)域。《排球少年：新的征程》和《大奉打更人》手游所代表的IP改編游戲，也充分彰顯了長線運營能力和IP資源儲備?，F(xiàn)在，體育游戲所形成的品牌矩陣，或許將會成為儒意景秀的下一個增長點。

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原標題：《大奉手游700萬預(yù)約背后，儒意景秀的IP改編方法論》

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