安義縣，地處江西省南昌市西郊，全縣僅30萬人口，其中從事鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)的就有18萬人。依托于分散在全國各地數(shù)以千計的批發(fā)網(wǎng)點和數(shù)萬個加工網(wǎng)點，安義人掌握了全國鋁型材及門窗銷售市場份額的近70%；同時，安義縣還是華東第一、全國第二的鋁型材產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，全縣鋁型材年產(chǎn)量約占全國總產(chǎn)量的10%。

因此，安義被譽為“中國門窗之鄉(xiāng)”“中國鋁材之鄉(xiāng)”。每年正月初八舉辦的江西（安義）鋁型材及門窗博覽會，也憑借安義在全國鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)版圖中舉足輕重的地位，成為行業(yè)“風向標”。

2025年2月5日至7日，第九屆鋁博會將在安義如期登場。與往年相比，本屆鋁博會的亮點是，將B2館設(shè)為轉(zhuǎn)型升級館，并首次引入門窗安裝大賽。這般安排，背后有何深意？透過鋁博會看安義，過去的2024年，安義縣鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)又是如何踏上轉(zhuǎn)型升級新“鋁”程的？

創(chuàng)新：打通“最后一公里”

作為全縣的首位產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)，每年鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)取得的新成績，都是歷年安義縣政府工作報告的重頭戲。翻開2025年安義縣政府工作報告，其中就提到，2024年，“安師傅”平臺和江西省鋁型材產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，成功實現(xiàn)實體化運行。

這件事，為何會特別寫入政府工作報告？

在門窗行業(yè)，素有“三分產(chǎn)品，七分安裝”的說法，質(zhì)量再好的門窗，如果安裝不到位，使用體驗也會大打折扣。但現(xiàn)狀卻是，安裝服務缺乏統(tǒng)一標準、安裝師傅資質(zhì)參差不齊等問題，一直未得到有效解決?！鞍矌煾怠逼脚_的成立初衷，正是為了解決這些行業(yè)痛點，打通門窗安裝服務“最后一公里”。

“隨著線上渠道日益成為門窗銷售新趨勢，建立一套遍布全國的門窗安裝標桿服務體系，已成為整個行業(yè)的迫切需要。而安義有18萬人在外從事該行業(yè)，站出來成為行業(yè)中‘第一個吃螃蟹的人’，安義縣恰如其分?！苯靼矌煾蛋惭b服務有限公司負責人孫嵐介紹，在這一背景下，2023年，“安師傅”平臺應運而生，并借助鋁博會吸引了一批門窗企業(yè)和安義籍門窗安裝師傅注冊入駐。

“安師傅”平臺頁面。受訪者 供圖

2024年，“安師傅”平臺更進一步，成功實現(xiàn)實體化運行，并被列為中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會首批安裝培訓基地示范單位。如今，該平臺服務范圍已覆蓋全國近百個城市，入駐企業(yè)超800家，注冊安裝師傅達1.2萬人，可為相關(guān)從業(yè)者提供線上接單、人員培訓、職業(yè)保險、門窗安裝、業(yè)務結(jié)算等多種服務。從此，門窗上門安裝，變得像“點外賣”一樣方便快捷。

“2025年，我們的目標是做大平臺交易量，以及向行業(yè)推廣安裝服務標準化?！睂O嵐表示，今年第九屆鋁博會首次引入門窗安裝大賽，也是為了擴展和延伸“安師傅”安裝技能培訓平臺，讓安裝服務標準化成為行業(yè)內(nèi)更多人的共識。

江西省鋁型材產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，則是服務行業(yè)發(fā)展的科技創(chuàng)新平臺。該研究院由政府、科研機構(gòu)、龍頭企業(yè)聯(lián)合組建，主要功能是產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、共建企業(yè)研發(fā)平臺、技術(shù)成果孵化和轉(zhuǎn)化、先進工藝提升與新產(chǎn)品研發(fā)等。

“研究院2022年獲批，2024年成功實現(xiàn)實體化運行，至今已積累6項科研成果，其中有2項正在進行市場轉(zhuǎn)化?！痹撗芯吭罕O(jiān)事羅謙介紹，以熱擠壓模具刀刃減壓技術(shù)為例，該技術(shù)可以減少模具在鋁型材擠壓生產(chǎn)過程中10%的損耗，有效降低生產(chǎn)成本，目前已有30余家企業(yè)簽訂技術(shù)幫扶協(xié)議。

“另外，研究院還有6063鋁合金抑Fe技術(shù)、稀土元素提升高強鋁型材韌性技術(shù)等6項在研技術(shù)儲備?！绷_謙補充說，這些在研技術(shù)有利于拓寬鋁型材在工業(yè)領(lǐng)域的應用范圍，未來將成為助推安義縣鋁型材產(chǎn)業(yè)由民用型材向工業(yè)型材轉(zhuǎn)型的重要科技力量。

轉(zhuǎn)型：進軍工業(yè)型材新藍海

安義縣鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)，始于上個世紀八九十年代，勤勞的安義人從門窗安裝起家，一步步做大做強。2024年，安義縣該產(chǎn)業(yè)規(guī)模預計突破700億元。

不過，歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，挑戰(zhàn)也在悄然降臨。尤其是近年來，受國內(nèi)房地產(chǎn)市場深度調(diào)整影響，以門窗建材為主的民用型材發(fā)展承壓。市場風向表明，在汽車、光伏、新能源、軌道交通等領(lǐng)域應用廣泛的工業(yè)型材，正在成為新的增長點。

其實，在安義縣，已經(jīng)有不少企業(yè)進軍逐浪工業(yè)型材這片新藍海。

江西雄一鋁業(yè)有限公司，是較早涉足工業(yè)型材領(lǐng)域的企業(yè)之一。該公司自2013年成立以來，經(jīng)歷了從專注傳統(tǒng)鋁型材到室內(nèi)家居多元化經(jīng)營，再到進軍新能源及汽車鋁型材領(lǐng)域等多次業(yè)務轉(zhuǎn)型，并于2023年獲評“專精特新中小企業(yè)”“科技型中小企業(yè)”。

“我們是在客戶的帶動下，偶然闖進工業(yè)型材領(lǐng)域，當時我們接到了一筆生產(chǎn)割草機圓管的訂單，別看只是一根小小的圓管，對產(chǎn)品做工的精細程度要求卻很高，每根圓管的外徑尺寸需嚴格控制在0.05毫米以內(nèi)?！痹摴矩撠熑撕鷣喰刍貞洠瑸榱诉_到交付標準，當時廠里頗費了一番功夫，與之相匹配的是，該筆訂單的利潤遠超傳統(tǒng)鋁型材訂單。

“生產(chǎn)工業(yè)型材有兩大優(yōu)勢，一是產(chǎn)品附加值高，二是訂單穩(wěn)定?！焙鷣喰壅f，發(fā)現(xiàn)這一新商機后，公司加快了業(yè)務轉(zhuǎn)型步伐，產(chǎn)品涵蓋汽車腳踏板、電動自行車鋰電池外殼等眾多品類，目前工業(yè)型材已占到公司業(yè)務總量的將近一半。

一眾鋁業(yè)集團旗下的南昌眾力精密鑄造有限公司，是另一家較早涉足工業(yè)型材領(lǐng)域的企業(yè)。自2017年進入該領(lǐng)域以來，經(jīng)過多年的發(fā)展，如今該公司已成長為一家擁有模具設(shè)計和制造、壓鑄毛坯、機加工、表面處理等全產(chǎn)業(yè)鏈，以集成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售汽車用鋁壓鑄件總成為主的科技型企業(yè)。

“最開始我們只是生產(chǎn)一些汽車后視鏡底座、支架等小配件，然后慢慢拓展到發(fā)動機氣缸蓋罩、變速箱殼體、新能源汽車電池殼等技術(shù)含量更高的汽車鋁合金配件，營業(yè)收入也從最初的兩三百萬元，增長到2024年的約7000萬元?！蹦喜娏荑T造有限公司總經(jīng)理助理、市場部部長劉佳瑋介紹，目前該公司的工業(yè)型材業(yè)務營收，已占到集團總營收的40%左右。

第九屆鋁博會宣傳海報。安義縣委宣傳部 供圖

“今年第九屆鋁博會新設(shè)轉(zhuǎn)型升級館，也是為了展示本地企業(yè)取得的一些轉(zhuǎn)型升級成果，以及為行業(yè)搭建一個共同探討轉(zhuǎn)型升級之道的平臺?！卑擦x縣委常委、常務副縣長譚翼直表示，由民用型材向工業(yè)型材轉(zhuǎn)型，不是選擇題，而是必答題，近幾年，安義縣政府也一直在引導全縣企業(yè)加快“民轉(zhuǎn)工”。他透露，2025年，安義的目標是努力將全縣鋁型材產(chǎn)業(yè)中工業(yè)型材的占比，由目前的20%提高到35%。

賦能：推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造

“從民用型材轉(zhuǎn)向工業(yè)型材，相當于一次再創(chuàng)業(yè)，起步相當艱難?！薄跋啾让裼眯筒?，生產(chǎn)工業(yè)型材，對企業(yè)的技術(shù)和管理水平提出了更高要求?！痹谵D(zhuǎn)型過程中，有不少企業(yè)紛紛感慨。

不轉(zhuǎn)型沒出路，轉(zhuǎn)型又非易事。破局的關(guān)鍵何在？答案是：數(shù)字化。

于是，2024年初，安義縣聯(lián)合華為云，建成全省首個工業(yè)領(lǐng)域賦能中心——華為（南昌）智能智造賦能中心，通過為企業(yè)提供一站式數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務，賦能全縣鋁型材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

“緊接著，另一個問題出現(xiàn)了，數(shù)字化改造往往投入不菲，但一年半載難以收回成本，這就使得很多企業(yè)對此望而卻步?！弊T翼直介紹，為此，安義縣又拿出“真金白銀”推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造，對企業(yè)補貼標準由60%提高到最高補貼90%；同時，啟動“頭雁引航”爭先行動，依托賦能中心，縣財政連續(xù)三年每年投入1500萬元支持頭雁企業(yè)數(shù)字化改造。

安義縣鋁型材企業(yè)生產(chǎn)車間。安義縣委宣傳部 供圖

有了政府的“雪中送炭”，在最先行動的一批企業(yè)中，數(shù)字化改造帶來的變化逐漸顯現(xiàn)。

例如，在江西中安鋁業(yè)有限公司，過去，跟單員每天一上班，就需要到各個車間手動匯總跟進每筆訂單的生產(chǎn)進度；數(shù)字化改造后，現(xiàn)在點一點鼠標，就能在電腦上看到實時生產(chǎn)進度。在江西虹鑫鋁業(yè)有限公司，過去，只是定期按慣例統(tǒng)計上個月能耗使用情況，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常，只能下個月再對出現(xiàn)問題的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行整改；數(shù)字化改造后，現(xiàn)在每臺生產(chǎn)設(shè)備均實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助華為云技術(shù)手段，不僅可以做到精準監(jiān)測、分析和優(yōu)化設(shè)備能耗，還可以及時回溯生產(chǎn)流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量可控。

此前已經(jīng)擁有一定數(shù)字化基礎(chǔ)的江西華晟鋁業(yè)有限公司，變化則更加明顯。該公司總經(jīng)理王剛是一名年輕的90后“創(chuàng)二代”，從2016年就開始探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，“最開始我們只是簡單引進了生產(chǎn)車間管理系統(tǒng)，2020年，又在原先的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了移動化辦公，這樣即便我在外出差洽談業(yè)務，也能通過手機查看工廠生產(chǎn)情況?！?/p>

“不過，由于缺乏專業(yè)技術(shù)人才，我們此前的數(shù)字化都是使用市面上現(xiàn)成的各種軟件拼湊而成，各個端口的數(shù)據(jù)無法打通共享?！蓖鮿傉f，因此，該公司這次數(shù)字化改造的重點是通過深度定制，實現(xiàn)業(yè)財一體化。

“為應對民用型材業(yè)務下滑，近年來我們積極開拓工業(yè)型材新業(yè)務，目前公司共有大大小小19個業(yè)務板塊。”王剛介紹，通過這次數(shù)字化改造實現(xiàn)業(yè)財一體化后，數(shù)據(jù)成為新的生產(chǎn)要素，公司可以精細核算每筆訂單的單位成本，以及具體分析每個業(yè)務板塊的盈虧情況，及時為“民轉(zhuǎn)工”過程中調(diào)整業(yè)務重心和經(jīng)營策略提供科學決策參考。

出海：探索國際化市場布局

近年來，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場深度調(diào)整，全國的鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)，都面臨著日益嚴峻的挑戰(zhàn)。那么，作為“中國門窗之鄉(xiāng)”“中國鋁材之鄉(xiāng)”，安義縣的新出路又在哪里？

“不出海，就出局?！贝_立這一共識后，安義縣委、縣政府主動靠前服務，鼓勵鋁型材及門窗企業(yè)“走出去”，探索國際化市場布局，到海外找市場、要訂單。

2023年，安義縣主要領(lǐng)導就曾帶領(lǐng)企業(yè)前往印尼、馬來西亞等多國開拓海外市場；2024年，縣主要領(lǐng)導又繼續(xù)帶領(lǐng)企業(yè)組團參加東京、吉隆坡等境外展會，增加安義縣鋁型材及門窗企業(yè)在全球的曝光度，同時廣泛接洽國內(nèi)外采購商，推動雙向經(jīng)貿(mào)交流與合作。

安義縣鋁型材企業(yè)生產(chǎn)車間。安義縣委宣傳部 供圖

借著去境外參展的機會，不少企業(yè)也從中有了收獲。例如，江西彩衣建材有限公司負責人鄧斌，就抓住去泰國參展的契機，在參展期間自行聘請翻譯帶路，靠著挨個拜訪當?shù)仄髽I(yè)的“笨辦法”，積累了一批泰國客戶資源，并在此過程中建立互相信任關(guān)系、了解當?shù)厥袌鎏攸c。2024年，該公司鋁型材直接出口額達2000多萬元，出口占到了公司業(yè)務總量的將近一半。

為了方便拓展海外市場，江西華晟鋁業(yè)有限公司則選擇在廣東組建外貿(mào)團隊?！跋啾鹊靥巸?nèi)陸的江西，沿海的廣東外貿(mào)出口更加成熟，外貿(mào)氛圍也更加濃厚，與其把外貿(mào)人才千里迢迢挖到江西，不如直接將團隊駐扎在廣東，這樣既有利于出國接洽業(yè)務，也方便接待外國客戶到訪參觀。”總經(jīng)理王剛介紹，2024年，該公司自9月份組建起外貿(mào)團隊后，短短三個月時間，直接出口額便達到500萬元，“2025年，我們的目標是增長到4000萬元?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計，2024年，安義縣鋁型材及門窗產(chǎn)業(yè)出口額約8.83億元，同比增長6.77%。其中，直接出口額近8000萬元，實現(xiàn)翻番。

“數(shù)據(jù)說明，出海這條路，我們已經(jīng)走通了，但外貿(mào)賬期較長，國內(nèi)外企業(yè)間建立互信關(guān)系也需要一個過程，所以不能急于求成、一蹴而就?！弊T翼直表示，近幾年，安義縣的鋁型材及門窗企業(yè)出口意愿明顯增強，同時政府也在努力從各方面做好服務，比如，積極引進外貿(mào)平臺、嘗試建立海外倉等，“我相信，安義過去能在國內(nèi)闖出一片天，未來在國際上也能占據(jù)一席之地?！?/p>

夢雖遙，追則能達；愿雖艱，持則可圓。打開通往新“鋁”程的另一扇“窗”，安義已經(jīng)找到了“金鑰匙”。