一只腳站在國內(nèi)，一只腳邁出國門，這可能是很多一線中國品牌經(jīng)營者在過去一年的真實寫照。

隨著全球化的不斷深入，國內(nèi)市場逐漸飽和，企業(yè)需要尋找新的增長點，而中國企業(yè)出海已成為一種必然趨勢。然而中國企業(yè)的品牌出海之路既充滿了機遇，也蘊含著更多挑戰(zhàn)。企業(yè)是否做好了充分的準備，是決定其能否在國際市場取得成功的關(guān)鍵因素之一。對于中國企業(yè)的品牌出海，有以下幾點建議：

一、理清自身品牌所在階段，穩(wěn)定中求發(fā)展

出海并不是一劑萬能藥。國內(nèi)卷也并不代表國外就一片向好，大部分的時候你看到的機會，可能很多專注海外市場的中國賣家早已深耕多年。

品牌出海分幾大階段，包括跨境電商、局部區(qū)域市場的本地化深耕到全局區(qū)域市場的拓展，每一個階段的跨越也都意味著更大的精力與財力的投入。因此，對于前期企業(yè)出海需要設(shè)定一個相對理智的預(yù)期，做足功課，找到真正適合自己的區(qū)域市場以及適合該市場消費群體的品類與產(chǎn)品，并利用好跨境電商與營銷平臺的資源與優(yōu)勢，逐步擴展。

在此之前，我們也非常建議品牌真的扎根下去做足功課，不僅要利用現(xiàn)在的各大數(shù)據(jù)平臺去了解不同市場的品類的機會與消費者的表現(xiàn)，也要去深耕到線下去理解不同區(qū)域市場的消費者的特征與喜好區(qū)別。

二、產(chǎn)品的本地化，營銷的全球化

品牌建設(shè)是一個長期的功夫，而中國品牌在全球市場的品牌建設(shè)更是一個超長期的難功夫。但與此同時，中國品牌商家對于當下的各種營銷方式，無論是紅人營銷、短視頻、電商流量玩法的應(yīng)用與理解都是超前的，因此一個成熟的全球化能力的營銷團隊的搭建能幫助品牌以更高的效率走進不同的區(qū)域市場并獲得足夠的關(guān)注與銷量反饋。

另一面，從2024年品牌出海的成功案例中我們也不難看到，海外市場對于品牌力與產(chǎn)品力的要求更高，結(jié)合不同區(qū)域市場研究與消費者洞察來做更符合本地化的產(chǎn)品研發(fā)對于品牌早期更快獲得市場反饋。

三、全球化的人才培養(yǎng)與合作伙伴本地化的探索

最后，人才與合作伙伴都是品牌出海發(fā)展重中之重。通盤來看，我們觀察到在消費品領(lǐng)域的中國全球化營銷人才與日韓相比而言仍然有一個非常大的缺口。企業(yè)在出海過程中對于出海人才的培養(yǎng)及自身出海團隊與人才體系的搭建要有更長的耐心與投入的決心。

另一面，在不同區(qū)域市場積極探索可靠的深入了解當?shù)匚幕c市場的合作伙伴能幫助很多企業(yè)早期能少走很多彎路，而這些合作伙伴也包括但不限于當?shù)氐钠髽I(yè)、包括在地的跨國公司等，最終中國企業(yè)的出海我們會看到不僅是要和所在的區(qū)域國家去結(jié)成伙伴，也要在所在的區(qū)域伙伴的其他海外友商找到互補與更多同盟結(jié)成的機會。

結(jié)語

總之，中國企業(yè)的品牌出海之路任重道遠，企業(yè)需要在充分評估海外市場挑戰(zhàn)的前提下，提前制定應(yīng)對之策。只有做好充分的準備，才能在激烈的國際競爭中脫穎而出，實現(xiàn)品牌的全球化發(fā)展。期望中國消費品牌在出海這條路上，志在高遠，穩(wěn)中求勝。