2025年國(guó)產(chǎn)游戲產(chǎn)業(yè)“四大疑問(wèn)”之四：

拼價(jià)格很難讓市場(chǎng)規(guī)模越做越大！

近年來(lái)，“谷子經(jīng)濟(jì)”以驚人的速度崛起，成為消費(fèi)領(lǐng)域不可忽視的增長(zhǎng)極。

“谷子”源于英文“goods”的音譯，泛指二次元周邊商品。

從泡泡瑪特《哪吒之魔童鬧?！肥洲k盲盒上線兩天即售罄，到名創(chuàng)優(yōu)品與《哈利·波特》聯(lián)名產(chǎn)品引發(fā)全球搶購(gòu)盛況……

“谷子”店鋪已逐漸成為線下商圈的標(biāo)配，甚至為一些老牌商場(chǎng)注入了消費(fèi)新活力。

以上海第一百貨商店為例，這里匯聚了超30家二次元品牌，2024年二次元街區(qū)銷售規(guī)模超3600萬(wàn)元。“

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)艾媒咨詢最新發(fā)布的《2024-2025年中國(guó)谷子經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)谷子經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1689億元，較2023年增長(zhǎng)40.63%，預(yù)計(jì)2029年中國(guó)谷子經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模超3000億元。

只是，目前中國(guó)的谷子經(jīng)濟(jì)還很初級(jí)，更多是日韓谷子在占據(jù)市場(chǎng)。

不過(guò)，一些游戲廠商已經(jīng)開(kāi)始嘗試突破。

2020年起，隨著《明日方舟》《原神》等熱門(mén)二次元手游在C端衍生品上的發(fā)力，圈層高粘性國(guó)產(chǎn)游戲IP進(jìn)入常態(tài)化的衍生品開(kāi)發(fā)，紛紛布局電商旗艦店，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)。

以《戀與制作人》官周為例，2023年時(shí)，“疊紙心意”孵化的游戲衍生品每一季新款銷售額在百萬(wàn)量級(jí)。頂流《原神》的官方旗艦店，2022年年流水大約在1.5億水位。

國(guó)產(chǎn)游戲特色的地推營(yíng)銷環(huán)節(jié)，也借助谷子經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇。

如《劍網(wǎng)3》游戲就在春節(jié)期間設(shè)立“吃糧節(jié)”活動(dòng)，布局暑假和新春兩大時(shí)間節(jié)點(diǎn)，兼顧回饋老用戶和獲客拉新，同期舉辦周邊衍生展與谷子新品發(fā)布。

春節(jié)前，名創(chuàng)優(yōu)品與《黑神話·悟空》的聯(lián)合主題店落地北京朝外THE BOX。

78元的毛絨八戒擺件、358元的黑神話葫蘆斜挎背包、499元的火照黑云織毯......展臺(tái)邊還反復(fù)播放著“每人最多買3件”的限購(gòu)提示。

“谷子經(jīng)濟(jì)”高增長(zhǎng)趨勢(shì)今年是否可持續(xù)？

游戲IP與谷子經(jīng)濟(jì)結(jié)合的產(chǎn)品創(chuàng)新方向會(huì)是什么？

對(duì)此，南方都市報(bào)記者石力和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

中國(guó)谷子經(jīng)濟(jì)正在迎來(lái)高光，且差異于日式谷子源于漫畫(huà)的打法，而是依托游戲這個(gè)“虛擬世界最強(qiáng)產(chǎn)業(yè)”，去擴(kuò)張。

或者說(shuō)，只有二次元+游戲+周邊衍生，才是中國(guó)谷子當(dāng)下的最可行路線。

過(guò)去二十年，國(guó)產(chǎn)游戲太能賺錢，看不起谷子的賺錢能力而選擇“贈(zèng)品”模式。

現(xiàn)在，這種態(tài)度已經(jīng)改變，國(guó)產(chǎn)游戲必然是今年谷子經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)的生力軍，并逐步成為主力。

具體路徑上，游戲IP暫時(shí)會(huì)學(xué)精靈寶可夢(mèng)的模式，通過(guò)衍生周邊，特別是無(wú)限制聯(lián)名的方式，從虛擬世界殺入現(xiàn)實(shí)世界。

同時(shí)，有錢有腦洞的游戲廠商可能改變谷子經(jīng)濟(jì)的“塑料黃金”打法，選擇高價(jià)值的貴金屬、珠寶作為承載，將游戲IP的情緒價(jià)值和實(shí)物本身的實(shí)物價(jià)值結(jié)合，來(lái)達(dá)成收藏價(jià)值，形成破圈的效果。

當(dāng)然，問(wèn)題也是存在的。

游戲IP最大的問(wèn)題就是玩家樂(lè)意在游戲中充值、卻未必先要在現(xiàn)實(shí)中買件“皮膚”。

游戲谷子能否更突出其“貨幣價(jià)值”和“實(shí)用價(jià)值”，跳出簡(jiǎn)單家居擺件，變成街頭的可穿戴谷子（非cosplay向），讓游戲IP闖進(jìn)更多人視野，成為非玩家也可選配的物件，或許更有破圈之效。