在宏觀變局與行業(yè)新局交織的2024年，瀘州老窖憑借穩(wěn)健的經(jīng)營策略與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，在年度財(cái)報(bào)中展現(xiàn)出穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2024年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入311.96億元，同比增長(zhǎng)3.18%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)134.73億元，增幅達(dá)1.71%，各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，營收與利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，彰顯其在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下的卓越韌性。

2024年，瀘州老窖高端化戰(zhàn)略深化成效明顯。作為核心大單品的國窖1573，年銷售收入成功突破200億元大關(guān)，穩(wěn)居中國三大高端白酒陣營。在國窖1573等高端產(chǎn)品帶動(dòng)下，公司中高檔酒類產(chǎn)品營收占比達(dá)88.43%，銷量同比增長(zhǎng)14.39%，高于公司整體酒類銷量增速。

2025年是瀘州老窖“十四五”收官關(guān)鍵之年，公司將繼續(xù)堅(jiān)定不移地貫徹“在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上能跑多快跑多快”的原則，對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，對(duì)標(biāo)主競(jìng)品，堅(jiān)決“拼搶奪”，腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印向既定目標(biāo)邁進(jìn)，全年?duì)I業(yè)收入穩(wěn)中求進(jìn)。

高端化成效顯著，國窖品牌穩(wěn)居200億陣營

2024年，是瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝不斷代傳承的700周年。這一年瀘州老窖堅(jiān)持在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上，“能跑多快跑多快”，各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)再創(chuàng)新高，而“十四五”以來，瀘州老窖歸母凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)22.38%。

2024年，瀘州老窖圍繞“揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板、提質(zhì)量、壯實(shí)力、謀復(fù)興”的發(fā)展思路，在高端化進(jìn)程中成績(jī)斐然。其中，作為高端市場(chǎng)主力軍的國窖1573，持續(xù)鞏固領(lǐng)先地位，在高端白酒市場(chǎng)穩(wěn)居行業(yè)前三。國窖1573品牌在國內(nèi)市場(chǎng)全面覆蓋，海外市場(chǎng)全力擴(kuò)張，品牌體量穩(wěn)居200億陣營。

除國窖品牌表現(xiàn)不俗外，去年瀘州老窖品牌在糧倉市場(chǎng)筑壘精耕，機(jī)會(huì)市場(chǎng)站穩(wěn)滲透，名酒復(fù)興捷報(bào)頻傳；重點(diǎn)銷售區(qū)域拓展突破工程縱深推進(jìn)，市場(chǎng)消費(fèi)進(jìn)一步激活，市場(chǎng)占比進(jìn)一步提升，瀘州老窖品牌體量也成功突破100億元大關(guān)。

整體來看，去年瀘州老窖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步向好，中高檔酒類占比高，且銷量增長(zhǎng)快于公司整體銷量增長(zhǎng)。

“瀘州老窖取得了‘十四五’發(fā)展的階段性勝利。今天的瀘州老窖，‘穩(wěn)’的基礎(chǔ)在筑牢，‘進(jìn)’的力度在加大，‘新’的動(dòng)能在成長(zhǎng)，‘好’的因素在累積，這更加堅(jiān)定了我們?cè)谛轮芷谟峦鼻暗男判暮偷讱??！辈痪们?，瀘州老窖董事長(zhǎng)劉淼在2024-2025年度瀘州老窖經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議上表示。

另一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)在于，盡管去年白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，酒類消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入到存量期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但瀘州老窖經(jīng)營性現(xiàn)金流表現(xiàn)強(qiáng)勁，2024年經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流凈額達(dá)到191.82億元，同比增長(zhǎng)80.14%。這反映出瀘州老窖在經(jīng)營質(zhì)量上的顯著提升。

數(shù)智化轉(zhuǎn)型成績(jī)斐然，構(gòu)建穿越周期新動(dòng)能

瀘州老窖在數(shù)智化轉(zhuǎn)型過程中成績(jī)斐然，令企業(yè)運(yùn)營效率與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，2024年全年瀘州老窖銷售費(fèi)用約35.38億元，同比下降約11%，銷售費(fèi)用占比在行業(yè)中處于較低水平，這得益于數(shù)智化在營銷層面的深度應(yīng)用。

瀘州老窖基于“五碼關(guān)聯(lián)”系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了托盤碼、箱碼、盒碼、瓶碼、蓋內(nèi)碼“五碼”的全流程數(shù)據(jù)貫通。通過消費(fèi)者掃碼行為，可以進(jìn)行精準(zhǔn)描繪消費(fèi)者畫像，提升營銷效果。

在供應(yīng)鏈管理方面，瀘州老窖構(gòu)建的動(dòng)態(tài)庫存管理系統(tǒng)，借助大數(shù)據(jù)分析與智能算法，實(shí)時(shí)監(jiān)控庫存水平。依據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、銷售數(shù)據(jù)以及生產(chǎn)周期等多維度信息，精準(zhǔn)調(diào)控庫存。去年，瀘州老窖中高檔酒類庫存量同比下降9.71%，庫存周轉(zhuǎn)效率大幅提升，有效避免了庫存積壓。

瀘州老窖高度重視創(chuàng)新引領(lǐng)進(jìn)步的發(fā)展方式，公司持續(xù)加大科技創(chuàng)新研發(fā)投入，自主創(chuàng)新能力不斷提升。近5年，瀘州老窖研發(fā)投入共計(jì)超過10.35億元，創(chuàng)新研發(fā)投入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)26.40%。截至目前，瀘州老窖已獲專利授權(quán)583件，其中發(fā)明專利授權(quán)211件，獲實(shí)用新型授權(quán)372件，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均位于行業(yè)前列。

在國家“雙碳”目標(biāo)引領(lǐng)下，瀘州老窖積極投身綠色轉(zhuǎn)型，在低碳生產(chǎn)與社會(huì)責(zé)任領(lǐng)域成果顯著，ESG價(jià)值持續(xù)攀升，MSCI評(píng)級(jí)持續(xù)提升，排名位列行業(yè)前茅。去年瀘州老窖持續(xù)開展鄉(xiāng)村振興、扶危濟(jì)困等社會(huì)公益活動(dòng)，公益投入超千萬元，獲評(píng)“四川十大公益企業(yè)”等。

持續(xù)加強(qiáng)市值管理，用真金白銀回報(bào)投資者

作為白酒行業(yè)和A股市場(chǎng)的頭部企業(yè)，瀘州老窖一直注重保護(hù)投資者利益，高度重視市值管理工作。上市以來，瀘州老窖與廣大投資者和股東風(fēng)雨同舟、攜手共進(jìn)，構(gòu)建起了緊密的利益共同體、情感共同體和命運(yùn)共同體。

數(shù)據(jù)則更加直觀。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至目前，瀘州老窖自上市以來累計(jì)現(xiàn)金分紅達(dá)約453億元，若算上此次年報(bào)披露即將分紅的67.59億元，分紅金額將達(dá)到520.59億元，在白酒上市公司乃至整個(gè)A股中穩(wěn)居前列。相較于上市以來募集資金（含IPO融資、定增等），這一分紅數(shù)據(jù)已達(dá)12.55倍之多，真正做到了“為股東持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值”。

近年來，瀘州老窖堅(jiān)持實(shí)施積極的利潤(rùn)分配政策，在兼顧公司可持續(xù)發(fā)展的前提下重視對(duì)投資者的合理回報(bào)，保持利潤(rùn)分配的連續(xù)性和穩(wěn)定性。公司在《章程》中明確規(guī)定，每年以現(xiàn)金或股票方式分紅比例不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)可供分配利潤(rùn)的50%，其中以現(xiàn)金方式分配的利潤(rùn)不少于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)可分配利潤(rùn)的30%。

近日，瀘州老窖制定了《2024-2026年度股東分紅回報(bào)規(guī)劃》：2024-2026年度，公司每年度現(xiàn)金分紅總額占當(dāng)年歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的比例分別不低于65%、70%、75%，且均不低于85億元，原則上每年度可以進(jìn)行兩次現(xiàn)金分紅。

此外基于對(duì)公司長(zhǎng)期投資價(jià)值的認(rèn)可以及對(duì)公司未來持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的信心，公司控股股東老窖集團(tuán)于2023年12月15日至2024年6月15日，增持金額約2億元；同時(shí)，老窖集團(tuán)計(jì)劃于今年3月14日起6個(gè)月內(nèi)，以增持專項(xiàng)貸款及自有資金通過集中競(jìng)價(jià)交易的方式增持公司股份，增持金額1.5億元~3億元。

未來，瀘州老窖將圍繞“蓄勢(shì)攻堅(jiān)，精耕細(xì)作穩(wěn)增長(zhǎng)；順勢(shì)而為，改革創(chuàng)新謀發(fā)展”的發(fā)展主題，在努力謀求高質(zhì)量發(fā)展大局上主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、勤勉盡責(zé)、扎實(shí)有為，牢固樹立回報(bào)股東意識(shí)，堅(jiān)持以投資者為本，將“質(zhì)量回報(bào)雙提升”行動(dòng)方案執(zhí)行到位，切實(shí)增強(qiáng)投資者的獲得感，為穩(wěn)市場(chǎng)、穩(wěn)信心積極貢獻(xiàn)力量。