“跨界”

當(dāng)寵物愈發(fā)成為家庭中的“小成員”，擬人化養(yǎng)寵的風(fēng)潮正席卷而來。寵物，這個“黃金賽道”，便吸引著大量企業(yè)跨界而來。

近日，寵經(jīng)說發(fā)現(xiàn)，知名零食品牌三只松鼠于2025年1月20日成立了安徽三只松鼠寵物食品有限公司，該公司法定代表人為郭廣宇，經(jīng)營范圍包含寵物食品及用品零售、寵物食品及用品批發(fā)、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售、食品銷售、農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、加工、運(yùn)輸、貯藏及其他相關(guān)服務(wù)、玩具、動漫及游藝用品銷售等。

營收超百億的三只松鼠二次“進(jìn)攻”寵物賽道

公開資料顯示，三只松鼠成立于2012年2月16日。是一家極具影響力的休閑食品企業(yè)。成立之初，三只松鼠主要通過互聯(lián)網(wǎng)電商平臺進(jìn)行銷售，在淘寶天貓商城試運(yùn)營上線后，主打堅(jiān)果等休閑零食產(chǎn)品 。

憑借極具特色的萌趣品牌形象與個性化客服溝通方式，三只松鼠在上線第65天在天貓堅(jiān)果類目銷售躍居榜首。成立當(dāng)年的雙十一大促中，更是以日銷766萬的成績名列食品電商銷售第一名。

在發(fā)展的道路上，三只松鼠可謂順風(fēng)順?biāo)瑢耀@IDG資本、今日資本等投資機(jī)構(gòu)的青睞，更吸引了兩家境外基金和峰瑞資本的注資。憑借雄厚的品牌實(shí)力和市場競爭力，三只松鼠于2019年7月12日成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板上市。

據(jù)最新財(cái)報(bào)預(yù)告顯示，2024年全年，三只松鼠預(yù)計(jì)營業(yè)收入在102 - 108 億元之間，同比增長43.37% - 51.80%；歸母凈利潤為4.0 - 4.2億元，同比增長81.99% - 91.09%，24Q4的收入利潤略超市場預(yù)期，全年?duì)I收下限已成功突破百億目標(biāo)。

事實(shí)上，三只松鼠與寵物業(yè)務(wù)的淵源早在2020年就已開啟。當(dāng)年4月2日，三只松鼠發(fā)布公告稱，擬使用自有資金投資設(shè)立4家全資子公司，其中就包括安徽養(yǎng)了個毛孩寵物食品有限公司，主營寵物食品業(yè)務(wù)。同年，三只松鼠的寵物食品便迅速在線上開售，產(chǎn)品涵蓋貓主糧、零食和罐頭三類，正式進(jìn)軍寵物食品市場。

然而，市場的變化總是充滿戲劇性。僅僅兩年之后，2022年，三只松鼠似乎選擇了暫時告別寵物業(yè)務(wù)，其名下 “養(yǎng)了個毛孩” 商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給上海啟想企業(yè)咨詢有限公司，該公司90%的股份由小佩寵物持有。這一系列操作背后，大概率是三只松鼠基于自身業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的全面考量。

養(yǎng)了個毛孩的產(chǎn)品貓條

如今，“養(yǎng)了個毛孩” 品牌在淘寶、抖音平臺的運(yùn)營企業(yè)均為小佩寵物控股的上海啟想企業(yè)咨詢有限公司。該品牌在淘寶上的眾多產(chǎn)品歷史銷量均超過1萬件，抖音總銷量也達(dá)到了21.6萬件。

寵物是個大產(chǎn)業(yè)，食品飲料巨頭紛紛入局

不止三只松鼠，近年來，眾多食品企業(yè)都將目光投向了寵物市場。例如，“休閑零食第一股”來伊份早在2019年就開始布局寵物業(yè)務(wù)，通過其附屬企業(yè)投資了宿遷中寵匯英資產(chǎn)管理合伙企業(yè)。

2021年，來伊份又進(jìn)一步拓展了寵物業(yè)務(wù)的投資范圍，與其他合伙人共同投資了產(chǎn)業(yè)基金宿遷拓博資產(chǎn)管理合伙企業(yè)，該基金不僅關(guān)注寵物食品行業(yè)，還特別關(guān)注寵物智能用品等相關(guān)領(lǐng)域。進(jìn)入2022年，來伊份在寵物業(yè)務(wù)的布局繼續(xù)深化，其附屬企業(yè)再次受讓中寵股份持有的合伙企業(yè)份額，進(jìn)一步加碼寵物行業(yè)。

此外，一些食品飲料巨頭也早已入局寵物行業(yè)。伊利旗下的內(nèi)蒙古康益佳生物技術(shù)有限公司推出了寵物食品品牌“依寶”，包括寵物貓犬通用高鈣牛奶、0乳糖寵物牛奶等產(chǎn)品。

奶粉第一股貝因美也間接持股了貝因美（杭州）寵物食品有限公司，推出了寵物分階乳品系列產(chǎn)品。好利來則推出了寵物烘焙品牌“Holiland Pet”，專注寵物生日蛋糕及人寵服務(wù)體驗(yàn)。新希望旗下的投資公司草根知本成立了貓寧寵控科技有限公司，專注布局寵物食品和用品的B2B平臺，推出了自有寵糧品牌優(yōu)朗及多款功能性定制糧。

值得一提的是，辣條品牌衛(wèi)龍也在2024年7月24日正式官宣發(fā)售魔芋爽“人類貓條”限定包裝+周邊組合，雖然尚未推出寵物產(chǎn)品，但這一舉措可能為其未來深度布局寵物賽道打下了基礎(chǔ)。

那么，這些巨頭企業(yè)為何偏偏企業(yè)為何要進(jìn)軍寵物市場呢？

對于食品飲料企業(yè)入局寵物賽道，一位不愿具名的食品企業(yè)研發(fā)負(fù)責(zé)人表示，“一方面是看寵物賽道的利潤潛力大，且市場處于快速增長期，前景廣闊；另一方面，食品和寵物食品在原料采購、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié)有相似之處，生產(chǎn)流程和質(zhì)量把控體系也能相互借鑒 ，寵物食品的新品研發(fā)和上市周期相比開發(fā)新的食品品類要短，企業(yè)轉(zhuǎn)型相對容易。

另外，隨著食品飲料市場競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不少食品飲料企業(yè)的利潤空間被壓縮，對此，行業(yè)巨頭紛紛尋求新的增長點(diǎn)，而寵物行業(yè)的高速發(fā)展無疑為它們提供了一個理想的選擇。

“寵物主在選擇寵物食品和用品時，也往往會相信食品飲料企業(yè)能提供更加營養(yǎng)、安全且能滿足寵物特定需求的產(chǎn)品?！?該業(yè)內(nèi)人士坦言，這是因?yàn)槭称凤嬃掀髽I(yè)具備多年來積累的食品研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)以及對原料品質(zhì)把控的優(yōu)勢?！傲硗猓诠?yīng)鏈管理、大規(guī)模生產(chǎn)能力以及質(zhì)量管控體系上，食品飲料企業(yè)往往要優(yōu)于許多傳統(tǒng)寵物用品企業(yè)?！?/p>

不過，如何將食品飲料企業(yè)背景背書的 “營養(yǎng)、安全” 的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為寵物主日常愿意購買的寵物用品，是食品飲料企業(yè)在寵物市場中取得突破的關(guān)鍵。

某食品飲料企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，在產(chǎn)品品質(zhì)之外，食品飲料企業(yè)往往對寵物主需求、寵物使用體驗(yàn)的關(guān)注不夠，食品飲料的營銷、渠道和寵物產(chǎn)品也有很大不同。畢竟，對于寵物產(chǎn)品而言，抖音、小紅書等寵物相關(guān)社區(qū)平臺是品牌的營銷主陣地，這和食品飲料的營銷打法有著本質(zhì)區(qū)別。

一位食品飲料企業(yè)研發(fā)人員也表示，食品飲料企業(yè)在寵物賽道面臨的挑戰(zhàn)不小，尤其是在產(chǎn)品適口性、寵物喜好度、包裝設(shè)計(jì)等方面，還需向?qū)I(yè)寵物用品企業(yè)學(xué)習(xí)，“平衡好產(chǎn)品的食品屬性和寵物用品的使用屬性，才能真正吸引寵物主購買。”

可見，食品飲料企業(yè)跨界進(jìn)入寵物賽道并非單純的 “降維打擊”，而是兩者相互學(xué)習(xí)、融合創(chuàng)新的過程。且如何在這一賽道找到獨(dú)特定位，以及如何在寵物主體驗(yàn)和寵物使用體驗(yàn)上與市場需求接軌，都是食品飲料企業(yè)亟待解答的命題。