人形機(jī)器人商業(yè)化落地難！

這個(gè)問題一直纏繞著機(jī)器人從業(yè)者。經(jīng)過投資人朱嘯虎的“大嘴巴”，更是鬧得全網(wǎng)周知。

朱嘯虎說，是個(gè)人形機(jī)器人就會(huì)翻跟頭

某種程度上，正如朱嘯虎所言，人形機(jī)器人真的是“百無(wú)一用”。

人形機(jī)器人進(jìn)廠“打工”，目前還不成熟；人形機(jī)器人進(jìn)家庭做保姆、做養(yǎng)老機(jī)器人，當(dāng)前更是不太可能。

而且，人形機(jī)器人價(jià)格不便宜，動(dòng)輒十萬(wàn)多遠(yuǎn)，這還是壓低成本后的價(jià)格，“誰(shuí)會(huì)花十幾萬(wàn)買一個(gè)機(jī)器人”？

但換一個(gè)角度，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，人形機(jī)器人深受大眾喜歡。

人形機(jī)器人的樣子，就天生討喜，自帶流量。

君不見，出租人形機(jī)器人都成了一門爆火的生意，商場(chǎng)開業(yè)、馬拉松開跑、學(xué)校辦會(huì)……都要找一個(gè)或幾個(gè)人形機(jī)器人站在那揮手。

重慶馬拉松上，人形機(jī)器人集體向跑者揮手

那些“有幸”與人形機(jī)器人握手的人，一個(gè)個(gè)笑顏逐開，可見人形機(jī)器人深受大眾喜歡。

2025中關(guān)村論壇上，人們爭(zhēng)先與人形機(jī)器人握手 陳重山攝

各種關(guān)于人形機(jī)器人的爭(zhēng)論，更是在各大短視頻不斷涌現(xiàn)。

這么討喜的產(chǎn)品，不可能沒法商業(yè)化落地的。

波士頓動(dòng)力創(chuàng)始人曾評(píng)價(jià)人形機(jī)器人“在某種程度上是一種炫耀，而不是一種生產(chǎn)力”。

想要人形機(jī)器人商業(yè)化落地，就不能死磕“生產(chǎn)力”，而要抓住“炫耀”性的用途，譬如之前的人形機(jī)器人站臺(tái)商場(chǎng)開業(yè)、馬拉松開跑，以及去學(xué)?？破盏龋@也是用途。

從這個(gè)角度看，人形機(jī)器人的潛在的客戶就十分多了。

“刃辛機(jī)器人”略舉兩例：一是孩子，人形機(jī)器人可充當(dāng)玩具，而且還能教育孩子；二是極客，他們喜歡搗鼓各種電子設(shè)備，人形機(jī)器人更能“擊中”他們的心懷。

這兩類人，都是消費(fèi)大戶。當(dāng)然，人形機(jī)器人動(dòng)輒十幾萬(wàn)元，作為玩具，還是太貴了。

人形機(jī)器人玩具

年初，在春晚上靠著舞手絹大火的宇樹科技，將旗下的Unitree H1和G1兩款人形機(jī)器人正式在京東線上開售。

Unitree G1人形機(jī)器人在京東的售價(jià)為99000元，預(yù)計(jì)45天可交貨。Unitree H1人形機(jī)器人售價(jià)為650000元，預(yù)計(jì)60天可交貨。

宇樹機(jī)器人售賣頁(yè)面 截圖于京東

無(wú)論是低至十萬(wàn)內(nèi)，還是高達(dá)65萬(wàn)的兩款產(chǎn)品，在京東上都幾乎都做到了“秒空”。

據(jù)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，市場(chǎng)對(duì)于個(gè)人用戶購(gòu)買人形機(jī)器人后的使用場(chǎng)景充滿好奇。

但京東的銷售人員回答，顧客買這些人形機(jī)器人，主要用于“展示”。

這種用途和目前大火的人形機(jī)器人出租，保持了一致性。

但是，若尋求人形機(jī)器人展示（站臺(tái)），面對(duì)十萬(wàn)左右，甚至更高的價(jià)格，選擇租賃依然強(qiáng)于直接購(gòu)買。

其實(shí)，目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)萬(wàn)元的人形機(jī)器人。

譬如，mini雙足機(jī)器人π，依據(jù)高擎機(jī)電官網(wǎng)的售價(jià)，最低為2.6萬(wàn)元左右。

π的售價(jià)情況 截圖于高擎機(jī)電頁(yè)面

π這個(gè)mini雙足機(jī)器人，從長(zhǎng)相來看，不是很漂亮，僅僅兩條腿頂著一個(gè)腦袋，身子不見了，但其“相貌”應(yīng)該能在二次研發(fā)后進(jìn)行改變，從而變可愛。

π 截圖于高擎機(jī)電官網(wǎng)

低廉的價(jià)格，使得π的性價(jià)比非常高。

π整機(jī)高度40cm，重量4KG，單腿有5個(gè)自由度，其中髖關(guān)節(jié)3個(gè)自由度，膝關(guān)節(jié)1個(gè)自由度。

由于采用更加符合人體結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，而且雙足結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，腿部構(gòu)造簡(jiǎn)潔又不失性能，π運(yùn)動(dòng)空間和運(yùn)動(dòng)能力可以達(dá)到甚至超過人體水平，能夠?qū)崿F(xiàn)行走、奔跑、跳躍等各種運(yùn)動(dòng)。

續(xù)航時(shí)間也能夠長(zhǎng)達(dá)4個(gè)小時(shí)，而且蹲起僅需8Nm，單腿的膝關(guān)節(jié)和髖關(guān)節(jié)只需要4Nm。

相關(guān)參數(shù) 截圖于高擎機(jī)電官網(wǎng)

據(jù)高擎機(jī)電的介紹，π的用途之一就是教育、娛樂。

簡(jiǎn)而言之，大眾可以花2.6萬(wàn)，為自己的孩子買一個(gè)大玩具（大人也能玩）。這玩具不僅能蹦跳，而且能培養(yǎng)孩子的科技意識(shí)。

更關(guān)鍵的是，這玩具“逼格”超高，保準(zhǔn)讓你的崽成為人群中最靚的那位。

AI玩具市場(chǎng)十分火爆，Grand View Research數(shù)據(jù)的顯示，2023年全球AI玩具市場(chǎng)規(guī)模約為87億美元。

歸屬“眼球經(jīng)濟(jì)”

甭管是出租站臺(tái)、展示，還是成為孩子的玩具，其實(shí)都是人形機(jī)器人的“人形”形態(tài)所帶來的。

從心理學(xué)史看，人類傾向于對(duì)與自己外形、行為相似的實(shí)體產(chǎn)生信任和共情。

人形機(jī)器人的面部表情、肢體語(yǔ)言和互動(dòng)方式更貼近人類，降低了人機(jī)交互的陌生感，會(huì)被其擬人化的靈活性和“生命力”吸引。

從瑪麗·雪萊的《弗蘭肯斯坦》到《西部世界》《機(jī)械姬》，人形機(jī)器人常被賦予人性、情感甚至道德困境，成為探討人類本質(zhì)的媒介。

這些故事塑造了公眾對(duì)“理想機(jī)器人”的期待——不僅是工具，更是伙伴或?qū)κ帧?/p>

深層次看，人形機(jī)器人象征著人類對(duì)自身能力的延伸與超越，例如通過雙足行走挑戰(zhàn)自然演化，或通過AI模擬人類思維。這種“造人”的野心天然帶有哲學(xué)和倫理的討論價(jià)值。

另外，從視覺角度看，人形機(jī)器人的動(dòng)態(tài)（例如跳舞、跑酷、翻跟頭），展示效果更具戲劇性和觀賞性，非常利于傳播。

人形機(jī)器人的各種動(dòng)作視頻的傳播，又再一次強(qiáng)化人形機(jī)器人在大眾心目中的份量，抓住了大眾的眼球。

現(xiàn)階段的人形機(jī)器人，其實(shí)可劃歸“眼球經(jīng)濟(jì)”，其商業(yè)化落地場(chǎng)景，從展示（炫耀）這個(gè)角度來尋找，是一個(gè)好辦法。

來自樂聚機(jī)器人的消息稱，在商服場(chǎng)景下，譬如展廳導(dǎo)覽，人形機(jī)器人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)批量交付落地。

樂聚的“智能講解”人形機(jī)器人搭載可訓(xùn)練大模型，支持入口迎賓、定位講解、障礙識(shí)別、語(yǔ)音問答、合影留念等。

在展覽廳，這款機(jī)器人支持全展區(qū)精準(zhǔn)導(dǎo)航，自主避障，定點(diǎn)展區(qū)展品講解。而且支持中、英、西、法、德、俄、日、韓等 83+ 語(yǔ)言，接待國(guó)際客戶也沒問題。

圖源：樂聚

“極客”也是客戶

人形機(jī)器人目前處于技術(shù)快速發(fā)展階段，研發(fā)的需求也很大。

如高擎機(jī)電所言，當(dāng)前的人形機(jī)器人行業(yè)，就像當(dāng)年的PC行業(yè)，需要先為開發(fā)者提供高性價(jià)比的便于開發(fā)的平臺(tái)，充分釋放開發(fā)生產(chǎn)力，才能快速推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。然后才會(huì)有各種應(yīng)用的機(jī)器人走進(jìn)工廠和家庭。

機(jī)器人π也是廠家從開發(fā)者使用場(chǎng)景出發(fā)打造的輕量級(jí)開發(fā)平臺(tái)，提供完善標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)環(huán)境，可靠易上手，好用易開發(fā)。

機(jī)器人π的一個(gè)重要用途是科研，但相較于十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元的人形機(jī)器人，這個(gè)機(jī)器人的價(jià)格低廉，從某種程度上說，其銷售對(duì)象不一定是科研院校，很可能是——極客。

所謂極客，來自于美國(guó)俚語(yǔ)“geek”的音譯，一般指對(duì)技術(shù)有狂熱的興趣并投入大量時(shí)間鉆研的人。

目前對(duì)機(jī)器人開發(fā)有興趣的人很多，他們也許有自己的工作，花上數(shù)十萬(wàn)買一臺(tái)人形機(jī)器人進(jìn)行業(yè)余研究，著實(shí)有點(diǎn)破費(fèi)，畢竟目前的人形機(jī)器人還沒有實(shí)實(shí)在在的用途。

但是，花個(gè)一兩萬(wàn)，弄個(gè)人形機(jī)器人的輕量級(jí)開發(fā)平臺(tái)在家搗鼓搗鼓，是十分有可能的。

不要小瞧極客的能量，劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)之初，就是靠極客捧場(chǎng)，一步步走起來的。

2003年非典時(shí)期，劉強(qiáng)東的中關(guān)村攤位無(wú)法出攤，不得不在各大網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖賣電子產(chǎn)品，但帖子時(shí)常沒淹沒。一些極客網(wǎng)友對(duì)劉強(qiáng)東的貨品十分認(rèn)可，幫忙置頂劉強(qiáng)東的賣貨帖，并紛紛掏錢購(gòu)買。

這不僅讓劉強(qiáng)東度過困難期，也讓他看到網(wǎng)上賣貨（電子商務(wù)）的巨大可能性。非典結(jié)束，劉強(qiáng)東就砍掉線下生意，開辦了京東網(wǎng)。

如果極客能夠捧場(chǎng)高性價(jià)比人形機(jī)器人產(chǎn)品，在其上做出各種新的二次開發(fā)，尋找更多落地場(chǎng)景；說不定，在人數(shù)眾多的極客努力下，人形機(jī)器人就能一步步發(fā)展起來，產(chǎn)生出真正的“生產(chǎn)力”。（文/刃辛機(jī)器人 陳重山）

參考資料

[1] 《我們是怎么做機(jī)器人的？》，高擎機(jī)電，yuqiyuqi

[2] 《超小型雙足人形，售價(jià)萬(wàn)元級(jí)，搭載峰值16Nm自研一體化關(guān)節(jié)部件，可自主蹲起》，人形機(jī)器人發(fā)布，Jack