澎潤(rùn)在《澎潤(rùn)2024年酒店業(yè)展望與十大趨勢(shì)》中，針對(duì)存量盤活和資產(chǎn)交易做了分析，認(rèn)為資產(chǎn)的傳承與收益價(jià)值更被市場(chǎng)看重，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)仍具發(fā)展?jié)摿?，?duì)于中國(guó)酒店資產(chǎn)交易市場(chǎng)的發(fā)展持有樂(lè)觀的態(tài)度。

可以預(yù)見的是，隨著酒店資產(chǎn)數(shù)量和規(guī)模的增長(zhǎng)，將會(huì)有一部分產(chǎn)權(quán)所有者（賣方）首次接觸相關(guān)交易流程、處理相關(guān)交易文件，對(duì)于交易前后的各個(gè)環(huán)節(jié)以及內(nèi)容細(xì)節(jié)了解得不是十分清楚。

這篇文章，旨在為需要相關(guān)信息指引的讀者，提供一個(gè)對(duì)于酒店資產(chǎn)交易整體流程及內(nèi)容的框架印象，理解酒店資產(chǎn)交易的具體過(guò)程。

總體來(lái)講，酒店資產(chǎn)和大部分資產(chǎn)交易一樣，共分為三個(gè)階段，分別是交易前、交易中、交易后。但在這三個(gè)階段中的具體流程中，酒店資產(chǎn)卻有著不同的操作細(xì)節(jié)和需求。

以下將針對(duì)各個(gè)階段中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行解釋，并針對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)以及與其他資產(chǎn)交易差異較大的部分進(jìn)行重點(diǎn)解釋。

資產(chǎn)交易前做好充分的準(zhǔn)備工作，能夠讓資產(chǎn)交易變得更有效率，提高找到合適的受讓方以及實(shí)現(xiàn)交易目的的成功概率。

交易信息整理

交易信息整理是交易前的首要準(zhǔn)備階段，包括對(duì)相關(guān)法律法規(guī)向有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢，確認(rèn)交易所需的材料清單、流程及規(guī)定要求，以及提前進(jìn)行關(guān)鍵材料的審核及更新等工作，為之后的工作提供信息基礎(chǔ)。

對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，不僅要進(jìn)行資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的整理，還需要對(duì)管理合同、營(yíng)業(yè)資質(zhì)等進(jìn)行整理和審核。

交易資產(chǎn)估值

交易資產(chǎn)估值是指對(duì)相關(guān)資產(chǎn)進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)值的評(píng)估，并以估值結(jié)果為主要參考決定初始報(bào)價(jià)或基準(zhǔn)價(jià)格，同時(shí)也能夠提前對(duì)資產(chǎn)價(jià)值有一個(gè)初步的了解，對(duì)交易有一個(gè)合理的預(yù)期。

酒店的資產(chǎn)屬于具有特殊行業(yè)屬性的資產(chǎn)，歷史業(yè)績(jī)、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、當(dāng)前市場(chǎng)情緒等都會(huì)影響到資產(chǎn)當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)值，酒店資產(chǎn)估值公司能夠?qū)I(yè)地處理市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的估值困難，為交易雙方提供一個(gè)科學(xué)合理的公允參考估值，為交易創(chuàng)造一個(gè)公正平等的環(huán)境，提高交易成功的概率。澎潤(rùn)有關(guān)于這部分內(nèi)容更詳細(xì)的介紹，在此就不過(guò)多展開了。

交易方案設(shè)計(jì)

交易方案設(shè)計(jì)是對(duì)交易活動(dòng)組織、策劃方案等進(jìn)行流程上的設(shè)計(jì)安排，以保證后續(xù)活動(dòng)能夠規(guī)范有序地進(jìn)行。

交易信息推介

交易信息推介是按照規(guī)定、規(guī)范的渠道和網(wǎng)站進(jìn)行交易信息的公開或公告，并對(duì)相關(guān)資產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行推介。渠道多樣、覆蓋廣泛的推介活動(dòng)，能夠在市場(chǎng)上尋求到更多的意向受讓方，為接下來(lái)交易活動(dòng)的順利進(jìn)行提供保證。

資產(chǎn)交易：

資產(chǎn)交易是酒店資產(chǎn)交易的核心環(huán)節(jié)，首先需要確定受讓方數(shù)量和資產(chǎn)項(xiàng)目情況，確定轉(zhuǎn)讓方式：拍賣、招投標(biāo)、公開信息、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)等，然后確認(rèn)最終受讓方和資產(chǎn)交易價(jià)格。

對(duì)于酒店資產(chǎn)交易來(lái)說(shuō)，除了實(shí)體資產(chǎn)，酒店的營(yíng)業(yè)證、衛(wèi)生許可證、消防證、特行證等相關(guān)資質(zhì)和證件也是非常重要的一部分。

資產(chǎn)交易合同：

資產(chǎn)交易合同是對(duì)酒店資產(chǎn)交易活動(dòng)在法律上的保障性文件，對(duì)于合同條款需要咨詢專業(yè)的律師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行審核，明確交易價(jià)格、權(quán)利義務(wù)、資產(chǎn)交接、支付的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等關(guān)鍵信息。

在酒店的交易細(xì)節(jié)上，還需要審核原有管理團(tuán)隊(duì)的管理合同，以及相關(guān)證件過(guò)戶的相關(guān)要求，或者是否需要重新辦理。

資產(chǎn)交割：

在資產(chǎn)交割的過(guò)程中，酒店除了相關(guān)物業(yè)資產(chǎn)之外，內(nèi)部還有更為繁雜的設(shè)施設(shè)備。所以，對(duì)于《資產(chǎn)移交表》的擬定，對(duì)于所列項(xiàng)目的核對(duì)與驗(yàn)收，都需要尋找了解酒店物業(yè)的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。這不僅能夠保證在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成資產(chǎn)交割，還能夠避免遺漏、差錯(cuò)等問(wèn)題。

在酒店資產(chǎn)交易之后，還需要轉(zhuǎn)受讓雙方進(jìn)行登記手續(xù)的變更，以及完成對(duì)相關(guān)信息及資料的歸檔及整理，妥善完成交易的后續(xù)收尾工作。

對(duì)于受讓方來(lái)說(shuō)，資產(chǎn)改造及重新定位、管理方式及管理團(tuán)隊(duì)的選擇等又將是新一輪的征程。

雖然目前市場(chǎng)上的資產(chǎn)交易活動(dòng)通常都會(huì)交由專業(yè)的機(jī)構(gòu)操作。但是，掌握資產(chǎn)交易的流程可以幫助酒店資產(chǎn)管理者及產(chǎn)權(quán)所有者理解酒店資產(chǎn)的管理內(nèi)涵，對(duì)資產(chǎn)管理有一個(gè)全面的了解。這同時(shí)也符合以下的發(fā)展趨勢(shì)：隨著中國(guó)資產(chǎn)交易市場(chǎng)不斷發(fā)展，酒店新舊資產(chǎn)的處理方式將變得更加多元化，將會(huì)對(duì)酒店資產(chǎn)管理者提出更高的要求。

酒店資產(chǎn)交易是資產(chǎn)管理的最后一環(huán)，也是第一環(huán)。妥善處理這個(gè)“承上啟下”的關(guān)鍵工作，將會(huì)為買賣雙方帶來(lái)更大的收益。