光伏展會(huì)多如牛毛，SNEC尤顯特殊。2007年以來，每年在上海舉辦的SNEC見證光伏風(fēng)起云涌、首富輪換和技術(shù)迭代，堪稱行業(yè)洗禮的縮影。2025年的SNEC，前所未有地交織著迷茫、焦灼與堅(jiān)定。

“如何克服又一次的死亡周期？”光伏老兵、晉能科技總經(jīng)理?xiàng)盍⒂言诮张e行的SNEC上發(fā)問。去年此時(shí)，整個(gè)行業(yè)再次陷入低谷，極限內(nèi)卷下產(chǎn)能過剩壓頂、價(jià)格快速雪崩，“大家都在猜想這次的低谷會(huì)有多深、多久。然而一年過去了，低谷不僅未見緩解，反而比預(yù)期的更深更久，所有同行都面臨巨大挑戰(zhàn)?！?/p>

誰也無法逃脫這場寒冬的侵襲。史上規(guī)模最大的虧損潮撲面而來，價(jià)格戰(zhàn)的硝煙雖已彌漫各處，卻未能如預(yù)期般加速產(chǎn)能出清，反而讓行業(yè)陷入更深層次的陣痛和失血。

“當(dāng)前的光伏形勢，內(nèi)憂外患，且內(nèi)憂大于外患?！敝袊鴻C(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長石永紅說，所有企業(yè)都在承受著不可承受之痛，但現(xiàn)在光伏行業(yè)還沒有真正觸底，因?yàn)樯形纯吹酱笃髽I(yè)大幅減產(chǎn)甚至活不下去，大家都在苦熬。

業(yè)內(nèi)對拐點(diǎn)的期待一再被點(diǎn)燃，卻不斷被擊碎。慘烈的價(jià)格戰(zhàn)未能將低效產(chǎn)能擠出市場，產(chǎn)能出清為何遲遲不見曙光？

“有些企業(yè)我們覺得應(yīng)該挺不到今年的，但最后你發(fā)現(xiàn)他挺到了，被政府接盤了?！币晃活^部企業(yè)高管對澎湃新聞直言。

這也是行業(yè)的共識(shí)：地方保護(hù)等非市場因素是本輪產(chǎn)能出清的最大阻礙。多位資深業(yè)內(nèi)人士曾向澎湃新聞表達(dá)過擔(dān)憂，由于光伏企業(yè)近年來在產(chǎn)能擴(kuò)張中與地方政府深度綁定，行業(yè)險(xiǎn)情中地方國資的出手兜底和直接入股，導(dǎo)致此輪光伏大洗牌進(jìn)度大大放緩。

基于這一現(xiàn)實(shí)，本屆SNEC上對強(qiáng)化政策引導(dǎo)促出清的呼聲格外強(qiáng)烈。

全球綠色能源理事會(huì)主席、協(xié)鑫集團(tuán)董事長朱共山建言，以“市場化兼并重組+技術(shù)淘汰機(jī)制+政策強(qiáng)制約束”去產(chǎn)能，通過“供給側(cè)自律+需求端刺激”去庫存，同時(shí)避免不合理的地方保護(hù)行為，防止“邊清邊增”?！袄杳髑暗暮诎底铍y熬。”他感慨，與其期待光伏的周期性復(fù)蘇，不如直面產(chǎn)業(yè)的顛覆性重構(gòu)。

晶科能源副總裁錢晶認(rèn)為，上輪周期的政策作用在于需求端的提振，眼下行業(yè)期待的是政策對供應(yīng)端的控制。但“如何制定出既有感、又能均衡各方利益的政策，難度很大?！?/p>

錢晶對澎湃新聞稱，有感的政策一定是有人歡喜有人痛，如何平衡各方，平衡短期和長期發(fā)展需求，是對政策制定者智慧的極大考驗(yàn)。更明朗的政策有望出臺(tái)、技術(shù)迭代加快拉開產(chǎn)品分層，下半年將是行業(yè)紓困的關(guān)鍵窗口期。

一位組件龍頭企業(yè)高管對澎湃新聞坦言，除非有強(qiáng)有力的行政手段推行，否則僅靠行業(yè)自律和談判，難以達(dá)成一致的控產(chǎn)限產(chǎn)。

愛旭股份董事長陳剛認(rèn)為，傳統(tǒng)發(fā)展模式已難以為繼。

他對澎湃新聞等媒體表示，新能源行業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，一直在擴(kuò)大規(guī)模、降低成本、提高質(zhì)量便宜賣，到2023年，整個(gè)產(chǎn)業(yè)模式是成長型的產(chǎn)業(yè)模式。到了2024年后，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)步入成熟行業(yè)，所謂的成熟行業(yè)就是每年比較平穩(wěn)地增長?！靶袠I(yè)中大量的公司業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)值點(diǎn)以及經(jīng)營活動(dòng)的設(shè)計(jì)都是同質(zhì)化的，都是同一個(gè)產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品最多差個(gè)3W、5W，你比我便宜，我比你更便宜，這個(gè)商業(yè)模式在行業(yè)成熟期肯定不適應(yīng)?！?/p>

今年，對于業(yè)已艱難的光伏行業(yè)而言，分布式光伏新政和新能源入市“136號(hào)文”的相繼出臺(tái)，無異于雪上加霜。終端市場在一波搶裝潮后急速降溫，投資主體紛紛進(jìn)入觀望期。但只要挺過這段投資低潮，行業(yè)的未來將更加健康穩(wěn)健。

光伏行業(yè)已經(jīng)不再是簡單的制造，也不再是簡單的系統(tǒng)集成方案，而是融入更龐大的能源生態(tài)中。今年的SNEC展會(huì)上，儲(chǔ)能企業(yè)反客為主，展位更大、人氣更高。直觀感受是，相較于光伏圈的迷茫與困惑，儲(chǔ)能圈的斗志更高。

“光儲(chǔ)融合肯定是趨勢，光伏本身是間歇性能源，當(dāng)它的比例達(dá)到一定程度，必須配儲(chǔ)才能保證大電網(wǎng)的穩(wěn)定性。”博達(dá)新能常務(wù)副總裁吳洪坤對澎湃新聞表示，全球儲(chǔ)能市場增長非?？?，且還將持續(xù)相當(dāng)長的時(shí)間。未來，光伏電站和儲(chǔ)能成為系統(tǒng)標(biāo)配。光伏與儲(chǔ)能一體化解決方案已成為光伏企業(yè)新一輪競爭的勝負(fù)手，“絕大部分企業(yè)都會(huì)往這個(gè)方向走。”

今年的SNEC，已經(jīng)不再是一場以簽單和秀新技術(shù)為目的的展會(huì)，而是演變成各家光伏企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的信號(hào)釋放平臺(tái)。虛擬電廠、綠電直連等重磅政策迭出，為光伏產(chǎn)業(yè)生態(tài)躍遷提供了豐富的土壤。

SNEC期間，正泰安能舉辦十周年戰(zhàn)略煥新發(fā)布會(huì)，宣布將從C端分布式光伏開發(fā)商向全球綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型。正泰安能是國內(nèi)最大的戶用光伏開發(fā)商，據(jù)悉，該公司將以綜合能源解決方案與微電網(wǎng)為物理基礎(chǔ)，以虛擬電廠VPP與能源即服務(wù)EaaS為服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建新能源投資、開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)管、售電全生命周期的創(chuàng)新模式。 

“未來新能源只有融入綜合能源一體化服務(wù)，通過配儲(chǔ)、虛擬電廠、綠電直連、源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化等模式構(gòu)建競爭力，才能進(jìn)一步打開發(fā)展空間?！蹦茉搭I(lǐng)域咨詢專家、中國石油學(xué)會(huì)碳中和專委會(huì)受聘專家馬一峰稱。

與之相類似，組件龍頭天合光能在SNEC上發(fā)布了智能微網(wǎng)、虛擬電廠、零碳園區(qū)、綠色算力、綠電制氫氨醇等零碳場景解決方案。從光伏組件到智慧能源解決方案，這是天合創(chuàng)立28年來變化最大的一次戰(zhàn)略調(diào)整。

“光伏行業(yè)將從原來制造為王，走向解決方案為王的時(shí)代?！碧旌瞎饽芏麻L兼CEO高紀(jì)凡介紹，目前該公司已有超過三分之一的業(yè)務(wù)來自非光伏制造領(lǐng)域，而是來自解決方案?！斑@一比例在未來兩三年將會(huì)增加到50%以上?！?/p>

據(jù)國泰君安證券等機(jī)構(gòu)預(yù)測，至2030年，能源交易輔助決策與能源托管技術(shù)服務(wù)市場規(guī)模將分別達(dá)到約120億元和595億元，全社會(huì)用電量將達(dá)到13萬億千瓦時(shí)以上。

SNEC展會(huì)期間，協(xié)鑫能科與螞蟻數(shù)科宣布共建合資公司螞蟻鑫能。新公司將結(jié)合協(xié)鑫能科的新能源場景資源、綜合能源服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢，以及螞蟻數(shù)科在AI算法和數(shù)字化運(yùn)營領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，打造服務(wù)于電力市場化交易主體的專業(yè)平臺(tái)，雙方合作的能源時(shí)序大模型是合資公司的核心資產(chǎn)。

協(xié)鑫集團(tuán)總裁、協(xié)鑫能科董事長朱鈺峰對澎湃新聞等媒體表示，相較于傳統(tǒng)能源服務(wù)商，平臺(tái)化模式具有規(guī)模、進(jìn)化、開放等優(yōu)勢，用算法和算力替代了過去需要大量專家才能完成的重復(fù)性勞動(dòng)。“今天， 我們提供核心的AI交易服務(wù)。明天，我們可以把儲(chǔ)能服務(wù)商、需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)商、碳資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)都鏈接到這個(gè)平臺(tái)上?！?/p>