2025年5月6日，一個美國品牌在永安百貨銷售，不少消費(fèi)者稱是看了電視新聞后趕來購買。本文圖片均為澎湃新聞記者 許海峰 圖

在上海最繁華的商業(yè)街之一南京東路永安百貨的三樓一角，一個樸素的牛仔褲展示攤位出現(xiàn)在熟悉的國內(nèi)品牌中。這個牌子對中國消費(fèi)者很陌生。一位購物者說：“我以前從未聽說過這個品牌”。銷售人員解釋說，“這是出口美國的品牌，質(zhì)量很好”。

美國品牌的英文標(biāo)識被制作成KT板放在桌面上，商場營業(yè)員耐心回答購物者的詢問——受關(guān)稅戰(zhàn)的影響，目前出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷這個名詞，前來購物的這一群體并不陌生?！懊先ッ媪鲜指胁诲e”，其中一位本地中年女士對身邊的丈夫說。她們是一群具有豐富生活經(jīng)驗的消費(fèi)者，在她們年輕的時候，對時尚、風(fēng)潮的動向天然地有一種嗅覺，并迅速捕捉下來。這次，她們從電視新聞上獲取永安百貨出售出口商品的信息，并立即采取行動，幾乎每一個女人都沒有空手而歸，除了個別美國人的大尺碼無法容納上海人勻稱的身材或斷碼之外。營業(yè)員介紹，目前僅售女裝牛仔褲。

據(jù)永安百貨一位商場員工介紹，至當(dāng)天中午，售出了20多條牛仔褲。雖然絕對值不高，但店員們認(rèn)為這是一個“不錯的開始”，尤其是對于一個之前沒有接觸過國內(nèi)零售渠道的品牌來說。

2025年5月6日，消費(fèi)者在選購美國品牌的牛仔褲，出口公司帶來290件共計10款牛仔褲在永安百貨試水。

2025年5月6日，一個美國品牌的女式牛仔褲在永安百貨銷售，價格在159元-329元。

在最新一輪關(guān)稅之后，數(shù)萬件商品被積壓起來。4月24日，廣東東莞寶璽服裝公司與百聯(lián)取得聯(lián)系。一周內(nèi)，永安開設(shè)了一個24平方米的展位，由零售商負(fù)責(zé)管理安裝和物流。在此過程中，該公司沒有派代表前往上海。

永安百貨租戶管理部經(jīng)理陳暉在接受媒體采訪時說，“在正常情況下，新品牌的上線至少需要一個月的時間。如果按照我們聯(lián)營聯(lián)銷的模式，品牌入駐的話，應(yīng)該自己裝修，所有的東西都應(yīng)該自己準(zhǔn)備的，但這次我們都代勞了，衣架都是各個柜臺支援的，甚至連營業(yè)員也是由商場各個崗位的員工來輪崗。”5月2日，永安百貨在匆忙中對外開始銷售這批牛仔褲。“這是非正常的操作，我們開了綠色通道”，現(xiàn)場的一位女營業(yè)員說。

該展位是上海最大的國有零售集團(tuán)百聯(lián)更廣泛推動的一部分，百聯(lián)集團(tuán)將擱淺的出口庫存重新組織起來用于國內(nèi)銷售。隨著美國對中國商品的關(guān)稅達(dá)到令人望而卻步的水平，出口商不得不尋找新的出路。

在上海，相關(guān)部門和零售商正在加快合作，通過線下商店開辟新的銷售渠道，吸收用于出口的剩余庫存。該倡議為滯留商品提供了一個短期出口，理論上，它是重塑國內(nèi)零售供應(yīng)的長期藍(lán)圖。

對于這家總部位于廣東的女式牛仔褲、女式牛仔外套和毛衣制造商來說，其約80%的商品以前曾出口到美國。這種情況反映了中國出口經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)行的更廣泛的重新調(diào)整，在這種調(diào)整中，國內(nèi)零售基礎(chǔ)設(shè)施正在被動員起來以吸收外部沖擊。

2025年5月4日，兩名兒童在環(huán)球港出口商品展銷會現(xiàn)場豎起的幾面巨大尺寸的廣告牌前嬉戲。

2025年5月4日，環(huán)球港設(shè)立的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的臨時展銷點(diǎn)。

2025年5月4日，環(huán)球港出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷展銷會現(xiàn)場，一名消費(fèi)者在結(jié)算中。

在4月的十天里，在美國新一輪加征關(guān)稅之后，上海組織了一系列外貿(mào)制造商與永輝、大潤發(fā)、百聯(lián)等主要零售商之間的配對活動。80多家以出口為重點(diǎn)的公司參加了會議，其中至少68家公司達(dá)成了為國內(nèi)貨架供應(yīng)商品的初步協(xié)議。展出的物品從家用電器到行李和寵物配件，有些仍然帶有原始的出口標(biāo)簽。

環(huán)球港招商營運(yùn)部一名工作人員表示：“如果銷售成績不錯的話，將在商場另尋一處重新布局設(shè)攤銷售?！贝饲暗?月18日，上海商委牽頭緊急召開上海市電商助力外貿(mào)拓內(nèi)銷對接會，各方達(dá)成共識趕在五一節(jié)之前的4月30日，招商了20多家廠商，集中銷售出口海外的商品。其中有衣物鞋襪、食品、寵物玩具、生活日用品，等等。當(dāng)天的對接會上還包含10+重點(diǎn)電商平臺的參與方式和服務(wù)舉措。

現(xiàn)場，一名年輕的女士花費(fèi)了299元購買了一雙夏天穿的皮鞋，以搭配其漂亮的旗袍。她很滿意腳下的新鞋子，以至于都沒有注意到墻上“助力外貿(mào)拓內(nèi)銷，環(huán)球港在行動”的橫幅標(biāo)語。而展銷會現(xiàn)場60歲以上的老人明顯更在意價格和產(chǎn)品款式，他們對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品品質(zhì)沒有存疑。

Soludos是一個美國的鞋履品牌?，該品牌以麻底帆布鞋和漁夫鞋最為知名，同時也帶來兩款文藝氣質(zhì)的帆布袋，年輕人在其攤位挑選。該品牌貨物助銷員對其產(chǎn)品充滿信心，這源自于對企業(yè)的熱愛和優(yōu)秀的設(shè)計，目前鞋子定價118元，帆布袋99元，她認(rèn)為這一定價相當(dāng)?shù)土?，“都市里的年輕人會喜歡，但需要給雙方認(rèn)識、接受的時間。”

對于日銷售額數(shù)據(jù)，該名工作人員不便透露。他認(rèn)為，助力外貿(mào)企業(yè)解困，也是幫助政府做好商業(yè)推廣活動，這個意義很大。

2025年5月4日，一個美國品牌出現(xiàn)在環(huán)球港展銷會現(xiàn)場。鞋子標(biāo)價118元，帆布袋99元。

2025年5月4日，環(huán)球港出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷展銷會現(xiàn)場，一名外地游客購買了一雙鞋子，她向售貨員展示手機(jī)中的支付訂單。

2025年5月4日，一名消費(fèi)者在環(huán)球港出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷展銷會現(xiàn)場。

上海南京路上的食品一店，每日人潮洶涌，在一樓顯著的位置，專柜銷售出口品牌“思樂得”的貨物。它們從咖啡壺到熱水壺，從保溫杯到氣壓式暖水壺，品種繁多，功能各異。其中一款標(biāo)價288元的咖啡壺被不少人圍住觀看。圍觀者多為60歲以上的消費(fèi)者。與網(wǎng)上價格相比，因帶有電熱爐，顯得更有競爭力。一位年輕小伙子向老人比較了網(wǎng)上的售價，同時，上海五五購物節(jié)期間可另獲滿200元減20元的優(yōu)惠，此舉頗讓他們動心，尤其是喜歡喝咖啡的上海市民，不斷有人上前詢問。

當(dāng)一名老年消費(fèi)者問這把咖啡壺在美國市場的銷售價格時，現(xiàn)場一位銷售員表示，不掌握這一情況。

2025年5月6日，上海第一食品商店，一名老人試圖選購咖啡器具和不銹鋼水壺。

2025年5月6日，上海第一食品商店，一名老人試圖選購咖啡器具和不銹鋼水壺。

2025年5月6日，上海第一食品商店，思樂得這款咖啡壺標(biāo)價288元，與網(wǎng)上價格相比，略有競爭力，上海五五購物節(jié)期間另可獲得滿200元減20元的優(yōu)惠，頗受喜歡喝咖啡的市民喜歡，頻頻有人詢問。

對于很大一部分出口商來說，前進(jìn)的道路將需要尋找新市場或轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。涉及的商品主要是面向消費(fèi)者的家居用品、服裝、電子產(chǎn)品，而不是工業(yè)零部件。這不是供應(yīng)鏈的問題，這是銷售系統(tǒng)的問題。

這場由政策、企業(yè)和消費(fèi)者共同推動的轉(zhuǎn)型，不僅是外貿(mào)企業(yè)的自救，更是一場關(guān)乎每個普通人生活品質(zhì)的升級實驗。出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售帶來了新的壓力，國內(nèi)品牌必須與同一貨架上的低成本出口級庫存競爭。但業(yè)內(nèi)人士觀察，這種摩擦也會倒逼國內(nèi)品牌：從“代工貼牌”到“品質(zhì)覺醒”的消費(fèi)躍遷，刺激國內(nèi)零售業(yè)變得更加高效、多樣化和有競爭力。這是將壓力轉(zhuǎn)化為動力的機(jī)會，是一種顛覆。