鳴鳴很忙，最近確實(shí)很忙，忙著沖擊港股。

一些明星臉的山寨零食，則早已借著趙一鳴、零食很忙的上萬(wàn)家店鋪，完成了“借殼上市”。

同時(shí)，趣多多、奧利奧、勁仔、娃哈哈等大牌，也可能以某些變異姿態(tài)，出現(xiàn)在鳴鳴很忙的貨架上，讓很多消費(fèi)者懷疑：這到底是不是真貨？

依靠眾多低價(jià)大牌零食，鳴鳴很忙生意越做越大，但其部分零食散裝稱(chēng)重的模式，以及每月會(huì)員日的折扣活動(dòng)，乍一看誠(chéng)意滿滿，仔細(xì)一看則充滿心機(jī)。

雖然因?yàn)椴糠稚秸闶场⒛承I(yíng)銷(xiāo)套路，鳴鳴很忙遭遇了一些顧客吐槽，但其依舊開(kāi)出上萬(wàn)家店鋪，并準(zhǔn)備擁抱資本市場(chǎng)。

而在農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略、薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式、魔性的洗腦式營(yíng)銷(xiāo)三方面，學(xué)習(xí)蜜雪冰城的它，未來(lái)該如何完成突破，也牽動(dòng)著不少吃貨的心。

真的還是假的？

最近，鳴鳴很忙向港交所遞交申請(qǐng)，坐擁趙一鳴、零食很忙兩大品牌的公司，計(jì)劃以“量販零食第一股”的身份，在香港完成上市。

不過(guò)，早在鳴鳴很忙赴港IPO之前，一些慣打擦邊球的山寨品牌，似乎已經(jīng)依靠高仿的包裝、外觀，通過(guò)鳴鳴很忙的線下門(mén)店渠道，實(shí)現(xiàn)了自家商品的“借殼上市”。

網(wǎng)友小桐告訴潘哥：“在趙一鳴買(mǎi)了兩瓶if椰子水，一瓶有很重的玉米須味，另一瓶則沒(méi)啥玉米須味，我還以為是我味覺(jué)出了問(wèn)題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)外包裝竟然不一樣，難道趙一鳴真假混著賣(mài)？”

網(wǎng)友阿雯告訴潘哥：“趙一鳴的娃哈哈AD鈣奶，我喝著味道不太對(duì)，后來(lái)對(duì)比了其他超市的版本，發(fā)現(xiàn)趙一鳴買(mǎi)的娃哈哈，外包裝和其他家的有些不同。”

另一邊，網(wǎng)友小菲也向潘哥表示：“在零食很忙買(mǎi)的娃哈哈AD鈣奶，到家后開(kāi)了一瓶喝，塑料味很重，很難喝。但是掃描包裝上的二維碼，出來(lái)的居然也是官方號(hào)。”

潘哥發(fā)現(xiàn)，除了if、娃哈哈之外，趣多多、奧利奧、麻辣王子、勁仔等主流品牌，到了趙一鳴、零食很忙門(mén)店里，很多都搖身一變成了非主流，曾經(jīng)無(wú)比熟悉的小伙伴，樣子越看越覺(jué)得陌生。

各路主流大牌零食，紛紛在趙一鳴、零食很忙變臉，是不是因?yàn)樯唐繁旧?，是上不得臺(tái)面的假貨？

對(duì)此，有網(wǎng)友表示：“鳴鳴很忙要是公然賣(mài)假貨，早就收到那些大牌的律師函了，對(duì)方不可能置之不理的?！薄癷f椰子水包裝不同，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商不同，一個(gè)廣州的，一個(gè)杭州的?！?/p>

遍布全國(guó)的零食門(mén)店，明目張膽地出售假貨，鳴鳴很忙膽子似乎沒(méi)那么大；但是，如果是用擦邊、碰瓷的方式，出售大牌零食的明星臉產(chǎn)品，這膽子鳴鳴很忙不僅敢有，而且可能還很大。

比如趙一鳴、零食很忙店內(nèi)，Anemon3焦糖風(fēng)味兒餅干，外觀和網(wǎng)紅Lotus焦糖餅干高度相似，同樣的配色、字體、布局，讓不少消費(fèi)者患上臉盲癥。

與此同時(shí)，鳴鳴很忙店內(nèi)的食谷坊苦蕎片，也與競(jìng)對(duì)好想來(lái)的格旺苦蕎片，在包裝、外觀方面高度雷同，不知兩個(gè)廠家誰(shuí)抄襲誰(shuí)？

低價(jià)套路有多深？

通過(guò)各種變異版大牌零食，以及相當(dāng)一部分明星臉商品，鳴鳴很忙生意越做越大。

2025年2月17日，鳴鳴很忙官宣：其門(mén)店數(shù)已超過(guò)1.5萬(wàn)家，已成為量販零食行業(yè)，當(dāng)之無(wú)愧的一哥。

遍地開(kāi)花的趙一鳴、零食很忙，獲得消費(fèi)者青睞的最大殺手锏，似乎源自其貨架上的低價(jià)商品；但消費(fèi)者實(shí)際的結(jié)賬金額，真的如宣傳的那般實(shí)惠嗎？

潘哥發(fā)現(xiàn)，鳴鳴很忙的賺錢(qián)方式，主要分為兩種：

其一，是將一些商品以散裝的形式陳列，通過(guò)低單價(jià)的方式吸引顧客，但稱(chēng)重結(jié)賬時(shí)的實(shí)際金額，往往不如預(yù)想的那樣便宜。

比如，潘哥曾在趙一鳴店內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)中寶散裝芒果干，每斤售價(jià)29.8元，顧客稍微拿上幾包，就可能花費(fèi)二三十元。

但在京東上，三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、京東京造的同規(guī)格芒果干，售價(jià)分別為19.9元、23.9元、24.9元，分別比趙一鳴便宜了9.9元、5.9元、4.9元。

與此同時(shí)，還有一部分消費(fèi)者，對(duì)于這種散稱(chēng)商品的包裝重量，提出了可能壓秤的質(zhì)疑；而對(duì)于門(mén)店是否可能存在鬼稱(chēng)，很多消費(fèi)者也表現(xiàn)出了擔(dān)憂。

其二，是利用每月的會(huì)員日折扣，吸引消費(fèi)者來(lái)店暢快下單，但真正能享受折扣的商品，可能只占其中的一小部分。

對(duì)此，網(wǎng)友豆豆表示：“零食很忙會(huì)員日折扣，是每月7日享8.8折，興沖沖注冊(cè)了一個(gè)會(huì)員，結(jié)果除了兩個(gè)特價(jià)商品外，其他的東西都沒(méi)有打折，最后結(jié)賬只便宜了4.2元，還不如團(tuán)購(gòu)一張38元抵扣45元券來(lái)得實(shí)惠?！?/p>

另一邊，網(wǎng)友小張也表示：“趙一鳴會(huì)員日活動(dòng)，是每月8日享受8.8折，我加班后特意趕過(guò)去，一個(gè)人挑了兩大筐零食，付款時(shí)發(fā)現(xiàn)總共200多元的東西，一共就只優(yōu)惠了11.9元，因?yàn)槟玫降暮芏喽疾皇钦劭凵唐贰！?/p>

蜜雪冰城學(xué)徒？

雖然在經(jīng)營(yíng)方式上，鳴鳴很忙暗藏套路，但其業(yè)績(jī)卻始終亮眼，不僅在國(guó)內(nèi)開(kāi)出上萬(wàn)家店鋪，如今還準(zhǔn)備登陸資本市場(chǎng)。

縱觀其發(fā)展路線，我們似乎能夠看出，鳴鳴很忙一路走來(lái)，似乎是摸著蜜雪冰城過(guò)河，主要表現(xiàn)在三方面：

首先，是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。

在門(mén)店分布情況上，截至2024年底，鳴鳴很忙所有門(mén)店中，有9921家分布于三線及以下城市，占比約為69%。

同時(shí)，所有門(mén)店中約58%的門(mén)店，位于中國(guó)的縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，已覆蓋中國(guó)1224個(gè)縣級(jí)行政區(qū)，縣城覆蓋率約為66%。

其次，是薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式。

鳴鳴很忙招股書(shū)顯示：整個(gè)2024年，鳴鳴很忙門(mén)店銷(xiāo)售額555億元，營(yíng)收393億元，毛利潤(rùn)約30億元，凈利潤(rùn)約9億元。

招股書(shū)還顯示：2022年至2024年三年間，鳴鳴很忙的毛利率，分別為7.5%、7.5%、7.6%；凈利潤(rùn)率分別為1.7%、2.1%、2.1%。

最后，是魔性的洗腦式營(yíng)銷(xiāo)。

2025年2月，鳴鳴很忙發(fā)布了品牌IP：“小忙”牛仔、“小鳴”超人；同時(shí)，“鳴鳴很忙鳴鳴很忙，都來(lái)逛呀都來(lái)逛”的主題曲，也魔性到讓人只聽(tīng)一次，就能在耳邊單曲循環(huán)。

而在此之前，趙一鳴、零食很忙各自的主題神曲，也通過(guò)遍布各個(gè)縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的門(mén)店，成功將不少路人洗腦，不知不覺(jué)間完成了種草。

不過(guò)，一路順風(fēng)順?biāo)镍Q鳴很忙，擴(kuò)張之路上似乎也暗藏陷阱。

在同一生態(tài)位上，它與萬(wàn)辰集團(tuán)的好想來(lái)纏斗多年；在上游供應(yīng)鏈上，它面臨著三只松鼠、鹽津鋪?zhàn)?、良品鋪?zhàn)拥鹊母?jìng)爭(zhēng)；同時(shí)其自身的店鋪擴(kuò)張，似乎也逐漸走入了瓶頸。

這樣看來(lái)，在資本市場(chǎng)上獲得資金后，鳴鳴很忙如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？后續(xù)還有什么故事可講？依舊值得消費(fèi)者期待。

零食愛(ài)好者們，不知會(huì)不會(huì)繼續(xù)在貨架上，看著熟悉又陌生的大牌零食，尋找它們的某些不同之處。