年輕人是現(xiàn)在生意的頂梁柱，抓不住他們，賺不到市場。Z世代、95后、00后這些年輕顧客，比上一代更挑剔。他們不喜歡被傳統(tǒng)的“大眾牌”裹挾，喜歡個性、刺激和認(rèn)同感。品牌和他們互動，拼的就是調(diào)性。

調(diào)性對品牌就像性格對人，關(guān)系到第一印象與深度交情。年輕人買東西，不只為實(shí)用，更為情緒、態(tài)度和身份符號。誰能讓他們“燃”起來，他們就愿意花錢。品牌做調(diào)性，三件事最關(guān)鍵：鎖定心理需求，貼近文化認(rèn)同，做到情感共鳴。

一、年輕人愛買什么樣的品牌

年輕人看中的不止外觀好看，還得“有感覺”。好的品牌能讓他們覺得自己被懂了、被照顧了。年輕人的消費(fèi)心理，大多離不開以下幾條：

1、要個性，討厭千篇一律

年輕人不愿意隨大流，喜歡與眾不同。他們買的不只是商品，更是一種生活態(tài)度。品牌想抓住他們，必須鮮明、有辨識度，否則很容易被一刷過去就忘記。

比如Supreme，做街頭潮流文化，用“限量款”制造搶購熱潮。再看泡泡瑪特，它的盲盒IP，直接打通年輕人的好奇心和收藏癖。都是“很有調(diào)性”的代表。

2、要認(rèn)同，講得出共鳴故事

消費(fèi)的背后，藏著年輕人的價(jià)值選擇。他們更愿意買自己認(rèn)同的品牌，不管是價(jià)值觀、文化背景，還是品牌傳遞的社會情緒，這點(diǎn)特別重要。

李寧靠“讓國潮走世界”成功逆襲，年輕人穿它不是為了便宜，而是因?yàn)槲幕院栏?。再看二次元偶像洛天依，她并不是某些人的虛擬聲音，而是愛好者們精神歸屬。認(rèn)同感，才是年輕群體愿意掏錢的底層邏輯。

3、要情緒，產(chǎn)品需帶點(diǎn)“療愈”或“快樂”

年輕一代的消費(fèi)，很情緒化。生活壓力大，他們更想買點(diǎn)讓自己心情愉快又治愈的小東西。一個懂情緒的品牌，比冷冰冰宣傳強(qiáng)得多。

元?dú)馍仲u的不只是飲料，它帶的是“0糖無負(fù)擔(dān)”的輕松愉悅；小紅書上流行的香水蠟片，幾乎人人都?xì)w類為“治愈神器”，看一看聞一聞，好像煩惱都能緩解幾分。

二、品牌調(diào)性怎么設(shè)計(jì)，才能懂年輕人

品牌想要打入年輕圈層，調(diào)性必須亮點(diǎn)鮮明，還要迎合情感需求。做對以下三件事，調(diào)性就能玩出彩。

1、國潮：玩文化自信，讓傳統(tǒng)走進(jìn)年輕人心里

國潮火，不只是因?yàn)橹袊L(fēng)，而是現(xiàn)在年輕人更認(rèn)同中國文化。國風(fēng)和現(xiàn)代時(shí)尚結(jié)合，就是抓住他們的好機(jī)會。

品牌做國潮，得做到三點(diǎn)：

用傳統(tǒng)符號，但玩出新花樣。故宮文創(chuàng)的“國寶色號”口紅，把古代壁畫的顏色復(fù)刻成彩妝，既有文化內(nèi)涵，又有現(xiàn)代實(shí)用性。

表達(dá)文化驕傲。李寧的“悟道”鞋子，全是瘋狂的中國元素：書法字、國畫紋、祥云圖案。穿上它就像告訴世界，“我為國貨自豪”。

傳播方式接地氣。不必搞太多高冷設(shè)計(jì)，年輕人在B站刷國風(fēng)短片、在抖音追短視頻，品牌直接在那里互動提升曝光度，效果遠(yuǎn)超傳統(tǒng)廣告。

成功案例：完美日記的“動物眼影”，用中國傳統(tǒng)文化里的靈感（熊貓、仙鶴等），轉(zhuǎn)成高顏值包裝，搶占美妝國潮市場。既好看，又高級，還不貴，年輕人買得愛不釋手。

2、二次元：做虛擬IP，鏈接年輕族群“次元身份”

二次元不再只是小眾文化，它成了時(shí)代潮流的一部分。小到表情包，大到虛擬偶像，全是年輕人話題熱點(diǎn)。品牌抓住這條線，就不用愁吸粉。

品牌能入局二次元的幾個方向：

自創(chuàng)虛擬形象，給品牌帶代言人身份。喵了個醬（天貓吉祥物）就是個好例子，貓臉配可愛互動，簡直是品牌界的“萌寵捧紅計(jì)劃”。

聯(lián)手熱門動漫活躍粉圈。優(yōu)衣庫一上架《鬼滅之刃》主題T恤，就立刻帶火銷量。核心是“原作IP粉”愿意排隊(duì)買單。

說他們的“圈內(nèi)詞”找共鳴。會用二次元語言調(diào)性對話，顯得品牌離年輕圈子更近，比如玩?！按卧凇薄皵U(kuò)列”等，效果加倍。

成功案例：肯德基 × 原神。聯(lián)合這款頂流游戲推出主題餐廳和套餐，引發(fā)二次元游戲粉絲打卡熱潮?，F(xiàn)場人山人海，不僅是因?yàn)樵窕穑强系禄劢z文化，才吸住核心玩家。

3、潮玩：轉(zhuǎn)功能消費(fèi)為情緒消費(fèi)，靠新鮮+稀缺打用戶心理

潮玩不僅是買設(shè)計(jì)，更多是一個“有靈魂”的收藏。年輕人看重盲盒、限量版的背后情感聯(lián)系，體會驚喜和成就感。

品牌如何融入潮玩文化？三個關(guān)鍵詞：

做自己的潮玩IP，塑造故事。泡泡瑪特靠Molly崛起，后來每款潮品都自帶一個小故事，滿足年輕人“被了解”的幻想。

制造稀缺，升值用戶購買體驗(yàn)?！跋蘖俊笔且魂P(guān)鍵，盲盒模式更能吊起好奇和上癮心理。

跨界玩聯(lián)名，碰撞話題熱度。泡泡瑪特和可口可樂聯(lián)名款，直接讓平常買飲料的人，也為了某個藝術(shù)擺件頻頻搶購。成功讓兩邊人群實(shí)現(xiàn)圈層透傳。

成功案例：泡泡瑪特從IP到模式全打透。用戶買Molly不是玩具，而是情緒共鳴。開盲盒的驚喜感，超越稀有本身，強(qiáng)勢建立了潮玩品牌的情感調(diào)性。

三、怎樣讓調(diào)性持久撩住年輕人

調(diào)性要做出“長效吸粉”。賣一盒走后一批的生意模式不行，關(guān)鍵得讓年輕顧客為你品牌“長期戀愛”。后續(xù)維護(hù)調(diào)性，請牢記以下法則：

1、品牌故事，持續(xù)更新

新一代愛聽故事。只講品牌好用的時(shí)代過時(shí)，講講你創(chuàng)IP的意義、推產(chǎn)品的“背后靈感”，更能粘住人。像完美日記，每一系列都推出鮮明的設(shè)計(jì)靈感背景，故事完美服務(wù)潮流人心態(tài)。

2、變成社交話題，隨處可聊“出圈”

別只靠打廣告，產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)上做亮點(diǎn)，讓人忍不住曬“開閃拍”。比如元?dú)馍植皇侵毁u氣泡水，它的“喝著超快樂無負(fù)擔(dān)”的潮健康調(diào)性，現(xiàn)在幾乎被用戶自發(fā)宣傳鋪滿全網(wǎng)。

3、調(diào)性創(chuàng)新，別老重復(fù)老路

每年都該加點(diǎn)新玩法，像盲盒這么火，泡泡瑪特也沒停下來，今年還試探新局面IP線上互動直播秀。新潮玩法讓用戶永遠(yuǎn)不會厭煩。

品牌沒有調(diào)性，就像陌生的路人，而調(diào)性好的品牌，會變成穿越屏幕的“熟人”。年輕一代，是愛個性、看文化、追情緒的人群，品牌不用太高冷，接地氣往這些“入門點(diǎn)”靠，更容易刷存在。

國潮代表的是年輕人文化自信，二次元象征精神圈層，潮玩拉近情緒滿足感。會用這些去塑造品牌內(nèi)核，年輕人不只是愿意買，更會為你帶來自然的口碑傳播力。

做調(diào)性，不是拼大制作，而是拼“年輕人真的需要你”。抓住需求、說對話，就會贏。