近年來，奢侈品一級(jí)市場(chǎng)略顯疲軟，多家大牌業(yè)績(jī)下滑，門店關(guān)閉的消息頻頻傳出。然而，二手奢侈品市場(chǎng)卻逆勢(shì)而上，成為消費(fèi)領(lǐng)域的一匹“黑馬”。機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2025年國(guó)內(nèi)二奢市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到348億元，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。

理性的消費(fèi)者逐漸對(duì)奢侈品祛魅，奢侈品也不再代表著先鋒的設(shè)計(jì)。二奢崛起不僅迎合了一部分轉(zhuǎn)變心態(tài)的消費(fèi)者，還填補(bǔ)了奢侈品市場(chǎng)的需求缺口。

然而，二奢市場(chǎng)能否接住這“潑天富貴”，仍面臨暗藏著諸多不確定性。隨著越來越多的從業(yè)者加入，以及線上平臺(tái)的廣泛普及，二奢市場(chǎng)正變得愈發(fā)透明。擠干水分之后，消費(fèi)者還買賬嗎？

消費(fèi)寒潮的凜冽之風(fēng)，還是席卷了奢侈品市場(chǎng)。

2025年2月11日，法國(guó)奢侈品巨頭開云集團(tuán)（Kering）公布2024年業(yè)績(jī)。其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，開云集團(tuán)全年?duì)I收為171.94億歐元，同比下降12%；歸屬于集團(tuán)的凈利潤(rùn)為11.33億歐元，同比大幅下滑62%。

作為全球頂尖的奢侈品集團(tuán)，開云集團(tuán)旗下匯聚了古馳（Gucci）、圣羅蘭（Saint Laurent）、葆蝶家（Bottega Veneta）、巴黎世家（Balenciaga）、寶詩(shī)龍（Boucheron）等眾多知名時(shí)裝、皮具和珠寶品牌。從這次的財(cái)報(bào)來看，旗下最大品牌古馳（Gucci）表現(xiàn)最為低迷，營(yíng)收同比下滑21%。

無獨(dú)有偶。大多數(shù)年輕人的奢侈品“啟蒙老師”路易威登（LV）也未能幸免于這場(chǎng)全球奢侈品市場(chǎng)的寒流。

2025年1月底，奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)發(fā)布了2024年度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)令人唏噓：LVMH集團(tuán)去年總體收入為846.83億歐元，同比下滑2%，這是除了疫情影響外，5年來的首次下滑。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為195.71億歐元，同比下滑14%，是2020年以來利潤(rùn)的首次下降。

門店收縮動(dòng)作，也是品牌業(yè)績(jī)低迷的一種體現(xiàn)。

2025年初，Gucci 在上海關(guān)閉了位于芮歐百貨和新世界大丸百貨的兩家門店，北京華貿(mào)購(gòu)物中心的 Zegna、Giorgio Armani 和 Emporio Armani 門店也相繼關(guān)閉。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年至今，六大頂奢品牌在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)關(guān)閉了10余家門店（包含撤除圍擋）。

曾幾何時(shí)，走進(jìn)一家奢侈品門店，門口排著長(zhǎng)隊(duì)是常態(tài)，熱門款包包一上架就被搶空。那時(shí)候，奢侈品門店就像是一座座“朝圣地”，人們排著隊(duì)進(jìn)去，仿佛買到就是賺到，背出去就是身份的象征。如今的光景卻大不相同。許多奢侈品門店冷冷清清，曾經(jīng)排隊(duì)的人群不見了，熱門款也不再那么難買。

奢侈品市場(chǎng)一直被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)狀況的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，人們更愿意購(gòu)買奢侈品來展示自己的成功和地位。然而，近年來全球經(jīng)濟(jì)的不確定性增加，消費(fèi)者對(duì)未來的經(jīng)濟(jì)預(yù)期變得謹(jǐn)慎，這直接影響了他們對(duì)奢侈品的消費(fèi)意愿。

與此同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于奢侈品的理解日趨成熟和理性。頻繁的漲價(jià)以及遲緩的產(chǎn)品創(chuàng)新使得中國(guó)消費(fèi)者缺乏對(duì)奢侈品過高溢價(jià)的認(rèn)同，令其轉(zhuǎn)向其他體驗(yàn)型消費(fèi)。

《2024年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)》報(bào)告指出，2024年個(gè)人奢侈品支出下降了2%。其中，中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)預(yù)估整體銷售額同比下降18%-20%，基本跌回2020年水平。預(yù)計(jì)2025年，中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)表現(xiàn)與2024年持平，上半年仍將充滿挑戰(zhàn)。

德意志銀行發(fā)布的關(guān)于今年奢侈品市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告也指出，2025年上半年奢侈品行業(yè)銷售增長(zhǎng)將保持低迷，下半年將恢復(fù)至中個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)率。奢侈品牌正從以超高凈值客戶為主的策略中轉(zhuǎn)變，重視入門級(jí)產(chǎn)品在長(zhǎng)期客戶培養(yǎng)中的重要性。

曾經(jīng)被視為“抗周期”的奢侈品市場(chǎng)，終是迎來了“寒冬”。

一邊是奢侈品業(yè)績(jī)不佳，紛紛關(guān)店，另一邊，二手奢侈品卻接住“潑天富貴”，市場(chǎng)熱鬧非凡。

數(shù)據(jù)顯示，2023年全球二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模突破580億歐元，其中跨境交易占比從疫情前12%躍升至29%。而在中國(guó)，2020年，二奢市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到173億元，短短4年，相比2016年的58.8億翻了3倍。預(yù)計(jì)2025年，中國(guó)二奢市場(chǎng)將達(dá)到384億元，2030年或?qū)⒊|元。

《中國(guó)二手高端消費(fèi)品線上賣方（回收）市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告2024》顯示，在歐美國(guó)家，二手高端消費(fèi)品交易規(guī)模占高端消費(fèi)品市場(chǎng)總規(guī)模的20%-30%，但在中國(guó)，這個(gè)數(shù)字約為5%。也就是說，中國(guó)的二手奢侈品，在如此體量的市場(chǎng)下，還有很大的發(fā)展空間。

從具體品類看，箱包的交易量和交易額，占比均超過80%，為二奢市場(chǎng)撐起一片天。腕表作為高端消費(fèi)品中強(qiáng)品牌性、高專業(yè)度、高價(jià)值性的硬奢品類，以4.7%的交易量貢獻(xiàn)了12.4%的交易額，是唯一一個(gè)交易額占比高于交易量占比的品類。而看似保值的珠寶首飾，交易量?jī)H占7.7%，交易額為6.5%。

在中國(guó)奢侈品二手市場(chǎng)上，腕表的客單價(jià)是最高的，達(dá)到35764元；箱包和珠寶首飾為10000元左右，其他品類不到萬元。并且，整體來看，商品的客單價(jià)和中位數(shù)差距較大，說明這些品類中既有普通商品，也有極高端的商品，價(jià)格差異很大。

特別是箱包，最大值達(dá)到了170萬元，遠(yuǎn)高于其他品類。說明在二手市場(chǎng)上，箱包的高端商品非常受歡迎，特別是限量版或特殊設(shè)計(jì)的包。

中國(guó)的二奢市場(chǎng)商業(yè)模式主要包括個(gè)人售賣模式（C2C）、寄售模式（C2B2C）和直銷模式（B2C）。

在二奢產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)，賣家分為個(gè)人和專業(yè)賣家，受地域分散的影響，行業(yè)供應(yīng)鏈也極其分散。公開資料顯示，2016年以前，二奢行業(yè)在一直處于區(qū)域性線下回收、線下交易的狀態(tài)，價(jià)格不透明。

想要把生意做大，還得看中游環(huán)節(jié)。經(jīng)過一系列鑒定、定價(jià)和銷售，奢侈品從個(gè)人手里的日用品，轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐贰?016年，紅布林、胖虎、妃魚等二奢交易APP成立，二奢行業(yè)開始進(jìn)入電商時(shí)代。

如果個(gè)人賣家通過線上二手電商平臺(tái)售賣，平臺(tái)將依照商品的價(jià)格抽取一定比例，平均比例為15%。有些賣家則選擇寄售，平臺(tái)或店家收取一定傭金。

由于奢侈品的特殊性，很多人買二手講究“眼見為實(shí)”，線下渠道并未沒落。特別是2018年起，直播帶貨的興起，大量線下二奢商家開始進(jìn)軍直播市場(chǎng)，隨后逐步迎來爆發(fā)。

實(shí)際上，資本早就嗅到二奢渠道的發(fā)展機(jī)會(huì)。

2019年，美國(guó)二手奢侈品電商平臺(tái)The Real Real登陸納斯達(dá)克，成為第一個(gè)上市的二手奢侈品電商。

再把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，早在2022年，紅布林就獲得過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)1億美元的戰(zhàn)略投資，成為二手奢侈品領(lǐng)域迄今為止最大的單筆融資。

2023年2月，紅布林又得到了B+輪的融資，投資方包括58同城等。而在此前，二手奢侈品領(lǐng)域還有胖虎、妃魚等平臺(tái)獲得渶策資本、五岳資本等的投資。

2024年9月，紅布林被轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全資收購(gòu)。

數(shù)據(jù)顯示，2024年全球奢侈品行業(yè)總銷售額降至1.478萬億歐元，同比下滑2%。同時(shí)，兩年內(nèi)行業(yè)流失了約5000萬消費(fèi)者，占全球高端消費(fèi)者總數(shù)的八分之一。

除了老生常談的消費(fèi)降級(jí)之外，頻繁的漲價(jià)可以看作是原因之一。投資研究機(jī)構(gòu)伯恩斯坦公司（Bernstein Research）計(jì)算了近年來奢侈品價(jià)格的飆升，在2020至2023年間Dior提價(jià)66%，Chanel提價(jià)59%，Moncler提價(jià)54%，Prada提價(jià)43%，Louis Vuitton提價(jià)31%，Saint Laurent提價(jià)25%，Gucci提價(jià)21%，Hermès提價(jià)20%，而Burberry提價(jià)18%。

一方面，頻繁的漲價(jià)讓部分消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品本身的質(zhì)量與價(jià)格不符：之前是溢價(jià)，如今是超溢價(jià)，所以不想給奢侈品花錢了。另一方面，過高的價(jià)格也勸退了曾經(jīng)會(huì)花一些閑錢去買奢侈品的普通消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，讓他們徹底斷了念想。

就拿LV舉例，圖數(shù)室根據(jù)公開資料統(tǒng)計(jì)，近年LV漲價(jià)超10次。漲價(jià)如呼吸一樣簡(jiǎn)單，讓人高攀不起，那消費(fèi)者也對(duì)它愛答不理。

如今更為理性的消費(fèi)者也逐漸對(duì)奢侈品祛魅，奢侈品不再代表著先鋒的設(shè)計(jì)、一流的品質(zhì)，而是逐漸拉垮的質(zhì)量、糟糕的服務(wù)，不斷增加的配貨。

在黑貓投訴上，有關(guān)路易威登共599條投訴，其中產(chǎn)品質(zhì)量問題占比45%，油邊開裂、溢膠、發(fā)臭都是重災(zāi)區(qū)。

二奢崛起正好迎合了一部分轉(zhuǎn)變心態(tài)的消費(fèi)者，填補(bǔ)了奢侈品市場(chǎng)的需求缺口。年輕一代也因“可持續(xù)”和“環(huán)?！崩砟罡嗖A二手市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)典款和復(fù)古風(fēng)的喜愛使一些二手奢侈品成為“新寵”。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，高線城市的30歲以下，有一定收入水平的女性是二奢的主要購(gòu)買人群?；ā靶″X辦大事”是這些人的主張，月薪一兩萬的都市麗人買全新的LV可能要節(jié)衣縮食一陣，但二奢市場(chǎng)花中千就能拿下95新的老款LV，出入寫字樓照樣是有里有面，懂行的還會(huì)說一句，“你這是中古款啊，有品位”。

除此之外，循環(huán)經(jīng)濟(jì)在這些年也被大力倡導(dǎo)。比如2021年，國(guó)家發(fā)改委印發(fā)的《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》中提出，要規(guī)范發(fā)展二手商品市場(chǎng)，建立完善二手商品鑒定、評(píng)估、分級(jí)等標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范二手商品流通秩序和交易行為，鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng)+二手”模式發(fā)展，提高二手商品交易效率。次年，國(guó)家發(fā)改委等七部門還印發(fā)《促進(jìn)綠色消費(fèi)實(shí)施方案》進(jìn)一步推行循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

然而，想要在二奢撿漏的消費(fèi)者也會(huì)踩坑。截至2025年3月3日，黑貓投訴上共有4732條二奢相關(guān)投訴。99新、98新、95新，鑒定標(biāo)準(zhǔn)模糊是大坑。除此之外，為了看起來更新，換過配皮、五金、清洗過的二奢也不在少數(shù)。

對(duì)于理性消費(fèi)群體，二奢是擺脫品牌神話的最終選擇；而對(duì)尚存品牌向往的群體，二奢則成為接觸奢侈品的初始跳板。

回歸二手奢侈品的本質(zhì)看，作為非標(biāo)品，它的定價(jià)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。商品的成色、年代，乃至背后的故事，都可能影響售價(jià)。過去，商家憑借信息不對(duì)稱，掌握了一定的定價(jià)權(quán)。

隨著越來越多的從業(yè)者加入，以及線上平臺(tái)的廣泛普及，二奢市場(chǎng)正變得愈發(fā)透明。擠干水分之后，消費(fèi)者還買賬嗎？