作者：王室翱

編輯：邵亞希

摘要：銀發(fā)經(jīng)濟(jì)+它經(jīng)濟(jì)既是萬(wàn)億規(guī)模的生意場(chǎng)，也是億萬(wàn)心靈的托付所。

你是否注意到，早晨的公園中多了許多牽著寵物狗的銀發(fā)身影？

社區(qū)寵物醫(yī)院里，老花鏡后的眼睛正認(rèn)真閱讀處方糧的成分表？

抖音 #老年養(yǎng)寵話題下，65 歲王阿姨為博美犬拍攝的換裝視頻獲贊超 20 萬(wàn)次這不是個(gè)例，而是 3 億銀發(fā)族掀起的 "毛孩子經(jīng)濟(jì)" 新浪潮。

中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性躍遷，銀發(fā)潮寵族正在成為它經(jīng)濟(jì)的主力軍。

以2023年的數(shù)據(jù)為例：寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5928億元，其中老年消費(fèi)約2075億，占比突破35%，遠(yuǎn)超嬰幼兒奶粉市場(chǎng)。

京東數(shù)字研究院發(fā)布的《代際消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，60 后用戶(hù)在寵物消費(fèi)上的偏好是 80 后的 1.7 倍 。

此外，三線及以下城市老人寵物消費(fèi)增速達(dá)到了驚人的 450%。

一串串還在飆升的數(shù)字向我們照亮了一片新藍(lán)海：老年養(yǎng)寵已經(jīng)成為銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的新引擎。

而想要擁抱這場(chǎng)銀發(fā)養(yǎng)寵的新浪潮，我們首先要搞清楚：為什么中國(guó)老人們?cè)絹?lái)越喜歡毛孩子？

在中國(guó)，每4個(gè)家庭中就有1戶(hù)是空巢。2.9億老年人中，超過(guò)40%長(zhǎng)期與孤獨(dú)為伴。

空巢老人缺少晚輩陪伴、社交有限、網(wǎng)絡(luò)使用又不熟練，什么能夠拯救這一場(chǎng)靜默的情感饑荒？能夠提供情緒價(jià)值的寵物們無(wú)疑是一劑銀發(fā)族的情感胰島素。

華北理工大學(xué)研究顯示，飼養(yǎng)寵物的老人SF-36健康量表得分比未養(yǎng)寵者高29分，這相當(dāng)于生理狀態(tài)年輕15歲。同時(shí)抑郁發(fā)生率降低69%，日均步行量增加1008步，效果堪比每周3次心理疏導(dǎo)。

重慶師范大學(xué)實(shí)驗(yàn)進(jìn)一步證實(shí)，寵物依戀每提升1個(gè)單位，孤獨(dú)感可降低0.73分，形成情感代償?shù)牧夹匝h(huán)。養(yǎng)寵老人日均社交時(shí)長(zhǎng)增加2.3小時(shí)，68%通過(guò)遛狗結(jié)識(shí)鄰居，寵物成為打破城市冷漠癥的社交催化劑。

當(dāng)子女忙于996、孫輩沉迷元宇宙時(shí)，一只會(huì)搖尾巴的柯基或慵懶的橘貓成為填補(bǔ)親情缺口的生物補(bǔ)丁。

萌寵們帶來(lái)的好處不止于此，醫(yī)學(xué)研究表明寵物對(duì)老年人的健康影響具有神經(jīng)生物學(xué)基礎(chǔ)。與寵物互動(dòng)可觸發(fā)催產(chǎn)素分泌，使血壓降低12%，免疫球蛋白A水平提升，效果相當(dāng)于每日服用低劑量抗抑郁藥。

更精妙的是，寵物的呼嚕聲（18-35Hz）與人類(lèi)腦波頻率共振，能激活大腦邊緣系統(tǒng)，緩解焦慮癥狀，這種聲波療法已被證實(shí)可降低皮質(zhì)醇水平23%。其情感陪伴甚至能延緩認(rèn)知衰退，降低阿爾茨海默癥風(fēng)險(xiǎn)達(dá)37%。

這些數(shù)據(jù)都揭示了寵物作為非藥物干預(yù)的獨(dú)特價(jià)值。

畢竟誰(shuí)能拒絕既能幫助維持身心健康，又會(huì)賣(mài)萌的小可愛(ài)們呢？

當(dāng)"情感剛需"撞上"銀發(fā)消費(fèi)力"，這場(chǎng)化學(xué)反應(yīng)正在重塑中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)的底層邏輯。

銀發(fā)族養(yǎng)寵正成為寵物經(jīng)濟(jì)中最具爆發(fā)力的細(xì)分賽道。這場(chǎng)由3億銀發(fā)族主導(dǎo)的"毛孩子經(jīng)濟(jì)"革命，遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單的消費(fèi)升級(jí)，而是對(duì)于它經(jīng)濟(jì)的多維度變革。

從功能性養(yǎng)寵到情感性共生，浩浩蕩蕩的銀發(fā)族進(jìn)軍寵物市場(chǎng)帶來(lái)需求側(cè)的巨大變革。老年人與寵物的關(guān)系超越傳統(tǒng)飼養(yǎng)的邏輯，演變?yōu)閷?duì)抗孤獨(dú)、重建生活意義的精神伙伴。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó) 60 歲以上養(yǎng)寵人群年均消費(fèi)已達(dá) 3800 元，且呈現(xiàn) "寵物擬人化" 趨勢(shì)，為市場(chǎng)創(chuàng)造了獨(dú)特的破局窗口，讓毛孩子們從溫飽到小康生活已經(jīng)成為老人們的核心需求。

但是這背后的廣闊市場(chǎng)卻正在無(wú)秩序的野蠻生長(zhǎng)：以中國(guó)寵物鮮食市場(chǎng)為例，目前仍處于早期發(fā)展階段，因養(yǎng)寵理念普及度不足、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失及渠道整合困難，主要由中小商家主導(dǎo)，缺乏規(guī)?；放?；亟需突破標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與消費(fèi)教育瓶頸。

誰(shuí)能首先在高質(zhì)量養(yǎng)寵的賽道上跑出風(fēng)格，誰(shuí)就能制定規(guī)則，填補(bǔ)市場(chǎng)的巨大空白。

既然提到需求側(cè)，就不得不看向天秤的另一邊——“適老化需求”正在倒逼供給側(cè)創(chuàng)新。

老年人眼睛對(duì)于光線的適應(yīng)性下降、聽(tīng)覺(jué)敏感度顯著減退、短時(shí)記憶下降嚴(yán)重等身體限制，催生了一系列的商業(yè)機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品側(cè)來(lái)看，現(xiàn)在的市場(chǎng)情況呈現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量良莠不齊、適老化改變浮于形式而非結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新等問(wèn)題。

以自動(dòng)喂食器為例，這一產(chǎn)品的定時(shí)定量喂食功能對(duì)于健忘的獨(dú)居老人無(wú)疑是專(zhuān)業(yè)對(duì)口，但是現(xiàn)在市面上的自動(dòng)喂食器普遍都是通過(guò)手機(jī)APP操作，老年人對(duì)繁瑣的手機(jī)操作難上手、易忘記，自然導(dǎo)致這一產(chǎn)品流失了廣闊的老年市場(chǎng)。

這只是廣大適老化寵物產(chǎn)品發(fā)展前景的縮影，要做銀發(fā)養(yǎng)寵生意，就要切實(shí)從老年人的視角看問(wèn)題、找方法。

再把目光轉(zhuǎn)向下沉市場(chǎng)的裂變式增長(zhǎng)：寵物經(jīng)濟(jì)在下沉市場(chǎng)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)擴(kuò)散特征。三線城市老年養(yǎng)寵滲透率從2018年的3.7%飆升至2023年的28.4%，其增長(zhǎng)曲線符合羅杰斯創(chuàng)新擴(kuò)散理論的S型拐點(diǎn)。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，縣域市場(chǎng)老年寵物消費(fèi)呈現(xiàn)"高價(jià)值、高頻次、高定制"特征：?jiǎn)蝺r(jià)800元以上的智能貓砂盆復(fù)購(gòu)率達(dá)63%，寵物鮮糧月均消費(fèi)頻次4.2次，均超過(guò)一線城市水平。

這一系列反直覺(jué)的數(shù)據(jù)告訴我們：銀發(fā)族正在成為養(yǎng)寵主流，而縣城里的銀發(fā)族是主流中的主流。

在銀發(fā)養(yǎng)寵市場(chǎng)呈現(xiàn) "需求爆發(fā) - 供給滯后" 的矛盾現(xiàn)狀下，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的寵物方程式悄然浮現(xiàn)：1只狗＝N個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

面對(duì)需求側(cè)的高品質(zhì)追求、供給側(cè)的創(chuàng)新變革和下沉市場(chǎng)的復(fù)雜生態(tài)，傳統(tǒng)單點(diǎn)突破模式已難以化解系統(tǒng)性問(wèn)題。行業(yè)亟待跳出碎片化改良，轉(zhuǎn)向更高維度的生態(tài)重構(gòu)，而破局之道蘊(yùn)藏在三個(gè)升維之中。

第一，消費(fèi)場(chǎng)景升維，實(shí)現(xiàn)從生存型向品質(zhì)型的躍遷。

我們還是拿寵物鮮食來(lái)舉例子，寵物鮮食的牌桌有沒(méi)有成功的玩家？

有，北美的寵物鮮食第一股Freshpet，或許就是國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)寵物鮮食商家的前進(jìn)動(dòng)力。成立于 2006 年的寵物食品品牌 Freshpet，自成立以來(lái)便以 "寵物鮮糧人類(lèi)化" 為核心理念。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，該公司通過(guò)垂直整合的生產(chǎn)體系保障寵物鮮食的品質(zhì)。

在渠道建設(shè)方面，F(xiàn)reshpet 與 Costco、沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖商超建立合作關(guān)系，通過(guò)在全美范圍內(nèi)設(shè)置專(zhuān)屬冷藏貨柜的創(chuàng)新模式，有效解決了鮮食產(chǎn)品的冷鏈物流難題。

憑借這種獨(dú)特的渠道策略，該品牌占據(jù)了美國(guó)寵物鮮食實(shí)體店總銷(xiāo)售額的 95% 市場(chǎng)份額。

借鑒Freshpet的成功經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)銀發(fā)高品質(zhì)養(yǎng)寵市場(chǎng)應(yīng)該從品質(zhì)嚴(yán)格把控＋線上線下并驅(qū)＋高情緒附加值著手發(fā)力。

首先是全憑良心的制作流程不可取，應(yīng)該透明化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)原料，以老年人群最關(guān)心的吃得健康作為最大賣(mài)點(diǎn)，真正制定中國(guó)寵物鮮食市場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

其次，現(xiàn)在的中國(guó)寵物鮮食商家要不就是把鮮食作為線下門(mén)店的一個(gè)多元營(yíng)收的板塊，要不就是專(zhuān)注做線上，很少有和Freshpet一樣線下+線上大面積鋪開(kāi)成規(guī)模的。

而老年人受困于數(shù)字鴻溝，一定是更傾向于線下一站式服務(wù)的模式。品牌完全可以與老年人經(jīng)常光顧的大型連鎖超市進(jìn)行合作，讓老年人在線下隨手就為毛孩子買(mǎi)一份美食。

最后，企業(yè)可以突破傳統(tǒng)門(mén)店的物理邊界，構(gòu)建 人寵共生的沉浸式體驗(yàn)空間。

例如，可打造集寵物健康監(jiān)測(cè)、寵物鮮食體驗(yàn)、老年養(yǎng)寵營(yíng)養(yǎng)課程于一體的銀發(fā)養(yǎng)寵綜合體，通過(guò)智能設(shè)備實(shí)時(shí)采集寵物健康數(shù)據(jù)，制定寵物飲食建議，與此同時(shí)同步生成老年主人的健康畫(huà)像，形成雙健康管理閉環(huán)。

第二，技術(shù)滲透要升維，從被動(dòng)適應(yīng)向主動(dòng)創(chuàng)造演進(jìn)。

針對(duì)老年群體的生理特征，技術(shù)創(chuàng)新需從適老化改造轉(zhuǎn)向預(yù)防性設(shè)計(jì)。

以寵物智能設(shè)備為例，應(yīng)開(kāi)發(fā)具備語(yǔ)音指令識(shí)別交互、異常行為預(yù)警等功能的產(chǎn)品，語(yǔ)音模塊應(yīng)該適配多種方言、并且根據(jù)老年人聽(tīng)力對(duì)高頻率聲音接收能力減退的特征做技術(shù)處理。

并通過(guò)AI技術(shù)模型實(shí)現(xiàn)去手機(jī)APP操作，通過(guò)子女一次設(shè)置，實(shí)現(xiàn)后續(xù)完全的語(yǔ)音交互使用。

異常行為預(yù)警方面，結(jié)合極有可能出現(xiàn)的老年寵物＋老年主人的雙重老齡化場(chǎng)景，人寵雙向健康監(jiān)測(cè)或許是一個(gè)新機(jī)遇。

一方面來(lái)說(shuō)，通過(guò)傳感器＋算法對(duì)寵物行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以實(shí)現(xiàn)提前預(yù)判慢性病風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)為老年主人提供用藥指導(dǎo)。

另一方面，可以通過(guò)分析寵物諸如睡眠周期、互動(dòng)頻率等的寵物每日活動(dòng)軌跡，結(jié)合主人的心率、血壓等健康數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)阿爾茨海默癥的風(fēng)險(xiǎn)。

這一數(shù)據(jù)還可以遠(yuǎn)程傳送給子女，形成老人、寵物、子女三方聯(lián)動(dòng)的健康監(jiān)測(cè)防線。從被動(dòng)適老化到主動(dòng)創(chuàng)造銀發(fā)養(yǎng)寵家庭對(duì)于智能養(yǎng)寵、健康監(jiān)測(cè)的需求，這一切都大有可為。

第三，服務(wù)半徑升維，從單一零售向全方位延伸。

銀發(fā)養(yǎng)寵，不只是簡(jiǎn)單的商品交易，而是應(yīng)該由點(diǎn)發(fā)散到面，讓這門(mén)生意面積更廣、周期更長(zhǎng)。

前文提到行業(yè)下沉市場(chǎng)的巨大潛力，而分析我國(guó)下沉市場(chǎng)老年養(yǎng)寵的消費(fèi)者畫(huà)像就不難發(fā)現(xiàn)，加強(qiáng)社區(qū)活動(dòng)和服務(wù)是一個(gè)突破口。

縣城不同于一二線城市，縣城社區(qū)基本都是當(dāng)年合村并鎮(zhèn)和棚戶(hù)區(qū)改造下的產(chǎn)物，不少社區(qū)都是整村搬遷，養(yǎng)寵人之間不是親戚就是朋友，聯(lián)系較為緊密。

這意味著只要搞定村委會(huì)，就相當(dāng)于搞定了整個(gè)社區(qū)的養(yǎng)寵人。

海爾的日日順靠社區(qū)商務(wù)基本覆蓋了本地的桶裝水市場(chǎng)，銀發(fā)養(yǎng)寵同樣可以在社區(qū)開(kāi)展互助養(yǎng)寵產(chǎn)業(yè)，或者與社區(qū)醫(yī)院、家政公司合作，提供遛狗＋買(mǎi)菜＋送藥全流程服務(wù)，打造十五分鐘養(yǎng)寵生活圈。

除此之外，銀發(fā)養(yǎng)寵經(jīng)濟(jì)與Z世代萌寵文化形成量子糾纏效應(yīng)。抖音數(shù)據(jù)顯示，55歲以上用戶(hù)發(fā)布的寵物視頻獲00后點(diǎn)贊占比達(dá)47%，催生出"跨代際云養(yǎng)寵"新形態(tài)。

這種代際融合推動(dòng)商業(yè)模式的嬗變：京東健康推出的"遠(yuǎn)程診療+藥品閃送"服務(wù)中，32%的老年用戶(hù)由子女遠(yuǎn)程代付。

當(dāng)我們把銀發(fā)養(yǎng)寵換一個(gè)思路，或許可以豁然開(kāi)朗：可以針對(duì)子女為空巢老人購(gòu)買(mǎi)寵物服務(wù)的孝心經(jīng)濟(jì)，衍生出更多代際服務(wù)整合的產(chǎn)品。

總而言之， 寵物經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是情感剛需與社會(huì)規(guī)訓(xùn)的博弈。

當(dāng) 3 億銀發(fā)族將寵物視為毛孩子，一場(chǎng)關(guān)于情感、健康與尊嚴(yán)的經(jīng)濟(jì)革命正悄然展開(kāi)從生存型消費(fèi)邁向情感型消費(fèi)，從物質(zhì)養(yǎng)老升級(jí)為精神供氧。

這既是萬(wàn)億規(guī)模的生意場(chǎng)，也是億萬(wàn)心靈的托付所。

參考資料

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